Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9607817Обновлено 31 августа
В избранные

Региональный менеджер / Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 28 лет (6 октября 1988), неполное высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Лыткарино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 6 лет и 5 месяцев
11 месяцев
апрель 2014 — февраль 2015
Менеджер по региональному развитию
ООО \"Антилопа Про\" (Продажа детской обуви), Москва, полная занятость
Активный поиск и привлечение, восстановление мелкооптовых, крупнооптовых и сетевых клиентов (РФ, Белоруссия, Казахстан);
Работа с дилерами ЮФО, СФО, ДФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ (лучший менеджер по продажам за квартал получает iMac, второе место смартфон и т. д.);
Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями о вводе, ротации и маркетинговом продвижении товара;
Постановка планов дилерам и контроль их исполнения;
Обучение торгового персонала;
Взаимодействие с бухгалтерией, юридическим, техническим, маркетинговым отделом и отделом логистики компании;
Обсуждение и поиск взаимовыгодных, коммерческих условий для сотрудничества (полное ведение клиента);
Контроль поступления товара на склад;
Контроль заказов и отгрузок, поступления денежных средств и задолженности;
Контроль ассортимента (листинг, ротация);
Проведение маркетинговых мероприятий;
Контроль документооборота;
Анализ работы клиентов;
Участие в выставках;
Мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов., контроль активностей.
подготовка и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
Внедрил изменения в коммерческие условия компании;
Привел в компанию 15 клиентов (5 дилеров (оборот от 10000000р. за сезон);3 региональные сети, 7 мелко оптовых клиентов (розница) оборот до 1000000р.);Восстановил 17 клиентов (2 крупный опт (оборот от 5000000р. за сезон; 15 мелкооптовые компании (розница) до 1000000р.)
Ушел потому, что генеральный директор принял решение не закупать новых коллекций по высокому курсу и переездом компании в г. Коломна
6 месяцев
октябрь 2013 — март 2014
Региональный менеджер
SBM Group (Продажа электроинструмента), Москва
Поиск дистрибьюторов/дилеров, установление деловых, долгосрочных отношений и их развитие (sale in/sale out);
Анализ работы дистрибьюторов/дилеров;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Работа с дилерами УФО, ПФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ
Участие в проведении маркетинговых мероприятий;
Анализ статистики продаж дистрибьюторов/дилеров;
Анализ активности конкурентов;
Контроль выполнения договорных отношений с клиентами;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения: привел в компанию 2 дилера, и 3 дистрибьютора.
Ушел из-за сокращения мотивации.
1 год и 2 месяца
июль 2012 — август 2013
Менеджер по региональному развитию
ООО «Русхозбыт-М\" (Продажа Посуды и хоз. товаров), Москва, полная занятость
Развитие клиентской базы (ассортимент продукции более 3000 SKU);
Поиск и привлечение новых региональных и сетевых клиентов установление деловых, долгосрочных отношений с ними и их развитие;
Вход и последующее развитие региональных, сетевых клиентов;
Обсуждение коммерческих условий (Листинг, бонусы, логистика, матрицы, ротации и т.п.)
Составление и ротация товарных матриц;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Анализ статистики продаж клиента;
Анализ активности конкурентов;
Составление отчётов, планирование продаж;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения:
Привел в компанию семь региональных сетей, а также более 15 оптово-розничных клиентов, восстановил ключевого клиента, увеличил портфели трех переданных клиентов.
Компания закрылась.
3 года и 10 месяцев
апрель 2008 — январь 2012
Сотрудник отдела продаж
ООО «НПП «Гарант-Сервис Университет» (продажа СПС Гарант), Москва, полная занятость
Анализ рынка и конкурентной среды
Звонки к потенциальным клиентам и поиск клиентов по телефону
Выезды к потенциальным клиентам
Заключение сделок
Полное сопровождение сделок
Еженедельное планирование продаж
Выполнение еженедельного планирования
Достижения:
Грамота «Лучший сотрудник отдела продаж №3»;
Грамота «Лучший сотрудник департамента продаж»;
Диплом «100 Продаж»
Неполное высшее образование
2016
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Экономики и управления на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист-менеджер
Среднее специальное образование
2008
МОГКТЭП
Дневная/Очная форма обучения
Старший техник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Частая смена работы вовсе не говорит о том, что я не могу устаканиться на одном месте, главное- честность по отношению к сотруднику со стороны работодателя! Если Вы цените в людях честность и сами честны по отношению ко всем, то нам с вами по пути! Я уверенно справлюсь с любой задачей по SMART! В 90% случаев Нахожу общий язык с клиентом любого уровня.

Умею ставить SMART цели и умею их достигать.

ПК Уверенный пользователь:
1C 7, 1С 8.

Универсальный менеджер с пониманием всех бизнес-процессов, которые приводят к увеличению количественных, а самое главное качественных продаж.
Четко понимаю, как выстраивать продажи по всем каналам сбыта!
Активный, организованный, ответственный, мотивированный, нацеленный на результат!
Дополнительные сведения
Военнообязанный (имею военный билет);
Без вредных привычек!
Играю в футбол, хожу в тренажерный зал.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
100 000 Р
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами, KAM, MEDI RUS
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
120 000 Р
Дивизиональный менеджер, Агропромышленный Холдинг "ОВА"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
90 000 Р
Специалист по работе с ключевыми клиентами, ООО Бунге СНГ
Смотреть все резюме
Резюме № 9607817 в открытом доступе Последнее обновление 31 августа, 12:22

Резюме

Региональный менеджер / Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 октября 1988, 28 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Лыткарино
04.2014—02.2015   11 месяцев
Менеджер по региональному развитию
ООО \"Антилопа Про\" (Продажа детской обуви), г. Москва, полная занятость.
Активный поиск и привлечение, восстановление мелкооптовых, крупнооптовых и сетевых клиентов (РФ, Белоруссия, Казахстан);
Работа с дилерами ЮФО, СФО, ДФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ (лучший менеджер по продажам за квартал получает iMac, второе место смартфон и т. д.);
Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями о вводе, ротации и маркетинговом продвижении товара;
Постановка планов дилерам и контроль их исполнения;
Обучение торгового персонала;
Взаимодействие с бухгалтерией, юридическим, техническим, маркетинговым отделом и отделом логистики компании;
Обсуждение и поиск взаимовыгодных, коммерческих условий для сотрудничества (полное ведение клиента);
Контроль поступления товара на склад;
Контроль заказов и отгрузок, поступления денежных средств и задолженности;
Контроль ассортимента (листинг, ротация);
Проведение маркетинговых мероприятий;
Контроль документооборота;
Анализ работы клиентов;
Участие в выставках;
Мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов., контроль активностей.
подготовка и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
Внедрил изменения в коммерческие условия компании;
Привел в компанию 15 клиентов (5 дилеров (оборот от 10000000р. за сезон);3 региональные сети, 7 мелко оптовых клиентов (розница) оборот до 1000000р.);Восстановил 17 клиентов (2 крупный опт (оборот от 5000000р. за сезон; 15 мелкооптовые компании (розница) до 1000000р.)
Ушел потому, что генеральный директор принял решение не закупать новых коллекций по высокому курсу и переездом компании в г. Коломна
10.2013—03.2014   6 месяцев
Региональный менеджер
SBM Group (Продажа электроинструмента), г. Москва.
Поиск дистрибьюторов/дилеров, установление деловых, долгосрочных отношений и их развитие (sale in/sale out);
Анализ работы дистрибьюторов/дилеров;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Работа с дилерами УФО, ПФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ
Участие в проведении маркетинговых мероприятий;
Анализ статистики продаж дистрибьюторов/дилеров;
Анализ активности конкурентов;
Контроль выполнения договорных отношений с клиентами;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения: привел в компанию 2 дилера, и 3 дистрибьютора.
Ушел из-за сокращения мотивации.
07.2012—08.2013   1 год 2 месяца
Менеджер по региональному развитию
ООО «Русхозбыт-М\" (Продажа Посуды и хоз. товаров), г. Москва, полная занятость.
Развитие клиентской базы (ассортимент продукции более 3000 SKU);
Поиск и привлечение новых региональных и сетевых клиентов установление деловых, долгосрочных отношений с ними и их развитие;
Вход и последующее развитие региональных, сетевых клиентов;
Обсуждение коммерческих условий (Листинг, бонусы, логистика, матрицы, ротации и т.п.)
Составление и ротация товарных матриц;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Анализ статистики продаж клиента;
Анализ активности конкурентов;
Составление отчётов, планирование продаж;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения:
Привел в компанию семь региональных сетей, а также более 15 оптово-розничных клиентов, восстановил ключевого клиента, увеличил портфели трех переданных клиентов.
Компания закрылась.
04.2008—01.2012   3 года 10 месяцев
Сотрудник отдела продаж
ООО «НПП «Гарант-Сервис Университет» (продажа СПС Гарант), г. Москва, полная занятость.
Анализ рынка и конкурентной среды
Звонки к потенциальным клиентам и поиск клиентов по телефону
Выезды к потенциальным клиентам
Заключение сделок
Полное сопровождение сделок
Еженедельное планирование продаж
Выполнение еженедельного планирования
Достижения:
Грамота «Лучший сотрудник отдела продаж №3»;
Грамота «Лучший сотрудник департамента продаж»;
Диплом «100 Продаж»
Неполное высшее
2016
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Экономики и управления на предприятии
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Среднее специальное
2008
МОГКТЭП
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Старший техник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Частая смена работы вовсе не говорит о том, что я не могу устаканиться на одном месте, главное- честность по отношению к сотруднику со стороны работодателя! Если Вы цените в людях честность и сами честны по отношению ко всем, то нам с вами по пути! Я уверенно справлюсь с любой задачей по SMART! В 90% случаев Нахожу общий язык с клиентом любого уровня.

Умею ставить SMART цели и умею их достигать.

ПК Уверенный пользователь:
1C 7, 1С 8.

Универсальный менеджер с пониманием всех бизнес-процессов, которые приводят к увеличению количественных, а самое главное качественных продаж.
Четко понимаю, как выстраивать продажи по всем каналам сбыта!
Активный, организованный, ответственный, мотивированный, нацеленный на результат!
Дополнительные сведения
Военнообязанный (имею военный билет);
Без вредных привычек!
Играю в футбол, хожу в тренажерный зал.