Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9607817
28 сентября 2016

Региональный менеджер / Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
28 лет (6 октября 1988), мужской, неполное высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Лыткарино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 5 месяцев

апрель 2014 — февраль 2015
11 месяцев

Менеджер по региональному развитию

(Полная занятость)

ООО \"Антилопа Про\" (Продажа детской обуви), г. Москва.

Активный поиск и привлечение, восстановление мелкооптовых, крупнооптовых и сетевых клиентов (РФ, Белоруссия, Казахстан);
Работа с дилерами ЮФО, СФО, ДФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ (лучший менеджер по продажам за квартал получает iMac, второе место смартфон и т. д.);
Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями о вводе, ротации и маркетинговом продвижении товара;
Постановка планов дилерам и контроль их исполнения;
Обучение торгового персонала;
Взаимодействие с бухгалтерией, юридическим, техническим, маркетинговым отделом и отделом логистики компании;
Обсуждение и поиск взаимовыгодных, коммерческих условий для сотрудничества (полное ведение клиента);
Контроль поступления товара на склад;
Контроль заказов и отгрузок, поступления денежных средств и задолженности;
Контроль ассортимента (листинг, ротация);
Проведение маркетинговых мероприятий;
Контроль документооборота;
Анализ работы клиентов;
Участие в выставках;
Мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов., контроль активностей.
подготовка и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
Внедрил изменения в коммерческие условия компании;
Привел в компанию 15 клиентов (5 дилеров (оборот от 10000000р. за сезон);3 региональные сети, 7 мелко оптовых клиентов (розница) оборот до 1000000р.);Восстановил 17 клиентов (2 крупный опт (оборот от 5000000р. за сезон; 15 мелкооптовые компании (розница) до 1000000р.)
Ушел потому, что генеральный директор принял решение не закупать новых коллекций по высокому курсу и переездом компании в г. Коломна

октябрь 2013 — март 2014
6 месяцев

Региональный менеджер

SBM Group (Продажа электроинструмента), г. Москва.

Поиск дистрибьюторов/дилеров, установление деловых, долгосрочных отношений и их развитие (sale in/sale out);
Анализ работы дистрибьюторов/дилеров;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Работа с дилерами УФО, ПФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ
Участие в проведении маркетинговых мероприятий;
Анализ статистики продаж дистрибьюторов/дилеров;
Анализ активности конкурентов;
Контроль выполнения договорных отношений с клиентами;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения: привел в компанию 2 дилера, и 3 дистрибьютора.
Ушел из-за сокращения мотивации.

июль 2012 — август 2013
1 год и 2 месяца

Менеджер по региональному развитию

(Полная занятость)

ООО «Русхозбыт-М\" (Продажа Посуды и хоз. товаров), г. Москва.

Развитие клиентской базы (ассортимент продукции более 3000 SKU);
Поиск и привлечение новых региональных и сетевых клиентов установление деловых, долгосрочных отношений с ними и их развитие;
Вход и последующее развитие региональных, сетевых клиентов;
Обсуждение коммерческих условий (Листинг, бонусы, логистика, матрицы, ротации и т.п.)
Составление и ротация товарных матриц;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Анализ статистики продаж клиента;
Анализ активности конкурентов;
Составление отчётов, планирование продаж;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения:
Привел в компанию семь региональных сетей, а также более 15 оптово-розничных клиентов, восстановил ключевого клиента, увеличил портфели трех переданных клиентов.
Компания закрылась.

апрель 2008 — январь 2012
3 года и 10 месяцев

Сотрудник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «НПП «Гарант-Сервис Университет» (продажа СПС Гарант), г. Москва.

Анализ рынка и конкурентной среды
Звонки к потенциальным клиентам и поиск клиентов по телефону
Выезды к потенциальным клиентам
Заключение сделок
Полное сопровождение сделок
Еженедельное планирование продаж
Выполнение еженедельного планирования
Достижения:
Грамота «Лучший сотрудник отдела продаж №3»;
Грамота «Лучший сотрудник департамента продаж»;
Диплом «100 Продаж»

Ключевые навыки
Частая смена работы вовсе не говорит о том, что я не могу устаканиться на одном месте, главное- честность по отношению к сотруднику со стороны работодателя! Если Вы цените в людях честность и сами честны по отношению ко всем, то нам с вами по пути! Я уверенно справлюсь с любой задачей по SMART! В 90% случаев Нахожу общий язык с клиентом любого уровня.

Умею ставить SMART цели и умею их достигать.

ПК Уверенный пользователь:
1C 7, 1С 8.

Универсальный менеджер с пониманием всех бизнес-процессов, которые приводят к увеличению количественных, а самое главное качественных продаж.
Четко понимаю, как выстраивать продажи по всем каналам сбыта!
Активный, организованный, ответственный, мотивированный, нацеленный на результат!
Учился

по 2016

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономики и управления на предприятии. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Вечерняя.

по 2008

МОГКТЭП Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Старший техник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Военнообязанный (имею военный билет);
Без вредных привычек!
Играю в футбол, хожу в тренажерный зал.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9607817 обновлено 28 сентября 2016, 08:08
Региональный менеджер / Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 28 лет (6 октября 1988)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Лыткарино
Опыт работы 6 лет и 5 месяцев
Менеджер по региональному развитию
11 месяцев
апрель 2014  — февраль 2015
ООО \"Антилопа Про\" (Продажа детской обуви), Москва, полная занятость
Активный поиск и привлечение, восстановление мелкооптовых, крупнооптовых и сетевых клиентов (РФ, Белоруссия, Казахстан);
Работа с дилерами ЮФО, СФО, ДФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ (лучший менеджер по продажам за квартал получает iMac, второе место смартфон и т. д.);
Проведение переговоров с федеральными и локальными сетями о вводе, ротации и маркетинговом продвижении товара;
Постановка планов дилерам и контроль их исполнения;
Обучение торгового персонала;
Взаимодействие с бухгалтерией, юридическим, техническим, маркетинговым отделом и отделом логистики компании;
Обсуждение и поиск взаимовыгодных, коммерческих условий для сотрудничества (полное ведение клиента);
Контроль поступления товара на склад;
Контроль заказов и отгрузок, поступления денежных средств и задолженности;
Контроль ассортимента (листинг, ротация);
Проведение маркетинговых мероприятий;
Контроль документооборота;
Анализ работы клиентов;
Участие в выставках;
Мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов., контроль активностей.
подготовка и предоставление еженедельных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.
Достижения:
Внедрил изменения в коммерческие условия компании;
Привел в компанию 15 клиентов (5 дилеров (оборот от 10000000р. за сезон);3 региональные сети, 7 мелко оптовых клиентов (розница) оборот до 1000000р.);Восстановил 17 клиентов (2 крупный опт (оборот от 5000000р. за сезон; 15 мелкооптовые компании (розница) до 1000000р.)
Ушел потому, что генеральный директор принял решение не закупать новых коллекций по высокому курсу и переездом компании в г. Коломна
Региональный менеджер
6 месяцев
октябрь 2013  — март 2014
SBM Group (Продажа электроинструмента), Москва
Поиск дистрибьюторов/дилеров, установление деловых, долгосрочных отношений и их развитие (sale in/sale out);
Анализ работы дистрибьюторов/дилеров;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Работа с дилерами УФО, ПФО (поиск: телефон+регулярные командировки, подключение и развитие); Контроль территориальной целостности выделенных регионов;
Обучение ТП, менеджеров отдела продаж дилера; Мотивация дилеров: разработка и внедрение мотивационных программ
Участие в проведении маркетинговых мероприятий;
Анализ статистики продаж дистрибьюторов/дилеров;
Анализ активности конкурентов;
Контроль выполнения договорных отношений с клиентами;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения: привел в компанию 2 дилера, и 3 дистрибьютора.
Ушел из-за сокращения мотивации.
Менеджер по региональному развитию
1 год 2 месяца
июль 2012  — август 2013
ООО «Русхозбыт-М\" (Продажа Посуды и хоз. товаров), Москва, полная занятость
Развитие клиентской базы (ассортимент продукции более 3000 SKU);
Поиск и привлечение новых региональных и сетевых клиентов установление деловых, долгосрочных отношений с ними и их развитие;
Вход и последующее развитие региональных, сетевых клиентов;
Обсуждение коммерческих условий (Листинг, бонусы, логистика, матрицы, ротации и т.п.)
Составление и ротация товарных матриц;
Контроль соблюдения ассортиментной политики, политики ценообразования и выполнения договорных обязательств;
Анализ статистики продаж клиента;
Анализ активности конкурентов;
Составление отчётов, планирование продаж;
Решение конфликтных ситуаций;
Контроль состояния дебиторской задолженности;
Перезаключение договоров;
Увеличение объемов продаж.
Достижения:
Привел в компанию семь региональных сетей, а также более 15 оптово-розничных клиентов, восстановил ключевого клиента, увеличил портфели трех переданных клиентов.
Компания закрылась.
Сотрудник отдела продаж
3 года 10 месяцев
апрель 2008  — январь 2012
ООО «НПП «Гарант-Сервис Университет» (продажа СПС Гарант), Москва, полная занятость
Анализ рынка и конкурентной среды
Звонки к потенциальным клиентам и поиск клиентов по телефону
Выезды к потенциальным клиентам
Заключение сделок
Полное сопровождение сделок
Еженедельное планирование продаж
Выполнение еженедельного планирования
Достижения:
Грамота «Лучший сотрудник отдела продаж №3»;
Грамота «Лучший сотрудник департамента продаж»;
Диплом «100 Продаж»
Неполное высшее образование
2016
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Экономики и управления на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист-менеджер
Среднее специальное образование
2008
МОГКТЭП
Дневная/Очная форма обучения
Старший техник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Частая смена работы вовсе не говорит о том, что я не могу устаканиться на одном месте, главное- честность по отношению к сотруднику со стороны работодателя! Если Вы цените в людях честность и сами честны по отношению ко всем, то нам с вами по пути! Я уверенно справлюсь с любой задачей по SMART! В 90% случаев Нахожу общий язык с клиентом любого уровня.

Умею ставить SMART цели и умею их достигать.

ПК Уверенный пользователь:
1C 7, 1С 8.

Универсальный менеджер с пониманием всех бизнес-процессов, которые приводят к увеличению количественных, а самое главное качественных продаж.
Четко понимаю, как выстраивать продажи по всем каналам сбыта!
Активный, организованный, ответственный, мотивированный, нацеленный на результат!
Дополнительные сведения
Военнообязанный (имею военный билет);
Без вредных привычек!
Играю в футбол, хожу в тренажерный зал.