Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8260347
29 марта

Региональный менеджер, Руководитель направления, отдела

130 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
49 лет (5 марта 1968), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Южная
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

декабрь 2013 — н.в.
3 года и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО ПК "Фарм-про", г. Москва.

Оптовые продажи. Проведение переговоров с первыми лицами компаний - фармацевтическими дистрибьютерами, аптечными сетями. Обсуждение и установление условий сотрудничества. Контроль по недопущению дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, разработка и проведение совместных акций по продвижению новой продукции. За короткий срок работы - качественное развитие нескольких крупных клиентов, значительный рост продаж.

май 2011 — декабрь 2013
2 года и 8 месяцев

Заместитель начальника отдела, руководитель направления

(Полная занятость)

ЗАО "Брынцалов-А", г. Москва.

Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы:
Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности.
Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.

январь 2011 — май 2011
5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", г. Москва.

Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества, увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

февраль 2008 — апрель 2009
1 год и 3 месяца

Отдел закупок, заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", г. Москва.

Взаимодействие с производителями (иностранные поставщики: Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др. + отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений.
Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей.
Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада.
Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.

октябрь 2006 — январь 2008
1 год и 4 месяца

Департамент продаж. заместитель директора департамента

(Полная занятость)

Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", г. Москва.

Работа с менеджерами отдела (20 чел.), ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье.
Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей.
Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса.
Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.

декабрь 1999 — октябрь 2006
6 лет и 11 месяцев

Менеджер по продажам, мед. представитель

(Полная занятость)

Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация".

Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.

Ключевые навыки
В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.
Училась

по 1991

Рязанский государственный медицинский университет имени академика И.П. Павлова Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Провизор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

1999-2005г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние).

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8260347 обновлено 29 марта, 12:45
Региональный менеджер, Руководитель направления, отдела
130 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 49 лет (5 марта 1968)
Высшее образование
замужем, есть дети
Москва (м. Южная)
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
3 года 4 месяца
декабрь 2013  — н.в.
ООО ПК "Фарм-про", Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Оптовые продажи. Проведение переговоров с первыми лицами компаний - фармацевтическими дистрибьютерами, аптечными сетями. Обсуждение и установление условий сотрудничества. Контроль по недопущению дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, разработка и проведение совместных акций по продвижению новой продукции. За короткий срок работы - качественное развитие нескольких крупных клиентов, значительный рост продаж.
2 года 8 месяцев
май 2011  — декабрь 2013
ЗАО "Брынцалов-А", Москва, полная занятость
Заместитель начальника отдела, руководитель направления
Формирование отдела "с нуля". Наработка клиентской базы, ее расширение. Работа с ключевыми клиентами - от определения потребности клиента, до заключения договора и отгрузки товара. Составление задач для менеджеров, контроль выполнения плана отделом. Ведение собственной базы:
Привлечение крупных заказчиков. Развитие имеющихся клиентов.

Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества по увеличению объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров. Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.

Обеспечение соблюдения условий сотрудничества; ведение проектов от стадии разработки до отгрузки.
Анализ рынка, сбор информации.
Взаимодействие между клиентами и подразделениями Компании. Подготовка и ведение отчетности.
Проведение мероприятий по продвижению продукции предприятия. Контроль оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
5 месяцев
январь   — май 2011
Эксклюзивный дистрибьютор лекарственных средств и спортивной косметики ООО "Санта", Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Взаимодействие с дистрибьютерами, аптечными сетями, аптеками.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний-покупателей, обсуждение условий сотрудничества, увеличение объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
Формирование необходимого пакета документов и проведение отгрузок лекарственных препаратов.
Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции компании, ведение маркетинговых договоров.
1 год 3 месяца
февраль 2008  — апрель 2009
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва, полная занятость
Отдел закупок, заместитель коммерческого директора
Взаимодействие с производителями (иностранные поставщики: Актавис, UCB, Астеллас, Bristol, Берлин-фарма, Bausch@Lomb, Хемофарм, Берингер Ингельхайм, Солвей, Belupo, Эгис и др. + отечественные заводы), развитие взаимовыгодных отношений.
Ведение переговоров по закупке с первыми лицами компаний-производителей.
Произведение закупок на выгодных для Компании условиях. Контроль оплаты. Контроль доставки товара от иностранных производителей до склада.
Предоставление всех необходимых документов для таможенного контроля. Определение годовой потребности товара, планирование закупок и оплат. Совместное с поставщиками проведение рекламных акций.
1 год 4 месяца
октябрь 2006  — январь 2008
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Фирма Хелс-М", Москва, полная занятость
Департамент продаж. заместитель директора департамента
Работа с менеджерами отдела (20 чел.), ведение собственной клиентской базы в Москве и в Подмосковье.
Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития их компетенции и достижения бизнес-целей.
Линейное руководство, помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности.
Регулярный сбор и анализ информации, относящейся к рынку. Предоставление её непосредственному руководителю для планирования деятельности по достижению целей бизнеса.
Знание ключевых клиентов и авторитетных лиц, поддержание с ними долгосрочных партнерских отношений. Постоянный поиск новых путей для продвижения препаратов Компании.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, выставки, конференции) в соответствии с разработанной стратегией Компании.
6 лет 11 месяцев
декабрь 1999  — октябрь 2006
Фармацевтический дистрибьютор ООО "Диам-фармация", полная занятость
Менеджер по продажам, мед. представитель
Формирование и развитие клиентской базы: аптеки, ЛПУ. Контроль оплаты. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (акции, конференции в ЛПУ, круглые столы в аптечных учреждениях) в соответствии со стратегией Компании.
Высшее образование
1991
Рязанский государственный медицинский университет имени академика И.П. Павлова
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Курсы
2014
1999-2005г. — около 10 семинаров и тренингов в сфере организации и технологии продаж, (корпоративные и внешние)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В качестве достижений могу отметить достойный профессиональный рост вверенного персонала, стремление Клиентов к постоянному сотрудничеству, качественное развитие в избранной сфере деятельности.
Дополнительные сведения
Активная жизненная позиция, старательность, целеустремленность. Уравновешенный, коммуникабельный склад характера.