Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5186996Обновлено 21 июня
В избранные

Региональный менеджер

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (17 апреля 1981), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Москва СВ, м. Выхино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
1 год и 11 месяцев
август 2015 — н.в.
Руководитель дилерского отдела
Стелкон, Москва
Прямое подчинение генеральному директору.
В моём подчинении, 3 операционных менеджера, 3 региональных менеджера. 3 филиала по РФ, в каждом по 2 менеджера по продажам.
Обязанности:
Формирование и реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
Формирование планов развития сбыта отдела, с деление по регионам и филиалам.
Разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
Контроль оформления документации по совершенным сделкам.
Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж.
Совместно с бухгалтерией контроль поступление денежных средств от клиента за товар. Анализ дебиторской задолженности отдела.
Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контроль эффективности работы менеджеров, направленной на обучение дилеров.
Контроль за взаимодействия между менеджером и дилером.
Отслеживает соблюдение ценовой политики в регионах и сетевых магазинах.
Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью.
Организация проведения внутренних собраний отдела продаж.
Командировки с целью решения сложных задач.
Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами и региональными сетями.
Обучение:
Организация корпоративного тренинга.
Развитие профессиональных знаний и умения сотрудников дилерского отдела.
Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Организация и проведение выставок.
Организация и участие в региональных выставках.
Контроль контактов.
Анализ эффективности выставки.
Работа с филиалами:
Анализ региона, подбор торговой площади и открытие филиалов.
Подбор менеджеров по продажам.
Формирование складской программы в филиалах.
Обучение новых менеджеров продукту. Организация тренингов по продажам.
Контроль эффективности работы менеджеров.
Выставки:
Организация и проведение выставок.
Тренинг персонала перед выставкой.
Анализ эффективности выставки.
Контроль отработки всех контактов менеджерами.
1 год
август 2014 — июль 2015
Региональный менеджер
Актив Сервис, Москва, полная занятость
Прямое подчинение руководителю отдела.
В моём подчинении два операционный менеджера.

Работа с дилерским каналом:
Формирование системы дистрибуции в регионе. С дальнейшим развитием.
Прямой поиск дилеров и партнеров.
Обучение дистрибьютора поиску дилеров и партнёров.
Анализ региональных рынков.
Разработка планов продаж в регионе, месяц, квартал, год.
Разработка рекламных кампаний, маркетинговых акций по продвижению бренда в регионе.
Анализ эффективности рекламных и маркетинговых акций проведённых совместно с дистрибьюторами.
Организация семинаров совместно с дистрибьютором для потенциальных партнеров.
Обучение дистрибьюторов и дилеров, продукту, работе с В2В, В2С продажам, отчётности.
Организация сертификации региональных дилеров, партнеров.
Контроль за соблюдением единых стандартов по системе сертификации.
Формирование у дистрибьютора складской программы.
Контроль дебиторской задолженности.

Работа с федеральными и региональными сетями:
Разработка ассортиментной матрицы по сезонам.
Совместная разработка рекламных кампаний, акций по сезонам.
Обучение персонала правильной работы с брендом: позиционирование, продажи B2C
Анализ эффективности акций проводимых в сетях.
Формирование складской программы.
Подготовка отчетов руководству.

Командировки:
Поиск новых партнёров. Поддержание хороших деловых отношений с постоянными клиентами.
Презентация и обучение новым продуктам.

Выставки:
Совместное участие в региональных выставках.
Тренинг персонала дистрибьютора перед выставкой.
После выставки анализ и последующий контроль отработки всех контактов.

Достижения: За год работы, увеличение дистрибуции на 40%, увеличение объёма продаж на 70%
Причины ухода: Я работал по годовому контракту, контракт закончился, на моих условиях не захотели продлить.
6 месяцев
февраль  — июль 2014
Региональный менеджер по ЦФО
Управляющая компания ЕМК (Мебель), Москва, полная занятость
Прямое подчинение руководителю отдела.
В моём подчинении один операционный менеджер.
Работа с дилерским каналом:
Поиск дилеров и партнеров в регионе, работа по франшизе.
Открытие салонов.
Анализ региональных рынков, по регионам АВС.
Разработка рекламных кампаний, маркетинговых акций по продвижению бренда в регионе.
Разработка планов продаж в регионе, месяц, квартал, год.
Разработка программ по увеличению объемов продаж.
Организация семинаров для потенциальных партнеров.
Обучение дистрибьюторов и дилеров, продукту, работе с В2В, В2С продажам, отчётности.
Организация сертификации региональных дилеров.
Подготовка отчетов руководству.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль над соблюдением единых стандартов.
Достижения: за 6 месяцев работы, по франшизе открыл 5 салонов.
Причины ухода: Компанию купила «Кухни Мария».
2 года и 1 месяц
январь 2012 — январь 2014
Менеджер регионального отдела, ЦФО
ООО ЭлфаРус (Мебель), Москва, полная занятость
Прямое подчинение коммерческому директору.
В моём подчинении 2 операционных менеджера.
Работа с дилерским каналом:
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе.
Поиск дилеров и партнеров, с последующих развитием до оптового дилера и дистрибьютора.
Анализ региональных рынков, по регионам АВС.
Анализ региональных рынков по рекламе, с последующей разработкой рекламных кампаний, маркетинговых акций по продвижению бренда в регионе.
Разработка планов продаж в регионе, месяц, квартал, год.
Разработка программ по увеличению объемов продаж.
Организация семинаров для потенциальных партнеров.
Обучение дистрибьюторов и дилеров, продукту, работе с В2В, продажам, отчётности.
Организация сертификации региональных дилеров, партнеров.
Подготовка отчетов руководству.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль над соблюдением единых стандартов.

Работа с дистрибьюторами и их субдилерами:
Анализ работы дистрибьютора с субдилерским каналом.
Контроль за предоставлением скидок,
урегулирование конфликтов дистрибьютора со своими субдилерами.
Проведение обучения, семинаров для субдилеров.
Контроль за соблюдением стандартов субдилерами.
Формирование дистрибьютором региональной складской программы.

Работа с региональными и локальными сетями:
Обучение персонала правильной работы с брендом: позиционирование, продажи.
Составление матрицы ежеквартально.
Совместная разработка рекламных кампаний.
Формирование складской программы.

Конкуренты:
Мониторинг деятельности фирм-конкурентов в регионе.
Отслеживание появление новинок у конкурентов.
Анализ открытия у конкурентов новых салонов, новых дилеров, с целью перехвата инициативы, в конкретном регионе.

Командировки:
Поиск новых партнёров.
Переговоры с первыми лицами компании
Обучение и проведение семинаров……
Участие в региональных выставках.
Открытие фирменных салонов.
Контроль работы дистрибьютора со своими субдилерами.

Достижения:
Рост продаж по ЦФО за 2012год составил 35%, за 2013 38%. Открытие по ЦФО 15 фирменных салонов.
Причина ухода: отсутствие карьерного роста, потолок по зарплате.
1 год и 3 месяца
октябрь 2010 — декабрь 2011
Региональный менеджер по развитию (ЦФО, УФО)
Веллес индастриз (Промышленное оборудование), Москва, полная занятость
Прямое подчинение исполнительному директору.
Обязанности:
Развитие регионального отдела в направлении В2В.
Анализ региональных рынков, выявления спроса на новый продукт.
Разработка концепции продвижения нового продукта по каналу В2В.
Создание индивидуальных коммерческих предложений,
с расчётом точки рентабельности бизнеса, окупаемости.
Обучение дилеров новому продукту, продажам В2В.
Формирование и контроль складских остатков.

Продвижение:
Участие в региональных и московских выставках.
Продажа готово бизнеса на специализированных сайтах.
Акции по продвижению нового бренда на рынок РФ.

Поиск клиентов:
Рекламные выставки, профильные выставки, интернет ресурс, командировки.

Достижения:
Перевыполнение годового плана продаж на 56%.
3 года
декабрь 2007 — ноябрь 2010
Региональный менеджер (УФО, СЗФО)
ООО Кроко (Металлическая мебель), Москва
Прямое подчинение коммерческому директору
Обязанности:
Создание регионального отдела.
Подбор менеджеров для отдела.
Руководство группой менеджеров, разработка, утверждение, а также распределение планов по продажам среди менеджеров сотрудников, контроль выполнения.
Создание CPI для менеджеров.
Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж.
Проведение маркетинговых исследований.
Расширение и поддержание ассортимента.
Ведение переговоров и заключение договоров.
Проведение и участие в выставках.

Достижения:
За два года была сформирована дилерская сеть по РФ.
Объёмы продаж дилерского отдела превысили продажи отдела DIY первый раз в истории компании.
2 года и 6 месяцев
июнь 2005 — ноябрь 2007
Менеджер по закупкам
ООО Милано, Москва, полная занятость
Обязанности:
Поддержание ассортимента продукции
Закупки товара
Маркетинг рынка
Ведение отчетности
Заключение договоров
Ведение переговоров
Проведение тренингов персонала (продавцов консультантов)
Проведение и участие в выставках
Достижения.
1 год и 2 месяца
май 2004 — июнь 2005
Менеджер по продажам Москва
ЗАО "Васко СНГ" (Элитный алкоголь), Москва, полная занятость
Создание и поддержание рабочей клиентской базы: поиск клиентов, заключение договоров
Отслеживание поставок, наличия у клиента ассортимента товара
Ведение дебиторской задолженности
Организация презентаций
Организация и контроль рабочей деятельности подчинённых (мерчендайзеров).
Маркетинг рынка
Продвижение новых брендов
Ведение отчетности
Достижения:
Лучший квартальный прирост по продажам новых брендов.
2 года и 5 месяцев
октябрь 2001 — февраль 2004
Торговый представитель Москва
ООО Гросс маркет (Алкоголь), Москва, полная занятость
Создание и поддержание рабочей клиентской сети: поиск клиентов, заключение договоров
Отслеживание поставок, наличия у клиента ассортимента товара
Ведение дебиторской задолженности
Организация презентаций
Организация и контроль рабочей деятельности подчинённых (мерчендайзеров).
Маркетинг рынка
Продвижение новых брендов
Ведение отчетности
Достижения:
Три месяца подряд, занимал первое место по привлечению новым клиентам.
Высшее образование
2006
Институт сервиса "РГУТиС"
Менеджмент организации
Экстернат
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Outlook, Internet,1С торговля.
Дополнительные сведения
Спорт, нумизматика, музыка, сочиняю стихи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Менеджер по продажам, ИП.
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Руководитель направления / отдела, региональный представитель, менеджер по продажам
100 000 Р
Директор по продажам, ООО "АСТЕБО РУССЛАНД" - эксклюзивный поставщик австрийских промышленных котлов (Astebo)
Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель отдела закупок / продаж, ООО Логистик трейд
Региональный менеджер
312 резюме
Резюме № 5186996 в открытом доступе Последнее обновление 21 июня, 17:02

Резюме

Региональный менеджер 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 апреля 1981, 36 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Москва СВ (м. Выхино)
08.2015—н.в.   1 год 11 месяцев
Руководитель дилерского отдела
Стелкон, г. Москва.
Прямое подчинение генеральному директору.
В моём подчинении, 3 операционных менеджера, 3 региональных менеджера. 3 филиала по РФ, в каждом по 2 менеджера по продажам.
Обязанности:
Формирование и реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
Формирование планов развития сбыта отдела, с деление по регионам и филиалам.
Разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
Контроль оформления документации по совершенным сделкам.
Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж.
Совместно с бухгалтерией контроль поступление денежных средств от клиента за товар. Анализ дебиторской задолженности отдела.
Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
Контроль эффективности работы менеджеров, направленной на обучение дилеров.
Контроль за взаимодействия между менеджером и дилером.
Отслеживает соблюдение ценовой политики в регионах и сетевых магазинах.
Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью.
Организация проведения внутренних собраний отдела продаж.
Командировки с целью решения сложных задач.
Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с клиентами, участие в переговорах с ключевыми клиентами и региональными сетями.
Обучение:
Организация корпоративного тренинга.
Развитие профессиональных знаний и умения сотрудников дилерского отдела.
Проведение обучения подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Организация и проведение выставок.
Организация и участие в региональных выставках.
Контроль контактов.
Анализ эффективности выставки.
Работа с филиалами:
Анализ региона, подбор торговой площади и открытие филиалов.
Подбор менеджеров по продажам.
Формирование складской программы в филиалах.
Обучение новых менеджеров продукту. Организация тренингов по продажам.
Контроль эффективности работы менеджеров.
Выставки:
Организация и проведение выставок.
Тренинг персонала перед выставкой.
Анализ эффективности выставки.
Контроль отработки всех контактов менеджерами.
08.2014—07.2015   1 год
Региональный менеджер
Актив Сервис, г. Москва, полная занятость.
Прямое подчинение руководителю отдела.
В моём подчинении два операционный менеджера.

Работа с дилерским каналом:
Формирование системы дистрибуции в регионе. С дальнейшим развитием.
Прямой поиск дилеров и партнеров.
Обучение дистрибьютора поиску дилеров и партнёров.
Анализ региональных рынков.
Разработка планов продаж в регионе, месяц, квартал, год.
Разработка рекламных кампаний, маркетинговых акций по продвижению бренда в регионе.
Анализ эффективности рекламных и маркетинговых акций проведённых совместно с дистрибьюторами.
Организация семинаров совместно с дистрибьютором для потенциальных партнеров.
Обучение дистрибьюторов и дилеров, продукту, работе с В2В, В2С продажам, отчётности.
Организация сертификации региональных дилеров, партнеров.
Контроль за соблюдением единых стандартов по системе сертификации.
Формирование у дистрибьютора складской программы.
Контроль дебиторской задолженности.

Работа с федеральными и региональными сетями:
Разработка ассортиментной матрицы по сезонам.
Совместная разработка рекламных кампаний, акций по сезонам.
Обучение персонала правильной работы с брендом: позиционирование, продажи B2C
Анализ эффективности акций проводимых в сетях.
Формирование складской программы.
Подготовка отчетов руководству.

Командировки:
Поиск новых партнёров. Поддержание хороших деловых отношений с постоянными клиентами.
Презентация и обучение новым продуктам.

Выставки:
Совместное участие в региональных выставках.
Тренинг персонала дистрибьютора перед выставкой.
После выставки анализ и последующий контроль отработки всех контактов.

Достижения: За год работы, увеличение дистрибуции на 40%, увеличение объёма продаж на 70%
Причины ухода: Я работал по годовому контракту, контракт закончился, на моих условиях не захотели продлить.
02.2014—07.2014   6 месяцев
Региональный менеджер по ЦФО
Управляющая компания ЕМК (Мебель), г. Москва, полная занятость.
Прямое подчинение руководителю отдела.
В моём подчинении один операционный менеджер.
Работа с дилерским каналом:
Поиск дилеров и партнеров в регионе, работа по франшизе.
Открытие салонов.
Анализ региональных рынков, по регионам АВС.
Разработка рекламных кампаний, маркетинговых акций по продвижению бренда в регионе.
Разработка планов продаж в регионе, месяц, квартал, год.
Разработка программ по увеличению объемов продаж.
Организация семинаров для потенциальных партнеров.
Обучение дистрибьюторов и дилеров, продукту, работе с В2В, В2С продажам, отчётности.
Организация сертификации региональных дилеров.
Подготовка отчетов руководству.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль над соблюдением единых стандартов.
Достижения: за 6 месяцев работы, по франшизе открыл 5 салонов.
Причины ухода: Компанию купила «Кухни Мария».
01.2012—01.2014   2 года 1 месяц
Менеджер регионального отдела, ЦФО
ООО ЭлфаРус (Мебель), г. Москва, полная занятость.
Прямое подчинение коммерческому директору.
В моём подчинении 2 операционных менеджера.
Работа с дилерским каналом:
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе.
Поиск дилеров и партнеров, с последующих развитием до оптового дилера и дистрибьютора.
Анализ региональных рынков, по регионам АВС.
Анализ региональных рынков по рекламе, с последующей разработкой рекламных кампаний, маркетинговых акций по продвижению бренда в регионе.
Разработка планов продаж в регионе, месяц, квартал, год.
Разработка программ по увеличению объемов продаж.
Организация семинаров для потенциальных партнеров.
Обучение дистрибьюторов и дилеров, продукту, работе с В2В, продажам, отчётности.
Организация сертификации региональных дилеров, партнеров.
Подготовка отчетов руководству.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль над соблюдением единых стандартов.

Работа с дистрибьюторами и их субдилерами:
Анализ работы дистрибьютора с субдилерским каналом.
Контроль за предоставлением скидок,
урегулирование конфликтов дистрибьютора со своими субдилерами.
Проведение обучения, семинаров для субдилеров.
Контроль за соблюдением стандартов субдилерами.
Формирование дистрибьютором региональной складской программы.

Работа с региональными и локальными сетями:
Обучение персонала правильной работы с брендом: позиционирование, продажи.
Составление матрицы ежеквартально.
Совместная разработка рекламных кампаний.
Формирование складской программы.

Конкуренты:
Мониторинг деятельности фирм-конкурентов в регионе.
Отслеживание появление новинок у конкурентов.
Анализ открытия у конкурентов новых салонов, новых дилеров, с целью перехвата инициативы, в конкретном регионе.

Командировки:
Поиск новых партнёров.
Переговоры с первыми лицами компании
Обучение и проведение семинаров……
Участие в региональных выставках.
Открытие фирменных салонов.
Контроль работы дистрибьютора со своими субдилерами.

Достижения:
Рост продаж по ЦФО за 2012год составил 35%, за 2013 38%. Открытие по ЦФО 15 фирменных салонов.
Причина ухода: отсутствие карьерного роста, потолок по зарплате.
10.2010—12.2011   1 год 3 месяца
Региональный менеджер по развитию (ЦФО, УФО)
Веллес индастриз (Промышленное оборудование), г. Москва, полная занятость.
Прямое подчинение исполнительному директору.
Обязанности:
Развитие регионального отдела в направлении В2В.
Анализ региональных рынков, выявления спроса на новый продукт.
Разработка концепции продвижения нового продукта по каналу В2В.
Создание индивидуальных коммерческих предложений,
с расчётом точки рентабельности бизнеса, окупаемости.
Обучение дилеров новому продукту, продажам В2В.
Формирование и контроль складских остатков.

Продвижение:
Участие в региональных и московских выставках.
Продажа готово бизнеса на специализированных сайтах.
Акции по продвижению нового бренда на рынок РФ.

Поиск клиентов:
Рекламные выставки, профильные выставки, интернет ресурс, командировки.

Достижения:
Перевыполнение годового плана продаж на 56%.
12.2007—11.2010   3 года
Региональный менеджер (УФО, СЗФО)
ООО Кроко (Металлическая мебель), г. Москва.
Прямое подчинение коммерческому директору
Обязанности:
Создание регионального отдела.
Подбор менеджеров для отдела.
Руководство группой менеджеров, разработка, утверждение, а также распределение планов по продажам среди менеджеров сотрудников, контроль выполнения.
Создание CPI для менеджеров.
Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж.
Проведение маркетинговых исследований.
Расширение и поддержание ассортимента.
Ведение переговоров и заключение договоров.
Проведение и участие в выставках.

Достижения:
За два года была сформирована дилерская сеть по РФ.
Объёмы продаж дилерского отдела превысили продажи отдела DIY первый раз в истории компании.
06.2005—11.2007   2 года 6 месяцев
Менеджер по закупкам
ООО Милано, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Поддержание ассортимента продукции
Закупки товара
Маркетинг рынка
Ведение отчетности
Заключение договоров
Ведение переговоров
Проведение тренингов персонала (продавцов консультантов)
Проведение и участие в выставках
Достижения.
05.2004—06.2005   1 год 2 месяца
Менеджер по продажам Москва
ЗАО "Васко СНГ" (Элитный алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Создание и поддержание рабочей клиентской базы: поиск клиентов, заключение договоров
Отслеживание поставок, наличия у клиента ассортимента товара
Ведение дебиторской задолженности
Организация презентаций
Организация и контроль рабочей деятельности подчинённых (мерчендайзеров).
Маркетинг рынка
Продвижение новых брендов
Ведение отчетности
Достижения:
Лучший квартальный прирост по продажам новых брендов.
10.2001—02.2004   2 года 5 месяцев
Торговый представитель Москва
ООО Гросс маркет (Алкоголь), г. Москва, полная занятость.
Создание и поддержание рабочей клиентской сети: поиск клиентов, заключение договоров
Отслеживание поставок, наличия у клиента ассортимента товара
Ведение дебиторской задолженности
Организация презентаций
Организация и контроль рабочей деятельности подчинённых (мерчендайзеров).
Маркетинг рынка
Продвижение новых брендов
Ведение отчетности
Достижения:
Три месяца подряд, занимал первое место по привлечению новым клиентам.
Высшее
2006
Институт сервиса "РГУТиС"
Факультет: Менеджмент организации
Экстернат
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Outlook, Internet,1С торговля.
Дополнительные сведения
Спорт, нумизматика, музыка, сочиняю стихи.