Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5137449
17 октября

Региональный менеджер / Менеджер по оптовым продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (1 июля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 2 месяца

август 2014 — июнь 2015
11 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Сладкая Сказка", г. Москва.

Управление продажами на территории ЦФО;
Привлечение новых дистрибьюторов;
Увеличение вторичных продаж и дистрибьюции по группам планирования;
Переговоры и решение стратегических вопросов на уровне первых лиц компаний;
решение текущих вопросов с НОП, супервайзерами и торговыми представителями дистрибьютора;
Формирование и управление экслюзивными и микс командами на базе дистрибьюторов;
Проведение переговоров с локальными сетями ЦФО (Европа, Линия и т.д) по вводу новых позиций, ротации, выставления доп оборудования (стоек), расчет бюджета и эффективности вложений;
Управление территориальными менеджерами в областях ЦФО;
Планирование и реализация Трейдмаркетинговых акций направленных на персонал дистрибьютора, сети, свободную розницу, оценка результатов и эффективности затрат;
Обработка отчетов по вторичным продажам, формирование аналитической отчетности в разрезе продаж групп планирования товаров, торговых представителей, сетей, торговых точек

сентябрь 2013 — июнь 2014
10 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "МашСтройИнжиниринг", г. Москва.

Анализ системы продаж компании;
Построение отдела продаж и мониторинга с нуля;
Набор и обучение сотрудников;
Разработка и внедрение стандартов работы (количественные и качественные показатели работы менеджеров);
Разработка технического задания и внедрение CRM-базы;
Расчёт показателей Воронки продаж;
Разработка и внедрение речевых шаблонов;
Холодные звонки, встречи, переговоры и согласование условий контракта
Экспертная оценка проектов заказчиков

апрель 2012 — май 2013
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер, Заместитель начальника отдела

ООО "ОПК "Зеленоградский", г. Москва.

- Управление продажами и дистрибьюцией на территории Дальневосточного и Приволжского Федеральных округов;
- Привлечение новых дистрибьюторов во всех областях. Создание базы почти с нуля.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
- Расчёт и планирование ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции отдела на 2013год.
- Планирование контрактования отдела с ключевыми игроками во всех областях оРФ;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей на 2013г перед региональными менеджерами
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
Разработка и ведение ежемесячной отчётности - по вторичным продажам и АКБ по всем дистрибьюторам компании.

февраль 2011 — май 2012
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Национальные Алкогольные Традиции", г. Москва.

- Управление продажами и дистрибьюцией на территории Приволжского Федерального округа, а именно:

- Расчёт и планирование годовых ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции в разрезе Торговых марок и каналов продаж в административных областях Федерального округа;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей перед собственным персоналом компании
- Привлечение новых дистрибьюторов (в т.ч. ООО ПКФ «Гармония). Согласование условий заключения контракта и плана развития продаж и дистрибьюции.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
- Вывод на рынок новых Торговых марок презентация ТМ дистрибьюторам, ключевым клиентам, - обеспечение продаж в рознице и области, листинг в сети
- Листинг в ключевых сетях ПФО (Х5, Горилка, Агроторг, Гроздь, Спар НН, Бахетле и т.д.)
- Инициация и проведение переговоров с сетями, согласование окончательных уловий.
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях (скидки, ценники, доп выкладка, листовки)
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на достижение плановых показателей продаж и АКБ по торговым представителям и отделам в целом
Разработка структуры отдела и найм сотрудников (Территориальные менеджеры, супервайзеры сбытовых зон, ЭТК)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
Разработка собственной отчётности - еженедельная и ежемесячная по продажам и АКБ по каждому дистрибьютору в разрезе всех сетей, неорганизованной розницы и Торговых марок.
Разработка формы и ведение базы по работе с ключевой АКБ по каждому торговому представителю дистрибьюторов.

март 2007 — февраль 2010
3 года

Дивизионный менеджер

(Полная занятость)

ООО «Парламент Дистрибьюшн», г. Москва.

 Управление Обособленными Структурными Подразделениями в г. Краснодар, Волгоград и Самара. Общее количество сотрудников в подчинении 50 человек.
 Анализ и планирование ключевых показателей деятельности на календарные периоды, а именно: первичные и вторичные продажи, качественная дистрибуция, доля полочного пространства, доля потребления бренда в сегменте и в водке всего.
 Постановка целей и задач руководителям ОСП и функциональным менеджерам, контроль за исполнением сотрудниками индивидуальных плановых заданий, поставленных на отчетный период.
 Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по ОСП.
 Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании и рыночного позиционирования брендов.
 Анализ продаж по областям, выявление возможностей по их увеличению в соответствии с экономическим развитием областей и численностью населения.
 Анализ статистики и трендов алкогольного рынка.
 Участие в переговорах с ключевыми дистрибьюторами и розничными сетями.
 Построение наиболее эффективного клуба дистрибуторов в каждой области.
 Разработка плана развития по областям с неудовлетворительными показателями.
 Планирование и бюджетирование трейд-маркетинговой активности и листинга на календарный период по ОСП, обеспечение их эффективной реализации.
 Проведение переговорных сессий с дистрибуторами на предмет их доли инвестирования в работу с ключевыми клиентами.
 Планирование и исполнение бюджета затрат дивизиона на командировки и текущую деятельность.
 Взаимодействие со смежными отделами (логистика, юристы, бухгалтерия, стратег маркетинг, трейд-маркетинг.)
 Разработка и систематизация аналитической отчётности по продажам, дистрибуции, конкурентной активности.
 Оценка эффективности работы команды продаж, осуществление совместных полевых визитов.
Достижения:
 Организация и запуск работы обособленных структурных подразделений.
 Перевыполнение плана первичных и вторичных продаж.
 Увеличение доли полочного пространства на 30%
 Достижение соответствия фактической доли потребления и плановых целей компании

ноябрь 2005 — февраль 2007
1 год и 4 месяца

Начальник отдела по развитию Приволжского федерального округа

(Полная занятость)

ЗАО Фирма «Урожай», г. Москва.

 Организация отдела, набор региональных менеджеров и мерчендайзеров.
 Обучение сотрудников, постановка задач. В подчинении 15 человек.
 Разработка стандартов продаж и их соблюдение.
 Планирование продаж на календарные периоды, их детализация по каждому каналу товародвижения.
 Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по областям ПФО.
 Разработка форм отчётности по результатам работы торговых отделов и каналов товародвижения, их систематизация и анализ.
 Проведение переговоров с потенциальными дистрибуторами.
 Поиск новых дистрибуторов, построение клуба дистрибуторов. Разделение их деятельности по территориям.
 Постановка целей для дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
 Анализ деятельности дистрибуторов в разрезе структуры коммерческой службы и финансовой политики.
 Разработка гибких мотивационных программ для отделов продаж.
 Реализация комплексного плана маркетинговой активности по областям в разрезе дистрибуторов, розничных сетей и неорганизованной розницы.
 Обеспечение поддержки национальных промо и БТЛ акций.
 Систематизация и структурирование клиентской базы по областям, в разрезе типов торговых точек и административного деления областей.
 Проведение переговоров с розничными сетями с целью обеспечения лучших торговых условий.
 Проведение аудита торговых точек в областях, оценка деятельности сотрудников.
 Исполнение плана прихода денежных средств, контроль и управление дебиторской задолженностью.
 Организация сбора и систематизация информации о конкурентах.

май 2001 — ноябрь 2005
4 года и 7 месяцев

Руководитель группы по развитию продаж

(Полная занятость)

ЗАО Фирма «Урожай», г. Москва.

 Поиск новых дистрибуторов.
 Проведение переговорных сессий по заключению контрактов.
 Проведение презентаций руководителям фирм и торговым отделам потенциальных дистрибуторов.
 Развитие продаж в областях с нуля.
 Прогнозирование роста продаж и его обеспечение.
 Управление дебиторской задолженностью.
 Креатив и реализация маркетинговых программ для стимулирования продаж.
Достижения:
 Заключение контрактов с третью частью от всех клиентов компании во всех федеральных округах РФ от Мурманска до Камчатки.

август 1999 — май 2001
1 год и 10 месяцев

Торговый представитель (HoReKa)

(Полная занятость)

ООО «Торговый дом «Балтимор-Столица», г. Москва.

 Поиск клиентов на закреплённой территории, заключение договоров, ведение переговоров, развитие продаж, контроль дебиторской задолженности.

июнь 1998 — ноябрь 1998
6 месяцев

Маркетолог-аналитик

(Полная занятость)

ГК «РОДОС-М», г. Москва.

 Сбор маркетинговой информации, написание исследовательских отчётов, поиск потенциальных брендов, корректировка прайс-листов, планирование продаж. Анализ экономического потенциала регионов с целью открытия филиалов, написание маркетингового плана развития филиалов.

Ключевые навыки
Системное видение процесса управления продажами, достижение поставленных целей

Компьютерные навыки:
MS-Office, Lotus Notes, E-mail, Internet
Учился

по 1999

Государственный университет управления , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Производственный менеджмент в машиностроительной промышленности.. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Московский Авиационный Машиностроительный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Экономика и управление. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Тренинг John Von Achen «Хозяин перемен».

2007

Тренинг Герберт Музиль «Работа с ключевыми клиентами».

2006

Management & Business Development Group «Ведение переговоров с дистрибуторами»..

2005

Management & Business Development Group «Управление персоналом регионального подразделения продаж»..

2004

Management & Business Development Group «Эффективное партнерство с дилерами»..

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личностные качества:
Ориентация на результат, умение работать самостоятельно и в команде, ответственность, лидерство, коммуникабельность, стремление к успеху
Фитнес, литература.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5137449 обновлено 17 октября, 10:30
Региональный менеджер / Менеджер по оптовым продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (1 июля 1976)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 15 лет и 2 месяца
Региональный менеджер
11 месяцев
август 2014  — июнь 2015
ООО "Сладкая Сказка", Москва, полная занятость
Управление продажами на территории ЦФО;
Привлечение новых дистрибьюторов;
Увеличение вторичных продаж и дистрибьюции по группам планирования;
Переговоры и решение стратегических вопросов на уровне первых лиц компаний;
решение текущих вопросов с НОП, супервайзерами и торговыми представителями дистрибьютора;
Формирование и управление экслюзивными и микс командами на базе дистрибьюторов;
Проведение переговоров с локальными сетями ЦФО (Европа, Линия и т.д) по вводу новых позиций, ротации, выставления доп оборудования (стоек), расчет бюджета и эффективности вложений;
Управление территориальными менеджерами в областях ЦФО;
Планирование и реализация Трейдмаркетинговых акций направленных на персонал дистрибьютора, сети, свободную розницу, оценка результатов и эффективности затрат;
Обработка отчетов по вторичным продажам, формирование аналитической отчетности в разрезе продаж групп планирования товаров, торговых представителей, сетей, торговых точек
Руководитель отдела продаж
10 месяцев
сентябрь 2013  — июнь 2014
ООО "МашСтройИнжиниринг", Москва, полная занятость
Анализ системы продаж компании;
Построение отдела продаж и мониторинга с нуля;
Набор и обучение сотрудников;
Разработка и внедрение стандартов работы (количественные и качественные показатели работы менеджеров);
Разработка технического задания и внедрение CRM-базы;
Расчёт показателей Воронки продаж;
Разработка и внедрение речевых шаблонов;
Холодные звонки, встречи, переговоры и согласование условий контракта
Экспертная оценка проектов заказчиков
Региональный менеджер, Заместитель начальника отдела
1 год 2 месяца
апрель 2012  — май 2013
ООО "ОПК "Зеленоградский", Москва
- Управление продажами и дистрибьюцией на территории Дальневосточного и Приволжского Федеральных округов;
- Привлечение новых дистрибьюторов во всех областях. Создание базы почти с нуля.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
- Расчёт и планирование ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции отдела на 2013год.
- Планирование контрактования отдела с ключевыми игроками во всех областях оРФ;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей на 2013г перед региональными менеджерами
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
Разработка и ведение ежемесячной отчётности - по вторичным продажам и АКБ по всем дистрибьюторам компании.
Региональный менеджер
1 год 4 месяца
февраль 2011  — май 2012
ООО "Национальные Алкогольные Традиции", Москва, полная занятость
- Управление продажами и дистрибьюцией на территории Приволжского Федерального округа, а именно:

- Расчёт и планирование годовых ключевых показателей вторичных продаж и дистрибьюции в разрезе Торговых марок и каналов продаж в административных областях Федерального округа;
- Согласование расчётных показателей с дистрибьюторами и постановка целей перед собственным персоналом компании
- Привлечение новых дистрибьюторов (в т.ч. ООО ПКФ «Гармония). Согласование условий заключения контракта и плана развития продаж и дистрибьюции.
- Коммуникации с дистрибьюторами (первые лица компаний, торговые отделы: руководители, супервайзеры, ТП)
- Обеспечение выполнения планов по отгрузкам, ДЗ,
- Вывод на рынок новых Торговых марок презентация ТМ дистрибьюторам, ключевым клиентам, - обеспечение продаж в рознице и области, листинг в сети
- Листинг в ключевых сетях ПФО (Х5, Горилка, Агроторг, Гроздь, Спар НН, Бахетле и т.д.)
- Инициация и проведение переговоров с сетями, согласование окончательных уловий.
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях (скидки, ценники, доп выкладка, листовки)
Организация, согласование, проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на достижение плановых показателей продаж и АКБ по торговым представителям и отделам в целом
Разработка структуры отдела и найм сотрудников (Территориальные менеджеры, супервайзеры сбытовых зон, ЭТК)
Обеспечение ценовой и коммерческой политики компании, ДЗ дистрибьюторов
Разработка собственной отчётности - еженедельная и ежемесячная по продажам и АКБ по каждому дистрибьютору в разрезе всех сетей, неорганизованной розницы и Торговых марок.
Разработка формы и ведение базы по работе с ключевой АКБ по каждому торговому представителю дистрибьюторов.
Дивизионный менеджер
3 года
март 2007  — февраль 2010
ООО «Парламент Дистрибьюшн», Москва, полная занятость
 Управление Обособленными Структурными Подразделениями в г. Краснодар, Волгоград и Самара. Общее количество сотрудников в подчинении 50 человек.
 Анализ и планирование ключевых показателей деятельности на календарные периоды, а именно: первичные и вторичные продажи, качественная дистрибуция, доля полочного пространства, доля потребления бренда в сегменте и в водке всего.
 Постановка целей и задач руководителям ОСП и функциональным менеджерам, контроль за исполнением сотрудниками индивидуальных плановых заданий, поставленных на отчетный период.
 Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по ОСП.
 Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании и рыночного позиционирования брендов.
 Анализ продаж по областям, выявление возможностей по их увеличению в соответствии с экономическим развитием областей и численностью населения.
 Анализ статистики и трендов алкогольного рынка.
 Участие в переговорах с ключевыми дистрибьюторами и розничными сетями.
 Построение наиболее эффективного клуба дистрибуторов в каждой области.
 Разработка плана развития по областям с неудовлетворительными показателями.
 Планирование и бюджетирование трейд-маркетинговой активности и листинга на календарный период по ОСП, обеспечение их эффективной реализации.
 Проведение переговорных сессий с дистрибуторами на предмет их доли инвестирования в работу с ключевыми клиентами.
 Планирование и исполнение бюджета затрат дивизиона на командировки и текущую деятельность.
 Взаимодействие со смежными отделами (логистика, юристы, бухгалтерия, стратег маркетинг, трейд-маркетинг.)
 Разработка и систематизация аналитической отчётности по продажам, дистрибуции, конкурентной активности.
 Оценка эффективности работы команды продаж, осуществление совместных полевых визитов.
Достижения:
 Организация и запуск работы обособленных структурных подразделений.
 Перевыполнение плана первичных и вторичных продаж.
 Увеличение доли полочного пространства на 30%
 Достижение соответствия фактической доли потребления и плановых целей компании
Начальник отдела по развитию Приволжского федерального округа
1 год 4 месяца
ноябрь 2005  — февраль 2007
ЗАО Фирма «Урожай», Москва, полная занятость
 Организация отдела, набор региональных менеджеров и мерчендайзеров.
 Обучение сотрудников, постановка задач. В подчинении 15 человек.
 Разработка стандартов продаж и их соблюдение.
 Планирование продаж на календарные периоды, их детализация по каждому каналу товародвижения.
 Обеспечение исполнения планов отгрузок и вторичных продаж по областям ПФО.
 Разработка форм отчётности по результатам работы торговых отделов и каналов товародвижения, их систематизация и анализ.
 Проведение переговоров с потенциальными дистрибуторами.
 Поиск новых дистрибуторов, построение клуба дистрибуторов. Разделение их деятельности по территориям.
 Постановка целей для дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
 Анализ деятельности дистрибуторов в разрезе структуры коммерческой службы и финансовой политики.
 Разработка гибких мотивационных программ для отделов продаж.
 Реализация комплексного плана маркетинговой активности по областям в разрезе дистрибуторов, розничных сетей и неорганизованной розницы.
 Обеспечение поддержки национальных промо и БТЛ акций.
 Систематизация и структурирование клиентской базы по областям, в разрезе типов торговых точек и административного деления областей.
 Проведение переговоров с розничными сетями с целью обеспечения лучших торговых условий.
 Проведение аудита торговых точек в областях, оценка деятельности сотрудников.
 Исполнение плана прихода денежных средств, контроль и управление дебиторской задолженностью.
 Организация сбора и систематизация информации о конкурентах.
Руководитель группы по развитию продаж
4 года 7 месяцев
май 2001  — ноябрь 2005
ЗАО Фирма «Урожай», Москва, полная занятость
 Поиск новых дистрибуторов.
 Проведение переговорных сессий по заключению контрактов.
 Проведение презентаций руководителям фирм и торговым отделам потенциальных дистрибуторов.
 Развитие продаж в областях с нуля.
 Прогнозирование роста продаж и его обеспечение.
 Управление дебиторской задолженностью.
 Креатив и реализация маркетинговых программ для стимулирования продаж.
Достижения:
 Заключение контрактов с третью частью от всех клиентов компании во всех федеральных округах РФ от Мурманска до Камчатки.
Торговый представитель (HoReKa)
1 год 10 месяцев
август 1999  — май 2001
ООО «Торговый дом «Балтимор-Столица», Москва, полная занятость
 Поиск клиентов на закреплённой территории, заключение договоров, ведение переговоров, развитие продаж, контроль дебиторской задолженности.
Маркетолог-аналитик
6 месяцев
июнь   — ноябрь 1998
ГК «РОДОС-М», Москва, полная занятость
 Сбор маркетинговой информации, написание исследовательских отчётов, поиск потенциальных брендов, корректировка прайс-листов, планирование продаж. Анализ экономического потенциала регионов с целью открытия филиалов, написание маркетингового плана развития филиалов.
Высшее образование
1999
Государственный университет управления
Производственный менеджмент в машиностроительной промышленности.
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1993
Московский Авиационный Машиностроительный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление
Курсы
2008
Тренинг John Von Achen «Хозяин перемен»
2007
Тренинг Герберт Музиль «Работа с ключевыми клиентами»
2006
Management & Business Development Group «Ведение переговоров с дистрибуторами».
2005
Management & Business Development Group «Управление персоналом регионального подразделения продаж».
2004
Management & Business Development Group «Эффективное партнерство с дилерами».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Системное видение процесса управления продажами, достижение поставленных целей

Компьютерные навыки:
MS-Office, Lotus Notes, E-mail, Internet
Дополнительные сведения
Личностные качества:
Ориентация на результат, умение работать самостоятельно и в команде, ответственность, лидерство, коммуникабельность, стремление к успеху
Фитнес, литература.