Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5000094
5 декабря

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (11 июля 1964), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 26 лет

октябрь 2013 — октябрь 2015
2 года и 1 месяц

Региональный менеджер

ООО НПО "ТАНАИС ФАРМА", г. Москва.

Разработка маркетинговой стратегии компании, планирование, бюджет.
Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке " START UP ".
Организация продаж препарата на госпитальном, розничном рынках на территории Москвы и МО.
Развитие и укрепления имиджа компании. Анализ ситуации продвижения и контроль достижения целей и поставленных задач.

Работа и развитие отношений с клиентами для продвижения и закупках продукции компании.
Работа с Vip - клиентами, лидерами мнений OL (общая хирургия, сосудистая хирургия, гинекология, урология).
Работа с ведущими ЛПУ, аптечными сетями, коммерческими клиниками.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Выполнение плана продаж, мероприятий по продвижению препаратов для целевых аудиторий врачей.

Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей (10 чел), региональных менеджеров (6 чел), подбор персонала, мотивация, коучинг, контроль работы и оценка эффективности.

Организация и проведение презентаций, выставок, конференций, круглых столов, подготовка POS материалов, разработка регламентов, положений, инструкций (ATL, BTL-проектов).
Создание новых методов продвижения, контроль выполнения маркетинговых мероприятий.

РНЦХ АК Б. В. Петровского,
ООО ЦКБ №1 РЖД,
Институт хирургии им. А. В. Вишневского)
Институт им. Герцена
ГКБ им. С. П Боткина
НИИ Неврологии, ЦКБ УДП.
Эндокринологический центр.
КБ№1 УДП РФ
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова.
Клинический госпиталь Лапино.
Главный клинический госпиталь МВД.
ГКБ №1им Н. И Пирагова.
Клиника акушерства и гинекологии им. В. ФСнегирева.
Иваноский научно-исследовательский институт материнства и детства им В. Н. Городкова г. Иванова.
Проведенине исследований рынка гемостатических средств, позиционирование продуктов компании.

сентябрь 2012 — октябрь 2013
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер

ООО"Ега Медикал".

Разработка маркетинговой стратегии, планирование, бюджет.
Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке.
Развитие и укрепление имиджа компании.
Анализ ситуации продвижения, контроль достижения целей и поставленных задач, своевременное предоставление отчетности о продажах в соответствии с формами утвержденными директором компании. Анализ базы клиентов, поиск новых клиентов и лпу для продвижения продукции компании.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок, позиционирование продуктов компании.
Организация и проведение мероприятий в рамках BTL, ATL-проектов.
Работа с региональными клиентами, лпу
ГКБ №17.
ГКБ№15.
КБ№1 УДП РФ
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова.
Клинический госпиталь Лапино.
Институт хирургии им. А. В. Вишневского
Институт им. Герцена.

сентябрь 2010 — август 2012
2 года

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО"Партнер".

Организация и контроль работы регионов по РФ.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, планирование, бюджет, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Работа с аптечными сетями, дистрибьюторами, лпу,
проведение переговоров, заключение договоров на уровне первых лиц.
. ГКБ №51.
ГКБ №64.
ГКБ №17.
ГКБ№15.
КБ№1 УДП РФ.
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова.
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, мотивация).
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов (10 чел).
Разработка рекламной концепции кампании, в проектах ATL, BTL.

январь 2009 — сентябрь 2010
1 год и 9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО" Санта".

Организация и контроль работы регионов по РФ с "О"." start up"
Разработка стратегии развития канала аптечных
сетей, проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, планирование, бюджет, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регион.
Работа с региональными руководителями ЛПУ, аптечных сетей, проведение переговоров, заключение договоров на уровне первых лиц..
Контроль и выполнение плановых показателей.
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, мотивация).
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов (12 чел).
Разработка рекламной концепции кампании в рамках BTL, ATL -проектов.

декабрь 2007 — декабрь 2008
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер по работе с аптечными сетям

(Полная занятость)

ООО"Здоровые люди".

Организация работы аптек, обучение директоров аптек.
Работа с ассортиментом 24 000 (SKU). Заказ товара (анализ, динамика продаж, оборачиваемость ввод, вывод из ассортимента).
Установление и контроль ценообразования.
Контроль и выполнение плановых показателей.
Активное продвижение товара в аптеки (техника продаж).
Работа с дистрибьюторами (протек, сиа, катрен, морон)
Мерчандайзинг. Рекламные акции.

.

январь 2005 — декабрь 2007
3 года

Руководитель группы по инновационному ассортименту

(Полная занятость)

"ЗАО РОСТА".

Руководство и организация работы группой с "0" (постановка задач и контроль выполнения 8 человек).
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регионы.
Работа с ассортиментом (12 000SKU). Ввод и управление инновационного ассортимента:формирование планов продаж, анализ, динамика продаж, предоставление заказов на поставку.(Олтри, Нуби, Доктор Шваббе, Немецкий гомеопатический союз, Квайссер, Италфармако т.д)
Контроль и выполнение плановых показателей.
Установление и контроль ценообразования, разработка ценовой политики.
Работа с национальными дистрибьюторами (Протек, Сиа, Аптека-холдинг), аптечной сети компании "ЗАО РОСТА" (открыто 10 аптек)
Проведение переговоров с производителями, поставщиками, ключевыми клиентами компании., маркетологами в регионах компании.(28 регионов).
Разработка рекламной концепции кампании в рамках
BTL, ATL-проектов.

март 2003 — январь 2005
1 год и 11 месяцев

Директор аптеки

(Полная занятость)

Сеть аптек "Здоровые люди".

Руководство и организация работы аптеки (8 человек).
Работа с ассортиментом 12 000 (SKU).(Заказ товара, анализ, .динамика, ввод и вывод из ассортимента)
Контроль и выполнение плановых показателей (маржа, валовый доход, оборачиваемость).
Установление и контроль ценообразования.
Рекламные акции.
Мерчандайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Открытие новых аптек (5 аптек).

сентябрь 2000 — март 2003
2 года и 7 месяцев

Директор аптеки

(Полная занятость)

Сеть аптек "Доктор Столетов".

Руководство и организация работы аптеки (8человек)
Работа с ассортиментом 12 000 (SKU).(Заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента).
Рекламные акции.
Мерчандайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Открытие новых аптек (5 аптеки).

сентябрь 1997 — сентябрь 2000
3 года и 1 месяц

Региональный менеджер по работе с аптеками компании

(Полная занятость)

Фармацевтическая корпорация "IСN".

Работа с ассортиментом (12000 SKU). (Заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента).
Работа с директорами аптек в Москве и в регионах компании.(плановые показатели, оборачиваемость, дефектура, тех.продаж).
Рекламные акции
Участие в разработке проекта "Женская красота и здоровье.
Открытие новых аптек (5 аптек).
Мерчандайзинг.

сентябрь 1995 — сентябрь 1997
2 года и 1 месяц

Директор аптеки

(Полная занятость)

Фармацевтическая компания "Союз".

Руководство и организация работы аптеки (8человек)
Работа с ассортиментом (заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента)
Установление и контроль ценообразования.
Рекламные акции.
Мерчандайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Работа с лечебными учреждениями..

январь 1993 — сентябрь 1995
2 года и 9 месяцев

Заместитель ОГФ

(Полная занятость)

Аптека"Эликсир".

Заказ товара.
Работа с поставщиками фармацевтических компаний.
Отпуск лекарственных препаратов по рецептам ЛПУ.

ноябрь 1989 — январь 1993
3 года и 3 месяца

Заведующая складом

(Полная занятость)

Инфомедсервис.

Руководство и организация работы склада. (4 человек)
Работа с ассортиментом (заказ, анализ, динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента)
Ценообразование.
Мерчандайзинг
Работа с аптеками компании (дефектура, оборачиваемость, техника продаж).

Ключевые навыки
Знание фармацевтического рынка.
Знание ЛПУ г Москвы и Московской обл.
Маркетинговый анализ.
Менеджмент.
Искусство ведения переговоров.
Разработка ATL, BTL-проектов.

Компьютерные навыки:
Word, excel, outlook, internet, power point. 1С.
Училась

по 1992

Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Фармация. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2014

Управление и экономика фармации. Московская медицинская академия им И. М Сеченова, г. Москва

2005

Лекарственное обеспечение населения. ГОУ ВУНМЦ МЗ РФ, г. Москва

1999

Управление и экономика фармации. Московская медицинская академия им И. М Сеченова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Уверенность в себе, стрессоустойчивость, целеустремленность, ориентирование на результат, аналитический склад ума, креативность, активная жизненная позиция.

Плавание, театр, музыка, путешествия..

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5000094 обновлено 5 декабря, 12:35
Региональный менеджер
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 52 года (11 июля 1964)
Замужем, есть дети
Москва
Опыт работы 26 лет
Региональный менеджер
2 года 1 месяц
октябрь 2013  — октябрь 2015
ООО НПО "ТАНАИС ФАРМА", Москва
Разработка маркетинговой стратегии компании, планирование, бюджет.
Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке " START UP ".
Организация продаж препарата на госпитальном, розничном рынках на территории Москвы и МО.
Развитие и укрепления имиджа компании. Анализ ситуации продвижения и контроль достижения целей и поставленных задач.

Работа и развитие отношений с клиентами для продвижения и закупках продукции компании.
Работа с Vip - клиентами, лидерами мнений OL (общая хирургия, сосудистая хирургия, гинекология, урология).
Работа с ведущими ЛПУ, аптечными сетями, коммерческими клиниками.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Выполнение плана продаж, мероприятий по продвижению препаратов для целевых аудиторий врачей.

Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей (10 чел), региональных менеджеров (6 чел), подбор персонала, мотивация, коучинг, контроль работы и оценка эффективности.

Организация и проведение презентаций, выставок, конференций, круглых столов, подготовка POS материалов, разработка регламентов, положений, инструкций (ATL, BTL-проектов).
Создание новых методов продвижения, контроль выполнения маркетинговых мероприятий.

РНЦХ АК Б. В. Петровского,
ООО ЦКБ №1 РЖД,
Институт хирургии им. А. В. Вишневского)
Институт им. Герцена
ГКБ им. С. П Боткина
НИИ Неврологии, ЦКБ УДП.
Эндокринологический центр.
КБ№1 УДП РФ
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова.
Клинический госпиталь Лапино.
Главный клинический госпиталь МВД.
ГКБ №1им Н. И Пирагова.
Клиника акушерства и гинекологии им. В. ФСнегирева.
Иваноский научно-исследовательский институт материнства и детства им В. Н. Городкова г. Иванова.
Проведенине исследований рынка гемостатических средств, позиционирование продуктов компании.
Региональный менеджер
1 год 2 месяца
сентябрь 2012  — октябрь 2013
ООО"Ега Медикал"
Разработка маркетинговой стратегии, планирование, бюджет.
Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке.
Развитие и укрепление имиджа компании.
Анализ ситуации продвижения, контроль достижения целей и поставленных задач, своевременное предоставление отчетности о продажах в соответствии с формами утвержденными директором компании. Анализ базы клиентов, поиск новых клиентов и лпу для продвижения продукции компании.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок, позиционирование продуктов компании.
Организация и проведение мероприятий в рамках BTL, ATL-проектов.
Работа с региональными клиентами, лпу
ГКБ №17.
ГКБ№15.
КБ№1 УДП РФ
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова.
Клинический госпиталь Лапино.
Институт хирургии им. А. В. Вишневского
Институт им. Герцена.
Региональный менеджер
2 года
сентябрь 2010  — август 2012
ООО"Партнер", полная занятость
Организация и контроль работы регионов по РФ.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, планирование, бюджет, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Работа с аптечными сетями, дистрибьюторами, лпу,
проведение переговоров, заключение договоров на уровне первых лиц.
. ГКБ №51.
ГКБ №64.
ГКБ №17.
ГКБ№15.
КБ№1 УДП РФ.
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова.
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, мотивация).
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов (10 чел).
Разработка рекламной концепции кампании, в проектах ATL, BTL.
Региональный менеджер
1 год 9 месяцев
январь 2009  — сентябрь 2010
ООО" Санта", полная занятость
Организация и контроль работы регионов по РФ с "О"." start up"
Разработка стратегии развития канала аптечных
сетей, проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, планирование, бюджет, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регион.
Работа с региональными руководителями ЛПУ, аптечных сетей, проведение переговоров, заключение договоров на уровне первых лиц..
Контроль и выполнение плановых показателей.
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, мотивация).
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов (12 чел).
Разработка рекламной концепции кампании в рамках BTL, ATL -проектов.
Региональный менеджер по работе с аптечными сетям
1 год 1 месяц
декабрь 2007  — декабрь 2008
ООО"Здоровые люди", полная занятость
Организация работы аптек, обучение директоров аптек.
Работа с ассортиментом 24 000 (SKU). Заказ товара (анализ, динамика продаж, оборачиваемость ввод, вывод из ассортимента).
Установление и контроль ценообразования.
Контроль и выполнение плановых показателей.
Активное продвижение товара в аптеки (техника продаж).
Работа с дистрибьюторами (протек, сиа, катрен, морон)
Мерчандайзинг. Рекламные акции.

.
Руководитель группы по инновационному ассортименту
3 года
январь 2005  — декабрь 2007
"ЗАО РОСТА", полная занятость
Руководство и организация работы группой с "0" (постановка задач и контроль выполнения 8 человек).
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регионы.
Работа с ассортиментом (12 000SKU). Ввод и управление инновационного ассортимента:формирование планов продаж, анализ, динамика продаж, предоставление заказов на поставку.(Олтри, Нуби, Доктор Шваббе, Немецкий гомеопатический союз, Квайссер, Италфармако т.д)
Контроль и выполнение плановых показателей.
Установление и контроль ценообразования, разработка ценовой политики.
Работа с национальными дистрибьюторами (Протек, Сиа, Аптека-холдинг), аптечной сети компании "ЗАО РОСТА" (открыто 10 аптек)
Проведение переговоров с производителями, поставщиками, ключевыми клиентами компании., маркетологами в регионах компании.(28 регионов).
Разработка рекламной концепции кампании в рамках
BTL, ATL-проектов.
Директор аптеки
1 год 11 месяцев
март 2003  — январь 2005
Сеть аптек "Здоровые люди", полная занятость
Руководство и организация работы аптеки (8 человек).
Работа с ассортиментом 12 000 (SKU).(Заказ товара, анализ, .динамика, ввод и вывод из ассортимента)
Контроль и выполнение плановых показателей (маржа, валовый доход, оборачиваемость).
Установление и контроль ценообразования.
Рекламные акции.
Мерчандайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Открытие новых аптек (5 аптек).
Директор аптеки
2 года 7 месяцев
сентябрь 2000  — март 2003
Сеть аптек "Доктор Столетов", полная занятость
Руководство и организация работы аптеки (8человек)
Работа с ассортиментом 12 000 (SKU).(Заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента).
Рекламные акции.
Мерчандайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Открытие новых аптек (5 аптеки).
Региональный менеджер по работе с аптеками компании
3 года 1 месяц
сентябрь 1997  — сентябрь 2000
Фармацевтическая корпорация "IСN", полная занятость
Работа с ассортиментом (12000 SKU). (Заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента).
Работа с директорами аптек в Москве и в регионах компании.(плановые показатели, оборачиваемость, дефектура, тех.продаж).
Рекламные акции
Участие в разработке проекта "Женская красота и здоровье.
Открытие новых аптек (5 аптек).
Мерчандайзинг.
Директор аптеки
2 года 1 месяц
сентябрь 1995  — сентябрь 1997
Фармацевтическая компания "Союз", полная занятость
Руководство и организация работы аптеки (8человек)
Работа с ассортиментом (заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента)
Установление и контроль ценообразования.
Рекламные акции.
Мерчандайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Работа с лечебными учреждениями..
Заместитель ОГФ
2 года 9 месяцев
январь 1993  — сентябрь 1995
Аптека"Эликсир", полная занятость
Заказ товара.
Работа с поставщиками фармацевтических компаний.
Отпуск лекарственных препаратов по рецептам ЛПУ.
Заведующая складом
3 года 3 месяца
ноябрь 1989  — январь 1993
Инфомедсервис, полная занятость
Руководство и организация работы склада. (4 человек)
Работа с ассортиментом (заказ, анализ, динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента)
Ценообразование.
Мерчандайзинг
Работа с аптеками компании (дефектура, оборачиваемость, техника продаж).
Высшее образование
1992
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Фармацевтический
Вечерняя форма обучения
Фармация
Курсы
2014
Московская медицинская академия им И. М Сеченова
Управление и экономика фармации
Москва
2005
ГОУ ВУНМЦ МЗ РФ
Лекарственное обеспечение населения
Москва
1999
Московская медицинская академия им И. М Сеченова
Управление и экономика фармации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание фармацевтического рынка.
Знание ЛПУ г Москвы и Московской обл.
Маркетинговый анализ.
Менеджмент.
Искусство ведения переговоров.
Разработка ATL, BTL-проектов.

Компьютерные навыки:
Word, excel, outlook, internet, power point. 1С.
Дополнительные сведения
Уверенность в себе, стрессоустойчивость, целеустремленность, ориентирование на результат, аналитический склад ума, креативность, активная жизненная позиция.

Плавание, театр, музыка, путешествия..