Работаем 30.03–03.04
47703081Обновлено 17 мартаБыл(а) на этой неделе

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
50 лет (родился 07 июля 1969), высшее образование
Санкт-Петербург, готов к переезду
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный менеджер (RSM), Руководитель отдела продаж (Sales Director)

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

    • декабрь 2018 – декабрь 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по продажам

    Компания «Айрис». Одна из крупнейших компаний России на рынке швейной фурнитуры, товаров для рукоделия и текстильной галантереи., Санкт-Петербург
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности, функции: Реализация стратегии компании в области продаж Оперативное и стратегическое управление отделом продаж Составление планов продаж, анализ продаж Контроль выполнения плановых показателей по продажам Развитие и постоянное расширение клиентской базы, поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Совершенствование текущего процесса коммерческой службы Поиск новых направлений продаж Планирование, организация, контроль работы персонала отдела продаж Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей Обучение и развитие сотрудников Внедрение, отладка и поддержка мотивационных схем персонала в продажах Достижения: увеличение объёма продаж компании на 10 % к аналогичному периоду (год к году) увеличение активной клиентской базы на 20 % (в том числе подключение и значительное развитие крупнейших ключевых игроков рынка e- commerce) внедрение новой системы мотивации, системы KPI персонала отдела продаж, что привело к росту показателей менеджеров по продажам внедрение новых бизнес-процессов, регламентов отдела продаж позволивших значительно улучшить работу менеджеров с клиентами реформа отдела региональных продаж – создание регламента работы в командировках, внедрение плановой работы в командировках по стандартам компании реформа отдела городских продаж - внедрение системы маршрутов посещений городских и областных клиентов и контроля работы менеджеров отдела внедрение системы доставки товара клиентам городского и областного отдела в привязке к маршруту посещений менеджером клиентов значительное увеличение компетенций персонала
    • январь 2017 – декабрь 2018
    • 2 года

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО «Автохимия-Инвест-СПБ» (филиал в Санкт-Петербурге компании «Автохимия-Инвест» (Москва), лидера в сфере автохимии ‎и автокосметики и автотоваров, торговые марки; Hi-Gear, AGA, STEPUP, Doctor Wax).
    Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности, функции: руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала управления продажами во всех каналах сбыта (федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, отдел прямых продаж) аналитика, планирование, разработка и реализация стратегии продаж контроль за заключением и сопровождением договоров заключение договоров с ключевыми клиентами (личные переговоры) управление трейдмаркетингом контроль дебиторской задолженности анти-кризисный менеджемент; сокращение издержек, управление персоналом: постановка задач, контроль выполнения, обучение, разработка мотивации, оценка общее количество подчиненных - 50 человек (отдел продаж, склад) Достижения: Увеличение доходности подразделения за счёт; роста объёма продаж по основным товарным направлениям от 10 до 40%, на фоне оптимизации отдела продаж, ужесточения коммерческих условий для клиентов. развитие ассортимента (увеличение количества продаваемых SKU на 20 %, заведение в матрицы клиентов новых брендов) успешный перевод крупнейших торговых сетей с оплаты на условиях консигнации, на фиксированную отсрочку платежа, без сокращения объёмов продаж и потерь клиентов.
    • январь 2014 – январь 2017
    • 3 года и 1 месяц

    Дивизиональный менеджер

    Холдинговая компания "Санг" - эксклюзивный дистрибьютор Henkel LHC (Losk, Persil, Laska и др.) на территории Сибири и Дальнего Востока, дистрибьютор; Henkel BC (Schwarzkopf), Henkel AT (Момент и др.), Energizer, Upeco, Bic, Shick, Conte, Viero, «Невская
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности, функции: управление коммерческой службой дивизиона «Восток», территория ответственности: Восточная Сибирь, Дальний Восток (11 филиалов). разработка и выполнение плана продаж по закрепленной территории разработка и выполнение плана по операционной прибыли проведение переговоров с поставщиками, согласование планов продаж, маркетинговой активности управление штатным расписанием, мотивацией, подбор и обучение сотрудников контроль стоков и дебиторской задолженности общее количество подотчётных сотрудников - 300 человек (коммерческий департамент дивизиона). Достижения; увеличение продаж по товарным группам от 15% до 45 % за отчётный период (в год). Увеличение доли рынка (10% до 25%). Выполнение и перевыполнение плана по коммерческой марже (до 150%). Развитие коммерческой службы, структуры дивизиона, компетенций сотрудников.
    • январь 2012 – февраль 2014
    • 2 года и 2 месяца

    Директор департамента продаж

    Санкт-Петербургская химическая компания (эксклюзивный представитель в России компании Akdeniz Kimya, Турция)
    Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности, функции: организация продаж и дистрибьюции в России полного спектра добавок для производства и переработки ПВХ (поливинилхлорида), как крупнейшим производителям федерального масштаба, так и региональным и локальным потребителям. Основные клиенты - фабрики и заводы по производству оконного профиля, подоконника, панели, труб, кабель каналов. Организация дополнительных региональных продаж путём привлечения, структурирования и организации работы региональных дистрибьюторов. Руководство отделом продаж - 10 человек. Достижения: устойчивое лидерство на рынке продаж аддитивов, значительный рост продаж (~ 30 %) по сравнению с предыдущим отчётным периодом (2011 г.) за счёт развития профессиональных компетенций сотрудников отдела продаж, более полного выявления потребностей клиентов и качественного их удовлетворения, внедрения активной, конкурентной стратегии направленной на увеличение доли рынка. Успешное проведение личных переговоров с руководством ведущих партнёров.
    • сентябрь 2002 – январь 2012
    • 9 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер (СЗФО)

    ЗАО “Юроп Фудс ГБ” (“Gallina Blanca”)
    Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности, функции: построение и развитие дистрибьюторской сети. Прямой контакт с дистрибьюторами, развитие, контроль, поддержка их работы. Заключение прямых контрактов с национальными сетями, представленными в регионе: «X5 Retail Group», «Лента», "ОК". Подключение всех локальных сетей региона к работе с дистрибьюторами. Управление продажами, достижение большого уровня дистрибьюции продукции «Gallina Blanca» в регионе. Операционное планирование, прогнозирование продаж. Анализ результатов продаж, анализ работы команды отдела продаж. Активное и непосредственное участие в формировании ценовой политики компании, её успешное применение в регионе. Постановка целей развития каждой территории, контроль за достижением этих целей (цели основаны на Задачах, поставленных ЦО). Организация и реализация региональной промо - активности в соответствии с политикой и правилами Компании. Осуществление должного финансового контроля за исполнением всех контрактов, а также заказов клиентов. Обеспечение соответствия контроля действующим политикам Компании. Прямое управление сотрудниками компании в регионе: Территориальными менеджерами, и КА менеджерами; руководство штатом мерчендайзеров и эксклюзивных торговых представителей (общее количество подчиненных – 40 человек). Участие в процессах кадрового отбора, а также обучения сотрудников: разработка мотивационной структуры для штата. Формирование бюджета Региона Северо - Запад в установленных рамках. Разработка системы контроля за расходами бюджета Региона. Осуществление контроля за затратами бюджета в части расходов по компенсациям сотрудников. Результаты и достижения: 1. Уровень взвешенной дистрибьюции по бульонным кубикам «Gallina Blanca» (согласно Nielsen): 80 %, доля рынка – 52%, «Магги» (Nestle) -36 %, «Кнорр» (Uniliver) - 9 %. 2. Ежегодно достигался прирост объема продаж, как за счёт развития дистрибьюции, так и успешных запусков новых продуктов, увеличения объемов продаж других продуктовых групп компании (супы быстрого приготовления, макароны, приправы). 3. Набор, обучение, значительное повышение профессионального уровня сотрудников региона
    • июль 1995 – сентябрь 2002
    • 7 лет и 3 месяца

    Торговый представитель, Менеджер по работе с KA, Руководитель отдела продаж

    “Continental Beverages Limited" («Schweppes Company»), «Hershey Foods Corporation» (USA), ООО “Форт”, (Дистрибьютор компаний; Hershey, Wrigley's, Storck, Warner Lambert, Leaf, Van Melle, Mc'Vities, Gallina Blanca), ЗАО TK “Вимм-Билль-Данн”.

    Обязанности:

    Карьерный рост от должности торгового представителя по работе с розницей, до руководителя отдела продаж крупнейших дистрибьюторских и производственных компаний в России, за счёт постоянного лидерства в увеличении дистрибьюции, роста продаж, совершенствования системы продаж.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Развитие продаж, Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Управление командой, Планирование маркетинговых кампаний, Формирование бюджета, Планирование продаж, Торговый маркетинг, B2B Продажи, Прямые продажи, Развитие ключевых клиентов, Мотивация персонала, Региональные сети, Управленческие навыки, Аналитика продаж, Региональное развитие, Управление бюджетом, Федеральные сети, Локальные сети, Проведение промо акций, FMCG Продажи, Командообразование, Поиск и привлечение клиентов, Руководство коллективом, Продажи через дистрибьюторов, Планирование, Запуск новых продуктов, Управление персоналом, Подбор персонала

Дополнительные сведения:

Активно и регулярно занимаюсь спортом (бег, футбол, фитнес). Хороший организатор, общителен; способен работать как в команде, так индивидуально. Готов заняться развитием проекта «с нуля». Мобилен. Люблю чтение, театр.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто