Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36666137Обновлено 27 ноября 2016
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Жен., 51 год (27 декабря 1965), высшее образование
Москва , готова к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
4 года и 3 месяца
октябрь 2013 — н.в.
Руководитель направления по работе с сетевыми и ключевыми клиентами РФ
Кондитерская фабрика " Березники, Москва
1. Построение продаж в Регионе Запад - ЦФО, Москва, Московская обл. Северо-Запад. Федеральные сети по РФ.
За время работы продажи выросли на 66%.
2. Создание мотивационных программ для сотрудников и дистрибьторов.
3. Построение продаж в сетевой рознице через дистрибьюторов.
4. Ведение переговоров и Заключение прямых контрактов с федеральными сетями. Магнит, Х5, Окей, Пятерочка, МЕТРО, Монетка, Мария Ра, Холидей, Билла, Дикси, Линия и др.
5. Развитие продаж в вендинговом направление. Заключение контрактов, Создание продукта для вендеров. Успешные продажи на территории РФ.
7. Участие в разработке продукта под альтернативные каналы сбыта. Заключила контракты с крупными вендероми на территории РФ.
8. Заключила контракты с РЖД Сапсан.
6. Формирование отдела по работе с сетями. Набор сотрудников, занималась адаптацией новых сотрудников. Мотивация, постановка задач, достижение поставленных целей.
7. Создание отчетности и нормативов работы отдела.
8. Разработка и согласование с клиентами Промо-активности.
9. Анализ эффективности использования бюджетов. Принятие решения по инвестициям в сетях.
10. Заключение контрактов с новыми клиентами.
11. Разработка продукта под СТМ.
12. Участие в ежегодных продуктовых выставках, конференциях, торговых форумах, участие в ЦЗС. Вела переговоры со всеми локальными, региональными и федеральными сетями. Октябрь 2011 —октябрь 2016
1 год и 1 месяц
сентябрь 2011 — сентябрь 2012
Директор по развитию
Гала-Центр, Москва
Разработка эффективной стратегию развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ финансового обеспечения программ.
Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия.
Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
Презентация проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их.
Подбор персонала. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, общие указания, осуществляла непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
Организация и координация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов..
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации.
Обучение персонала.
4 года и 1 месяц
сентябрь 2007 — сентябрь 2011
Территориальный менеджер по Тюменской и Курганской области
ООО ТД «Конфэшн», Тюмень
Организация дистрибуции на выделенной территории. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Построение продаж у дистрибьюторов. Выстраивание бизнес процессов с «0».
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного канала сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми магазинами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Проведение тренингов и обучающих семинаров с персоналом.
Достижения: Развитие проекта с «0». Присутствие во всех федеральных сетях региона.
Открытие пяти дистрибьюторов, формирование интереса к проекту. Создание эксклюзивных команд. Увеличение продаж в 2 раза.
3 года и 1 месяц
сентябрь 2004 — сентябрь 2007
Территориальный менеджер по Тюменской области
ООО«Объединенные кондитеры» (производство и реализация кондитерских изделий), Тюмень
Территориальный менеджер по Тюменской области ООО «Объединенные кондитеры»
(в подчинении 3 региональных менеджеров, 3 супервайзера, 30 ТП).
Организация дистрибуции на выделенной территории, Тюменской области, ХМАО и ЯНАО. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного, сетевого и оптового каналов сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП (4 команд).
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми клиентами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Знание экономических и юридических аспектов взаимодействия с партнерами.
Подбор персонала. Оценка эффективности деятельности персонала. Проведение обучений.
Особые достижения: заключение эксклюзивных дополнительных соглашений со значимыми клиентами, активная клиентская база -80% от общей, выведение территории на системные продажи (увеличение продаж в 3 раза, активная клиентская база - 80% от общей), создание команд, лидирующей по продажам в области, . За стабильно высокие показатели в работе награждёна дипломом.
Высшее образование
2010
Институт менеджмента и бизнеса ТГНГУ. Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации
Производственный менеджмент.
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
2004
Тюменская Архитектурно Строительная Академия
Экономика и управление предприятием.
Очно-заочная форма обучения
Экономист- Менеджер
Курсы
2014
Тренинг Петра Офицерова
«Сложные переговоры с сетями» Тренинг Петра Офицерова
Москва
2009
Коуч- семинар «Эффективное управление продажами» «Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника профессиональных переговоров»
Санкт-Петербург
2007
Московская академия бизнеса
«Управление структурным подразделением.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Лидер, высокая степень ответственности, аналитический склад ума. Отличные коммуникативные качества, гибкость, энергичность, мобильность. Высокая работоспособность, умение работать с большим объемом информации. Хорошие организаторские способности, управленческие навыки. Нацеленность на результат
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
70 000 Р
Менеджер по работе с сетями СТМ, ООО АгроПром
Региональный менеджер
Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер направления, логист, ООО ТЭКА, экслюзивный дистрибютор Итальнского производителя автохимии, автокосметики
Смотреть все резюме
Резюме № 36666137 в открытом доступе Последнее обновление 27 ноября 2016, 07:01

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Дата рождения: 27 декабря 1965, 51 год.
Москва, готова к переезду
10.2013—н.в.   4 года 3 месяца
Руководитель направления по работе с сетевыми и ключевыми клиентами РФ
Кондитерская фабрика " Березники, г. Москва.
1. Построение продаж в Регионе Запад - ЦФО, Москва, Московская обл. Северо-Запад. Федеральные сети по РФ.
За время работы продажи выросли на 66%.
2. Создание мотивационных программ для сотрудников и дистрибьторов.
3. Построение продаж в сетевой рознице через дистрибьюторов.
4. Ведение переговоров и Заключение прямых контрактов с федеральными сетями. Магнит, Х5, Окей, Пятерочка, МЕТРО, Монетка, Мария Ра, Холидей, Билла, Дикси, Линия и др.
5. Развитие продаж в вендинговом направление. Заключение контрактов, Создание продукта для вендеров. Успешные продажи на территории РФ.
7. Участие в разработке продукта под альтернативные каналы сбыта. Заключила контракты с крупными вендероми на территории РФ.
8. Заключила контракты с РЖД Сапсан.
6. Формирование отдела по работе с сетями. Набор сотрудников, занималась адаптацией новых сотрудников. Мотивация, постановка задач, достижение поставленных целей.
7. Создание отчетности и нормативов работы отдела.
8. Разработка и согласование с клиентами Промо-активности.
9. Анализ эффективности использования бюджетов. Принятие решения по инвестициям в сетях.
10. Заключение контрактов с новыми клиентами.
11. Разработка продукта под СТМ.
12. Участие в ежегодных продуктовых выставках, конференциях, торговых форумах, участие в ЦЗС. Вела переговоры со всеми локальными, региональными и федеральными сетями. Октябрь 2011 —октябрь 2016
09.2011—09.2012   1 год 1 месяц
Директор по развитию
Гала-Центр, г. Москва.
Разработка эффективной стратегию развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ финансового обеспечения программ.
Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия.
Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
Презентация проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их.
Подбор персонала. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, общие указания, осуществляла непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
Организация и координация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов..
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации.
Обучение персонала.
09.2007—09.2011   4 года 1 месяц
Территориальный менеджер по Тюменской и Курганской области
ООО ТД «Конфэшн», г. Тюмень.
Организация дистрибуции на выделенной территории. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Построение продаж у дистрибьюторов. Выстраивание бизнес процессов с «0».
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного канала сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми магазинами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Проведение тренингов и обучающих семинаров с персоналом.
Достижения: Развитие проекта с «0». Присутствие во всех федеральных сетях региона.
Открытие пяти дистрибьюторов, формирование интереса к проекту. Создание эксклюзивных команд. Увеличение продаж в 2 раза.
09.2004—09.2007   3 года 1 месяц
Территориальный менеджер по Тюменской области
ООО«Объединенные кондитеры» (производство и реализация кондитерских изделий), г. Тюмень.
Территориальный менеджер по Тюменской области ООО «Объединенные кондитеры»
(в подчинении 3 региональных менеджеров, 3 супервайзера, 30 ТП).
Организация дистрибуции на выделенной территории, Тюменской области, ХМАО и ЯНАО. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного, сетевого и оптового каналов сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП (4 команд).
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми клиентами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Знание экономических и юридических аспектов взаимодействия с партнерами.
Подбор персонала. Оценка эффективности деятельности персонала. Проведение обучений.
Особые достижения: заключение эксклюзивных дополнительных соглашений со значимыми клиентами, активная клиентская база -80% от общей, выведение территории на системные продажи (увеличение продаж в 3 раза, активная клиентская база - 80% от общей), создание команд, лидирующей по продажам в области, . За стабильно высокие показатели в работе награждёна дипломом.
Высшее
2010
Институт менеджмента и бизнеса ТГНГУ. Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации
Факультет: Производственный менеджмент.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
2004
Тюменская Архитектурно Строительная Академия
Факультет: Экономика и управление предприятием.
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист- Менеджер
Курсы и тренинги
2014
Тренинг Петра Офицерова
«Сложные переговоры с сетями» Тренинг Петра Офицерова
Москва
2009
Коуч- семинар «Эффективное управление продажами» «Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника профессиональных переговоров»
Санкт-Петербург
2007
Московская академия бизнеса
«Управление структурным подразделением.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Лидер, высокая степень ответственности, аналитический склад ума. Отличные коммуникативные качества, гибкость, энергичность, мобильность. Высокая работоспособность, умение работать с большим объемом информации. Хорошие организаторские способности, управленческие навыки. Нацеленность на результат