Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36666137
27 ноября 2016

Региональный менеджер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
51 год (27 декабря 1965), женский, высшее образование
Москва, готова к переезду
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 6 месяцев

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Руководитель направления по работе с сетевыми и ключевыми клиентами РФ

Кондитерская фабрика " Березники, г. Москва.

1. Построение продаж в Регионе Запад - ЦФО, Москва, Московская обл. Северо-Запад. Федеральные сети по РФ.
За время работы продажи выросли на 66%.
2. Создание мотивационных программ для сотрудников и дистрибьторов.
3. Построение продаж в сетевой рознице через дистрибьюторов.
4. Ведение переговоров и Заключение прямых контрактов с федеральными сетями. Магнит, Х5, Окей, Пятерочка, МЕТРО, Монетка, Мария Ра, Холидей, Билла, Дикси, Линия и др.
5. Развитие продаж в вендинговом направление. Заключение контрактов, Создание продукта для вендеров. Успешные продажи на территории РФ.
7. Участие в разработке продукта под альтернативные каналы сбыта. Заключила контракты с крупными вендероми на территории РФ.
8. Заключила контракты с РЖД Сапсан.
6. Формирование отдела по работе с сетями. Набор сотрудников, занималась адаптацией новых сотрудников. Мотивация, постановка задач, достижение поставленных целей.
7. Создание отчетности и нормативов работы отдела.
8. Разработка и согласование с клиентами Промо-активности.
9. Анализ эффективности использования бюджетов. Принятие решения по инвестициям в сетях.
10. Заключение контрактов с новыми клиентами.
11. Разработка продукта под СТМ.
12. Участие в ежегодных продуктовых выставках, конференциях, торговых форумах, участие в ЦЗС. Вела переговоры со всеми локальными, региональными и федеральными сетями. Октябрь 2011 —октябрь 2016

сентябрь 2011 — сентябрь 2012
1 год и 1 месяц

Директор по развитию

Гала-Центр, г. Москва.

Разработка эффективной стратегию развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ финансового обеспечения программ.
Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия.
Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
Презентация проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их.
Подбор персонала. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, общие указания, осуществляла непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
Организация и координация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов..
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации.
Обучение персонала.

сентябрь 2007 — сентябрь 2011
4 года и 1 месяц

Территориальный менеджер по Тюменской и Курганской области

ООО ТД «Конфэшн», г. Тюмень.

Организация дистрибуции на выделенной территории. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Построение продаж у дистрибьюторов. Выстраивание бизнес процессов с «0».
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного канала сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми магазинами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Проведение тренингов и обучающих семинаров с персоналом.
Достижения: Развитие проекта с «0». Присутствие во всех федеральных сетях региона.
Открытие пяти дистрибьюторов, формирование интереса к проекту. Создание эксклюзивных команд. Увеличение продаж в 2 раза.

сентябрь 2004 — сентябрь 2007
3 года и 1 месяц

Территориальный менеджер по Тюменской области

ООО«Объединенные кондитеры» (производство и реализация кондитерских изделий), г. Тюмень.

Территориальный менеджер по Тюменской области ООО «Объединенные кондитеры»
(в подчинении 3 региональных менеджеров, 3 супервайзера, 30 ТП).
Организация дистрибуции на выделенной территории, Тюменской области, ХМАО и ЯНАО. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного, сетевого и оптового каналов сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП (4 команд).
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми клиентами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Знание экономических и юридических аспектов взаимодействия с партнерами.
Подбор персонала. Оценка эффективности деятельности персонала. Проведение обучений.
Особые достижения: заключение эксклюзивных дополнительных соглашений со значимыми клиентами, активная клиентская база -80% от общей, выведение территории на системные продажи (увеличение продаж в 3 раза, активная клиентская база - 80% от общей), создание команд, лидирующей по продажам в области, . За стабильно высокие показатели в работе награждёна дипломом.

Ключевые навыки
Лидер, высокая степень ответственности, аналитический склад ума. Отличные коммуникативные качества, гибкость, энергичность, мобильность. Высокая работоспособность, умение работать с большим объемом информации. Хорошие организаторские способности, управленческие навыки. Нацеленность на результат
Училась

по 2010

Институт менеджмента и бизнеса ТГНГУ. Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: Производственный менеджмент.. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2004

Тюменская Архитектурно Строительная Академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление предприятием.. Специальность: Экономист- Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

«Сложные переговоры с сетями» Тренинг Петра Офицерова. Тренинг Петра Офицерова, г. Москва

2009

Коуч- семинар «Эффективное управление продажами» «Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника профессиональных переговоров». , г. Санкт-Петербург

2007

«Управление структурным подразделением.. Московская академия бизнеса, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36666137 обновлено 27 ноября 2016, 07:01
Региональный менеджер
По договоренности
Женщина, 51 год (27 декабря 1965)
Москва, готова к переезду
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Руководитель направления по работе с сетевыми и ключевыми клиентами РФ
3 года 5 месяцев
октябрь 2013  — н.в.
Кондитерская фабрика " Березники, Москва
1. Построение продаж в Регионе Запад - ЦФО, Москва, Московская обл. Северо-Запад. Федеральные сети по РФ.
За время работы продажи выросли на 66%.
2. Создание мотивационных программ для сотрудников и дистрибьторов.
3. Построение продаж в сетевой рознице через дистрибьюторов.
4. Ведение переговоров и Заключение прямых контрактов с федеральными сетями. Магнит, Х5, Окей, Пятерочка, МЕТРО, Монетка, Мария Ра, Холидей, Билла, Дикси, Линия и др.
5. Развитие продаж в вендинговом направление. Заключение контрактов, Создание продукта для вендеров. Успешные продажи на территории РФ.
7. Участие в разработке продукта под альтернативные каналы сбыта. Заключила контракты с крупными вендероми на территории РФ.
8. Заключила контракты с РЖД Сапсан.
6. Формирование отдела по работе с сетями. Набор сотрудников, занималась адаптацией новых сотрудников. Мотивация, постановка задач, достижение поставленных целей.
7. Создание отчетности и нормативов работы отдела.
8. Разработка и согласование с клиентами Промо-активности.
9. Анализ эффективности использования бюджетов. Принятие решения по инвестициям в сетях.
10. Заключение контрактов с новыми клиентами.
11. Разработка продукта под СТМ.
12. Участие в ежегодных продуктовых выставках, конференциях, торговых форумах, участие в ЦЗС. Вела переговоры со всеми локальными, региональными и федеральными сетями. Октябрь 2011 —октябрь 2016
Директор по развитию
1 год 1 месяц
сентябрь 2011  — сентябрь 2012
Гала-Центр, Москва
Разработка эффективной стратегию развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ финансового обеспечения программ.
Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия.
Подготовка предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разработка проектов технической и административной модернизации предприятия.
Презентация проектов и графиков их реализации высшему руководству, защита и обоснование их.
Подбор персонала. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, общие указания, осуществляла непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
Организация и координация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов..
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации.
Обучение персонала.
Территориальный менеджер по Тюменской и Курганской области
4 года 1 месяц
сентябрь 2007  — сентябрь 2011
ООО ТД «Конфэшн», Тюмень
Организация дистрибуции на выделенной территории. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Построение продаж у дистрибьюторов. Выстраивание бизнес процессов с «0».
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного канала сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми магазинами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Проведение тренингов и обучающих семинаров с персоналом.
Достижения: Развитие проекта с «0». Присутствие во всех федеральных сетях региона.
Открытие пяти дистрибьюторов, формирование интереса к проекту. Создание эксклюзивных команд. Увеличение продаж в 2 раза.
Территориальный менеджер по Тюменской области
3 года 1 месяц
сентябрь 2004  — сентябрь 2007
ООО«Объединенные кондитеры» (производство и реализация кондитерских изделий), Тюмень
Территориальный менеджер по Тюменской области ООО «Объединенные кондитеры»
(в подчинении 3 региональных менеджеров, 3 супервайзера, 30 ТП).
Организация дистрибуции на выделенной территории, Тюменской области, ХМАО и ЯНАО. Развитие сети продаж (формирование стабильного клуба дистрибуторов).
Постановка целей и задач для региональных менеджеров. Планирование объемов продаж по округу. Контроль поставленных задач и плановых показателей.
Организация розничного, сетевого и оптового каналов сбыта, формирование эксклюзивных команд ТП (4 команд).
Планирование и контроль организации маркетинговых инициатив по стимулированию сбыта; анализ эффективности результатов.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров с сетевыми клиентами в ключевых городах.
Исследование потребительского рынка.
Знание экономических и юридических аспектов взаимодействия с партнерами.
Подбор персонала. Оценка эффективности деятельности персонала. Проведение обучений.
Особые достижения: заключение эксклюзивных дополнительных соглашений со значимыми клиентами, активная клиентская база -80% от общей, выведение территории на системные продажи (увеличение продаж в 3 раза, активная клиентская база - 80% от общей), создание команд, лидирующей по продажам в области, . За стабильно высокие показатели в работе награждёна дипломом.
Высшее образование
2010
Институт менеджмента и бизнеса ТГНГУ. Президентская программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации
Производственный менеджмент.
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
2004
Тюменская Архитектурно Строительная Академия
Экономика и управление предприятием.
Очно-заочная форма обучения
Экономист- Менеджер
Курсы
2014
Тренинг Петра Офицерова
«Сложные переговоры с сетями» Тренинг Петра Офицерова
Москва
2009
Коуч- семинар «Эффективное управление продажами» «Основы техники продаж и мерчендайзинг», «Техника профессиональных переговоров»
Санкт-Петербург
2007
Московская академия бизнеса
«Управление структурным подразделением.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Лидер, высокая степень ответственности, аналитический склад ума. Отличные коммуникативные качества, гибкость, энергичность, мобильность. Высокая работоспособность, умение работать с большим объемом информации. Хорошие организаторские способности, управленческие навыки. Нацеленность на результат