Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36640257Обновлено 21 октября 2016
В избранные

Региональный менеджер / Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 33 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 1 месяц
1 год и 3 месяца
март 2016 — н.в.
Директор по продажам
Парк Дракино, Серпухов
Управление структурой продаж
Создание новых продуктов, акций
Выполнение планов продаж
Рост заполняемости номерного фонда
Увеличение объемов корпоративных мероприятий.
Отчетность и аналитика.
Заключение новых договоров с партнерами - тур агентства, event агентства, Mice агентства.
Участие в выставках, мероприятиях, форумах.
Проведение переговоров на уровне первых лиц.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2015
Территориальный менеджер / Тренер
British American Tobacco Russia, Москва
Старший Полевой тренер BTL

Территория Центральный Федеральный Округ (17 городов)
Управление командой Тренеров,
Управление командой Старших Супервайзеров,
Супервайзеров, консультантов (промоутеров)
Предоставление обратной связи.
Анализ потребности в обучении.
Создание тренинговых материалов
Выявление областей для развития сотрудников
Аттестация сотрудников
Составление плана командировок в соответствии с приоритетами по обучению.
Интервьюирование и Ассессмент центры
Совместные и контрольные туры.
Проведение тренингов для полевых и офисных команд.
Увеличение дистрибуции, увеличение продаж.
8 месяцев
январь  — август 2015
Территориальный менеджер / Тренер
British American Tobacco Russia, Москва
Старший Полевой тренер BTL Аудит

Управление командой 50 человек-
Координаторы, Супервайзеры, Старшие Аудиторы, Аудиторы
Постановка задач, Разработка KPI.
Оптимизация структуры.
Обучение линейных руководителей в соответствии с политикой компании.
Проведение Тренингов для Руководителей.
Проведение Тренингов для Аудиторов.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2013 — январь 2015
Территориальный менеджер / Тренер
British American Tobacco Russia, Москва
Полевой тренер BTL

Управление Командой
70 человек - Старшие Супервайзеры, Супервайзеры, Промоутеры-Консультанты
Территория Московская область Восток.
Создание Тренинговых материалов
Выявление областей для развития
Аттестация сотрудников
Интервьюирование Супервайзеров и Ст. Супервайзеров
Обучение линейных руководителей в соответствии со стратегией компании
Полевые совместные и контрольные туры.
Мотивация персонала.
Проведение тренингов для полевого и офисного персонала.
Выполнение ежецикличных задач.
Проведение Маркет Визитов
Отчетность.
Увеличение продаж на территории.
2 года и 1 месяц
октябрь 2011 — октябрь 2013
Area Manager / Старший менеджер по территории
«British American Tobacco», Москва, полная занятость
Ключевые обязанности
• Развитие вверенной территории: выполнение плана по маркетингу, дистрибуции, доле рынка и эффективному покрытию розничной среды с целью увеличения объема продаж
• Управление командой Территориальных представителей по торговому маркетингу
• Доведение и контроль исполнения циклических задач торгового маркетинга
• Регулярная оценка трудовой деятельности, разработка и внедрение планов развития вверенной территории в области наличия и выкладки стратегического портфеля продукции Компании, объемов продаж, коммуникационного и дистрибуционного покрытия
• Управление сбытом, обеспечение выполнения задачи по взвешенной дистрибуции марок БАТ и минимизация OOS в торговых точках
• Управление покрытием торговых точек исходя из стратегии развития ключевых клиентов, розничной торговли, непрямых каналов сбыта.
• Своевременное планирование и обеспечение команды необходимыми рекламными материалами
• Выполнение планов коммуникационного присутствия и промо-программ в розничной среде
• Управление структурой мерчандайзинга на вверенной территории с целью выполнения маркетинговых активностей в точках ключевых клиентов
• Ежемесячное прогнозирование сбыта и постановка задачи партнеру-дистрибьютору
• Управление активностями в торговых точках крупных ключевых клиентов посредством проведения переговоров с головными офисами
• Управление бюджетным планом, ежеквартальная оценка инвестирования на территории
Отчетность:
• Обеспечение корректности мониторинга и учета в системах V3 (Siebel), SAP; контроль отчетности дистрибъютора
• Регулярный анализ деятельности конкурентов
• Осуществление прямых продаж и соблюдение кассовой дисциплины
• Управление жизненным циклом документооборота по всей клиентской базе; оптимизация процессов, связанных с финансовыми дисциплинами
Ключевые достижения:
• Построение высокоэффективной коммуникации между командой торговых представителей БАТ и командой партнера-дистрибъютора
• Обеспечение высокого уровня коммуникационного покрытия на вверенной территории, завоевание лидерских позиций по отношению к контрактному покрытию конкурентов
• Эффективная организация процесса вывода новых марок на территорию: высокие показатели по скорости построения дистрибуции
• Оптимизация процессов промопланирования на уровне региона, внедрение методологии контроля качества исполнения промо на территориях
• Построение в короткие сроки и удержание максимального уровня наличия марок в 95% торговых точек
1 год и 6 месяцев
апрель 2010 — сентябрь 2011
Regional Representative on trade marketing / Территориальный представитель по торговому маркетингу
«British American Tobacco», Москва, полная занятость
Ключевые обязанности
• Построение долгосрочных, профессиональных, рабочих отношений со всеми клиентами на вверенной территории, достижение конкурентного преимущества путем реализации активностей торгового маркетинга
• Эффективное выполнение циклических инструкций и планов на цикл для обеспечения взвешенного коммуникационного и дистрибуционного присутствия марок БАТ в торговых точках
• Поддержание актуальной информации в системе V3 по всем торговым точкам на вверенной территории
• Взаимодействие с командой торговых представителей по дистрибъюции, оптимизация и повышение эффективности процессов сбыта на территории.
• Устранение причин временного отсутствия (OOS) в торговых точках путем взаимодействия с представителями Дистрибьютора, осуществление прямых продаж
• Осуществление процесса наставничества и помощи представителю Дистрибьютора для достижения понимания целей развития розничных клиентов, понимания и выполнения надлежащих расчетов товарного запаса в торговых точках, а также для понимания и продвижения марок БАТ в соответствующих каналах сбыта.
Отчетность:
• Обеспечение корректности мониторинга и учета в системах V3 (Siebel)
• Регулярное предоставление данных о деятельности конкурентов
• Осуществление прямых продаж при OOS
Ключевые достижения:
• Построение лидерства BAT на вверенной территории в условиях высокого уровня конкурентной борьбы.
• Построение единой команды с представителями дистрибутора на вверенной территории.
• Успешное проведение и проверка информационных компаний в торговых точках.
2 года и 1 месяц
январь 2006 — январь 2008
Менеджер по продажам
ООО СКС, Серпухов
Территория московская область юг.
Выполнение планов продаж.
Работа в программе 1с.
Увеличение объемов поставляемой продукции (сыр, масло, майонез, растительное масло, консервы)
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с сетевыми точками.
Работа в канале опт.
Переговоры на уровне директоров магазинов.
Переговоры о выкладке продукции на лучшем месте.
Контроль оплаты поставщикам.
Закупка продукции наоптовых базах в Москве, переговоры о скидках и лучших условиях.
Достижения:
Наработана клиентская база.
Увеличение продаж с 500000 до 7500000.
Рост с торгового представителя до заместителя директора.
Высшее образование
2016
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Управление песоналом
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
FMCG (торговый маркетинг; основы потребительского маркетинга; операционное полевое управление; дистрибъюция; управение ключевыми клиентами; мерчандайзинг);
Управление агентствами / дистрибъютором;
Навыки построения эффективной коммуникации, долгосрочных взаимоотношений;
Организация высокоэффективной трудовой деятельности в командах
Управление ожиданиями стейкхолдеров, навыки влияния;
Стремление к достижению высоких результатов;
Нацеленность на поиск решения проблемы, оптимизация рабочих процессов;
Умение работать с множественными приоритетами;
Функциональное и лидерское развитие сотрудников (индивидуальный коучинг и командные тренинги), фасилитация тренингов
Дополнительные сведения
Опытный трейд-маркетинг менеджер, специализирующийся на выполнении полевых
бизнес-задач, ищет работу в крупной меджународной компании с возможностью
дальнейшего развития. Обладаю широким набором лидерских компетенций, опытом
построения эффективных команд, значительными достижениями и конкурентными
преимуществами в различных функциональных сферах: развитии дистрибъюции,
управлении ключевыми клиентами, оптимизации инвестиций в контрактное
покрытие.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам
По договоренности
Директор гипермаркета, Ашан
Директор по продажам
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
90 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО Компания "Ренессанс"
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
Директор по продажам
150 000 Р
Коммерческий директор, Торгово-сервисная компания по поставке оборудования (техника ведущих производителей)
1726 резюме
Резюме № 36640257 в открытом доступе Последнее обновление 21 октября 2016, 09:54

Резюме

Региональный менеджер / Директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 12 мая 1984, 33 года. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
03.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Директор по продажам
Парк Дракино, г. Серпухов.
Управление структурой продаж
Создание новых продуктов, акций
Выполнение планов продаж
Рост заполняемости номерного фонда
Увеличение объемов корпоративных мероприятий.
Отчетность и аналитика.
Заключение новых договоров с партнерами - тур агентства, event агентства, Mice агентства.
Участие в выставках, мероприятиях, форумах.
Проведение переговоров на уровне первых лиц.
04.2015—12.2015   9 месяцев
Территориальный менеджер / Тренер
British American Tobacco Russia, г. Москва.
Старший Полевой тренер BTL

Территория Центральный Федеральный Округ (17 городов)
Управление командой Тренеров,
Управление командой Старших Супервайзеров,
Супервайзеров, консультантов (промоутеров)
Предоставление обратной связи.
Анализ потребности в обучении.
Создание тренинговых материалов
Выявление областей для развития сотрудников
Аттестация сотрудников
Составление плана командировок в соответствии с приоритетами по обучению.
Интервьюирование и Ассессмент центры
Совместные и контрольные туры.
Проведение тренингов для полевых и офисных команд.
Увеличение дистрибуции, увеличение продаж.
01.2015—08.2015   8 месяцев
Территориальный менеджер / Тренер
British American Tobacco Russia, г. Москва.
Старший Полевой тренер BTL Аудит

Управление командой 50 человек-
Координаторы, Супервайзеры, Старшие Аудиторы, Аудиторы
Постановка задач, Разработка KPI.
Оптимизация структуры.
Обучение линейных руководителей в соответствии с политикой компании.
Проведение Тренингов для Руководителей.
Проведение Тренингов для Аудиторов.
11.2013—01.2015   1 год 3 месяца
Территориальный менеджер / Тренер
British American Tobacco Russia, г. Москва.
Полевой тренер BTL

Управление Командой
70 человек - Старшие Супервайзеры, Супервайзеры, Промоутеры-Консультанты
Территория Московская область Восток.
Создание Тренинговых материалов
Выявление областей для развития
Аттестация сотрудников
Интервьюирование Супервайзеров и Ст. Супервайзеров
Обучение линейных руководителей в соответствии со стратегией компании
Полевые совместные и контрольные туры.
Мотивация персонала.
Проведение тренингов для полевого и офисного персонала.
Выполнение ежецикличных задач.
Проведение Маркет Визитов
Отчетность.
Увеличение продаж на территории.
10.2011—10.2013   2 года 1 месяц
Area Manager / Старший менеджер по территории
«British American Tobacco», г. Москва, полная занятость.
Ключевые обязанности
• Развитие вверенной территории: выполнение плана по маркетингу, дистрибуции, доле рынка и эффективному покрытию розничной среды с целью увеличения объема продаж
• Управление командой Территориальных представителей по торговому маркетингу
• Доведение и контроль исполнения циклических задач торгового маркетинга
• Регулярная оценка трудовой деятельности, разработка и внедрение планов развития вверенной территории в области наличия и выкладки стратегического портфеля продукции Компании, объемов продаж, коммуникационного и дистрибуционного покрытия
• Управление сбытом, обеспечение выполнения задачи по взвешенной дистрибуции марок БАТ и минимизация OOS в торговых точках
• Управление покрытием торговых точек исходя из стратегии развития ключевых клиентов, розничной торговли, непрямых каналов сбыта.
• Своевременное планирование и обеспечение команды необходимыми рекламными материалами
• Выполнение планов коммуникационного присутствия и промо-программ в розничной среде
• Управление структурой мерчандайзинга на вверенной территории с целью выполнения маркетинговых активностей в точках ключевых клиентов
• Ежемесячное прогнозирование сбыта и постановка задачи партнеру-дистрибьютору
• Управление активностями в торговых точках крупных ключевых клиентов посредством проведения переговоров с головными офисами
• Управление бюджетным планом, ежеквартальная оценка инвестирования на территории
Отчетность:
• Обеспечение корректности мониторинга и учета в системах V3 (Siebel), SAP; контроль отчетности дистрибъютора
• Регулярный анализ деятельности конкурентов
• Осуществление прямых продаж и соблюдение кассовой дисциплины
• Управление жизненным циклом документооборота по всей клиентской базе; оптимизация процессов, связанных с финансовыми дисциплинами
Ключевые достижения:
• Построение высокоэффективной коммуникации между командой торговых представителей БАТ и командой партнера-дистрибъютора
• Обеспечение высокого уровня коммуникационного покрытия на вверенной территории, завоевание лидерских позиций по отношению к контрактному покрытию конкурентов
• Эффективная организация процесса вывода новых марок на территорию: высокие показатели по скорости построения дистрибуции
• Оптимизация процессов промопланирования на уровне региона, внедрение методологии контроля качества исполнения промо на территориях
• Построение в короткие сроки и удержание максимального уровня наличия марок в 95% торговых точек
04.2010—09.2011   1 год 6 месяцев
Regional Representative on trade marketing / Территориальный представитель по торговому маркетингу
«British American Tobacco», г. Москва, полная занятость.
Ключевые обязанности
• Построение долгосрочных, профессиональных, рабочих отношений со всеми клиентами на вверенной территории, достижение конкурентного преимущества путем реализации активностей торгового маркетинга
• Эффективное выполнение циклических инструкций и планов на цикл для обеспечения взвешенного коммуникационного и дистрибуционного присутствия марок БАТ в торговых точках
• Поддержание актуальной информации в системе V3 по всем торговым точкам на вверенной территории
• Взаимодействие с командой торговых представителей по дистрибъюции, оптимизация и повышение эффективности процессов сбыта на территории.
• Устранение причин временного отсутствия (OOS) в торговых точках путем взаимодействия с представителями Дистрибьютора, осуществление прямых продаж
• Осуществление процесса наставничества и помощи представителю Дистрибьютора для достижения понимания целей развития розничных клиентов, понимания и выполнения надлежащих расчетов товарного запаса в торговых точках, а также для понимания и продвижения марок БАТ в соответствующих каналах сбыта.
Отчетность:
• Обеспечение корректности мониторинга и учета в системах V3 (Siebel)
• Регулярное предоставление данных о деятельности конкурентов
• Осуществление прямых продаж при OOS
Ключевые достижения:
• Построение лидерства BAT на вверенной территории в условиях высокого уровня конкурентной борьбы.
• Построение единой команды с представителями дистрибутора на вверенной территории.
• Успешное проведение и проверка информационных компаний в торговых точках.
01.2006—01.2008   2 года 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО СКС, г. Серпухов.
Территория московская область юг.
Выполнение планов продаж.
Работа в программе 1с.
Увеличение объемов поставляемой продукции (сыр, масло, майонез, растительное масло, консервы)
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с сетевыми точками.
Работа в канале опт.
Переговоры на уровне директоров магазинов.
Переговоры о выкладке продукции на лучшем месте.
Контроль оплаты поставщикам.
Закупка продукции наоптовых базах в Москве, переговоры о скидках и лучших условиях.
Достижения:
Наработана клиентская база.
Увеличение продаж с 500000 до 7500000.
Рост с торгового представителя до заместителя директора.
Высшее
2016
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Управление песоналом
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
FMCG (торговый маркетинг; основы потребительского маркетинга; операционное полевое управление; дистрибъюция; управение ключевыми клиентами; мерчандайзинг);
Управление агентствами / дистрибъютором;
Навыки построения эффективной коммуникации, долгосрочных взаимоотношений;
Организация высокоэффективной трудовой деятельности в командах
Управление ожиданиями стейкхолдеров, навыки влияния;
Стремление к достижению высоких результатов;
Нацеленность на поиск решения проблемы, оптимизация рабочих процессов;
Умение работать с множественными приоритетами;
Функциональное и лидерское развитие сотрудников (индивидуальный коучинг и командные тренинги), фасилитация тренингов
Дополнительные сведения
Опытный трейд-маркетинг менеджер, специализирующийся на выполнении полевых
бизнес-задач, ищет работу в крупной меджународной компании с возможностью
дальнейшего развития. Обладаю широким набором лидерских компетенций, опытом
построения эффективных команд, значительными достижениями и конкурентными
преимуществами в различных функциональных сферах: развитии дистрибъюции,
управлении ключевыми клиентами, оптимизации инвестиций в контрактное
покрытие.