Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36462864
18 ноября 2016

Региональный менеджер, территориальный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (10 января 1981), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Матвеевское
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

октябрь 2012 — август 2016
3 года и 11 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Diageo, г. Москва.

Зона ответственности Traditional trade.
Выполнение планов продаж (sell out).
Выполнение планов закупки (sell in).
Выполнение планов дистрибуции. 2015 г общая база off trade 5300 ТТ.
Дебиторская задолженность (cash).
Анализ территории, выявление дополнительных возможностей для развития бизнеса компании.
Планирование объемов продаж по брендам, на уровне квартала и года.
Планирование и Управление бюджетом (trade spend)
Определение эффективности вложенных средств (ROI). Выявление оптимальных механик для достижения целей.
Разработка и внедрение трейд - маркетинговых программ.
Переговоры с локальными ключевыми клиентами (LKK) согласование ассортимента, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые встречи.
Обеспечение, и контроль представленности брендов компании, в каналах ЛКК и ключевой розницы, в соответствии со стандартами.
Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп соглашений.
Переговоры с оптовыми клиентами, определение, и реализация дополнительных возможностей. Разработка необходимых мотиваций и KPI.
Кроссфункциональное взаимодействие.
Управление торговой командой (СУ, ТП, Мерч).
Коучинг, обучение персонала.
Подбор сотрудников, проведение собеседований.
Аудит.
Отчетность по форме компании.

Работа с Дистрибуторами (Аст; Проект 2015, Джей Ти Логистик; Вино-Столица; Агросэко М):
Зона покрытия Москва и МО,
Каналы сбыта - ЛКК, офф-рейд, он - трейд, опт, В2В.
Совместное планирование развития в каналах сбыта, и определение необходимых инструментов, и уровня поддержки.
Выполнение плана закупок (sell in), плана продаж (sell out), дистрибуции на территории.
Дебиторская задолженность.
Обеспечение коммуникации между отделами компании и Дистрибуторами.
Управление локальным маркетинговым бюджетом.
Разработка, согласование, и внедрение мотивационных программ для штата Дистрибутора, и трейд - маркетинговые активности для торговых точек.
Организация, и проведение обучения штата Дистрибутора.
Разработка и внедрение необходимых инструментов продаж для общего прайса.
Проведение презентаций с руководством Дистрибутора, по итогам отчетного периода. Согласование KPI, и определение путей достижения задач.
Проведения собраний с начальниками отделов, и СВ Дистрибьютора, мониторинг выполнения текущих задач, выявление сложностей, и определение путей решения.
Организация эффективной коммуникации между общим прайсом и эксклюзивной командой.
Проведение встреч с отделом трейд-маркетинга Дистрибутора, анализэффективности мотивационных программ, и определение лучших механик.
Встречи с потенциальными Дистрибуторами. Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса компании.

Управление эксклюзивной командой (2 супервайзера, 13 торговых представителей, 16 мерчендайзеров), покрытие Москва и МО:
Проведение собраний.
Планирование объемов продаж, постановка задач команде.
Планирование промо продукта, и инвестиций.
Разработка и согласование промо плана для ЛКК, в разрезе месяц/бренд.
Определение плана развития ключевых клиентов, и подготовка бизнес предложений.
Определение эффективности вложения средств (ROI).
определение оптимальных механик.
Разработка, внедрение инструментов продаж для Эксклюзивной команды.
Разработка отчетной документации.
Обучение стандартам компании.
Полевой коучинг.
Аудит.
Контроль оптимальной маршрутизации, и эффективности сотрудников.
Контроль выполнения KPI.
Формирование команды.

июль 2008 — октябрь 2012
4 года и 4 месяца

Супервайзер

(Полная занятость)

Diageo, г. Москва.

Совместный запуск эксклюзивной команды на базе Дистрибутора Ротор Хаус.
Ведение ключевых клиентов, заключение договоров, согласование ассортиментных матриц, и графика промо активаций. Сети: Отдохни 77, Я Любимый, Оливье, Холдинг Центр, Близнецы, Доброном, Диксика, Эридан, Комфорт Трамплин.
Управление бюджетом.
Контроль, управление, мотивация, обучение, команды торговых представителей (6 чел).
Маршрутизация, Распределение клиентской базы.
Определение территорий.
Набор персонала.
Проведение тренингов, общих и полевых.
Аудит.
Определениемотивационной системы команды.
Разработка и внедрение инструментов продаж.
Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и акций.
Проведение мотивационных программ для общего прайса.
Выполнение плана продаж и построения Дистрибуции фокусных брендов в Москве и МО.
Дебиторская задолженность.
Планирование активаций.

апрель 2006 — июль 2008
2 года и 4 месяца

Специалист по продажам

(Полная занятость)

Diageo, г. Москва.

Сети:
Метро, Риал, Ашан, Перекресток, Била, Рамстор, Патерсон.
Выполнение плана продаж, реализация тред-маркетинговых программ.
Достижение договоренностей по приоритетному размещению на основной выкладке, и дополнительных местах продаж.

сентябрь 2004 — октябрь 2006
2 года и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

Мегаполис, г. Москва.

Продажа табачной продукции на территории.
Выполнение плана продаж.
Дебиторская задолженность.
Увеличение клиентской базы.
Расширение дистрибуции.
Реализация трейд-маркетинговых программ, заводов производителей.

Ключевые навыки
Переговоры, управление персоналом, планирование, разработка мотивационных программ, трейд-маркетинг, построение дистрибуции, Дистрибуторский бизнес, локальные ключевые клиенты.
Учился

по 2003

Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Агрохимии. Специальность: Экология. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36462864 обновлено 18 ноября 2016, 09:57
Региональный менеджер, территориальный менеджер
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (10 января 1981)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Матвеевское
Опыт работы 12 лет
Территориальный менеджер
3 года 11 месяцев
октябрь 2012  — август 2016
Diageo, Москва, полная занятость
Зона ответственности Traditional trade.
Выполнение планов продаж (sell out).
Выполнение планов закупки (sell in).
Выполнение планов дистрибуции. 2015 г общая база off trade 5300 ТТ.
Дебиторская задолженность (cash).
Анализ территории, выявление дополнительных возможностей для развития бизнеса компании.
Планирование объемов продаж по брендам, на уровне квартала и года.
Планирование и Управление бюджетом (trade spend)
Определение эффективности вложенных средств (ROI). Выявление оптимальных механик для достижения целей.
Разработка и внедрение трейд - маркетинговых программ.
Переговоры с локальными ключевыми клиентами (LKK) согласование ассортимента, ротация SKU, определение эффективного плана активаций (promo plan), годовые встречи.
Обеспечение, и контроль представленности брендов компании, в каналах ЛКК и ключевой розницы, в соответствии со стандартами.
Заключение договоров поставки, маркетинга. Оформление необходимых доп соглашений.
Переговоры с оптовыми клиентами, определение, и реализация дополнительных возможностей. Разработка необходимых мотиваций и KPI.
Кроссфункциональное взаимодействие.
Управление торговой командой (СУ, ТП, Мерч).
Коучинг, обучение персонала.
Подбор сотрудников, проведение собеседований.
Аудит.
Отчетность по форме компании.

Работа с Дистрибуторами (Аст; Проект 2015, Джей Ти Логистик; Вино-Столица; Агросэко М):
Зона покрытия Москва и МО,
Каналы сбыта - ЛКК, офф-рейд, он - трейд, опт, В2В.
Совместное планирование развития в каналах сбыта, и определение необходимых инструментов, и уровня поддержки.
Выполнение плана закупок (sell in), плана продаж (sell out), дистрибуции на территории.
Дебиторская задолженность.
Обеспечение коммуникации между отделами компании и Дистрибуторами.
Управление локальным маркетинговым бюджетом.
Разработка, согласование, и внедрение мотивационных программ для штата Дистрибутора, и трейд - маркетинговые активности для торговых точек.
Организация, и проведение обучения штата Дистрибутора.
Разработка и внедрение необходимых инструментов продаж для общего прайса.
Проведение презентаций с руководством Дистрибутора, по итогам отчетного периода. Согласование KPI, и определение путей достижения задач.
Проведения собраний с начальниками отделов, и СВ Дистрибьютора, мониторинг выполнения текущих задач, выявление сложностей, и определение путей решения.
Организация эффективной коммуникации между общим прайсом и эксклюзивной командой.
Проведение встреч с отделом трейд-маркетинга Дистрибутора, анализэффективности мотивационных программ, и определение лучших механик.
Встречи с потенциальными Дистрибуторами. Определение дополнительных возможностей для развития бизнеса компании.

Управление эксклюзивной командой (2 супервайзера, 13 торговых представителей, 16 мерчендайзеров), покрытие Москва и МО:
Проведение собраний.
Планирование объемов продаж, постановка задач команде.
Планирование промо продукта, и инвестиций.
Разработка и согласование промо плана для ЛКК, в разрезе месяц/бренд.
Определение плана развития ключевых клиентов, и подготовка бизнес предложений.
Определение эффективности вложения средств (ROI).
определение оптимальных механик.
Разработка, внедрение инструментов продаж для Эксклюзивной команды.
Разработка отчетной документации.
Обучение стандартам компании.
Полевой коучинг.
Аудит.
Контроль оптимальной маршрутизации, и эффективности сотрудников.
Контроль выполнения KPI.
Формирование команды.
Супервайзер
4 года 4 месяца
июль 2008  — октябрь 2012
Diageo, Москва, полная занятость
Совместный запуск эксклюзивной команды на базе Дистрибутора Ротор Хаус.
Ведение ключевых клиентов, заключение договоров, согласование ассортиментных матриц, и графика промо активаций. Сети: Отдохни 77, Я Любимый, Оливье, Холдинг Центр, Близнецы, Доброном, Диксика, Эридан, Комфорт Трамплин.
Управление бюджетом.
Контроль, управление, мотивация, обучение, команды торговых представителей (6 чел).
Маршрутизация, Распределение клиентской базы.
Определение территорий.
Набор персонала.
Проведение тренингов, общих и полевых.
Аудит.
Определениемотивационной системы команды.
Разработка и внедрение инструментов продаж.
Разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и акций.
Проведение мотивационных программ для общего прайса.
Выполнение плана продаж и построения Дистрибуции фокусных брендов в Москве и МО.
Дебиторская задолженность.
Планирование активаций.
Специалист по продажам
2 года 4 месяца
апрель 2006  — июль 2008
Diageo, Москва, полная занятость
Сети:
Метро, Риал, Ашан, Перекресток, Била, Рамстор, Патерсон.
Выполнение плана продаж, реализация тред-маркетинговых программ.
Достижение договоренностей по приоритетному размещению на основной выкладке, и дополнительных местах продаж.
Торговый представитель
2 года 2 месяца
сентябрь 2004  — октябрь 2006
Мегаполис, Москва, полная занятость
Продажа табачной продукции на территории.
Выполнение плана продаж.
Дебиторская задолженность.
Увеличение клиентской базы.
Расширение дистрибуции.
Реализация трейд-маркетинговых программ, заводов производителей.
Высшее образование
2003
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Агрохимии
Дневная/Очная форма обучения
Экология
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Переговоры, управление персоналом, планирование, разработка мотивационных программ, трейд-маркетинг, построение дистрибуции, Дистрибуторский бизнес, локальные ключевые клиенты.