Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36449612
2 ноября 2016

Региональный менеджер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (7 октября 1973), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 6 месяцев

апрель 2014 — июнь 2016
2 года и 3 месяца

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами и сетями

ООО " Америа Русс", г. Москва.

Развитие продаж компании в сетевом канале сбыта: развитие продаж, формирование команды мерчендайзеров, анализ, планирование, координация и контроль работы канала продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж за счёт расширения ассортиментной матрица, разработка и внедрение алгоритма проведения трейд маркетинговых мероприятий; осуществление контроля финансовой отчетности отдела, разработка стратегии по расширению клиентской базы, покрытие новых клиентов, проведение переговоров с закупщиками крупных сетевых структур, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными сетями. Постановка продукции на полки в ключевой рознице. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Координация локальных рекламных компаний.
Контроль дебиторской задолженности, стоков сетей. Оперативное управление товарными запасами сети в период текущих продаж и под проведение промо мероприятий. Планирование продаж, планов качественной дистрибьюции, разработка плана маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие.
Достижения: Развитие Систематическое выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки полках сетевой и ключевой, розницы. Годовые приросты (попозиционные) по клиентам в зоне ответственности от 20 до 38%. (В подчинении 15 человек.).
По итогам работы в зону ответственности был введён канал HoReCa. Привлечение новых ключевых игроков в Московском регионе, развитие продаж производственных позиций на высоко конкурентном, ценовом рынке.

сентябрь 2012 — март 2014
1 год и 7 месяцев

Руководитель отдела региональных продаж

ООО "АМ-Капитал", г. Москва.

Управление продажами компании в регионах РФ:
анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; осуществление контроля финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьютов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Работа с торговым персоналом дистрибьютора обозначение целей и задач перед командой, выставление планов продаж, мерчендайзинг, составление маршрутов, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Координация локальных рекламных компаний. Проведение тренингов по продукту с руководителями отделов, торговым персоналом дистрибьютора, контроль мёрчендайзинга. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов. Оперативное управление товарными запасами дистрибьютора. Планирование продаж, планов дистрибьюции на квартал, разработка плана маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие.
Достижения: Выведение отдела на стабильные растущие продажи. Покрытие всех регионов-ЦФО, ПФО, ЮФО, УФО, СФО, ДВФО. Охват ключевой дистрибуции 35-45%. Достижение уровня численной дистрибьюции в регионе 50%, качественной дистрибьюции 45%. Систематическое выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Заключение договоров с локальными и региональными сетями. Подготовка и вывод на рынок новых линеек продукции, проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Разработка и внедрение ценовой политики, разделение рынка между дистрибьюторами. Попозиционные годовые приросты по региону от 25% до 50 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибьюторами с прямыми региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах:
(В подчинении 10 человек.)

февраль 2011 — август 2012
1 год и 7 месяцев

Региональный менеджер. Руководитель направления зоотоваров

ООО "Форта-Трэйд", г. Москва.

Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж.
Дистрибуция продуктов питания, алкогольной группы товаров, бакалейной группы товаров, кормов для животных.
Руководитель отдела продаж «Корма для животных» Москва, МО:
Антикризисное управление:
Анализ текущей ситуации, коррекция коммерческой и ценовой политики отдела, исходя из сложившейся ситуации, целей и задач, создание структуры, способной достигать цели компании, формирование команды отдела продаж, разработка и внедрение функционала для сотрудников отдела продаж. Увеличение продаж отдела на сложившемся рынке во всех каналах сбыта, на всех рынках присутствия компании (специализированный, универсальный). Увеличение количественной и качественной дистрибуции компании.
Достижения:
Разработана и внедрена новая коммерческая и ценовая политика, с учётом целей компании, изменена структура отдела продаж, набрана команда отдела продаж. Достигнуты качественно новые договорённости с крупнейшими оптово-розничными операторами рынка. Привлечены новые контракты, позволившие сделать предложение компании уникальным и вывести отдел на высокие финансовые показатели (самая высокая доходность по товарным направлениям)
Остановлено падение продаж отдела, прирост продаж 8% к аналогичному периоду 2011 года. Прирост ТО отдела за время управления с 13,5 млн. до 17 млн.
В подчинении более 12 человек (ТП, мерчендайзеры, оператор).
Региональный менеджер:
Создание регионального направления продаж компании с «ноля», формирование структуры направления в регионах (региональные представители) с «ноля», формирование клиентской базы.
Управление продажами компании в ЦФО, ПФО, ЮФО, СЗФО.
Открытие новых регионов, поиск дистрибьюторов в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; контроль отчетности, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы.
Работа с региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Работа с торговым персоналом дистрибьютора, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов.
Достижения: Покрытие основных областей региона, охват 50%. Достижение уровня численной дистрибуции в регионе 40%, качественной дистрибуции 55-70%. Выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Подготовка и ввод на рынок линеек продукции, проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Попозиционные годовые приросты по региону от 80 % до 110 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибуторами с прямыми региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах: Московская обл., Воронежская обл., Белгородская обл. Липецкая обл., Орловская обл., Тульская обл., Ивановская обл., Ярославская обл., Самарская обл. Саратовская обл., Ульяновская обл., Кировская обл., Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Марий Эл, Ставропольский край, Краснодарский край, Ростовская обл., Ленинградская обл., Мурманская обл. и т.д.

январь 2010 — декабрь 2010
1 год

Региональный менеджер

ЗАО "Экстра-Продукт", г. Москва.

Региональный менеджер
Производство и продажа продуктов по ТМ ТМ "Белый Арап"(кофе сублимированный, сливки, кофе 3 в 1.)
Управление продажами и продвижение продуктов на территориях СЗФО, ПФО.
Анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований;
Осуществление контроля по финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьюторов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Работа с торговым персоналом дистрибьютора обозначение целей и задач перед командой, выставление планов продаж, мерчендайзинг, составление маршрутов, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Проведение тренингов по продукту с руководителями отделов, торговым персоналом дистрибьютора, контроль мёрчендайзинга. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов. Оперативное управление товарными запасами дистрибьютора. Планирование продаж, планов дистрибуции на квартал, разработка плана маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие.
Достижения: Выведение региона из кризиса. Покрытие основных подотчётных областей региона, охват 60%. Достижение уровня численной дистрибуции в регионе 40%, качественной дистрибуции 50-55%. Систематическое выполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Заключение договоров с сетями: Полушка, Семья, Пятёрочка, Гроссмарт, Виват, Провиант. Проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Попозиционные годовые приросты по региону 40- 70 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибуторами с прямыми региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах: Ленинградская обл., Мурманская обл., Новгородская обл., Самарская обл., Ульяновская обл., Кировская обл., Башкортостан, Татарстан, Чувашия, Марий Эл., Пермский край.

август 2001 — август 2009
8 лет и 1 месяц

Руководитель отдела

ООО "Кардисс", г. Москва.

ООО ''Кардисс"
Москва, slivkoff.ru/
Руководитель отдела продаж
Производство и продажа продуктов под ТМ «Сливкофф», дистрибуция сублимированного кофе, чая, сливок, кормов для животных.

Руководство отделом продаж, направление "Оптовые рынки".
(в подчинении - 2 супервайзера,14 торговых представителей)
- Формирование отдела продаж с "ноля"
- Набор и обучение сотрудников
- Формирование клиентской базы с «ноля»
- Разработка и внедрение ценовой, ассортиментной, дисконтной политики
- Постановка планов продаж/ KPI на месяц/ квартал/полугодие (по брендам),
корректировка планов продаж с учётом динамики выполнения по периодам.
- Управление маржинальностью, обеспечение выполнения планов по доходности направления продаж.
- Управление фондом оплаты труда, мотивация персонала (начисление з/п, бонусы,
премии).
- Контроль мерчендайзинга.
- Управление товарным запасом в оптовом и розничном каналах сбыта.
- Развитие собственной розничной сети, торговые точки на оптовых рынках (г. Москва и
Московская обл., всего 11 торговых точек, ТО более 8 млн. руб./мес.)

Достижения:
Создан отдел продаж. Наработана клиентская база. Систематическое выполнение/
перевыполнение планов продаж. Увеличение ТО отдела с 1,5млн.до 7,5млн. до 10 млн.

Ключевые навыки
Лидерские качества, нацеленность на результат
- Кризисное управление
- Развитие продаж на территориях с нуля.
- Выведение территорий на высокий уровень развития продаж
- Подбор профессиональных кадров в команду.
- Обучение персонала и выведение команды на высокий профессиональный уровень.
- Разработка стратегии освоения территорий.
- Знание лучших практик продаж
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
- Знание рынка кофейно-чайной продукции, зоокормов.
- Знание специфики работы с сетями
- Навыки работы с большим ассортиментом продукции
- Понимание механизмов развития продаж в сетевом канале
- Навыки и опыт сложных переговоров с ЛПР в сетевых структурах
Учился

по 2013

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва Менеджмент организации, Спортивный менеджмент Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации, Спортивный менеджмент. Специальность: Спортивный менеджер. Форма обучения: Вечерняя.

по 1998

Московский Торгово-Экономический Техникум. Менеджмент, диплом Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык базовый, армянский язык свободно владею
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36449612 обновлено 2 ноября 2016, 11:40
Региональный менеджер
По договоренности
Мужчина, 43 года (7 октября 1973)
Высшее образование
Среднее специальное образование
Москва
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
2 года 3 месяца
апрель 2014  — июнь 2016
ООО " Америа Русс", Москва
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами и сетями
Развитие продаж компании в сетевом канале сбыта: развитие продаж, формирование команды мерчендайзеров, анализ, планирование, координация и контроль работы канала продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж за счёт расширения ассортиментной матрица, разработка и внедрение алгоритма проведения трейд маркетинговых мероприятий; осуществление контроля финансовой отчетности отдела, разработка стратегии по расширению клиентской базы, покрытие новых клиентов, проведение переговоров с закупщиками крупных сетевых структур, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными сетями. Постановка продукции на полки в ключевой рознице. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Координация локальных рекламных компаний.
Контроль дебиторской задолженности, стоков сетей. Оперативное управление товарными запасами сети в период текущих продаж и под проведение промо мероприятий. Планирование продаж, планов качественной дистрибьюции, разработка плана маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие.
Достижения: Развитие Систематическое выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки полках сетевой и ключевой, розницы. Годовые приросты (попозиционные) по клиентам в зоне ответственности от 20 до 38%. (В подчинении 15 человек.).
По итогам работы в зону ответственности был введён канал HoReCa. Привлечение новых ключевых игроков в Московском регионе, развитие продаж производственных позиций на высоко конкурентном, ценовом рынке.
1 год 7 месяцев
сентябрь 2012  — март 2014
ООО "АМ-Капитал", Москва
Руководитель отдела региональных продаж
Управление продажами компании в регионах РФ:
анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; осуществление контроля финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, крупных сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьютов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Работа с торговым персоналом дистрибьютора обозначение целей и задач перед командой, выставление планов продаж, мерчендайзинг, составление маршрутов, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Координация локальных рекламных компаний. Проведение тренингов по продукту с руководителями отделов, торговым персоналом дистрибьютора, контроль мёрчендайзинга. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов. Оперативное управление товарными запасами дистрибьютора. Планирование продаж, планов дистрибьюции на квартал, разработка плана маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие.
Достижения: Выведение отдела на стабильные растущие продажи. Покрытие всех регионов-ЦФО, ПФО, ЮФО, УФО, СФО, ДВФО. Охват ключевой дистрибуции 35-45%. Достижение уровня численной дистрибьюции в регионе 50%, качественной дистрибьюции 45%. Систематическое выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Заключение договоров с локальными и региональными сетями. Подготовка и вывод на рынок новых линеек продукции, проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Разработка и внедрение ценовой политики, разделение рынка между дистрибьюторами. Попозиционные годовые приросты по региону от 25% до 50 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибьюторами с прямыми региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах:
(В подчинении 10 человек.)
1 год 7 месяцев
февраль 2011  — август 2012
ООО "Форта-Трэйд", Москва
Региональный менеджер. Руководитель направления зоотоваров
Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж.
Дистрибуция продуктов питания, алкогольной группы товаров, бакалейной группы товаров, кормов для животных.
Руководитель отдела продаж «Корма для животных» Москва, МО:
Антикризисное управление:
Анализ текущей ситуации, коррекция коммерческой и ценовой политики отдела, исходя из сложившейся ситуации, целей и задач, создание структуры, способной достигать цели компании, формирование команды отдела продаж, разработка и внедрение функционала для сотрудников отдела продаж. Увеличение продаж отдела на сложившемся рынке во всех каналах сбыта, на всех рынках присутствия компании (специализированный, универсальный). Увеличение количественной и качественной дистрибуции компании.
Достижения:
Разработана и внедрена новая коммерческая и ценовая политика, с учётом целей компании, изменена структура отдела продаж, набрана команда отдела продаж. Достигнуты качественно новые договорённости с крупнейшими оптово-розничными операторами рынка. Привлечены новые контракты, позволившие сделать предложение компании уникальным и вывести отдел на высокие финансовые показатели (самая высокая доходность по товарным направлениям)
Остановлено падение продаж отдела, прирост продаж 8% к аналогичному периоду 2011 года. Прирост ТО отдела за время управления с 13,5 млн. до 17 млн.
В подчинении более 12 человек (ТП, мерчендайзеры, оператор).
Региональный менеджер:
Создание регионального направления продаж компании с «ноля», формирование структуры направления в регионах (региональные представители) с «ноля», формирование клиентской базы.
Управление продажами компании в ЦФО, ПФО, ЮФО, СЗФО.
Открытие новых регионов, поиск дистрибьюторов в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований; контроль отчетности, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы.
Работа с региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Работа с торговым персоналом дистрибьютора, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов.
Достижения: Покрытие основных областей региона, охват 50%. Достижение уровня численной дистрибуции в регионе 40%, качественной дистрибуции 55-70%. Выполнение, перевыполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Подготовка и ввод на рынок линеек продукции, проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Попозиционные годовые приросты по региону от 80 % до 110 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибуторами с прямыми региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах: Московская обл., Воронежская обл., Белгородская обл. Липецкая обл., Орловская обл., Тульская обл., Ивановская обл., Ярославская обл., Самарская обл. Саратовская обл., Ульяновская обл., Кировская обл., Удмуртия, Чувашия, Мордовия, Марий Эл, Ставропольский край, Краснодарский край, Ростовская обл., Ленинградская обл., Мурманская обл. и т.д.
1 год
январь   — декабрь 2010
ЗАО "Экстра-Продукт", Москва
Региональный менеджер
Региональный менеджер
Производство и продажа продуктов по ТМ ТМ "Белый Арап"(кофе сублимированный, сливки, кофе 3 в 1.)
Управление продажами и продвижение продуктов на территориях СЗФО, ПФО.
Анализ, планирование, координация и контроль работы отдела продаж, разработка и внедрение методов стимулирования продаж, выстраивание систем сбыта, повышения объема продаж, проведение маркетинговых исследований;
Осуществление контроля по финансовой отчетности отдела, разработка стратегии компании по расширению клиентской базы, открытие новых регионов, поиск, отбор дистрибьюторов, удовлетворяющих целям и задачам компании в регионе, проведение переговоров с первыми лицами компаний, сетевых структур, построение дистрибьюторской сети, продвижение продукции компании на рынок. Работа с федеральными и региональными сетями в регионах. Постановка продукции на полки в ключевой и отдельно стоящей рознице. Проведение мероприятий по поиску и привлечению субдистрибьюторов в регионе, покрытие городов спутников и удалённых от центра областей регионов. Работа с торговым персоналом дистрибьютора обозначение целей и задач перед командой, выставление планов продаж, мерчендайзинг, составление маршрутов, отчётность, разработка, проведение акций, рассчитанных как на оптовое и розничное звено дистрибьютора, так и на конечного потребителя. Проведение промо мероприятий в ключевой рознице. Проведение тренингов по продукту с руководителями отделов, торговым персоналом дистрибьютора, контроль мёрчендайзинга. Контроль дебиторской задолженности, стоков дистрибьюторов. Оперативное управление товарными запасами дистрибьютора. Планирование продаж, планов дистрибуции на квартал, разработка плана маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие.
Достижения: Выведение региона из кризиса. Покрытие основных подотчётных областей региона, охват 60%. Достижение уровня численной дистрибуции в регионе 40%, качественной дистрибуции 50-55%. Систематическое выполнение плановых показателей, расширение ассортиментной линейки в прайс листе дистрибьютора и на полках как ключевой, так и отдельно стоящей розницы. Заключение договоров с сетями: Полушка, Семья, Пятёрочка, Гроссмарт, Виват, Провиант. Проведение промо мероприятий направленных на продвижение и популяризацию новинок. Попозиционные годовые приросты по региону 40- 70 %.
Активная работа с дистрибьюторами, субдистрибуторами с прямыми региональными сетями и координация работы сетевых отделов дистрибьюторов в регионах: Ленинградская обл., Мурманская обл., Новгородская обл., Самарская обл., Ульяновская обл., Кировская обл., Башкортостан, Татарстан, Чувашия, Марий Эл., Пермский край.
8 лет 1 месяц
август 2001  — август 2009
ООО "Кардисс", Москва
Руководитель отдела
ООО ''Кардисс"
Москва, slivkoff.ru/
Руководитель отдела продаж
Производство и продажа продуктов под ТМ «Сливкофф», дистрибуция сублимированного кофе, чая, сливок, кормов для животных.

Руководство отделом продаж, направление "Оптовые рынки".
(в подчинении - 2 супервайзера,14 торговых представителей)
- Формирование отдела продаж с "ноля"
- Набор и обучение сотрудников
- Формирование клиентской базы с «ноля»
- Разработка и внедрение ценовой, ассортиментной, дисконтной политики
- Постановка планов продаж/ KPI на месяц/ квартал/полугодие (по брендам),
корректировка планов продаж с учётом динамики выполнения по периодам.
- Управление маржинальностью, обеспечение выполнения планов по доходности направления продаж.
- Управление фондом оплаты труда, мотивация персонала (начисление з/п, бонусы,
премии).
- Контроль мерчендайзинга.
- Управление товарным запасом в оптовом и розничном каналах сбыта.
- Развитие собственной розничной сети, торговые точки на оптовых рынках (г. Москва и
Московская обл., всего 11 торговых точек, ТО более 8 млн. руб./мес.)

Достижения:
Создан отдел продаж. Наработана клиентская база. Систематическое выполнение/
перевыполнение планов продаж. Увеличение ТО отдела с 1,5млн.до 7,5млн. до 10 млн.
Высшее образование
2013
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва Менеджмент организации, Спортивный менеджмент
Менеджмент организации, Спортивный менеджмент
Вечерняя форма обучения
Спортивный менеджер
Среднее специальное образование
1998
Московский Торгово-Экономический Техникум. Менеджмент, диплом
Вечерняя форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), армянский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Лидерские качества, нацеленность на результат
- Кризисное управление
- Развитие продаж на территориях с нуля.
- Выведение территорий на высокий уровень развития продаж
- Подбор профессиональных кадров в команду.
- Обучение персонала и выведение команды на высокий профессиональный уровень.
- Разработка стратегии освоения территорий.
- Знание лучших практик продаж
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
- Знание рынка кофейно-чайной продукции, зоокормов.
- Знание специфики работы с сетями
- Навыки работы с большим ассортиментом продукции
- Понимание механизмов развития продаж в сетевом канале
- Навыки и опыт сложных переговоров с ЛПР в сетевых структурах