Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36169821
в 01:16

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
разъездного характера
36 лет (8 октября 1980), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 3 месяца

август 2014 — август 2016
2 года и 1 месяц

Региональный менеджер

Palladium, г. Москва.

Производство и дистрибуция дверной фурнитуры.
Вывод на Крымский рынок торговой марки Palladium, обеспечение представленности в РРТ не менее 60%, вывод торговой марки на лидирующие позиции по объёмам продаж в Крымском регионе (доля продаж среди конкурентов не менее 23% в первый год). Развитие продаж через крымские торговые сети, написание бизнес проектов для сетей. Участие в ценообразовании. Разработка BTL акций для торгового персонала дистрибьютора (эффект акций 20-30% прироста продаж), обучение торгового персонала дистрибьютора и сетей. По итогам 2015 года, вошел в тройку лучших сотрудников компании Palladium.

май 2014 — июль 2014
3 месяца

Региональный менеджер

HAWLE, г. Севастополь.

Основные достижения: Кардинально изменил подход в организации планирования региональных продаж, что повлекло за собой 50%-ый прирост продаж. Мною были разработан и реализован проект по расширению ассортиментной линейки и количества товарных групп у существующих и новых клиентов компании в сегменте линейной розницы. Был разработан и реализован проект для сегмента линейной розницы на предмет качества покрытия регионов.
Водная Техника г. Киев http://www.komfort.com.ua В 2007 году, я вошел в тройку лучших сотрудников компании Водная Техника.

октябрь 2013 — январь 2014
4 месяца

Директор отдела маркетинга

Fado, г. Киев.

Прямой импорт и дистрибуция инженерной сантехники
Директор отдела маркетинга
Основные достижения: Увеличение продаж на 20% после проведения единых маркетинговых мероприятий всеми дистрибьюторами, сокращение сезонных падений продаж на 20%.
Причины ухода: Компания не имеет возможности выполнять взятые на себя обязательства по оплате труда.

март 2013 — июнь 2013
4 месяца

Коммерческий директор

Easttrading, г. Киев.

Выведение новых брендов инженерной сантехники и кулеров для воды (производство Китай, Южная Корея) на рынок Украины.
Основные достижения: Мною был разработан с нуля проект регионального бизнеса, связанный с прямым импортом и дистрибуцией инженерной сантехники и кулеров для воды.
Уровень инвестиций: 300 000$
Уровень прибыльности бизнеса: 25-30%, средний показатель валовой маржи: 30%.
Сроки окупаемости: оптимистический прогноз - 17 месяцев, средневзвешенный – 20 месяцев и пессимистический прогноз -24 месяца.
Причины ухода: свертывание деятельности компании из-за отсутствия возможности финансирования проекта.

март 2009 — апрель 2011
2 года и 2 месяца

Маркетинг-менеджер

Элит-Украина, г. Киев.

Курирование работы в обрасти маркетинга в рамках 10 филиалов. Разработка BTL акций, презентаций, помощь в работе проекта в области франчайзинга, брендирование, участие в выставках, коммуникации с иностранными поставщиками и тд..

декабрь 2005 — декабрь 2008
3 года и 1 месяц

Аналитик консолидированной информации

(Полная занятость)

Водная Техника, г. Киев.

Основные достижения: Кардинально изменил подход в организации планирования региональных продаж, что повлекло за собой 50%-ый прирост продаж. Мною были разработан и реализован проект по расширению ассортиментной линейки и количества товарных групп у существующих и новых клиентов компании в сегменте линейной розницы. Был разработан и реализован проект для сегмента линейной розницы на предмет качества покрытия регионов.
Водная Техника г. Киев http://www.komfort.com.ua В 2007 году, я вошел в тройку лучших сотрудников компании Водная Техника.

Ключевые навыки
Коммерческий директор, Руководитель оптового направления, Проект менеджер, Региональный менеджер

• Планирование, бюджетирование, бизнес-планы для start-up (импорт и дистрибуция, развитие розничных продаж)
• Стратегия продвижения товарных групп: разработка, контроль исполнения, оптимизация расходов, повышение эффективности
• разработка коммерческой политики (прямая, непрямая или смешенная форма дистрибуции)
• определение ассортиментной и маркетинговой политики
• расчет валовой маржи по товарным группам и рентабельности бизнеса в целом
• подбор торгового персонала и формирование регионального отдела
• разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников коммерческой службы и офисных сотрудников
• поиск поставщиков теплотехнического оборудования на внешних рынках: Китая, Турции, Европы
• переговоры с будущими поставщиками на предмет: работа на условиях «private label», сбытовой политики, ценообразования, логистики, требуемых технических характеристик к продукции, кредитования и т.д.
• управление затратами, оптимизация расходов
• ценообразование на импортируемую продукцию
• построение и контроль сети региональных дистрибуторов
• подключение и работа с сетями, формирование ассортиментной матрицы
• ежемесячное планирование региональных продаж и закупок продукции у поставщиков
• работа с аналитикой продаж, определение тренда продаж
• формирование маркетингового бюджета на продвижение продукции
• участие в выставках «Аква-Терм Киев»
• поиск офисного, складского помещения
• аккредитация и растаможивание грузов

Маркетинг менеджер

• разработка маркетингового плана и бюджета компании
• разработка концепции по стратегическому планированию выхода новой торговой марки на рынок
• участие в разработке/формировании ассортиментного портфеля компании;
• прогнозирование будущих продаж на месяц, квартал и год (оптимистический, средневзвешенный и пессимистический прогноз)
• разработка программ для стимулирования продаж (бонусные программы для дилеров и их торгового персонала)
• планирование и руководство рекламными/маркетинговыми кампаниями
• разработка, расчет эффективности и реализация BTL акций на региональном уровне для дилеров и их торгового персонала
• разработка дизайна, и регистрация новой торговой марки для компании в 11 и 35 классах
• работа с агентством по сертификации продукции
• проведение презентаций потенциальным клиентам, дилерам и их торговому персоналу
• разработка стандартов работы отдела трейд-маркетинга, критериев оценки уровня ассортиментной представленности продукции в линейной рознице и в сетях
• переговоры с дистрибуторами на предмет планового достижения показателей количественной и качественной дистрибуции и плановых объемов продаж
• согласование с территориальным (региональным) менеджером всех плановых показателей
• управление маркетинговыми исследованиями и аналитикой компании
• расчёт потерь продаж компании в текущем и прошедшем году
• организация и проведение выставок, конференций, встреч с дистрибуторами;
• маркетинговая поддержка франчайзинговых проектов
• расчет эффективности участия в профессиональных выставках
• контекстная реклама, SEO оптимизация и наполнение корпоративного сайта компании;
• разработка и наполнение презентационных материалов, рекламной продукции, дизайна и упаковки для товарных групп
• организация системы взаимодействия между службами маркетинга и продаж
• работа с рекламными агентствами
• написание бизнес-плана (общая презентация компании, маркетинговый анализ рынка и анализа финансово-экономического состояния компании по методике ЮНИДО)
Учился

по 2003

Европейский университет финансов информационных систем менеджмента и бизнеса Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинг. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36169821 обновлено в 01:16
Региональный менеджер
По договоренности, работа разъездного характера, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (8 октября 1980)
Высшее образование
не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 8 лет и 3 месяца
2 года 1 месяц
август 2014  — август 2016
Palladium, Москва
Региональный менеджер
Производство и дистрибуция дверной фурнитуры.
Вывод на Крымский рынок торговой марки Palladium, обеспечение представленности в РРТ не менее 60%, вывод торговой марки на лидирующие позиции по объёмам продаж в Крымском регионе (доля продаж среди конкурентов не менее 23% в первый год). Развитие продаж через крымские торговые сети, написание бизнес проектов для сетей. Участие в ценообразовании. Разработка BTL акций для торгового персонала дистрибьютора (эффект акций 20-30% прироста продаж), обучение торгового персонала дистрибьютора и сетей. По итогам 2015 года, вошел в тройку лучших сотрудников компании Palladium.
3 месяца
май   — июль 2014
HAWLE, Севастополь
Региональный менеджер
Основные достижения: Кардинально изменил подход в организации планирования региональных продаж, что повлекло за собой 50%-ый прирост продаж. Мною были разработан и реализован проект по расширению ассортиментной линейки и количества товарных групп у существующих и новых клиентов компании в сегменте линейной розницы. Был разработан и реализован проект для сегмента линейной розницы на предмет качества покрытия регионов.
Водная Техника г. Киев http://www.komfort.com.ua В 2007 году, я вошел в тройку лучших сотрудников компании Водная Техника.
4 месяца
октябрь 2013  — январь 2014
Fado, Киев
Директор отдела маркетинга
Прямой импорт и дистрибуция инженерной сантехники
Директор отдела маркетинга
Основные достижения: Увеличение продаж на 20% после проведения единых маркетинговых мероприятий всеми дистрибьюторами, сокращение сезонных падений продаж на 20%.
Причины ухода: Компания не имеет возможности выполнять взятые на себя обязательства по оплате труда.
4 месяца
март   — июнь 2013
Easttrading, Киев
Коммерческий директор
Выведение новых брендов инженерной сантехники и кулеров для воды (производство Китай, Южная Корея) на рынок Украины.
Основные достижения: Мною был разработан с нуля проект регионального бизнеса, связанный с прямым импортом и дистрибуцией инженерной сантехники и кулеров для воды.
Уровень инвестиций: 300 000$
Уровень прибыльности бизнеса: 25-30%, средний показатель валовой маржи: 30%.
Сроки окупаемости: оптимистический прогноз - 17 месяцев, средневзвешенный – 20 месяцев и пессимистический прогноз -24 месяца.
Причины ухода: свертывание деятельности компании из-за отсутствия возможности финансирования проекта.
2 года 2 месяца
март 2009  — апрель 2011
Элит-Украина, Киев
Маркетинг-менеджер
Курирование работы в обрасти маркетинга в рамках 10 филиалов. Разработка BTL акций, презентаций, помощь в работе проекта в области франчайзинга, брендирование, участие в выставках, коммуникации с иностранными поставщиками и тд..
3 года 1 месяц
декабрь 2005  — декабрь 2008
Водная Техника, Киев, полная занятость
Аналитик консолидированной информации
Основные достижения: Кардинально изменил подход в организации планирования региональных продаж, что повлекло за собой 50%-ый прирост продаж. Мною были разработан и реализован проект по расширению ассортиментной линейки и количества товарных групп у существующих и новых клиентов компании в сегменте линейной розницы. Был разработан и реализован проект для сегмента линейной розницы на предмет качества покрытия регионов.
Водная Техника г. Киев http://www.komfort.com.ua В 2007 году, я вошел в тройку лучших сотрудников компании Водная Техника.
Высшее образование
2003
Европейский университет финансов информационных систем менеджмента и бизнеса
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Коммерческий директор, Руководитель оптового направления, Проект менеджер, Региональный менеджер

• Планирование, бюджетирование, бизнес-планы для start-up (импорт и дистрибуция, развитие розничных продаж)
• Стратегия продвижения товарных групп: разработка, контроль исполнения, оптимизация расходов, повышение эффективности
• разработка коммерческой политики (прямая, непрямая или смешенная форма дистрибуции)
• определение ассортиментной и маркетинговой политики
• расчет валовой маржи по товарным группам и рентабельности бизнеса в целом
• подбор торгового персонала и формирование регионального отдела
• разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников коммерческой службы и офисных сотрудников
• поиск поставщиков теплотехнического оборудования на внешних рынках: Китая, Турции, Европы
• переговоры с будущими поставщиками на предмет: работа на условиях «private label», сбытовой политики, ценообразования, логистики, требуемых технических характеристик к продукции, кредитования и т.д.
• управление затратами, оптимизация расходов
• ценообразование на импортируемую продукцию
• построение и контроль сети региональных дистрибуторов
• подключение и работа с сетями, формирование ассортиментной матрицы
• ежемесячное планирование региональных продаж и закупок продукции у поставщиков
• работа с аналитикой продаж, определение тренда продаж
• формирование маркетингового бюджета на продвижение продукции
• участие в выставках «Аква-Терм Киев»
• поиск офисного, складского помещения
• аккредитация и растаможивание грузов

Маркетинг менеджер

• разработка маркетингового плана и бюджета компании
• разработка концепции по стратегическому планированию выхода новой торговой марки на рынок
• участие в разработке/формировании ассортиментного портфеля компании;
• прогнозирование будущих продаж на месяц, квартал и год (оптимистический, средневзвешенный и пессимистический прогноз)
• разработка программ для стимулирования продаж (бонусные программы для дилеров и их торгового персонала)
• планирование и руководство рекламными/маркетинговыми кампаниями
• разработка, расчет эффективности и реализация BTL акций на региональном уровне для дилеров и их торгового персонала
• разработка дизайна, и регистрация новой торговой марки для компании в 11 и 35 классах
• работа с агентством по сертификации продукции
• проведение презентаций потенциальным клиентам, дилерам и их торговому персоналу
• разработка стандартов работы отдела трейд-маркетинга, критериев оценки уровня ассортиментной представленности продукции в линейной рознице и в сетях
• переговоры с дистрибуторами на предмет планового достижения показателей количественной и качественной дистрибуции и плановых объемов продаж
• согласование с территориальным (региональным) менеджером всех плановых показателей
• управление маркетинговыми исследованиями и аналитикой компании
• расчёт потерь продаж компании в текущем и прошедшем году
• организация и проведение выставок, конференций, встреч с дистрибуторами;
• маркетинговая поддержка франчайзинговых проектов
• расчет эффективности участия в профессиональных выставках
• контекстная реклама, SEO оптимизация и наполнение корпоративного сайта компании;
• разработка и наполнение презентационных материалов, рекламной продукции, дизайна и упаковки для товарных групп
• организация системы взаимодействия между службами маркетинга и продаж
• работа с рекламными агентствами
• написание бизнес-плана (общая презентация компании, маркетинговый анализ рынка и анализа финансово-экономического состояния компании по методике ЮНИДО)