Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36110666
28 февраля

Региональный менеджер

60 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
42 года (6 октября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Щелковская, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 10 месяцев

декабрь 2016 — н.в.
4 месяца

Руководитель направления

ООО "Юнифарм", г. Москва.

Работа с активной клиентской базы на вверенной территории (ПФО);
Работа, ведение отчетов в 1С, CRM
Взаимодействие с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений (FMCG, аптечные сети);
Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Поддержание и увеличение ассортиментной линейки у клиентов, обеспечение; соответствующего позиционирования товара;
Сбор информации о спросе на товар, анализ потребности клиентов;
Контроль оплаты по заключенным договорам;
Мотивация клиентов в соответствии с программами по стимулированию сбыта

февраль 2015 — июнь 2016
1 год и 5 месяцев

Региональный директор

ООО "Русское слово Учебники", г. Москва.

- Увеличение представленности/поступления денежных средств в закреплённых регионах (Урал, Зап. Сибирь, Д. Восток)
- Участие в формировании и продвижении коммерческой политики компании
- Заключение новых договоров/привлечение новых клиентов
- Курирование работы тьюторов на закрепленных территориях (в т.ч. обучение)
- Подготовка и проведение обзорных лекций-семинаров, вебинаров по продукции издательства
- Организация продаж по всем каналам
- Обучение персонала компаний-дистрибьюторов в регионах

февраль 2014 — февраль 2015
1 год и 1 месяц

Заместитель руководителя отдела продвижения и продаж

ООО "Новый Диск", г. Москва.

- Поиск и привлечение новых клиентов в регионах
- Продвижение продукции компании
- Формирование торговой политики

июль 2011 — февраль 2014
2 года и 8 месяцев

Главный специалист отдела продвижения

Издательство «Дрофа», г. Москва.

- Проведение обзорных лекций-семинаров по продукции издательства (закреплённые территории РФ)
- Проведение переговоров и заключение соглашений с коммерческими организациями, Институтами повышения квалификации;
- Проведение переговоров с должностными лицами в профильном Департаменте (Министерстве) в закрепленном регионе;
- Участие в тематических выставках;
- Курирование работы тьюторов на закрепленных территориях;
- Контроль за дебиторской задолженностью;
- Составление планов и отчётов по закреплённым территориям.

апрель 2010 — июнь 2011
1 год и 3 месяца

Менеджер по развитию дистрибьюции on-trade

ООО "ОВК.Маркетинг и Продажи", г. Москва.

- проект start up- производство и продвижение/продажи минеральной воды,
- изучение рынка, проработка позиционирования продукта (минеральная вода),
- проектирование рекламных компаний и компаний продвижения,
- опыт "входа" в торговые сети (федеральные, региональные),
- работа с ведущими дистрибьюторами в г. Мосвка и регионах РФ,
- участие в разработке маркетинговой политики компании.

январь 2007 — январь 2010
3 года и 1 месяц

Директор филиала

ООО "Термекс-Кузбасс", г. Кемерово.

- открытие филиала с "0" (поиск помещения под офис/склад/магазин; подбор персонала; работа с разрешительными органами; ведение первичной бухгалтерии)
- открытие магазина с "0". Курирование работы ТТ (в разное время до 3 ТТ)
- организация продаж на закрепленной территории по всем каналам сбыта (розничный/оптовые продажи, через дистрибьюторов)
- поиск и проведение переговоров с новыми ключевыми клиентами в регионе
- рекрутинг
- подготовка и проведение обучающих семинаров
- составление планов продаж/отчетов в головной офис
- обеспечение достижения целевых показателей по объемам продаж, прибыли филиала и уменьшению просроченной дебиторской задолженности

январь 2003 — январь 2006
3 года и 1 месяц

Коммерческий директор

ООО "Контракт Плюс".

- работа в крупнейшей региональной (Кемеровская область) компании-дистрибьюторе бытовой химии, косметики, парфюмерии,
- привлечение прямых дистрибьюторских договоров с компаниями-производителями (Gillette, Colgate-Palmolive, Калина, Весна и т.д.),
- организация работы отдела продаж,
- координирование работы различных служб компании (отдел продаж, логистики, товароведы, склад),
- ведение переговоров с ЛПН,
- опыт входа в региональные торговые сети,
- ведение переговоров с поставщиками по условиям работы,
- курирование продаж по всем каналам сбыта (собственная розница, шоу-рум, дистрибьюторы, сетевые магазины).

январь 1999 — январь 2001
2 года и 1 месяц

Менеджер по оптовым продажам

ООО "Томлад-Парфюм.Отделение Северное", г. Кемерово.

- выделенный менеджер по продажам Концерна "Калина" на базе дистрибьютора,
- активный поиск и привлечение клиентов,
- обучение, проведение семинаров для персонала потребителей,
- ведение клиентской базы, составление аналитических записок и прогнозов по продажам,
- проведение переговоров, согласование условий,
- подготовка коммерческих предложений,
- контроль за дебиторской задолженностью, отчетность.

январь 1997 — январь 1999
2 года и 1 месяц

Учитель истории, обществоведения

СОШ с.Усть-Сосново.

- учитель истории, обществоведения в старших классах (7-11) сельской школы.

Ключевые навыки
Знание методик построения каналов дистрибуции, владение технологиями продаж, грамотная речь, коммуникабельность.
Учился

по 1995

Кемеровский государственный университет, Кемерово Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Заочная.

по 1991

Кемеровский государственный университет, Кемерово Уровень образования: Высшее. Факультет: Исторический. Специальность: Учитель истории. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Тренинг «Навыки деловой коммуникации». «IMBD Partners»

2000

«Навыки продаж и мерчендайзинга». Концерн «Калина»

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Владение офисной техникой, уверенный пользователь ПК (Word, Excel), знание английского языка (читаю, перевожу со словарем), знание первичной бухгалтерии (1C Бухгалтерия 7.7), установление договорных отношений. Знание маркетинговых основ.
Водительское удостоверение кат. «В». Личный автомобиль. Стаж с 1995 г.
Увлекаюсь спортом (кмс по пауэрлифтингу), коммуникабелен, с чувством юмора.
Люблю смотреть/слушать/читать новости, слушать музыку (тяжелую)
Начинал трудовую деятельность в должности торгового представителя в дистрибьюторской компании (быт.химия, косметика). Дорос до коммерческого директора. Успел поработать по специальности-учителем истории. Есть успешный опыт работы в должности регионального менеджера, директора филиала в крупных федеральных компаниях (FMCG, B2B)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Региональный менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36110666 обновлено 28 февраля, 13:39
Региональный менеджер
60 000 Р
Мужчина, 42 года (6 октября 1974)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Щелковская), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 16 лет и 10 месяцев
4 месяца
декабрь 2016  — н.в.
ООО "Юнифарм", Москва
Руководитель направления
Работа с активной клиентской базы на вверенной территории (ПФО);
Работа, ведение отчетов в 1С, CRM
Взаимодействие с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений (FMCG, аптечные сети);
Анализ информации о региональном рынке и разработка стратегии по продвижению продукции;
Анализ конкурентов, цен, ассортимента;
Поддержание и увеличение ассортиментной линейки у клиентов, обеспечение; соответствующего позиционирования товара;
Сбор информации о спросе на товар, анализ потребности клиентов;
Контроль оплаты по заключенным договорам;
Мотивация клиентов в соответствии с программами по стимулированию сбыта
1 год 5 месяцев
февраль 2015  — июнь 2016
ООО "Русское слово Учебники", Москва
Региональный директор
- Увеличение представленности/поступления денежных средств в закреплённых регионах (Урал, Зап. Сибирь, Д. Восток)
- Участие в формировании и продвижении коммерческой политики компании
- Заключение новых договоров/привлечение новых клиентов
- Курирование работы тьюторов на закрепленных территориях (в т.ч. обучение)
- Подготовка и проведение обзорных лекций-семинаров, вебинаров по продукции издательства
- Организация продаж по всем каналам
- Обучение персонала компаний-дистрибьюторов в регионах
1 год 1 месяц
февраль 2014  — февраль 2015
ООО "Новый Диск", Москва
Заместитель руководителя отдела продвижения и продаж
- Поиск и привлечение новых клиентов в регионах
- Продвижение продукции компании
- Формирование торговой политики
2 года 8 месяцев
июль 2011  — февраль 2014
Издательство «Дрофа», Москва
Главный специалист отдела продвижения
- Проведение обзорных лекций-семинаров по продукции издательства (закреплённые территории РФ)
- Проведение переговоров и заключение соглашений с коммерческими организациями, Институтами повышения квалификации;
- Проведение переговоров с должностными лицами в профильном Департаменте (Министерстве) в закрепленном регионе;
- Участие в тематических выставках;
- Курирование работы тьюторов на закрепленных территориях;
- Контроль за дебиторской задолженностью;
- Составление планов и отчётов по закреплённым территориям.
1 год 3 месяца
апрель 2010  — июнь 2011
ООО "ОВК.Маркетинг и Продажи", Москва
Менеджер по развитию дистрибьюции on-trade
- проект start up- производство и продвижение/продажи минеральной воды,
- изучение рынка, проработка позиционирования продукта (минеральная вода),
- проектирование рекламных компаний и компаний продвижения,
- опыт "входа" в торговые сети (федеральные, региональные),
- работа с ведущими дистрибьюторами в г. Мосвка и регионах РФ,
- участие в разработке маркетинговой политики компании.
3 года 1 месяц
январь 2007  — январь 2010
ООО "Термекс-Кузбасс", Кемерово
Директор филиала
- открытие филиала с "0" (поиск помещения под офис/склад/магазин; подбор персонала; работа с разрешительными органами; ведение первичной бухгалтерии)
- открытие магазина с "0". Курирование работы ТТ (в разное время до 3 ТТ)
- организация продаж на закрепленной территории по всем каналам сбыта (розничный/оптовые продажи, через дистрибьюторов)
- поиск и проведение переговоров с новыми ключевыми клиентами в регионе
- рекрутинг
- подготовка и проведение обучающих семинаров
- составление планов продаж/отчетов в головной офис
- обеспечение достижения целевых показателей по объемам продаж, прибыли филиала и уменьшению просроченной дебиторской задолженности
3 года 1 месяц
январь 2003  — январь 2006
ООО "Контракт Плюс"
Коммерческий директор
- работа в крупнейшей региональной (Кемеровская область) компании-дистрибьюторе бытовой химии, косметики, парфюмерии,
- привлечение прямых дистрибьюторских договоров с компаниями-производителями (Gillette, Colgate-Palmolive, Калина, Весна и т.д.),
- организация работы отдела продаж,
- координирование работы различных служб компании (отдел продаж, логистики, товароведы, склад),
- ведение переговоров с ЛПН,
- опыт входа в региональные торговые сети,
- ведение переговоров с поставщиками по условиям работы,
- курирование продаж по всем каналам сбыта (собственная розница, шоу-рум, дистрибьюторы, сетевые магазины).
2 года 1 месяц
январь 1999  — январь 2001
ООО "Томлад-Парфюм.Отделение Северное", Кемерово
Менеджер по оптовым продажам
- выделенный менеджер по продажам Концерна "Калина" на базе дистрибьютора,
- активный поиск и привлечение клиентов,
- обучение, проведение семинаров для персонала потребителей,
- ведение клиентской базы, составление аналитических записок и прогнозов по продажам,
- проведение переговоров, согласование условий,
- подготовка коммерческих предложений,
- контроль за дебиторской задолженностью, отчетность.
2 года 1 месяц
январь 1997  — январь 1999
СОШ с.Усть-Сосново
Учитель истории, обществоведения
- учитель истории, обществоведения в старших классах (7-11) сельской школы.
Высшее образование
1995
Кемеровский государственный университет, Кемерово
Юридический
Заочная форма обучения
Юрист
1991
Кемеровский государственный университет, Кемерово
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Учитель истории
Курсы
2011
«IMBD Partners»
Тренинг «Навыки деловой коммуникации»
2000
Концерн «Калина»
«Навыки продаж и мерчендайзинга»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание методик построения каналов дистрибуции, владение технологиями продаж, грамотная речь, коммуникабельность.
Дополнительные сведения
Владение офисной техникой, уверенный пользователь ПК (Word, Excel), знание английского языка (читаю, перевожу со словарем), знание первичной бухгалтерии (1C Бухгалтерия 7.7), установление договорных отношений. Знание маркетинговых основ.
Водительское удостоверение кат. «В». Личный автомобиль. Стаж с 1995 г.
Увлекаюсь спортом (кмс по пауэрлифтингу), коммуникабелен, с чувством юмора.
Люблю смотреть/слушать/читать новости, слушать музыку (тяжелую)
Начинал трудовую деятельность в должности торгового представителя в дистрибьюторской компании (быт.химия, косметика). Дорос до коммерческого директора. Успел поработать по специальности-учителем истории. Есть успешный опыт работы в должности регионального менеджера, директора филиала в крупных федеральных компаниях (FMCG, B2B)