Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35899145
15 ноября

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (25 декабря 1973), мужской, высшее образование
Москва, м. Тропарево, готов к переезду в Нижний Новгород, Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 7 месяцев

июнь 2010 — н.в.
6 лет и 7 месяцев

Начальник отдела регионального развития

(Полная занятость)

Plastmo Polska Rus, Представительство польской компании в РФ. Торговля строительными материалами, г. Санкт-Петербург.

Описание обязанностей:

1. Поддержка работоспособности имеющейся системы региональных партнеров, ее сохранение и расширение:
- участие в формировании и реализации стратегии развития компании в рамках полномочий директора по продажам
- управление деятельностью отдела: (развитие качественной и количественной дистрибьюции на закреплённой территории, планирование доходов и расходов подразделения, контроль исполнения бюджета, планирование продаж, аудит существующей ситуации в регионе, анализ каналов сбыта и оценка перспектив развития продаж)
- контроль поставок и дебиторской задолженности
- достижение качественных показателей и выполнение планов продаж
- личные активные продажи
- взаимодействие с представителями потенциальных клиентов на уровне лиц, принимающих решения
- решение проблемных ситуаций
- командировки в подконтрольные регионы
- отчетность

2. Развитие проекта «Зонтичный бренд PLASTMO»
3. Организация региональных складов
4. Управление персоналом отдела

- -------------------

Профессиональные достижения:
- запуск проекта «Зонтичный бренд PLASTMO»
- сохранение уровня продаж и самой сети дистрибьюторов не смотря на финансовый кризис и «падающий рынок»

декабрь 2005 — май 2010
4 года и 6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Лентекс (Импорт и дистрибьюция строительных материалов.), г. Санкт-Петербург.

Описание обязанностей:

1. Создание отдела продаж «с нуля»:
а) организация рабочих процессов
б) определение потенциала развития компании и приоритетных направлений, с целью выполнения плановых финансовых показателей
в) выявление каналов продаж и создание качественной системы дистрибьюции по РФ
г) контроль поставок и дебиторской задолженности
д) личные активные продажи
е) достижение качественных показателей и выполнение планов продаж
ж) анализ каналов сбыта и оценка перспектив
з) составление планов развития продаж

2. Открытие, развитие и управление филиалами компании:
а) подбор и обучение персонала
б) помощь в организации рабочих процессов
в) планирование и контроль выполнения планов продаж по представительствам
г) маркетинговые мероприятия и контроль системы ценообразования
д) взаимодействие со смежными подразделениями
е) подготовка отчетности

3. Оценка рисков и ресурсов, бюджетирование, планирование
4. Создание и запуск собственной торговой марки

5. Управление персоналом (7 чел):
а) постановка задач и планов
б) контроль их реализации
в) разработка систем мотивации и проведение тренингов для персонала компании и партнеров

- -------------------

Профессиональные достижения:
- создание четкой и поддающейся планированию системы дистрибьюции
- вывод компании на федеральный уровень по объемам продаж
- сохранение плановой прибыльности компании на протяжении всего периода работы

февраль 2001 — ноябрь 2005
4 года и 10 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Ассоциация Диана, www.ruflex.ru, г. Москва (Представительство по Сибири и Дальнему Востоку). Дистрибьюция материалов для кровли и сопутствующими., г. Красноярск.

Описание обязанностей:
- Участие в реализации стратегии продаж Компании.
- Формирование системы продаж через региональных дистрибьюторов (регион Сибири и Дальнего Востока).
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дистрибьюторов / субдистрибьюторов.
- Разработка программ мотивации для дистрибьюторов / субдистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
- Обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и территориального эксклюзива.
- Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых.
- Проведение переговоров с ЛПР и участие в решение вопросов, жалоб.
- Контроль за изменением статуса, платежеспособности и другими изменениями клиентской базы.
- Постоянное общение с ключевыми и сложными клиентами.
- Плановые посещения территории дистрибьюторов / субдистрибьюторов, представляющих интерес для Компании.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Развитие новых прибыльных направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
- Выполнение планов продаж и развития количественной и качественной дистрибьюции.
- Обучение представителей компаний партнеров технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
- Взаимодействия с другими филиалами головной компании.
- Бюджетирование и планирование.

Профессиональные достижения:
- устойчивый и динамичный рост объемов продаж
- достижение плановой прибыльности подразделения

июнь 1992 — февраль 2001
8 лет и 9 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Региональные и федеральные компании (FMCG)., г. Красноярск.

Работал на должности менеджера по продажам в федеральных и региональных компаниях (FMCG). Первичные и вторичные продажи.

Имею опыт работы Торговым Представителем, Региональным Менеджером в компании «Вимм-Билль-Данн».

Ключевые навыки
Компьютерная грамотность: на уровне опытного пользователя.

Личностные качества и др.: лидер ("играющий тренер").

Мобилен. География рабочих поездок – более 20 городов России.
Учился

по 1994

Политехнический институт Сибирского федерального университета (Красноярский государственный технический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический факультет. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2003

Семинар: «Управление отделом продаж». Бизнес-тренер Радмило Лукич. Pinta Lab (г. Москва), г. Красноярск

1998

Курс обучения под руководством специалистов центра обучения компании «Вимм-Билль-Данн». Тема: «Техника продаж».. ЗАО Вимм-Билль-Данн, г. Новосибирск

Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35899145 обновлено 15 ноября, 20:47
Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (25 декабря 1973)
Гражданство Россия
Москва (м. Тропарево), готов к переезду в Нижний Новгород, Санкт-Петербург
Опыт работы 24 года и 7 месяцев
Начальник отдела регионального развития
6 лет 7 месяцев
июнь 2010  — н.в.
Plastmo Polska Rus, Представительство польской компании в РФ. Торговля строительными материалами, Санкт-Петербург, полная занятость
Описание обязанностей:

1. Поддержка работоспособности имеющейся системы региональных партнеров, ее сохранение и расширение:
- участие в формировании и реализации стратегии развития компании в рамках полномочий директора по продажам
- управление деятельностью отдела: (развитие качественной и количественной дистрибьюции на закреплённой территории, планирование доходов и расходов подразделения, контроль исполнения бюджета, планирование продаж, аудит существующей ситуации в регионе, анализ каналов сбыта и оценка перспектив развития продаж)
- контроль поставок и дебиторской задолженности
- достижение качественных показателей и выполнение планов продаж
- личные активные продажи
- взаимодействие с представителями потенциальных клиентов на уровне лиц, принимающих решения
- решение проблемных ситуаций
- командировки в подконтрольные регионы
- отчетность

2. Развитие проекта «Зонтичный бренд PLASTMO»
3. Организация региональных складов
4. Управление персоналом отдела

- -------------------

Профессиональные достижения:
- запуск проекта «Зонтичный бренд PLASTMO»
- сохранение уровня продаж и самой сети дистрибьюторов не смотря на финансовый кризис и «падающий рынок»
Начальник отдела продаж
4 года 6 месяцев
декабрь 2005  — май 2010
Лентекс (Импорт и дистрибьюция строительных материалов.), Санкт-Петербург, полная занятость
Описание обязанностей:

1. Создание отдела продаж «с нуля»:
а) организация рабочих процессов
б) определение потенциала развития компании и приоритетных направлений, с целью выполнения плановых финансовых показателей
в) выявление каналов продаж и создание качественной системы дистрибьюции по РФ
г) контроль поставок и дебиторской задолженности
д) личные активные продажи
е) достижение качественных показателей и выполнение планов продаж
ж) анализ каналов сбыта и оценка перспектив
з) составление планов развития продаж

2. Открытие, развитие и управление филиалами компании:
а) подбор и обучение персонала
б) помощь в организации рабочих процессов
в) планирование и контроль выполнения планов продаж по представительствам
г) маркетинговые мероприятия и контроль системы ценообразования
д) взаимодействие со смежными подразделениями
е) подготовка отчетности

3. Оценка рисков и ресурсов, бюджетирование, планирование
4. Создание и запуск собственной торговой марки

5. Управление персоналом (7 чел):
а) постановка задач и планов
б) контроль их реализации
в) разработка систем мотивации и проведение тренингов для персонала компании и партнеров

- -------------------

Профессиональные достижения:
- создание четкой и поддающейся планированию системы дистрибьюции
- вывод компании на федеральный уровень по объемам продаж
- сохранение плановой прибыльности компании на протяжении всего периода работы
Начальник отдела продаж
4 года 10 месяцев
февраль 2001  — ноябрь 2005
Ассоциация Диана, www.ruflex.ru, г. Москва (Представительство по Сибири и Дальнему Востоку). Дистрибьюция материалов для кровли и сопутствующими., Красноярск, полная занятость
Описание обязанностей:
- Участие в реализации стратегии продаж Компании.
- Формирование системы продаж через региональных дистрибьюторов (регион Сибири и Дальнего Востока).
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных дистрибьюторов / субдистрибьюторов.
- Разработка программ мотивации для дистрибьюторов / субдистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции.
- Обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и территориального эксклюзива.
- Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых.
- Проведение переговоров с ЛПР и участие в решение вопросов, жалоб.
- Контроль за изменением статуса, платежеспособности и другими изменениями клиентской базы.
- Постоянное общение с ключевыми и сложными клиентами.
- Плановые посещения территории дистрибьюторов / субдистрибьюторов, представляющих интерес для Компании.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Развитие новых прибыльных направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.
- Выполнение планов продаж и развития количественной и качественной дистрибьюции.
- Обучение представителей компаний партнеров технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
- Взаимодействия с другими филиалами головной компании.
- Бюджетирование и планирование.

Профессиональные достижения:
- устойчивый и динамичный рост объемов продаж
- достижение плановой прибыльности подразделения
Менеджер по продажам
8 лет 9 месяцев
июнь 1992  — февраль 2001
Региональные и федеральные компании (FMCG)., Красноярск, полная занятость
Работал на должности менеджера по продажам в федеральных и региональных компаниях (FMCG). Первичные и вторичные продажи.

Имею опыт работы Торговым Представителем, Региональным Менеджером в компании «Вимм-Билль-Данн».
Высшее образование
1994
Политехнический институт Сибирского федерального университета (Красноярский государственный технический университет)
Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2003
Pinta Lab (г. Москва)
Семинар: «Управление отделом продаж». Бизнес-тренер Радмило Лукич
Красноярск
1998
ЗАО Вимм-Билль-Данн
Курс обучения под руководством специалистов центра обучения компании «Вимм-Билль-Данн». Тема: «Техника продаж».
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Компьютерная грамотность: на уровне опытного пользователя.

Личностные качества и др.: лидер ("играющий тренер").

Мобилен. География рабочих поездок – более 20 городов России.