Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35866530
14 октября 2016

Региональный менеджер / помощник коммерческого директора

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
49 лет (13 октября 1967), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 4 месяца

сентябрь 2009 — декабрь 2015
6 лет и 4 месяца

Директор по развитию / коммерческий директор

(Полная занятость)

Торговая компания (продажа спортивного питания (Япония), г. Москва.

1. Построение и развитие партнерской сети по продаже спортивного питания.
2. Управление продажами партнеров.
3. Планирование годовых и квартальных закупок продукции с партнерами.
4. Составление планов маркетинговых мероприятий и проведение этих мероприятий.

Достижения - работа со всеми сетевыми фитнес-клубами, крупными VIP фитнес-клубами, ежегодный рост продаж 20-25%

январь 2009 — январь 2010
1 год и 1 месяц

Менеджер по сервисной поддержке заказчиков в странах XEIG (Украина, Беларусь, Казахстан, Болгария, П

(Полная занятость)

XEROX. Xerox Eurasia International Group, г. Москва.

1. Организация качественного сервисного обслуживания Заказчиков силами Прямого и Партнерского Сервиса. В подчинении 7 региональных менеджеров по сервисной поддержке заказчиков в странах СНГ и Восточной Европы:
2. организация работы Прямого Сервиса в странах (продажа сервисных договоров, организация работ по обслуживанию Заказчиков, контроль за экономикой договоров и подразделений;
3. организация работ Партнерского Сервиса в странах:
- обеспечение адекватного покрытия территории сервисными партнерами;
- проведение аттестации партнеров;
- бизнес-планирование с партнерами – развитие сервисного направления в бизнесе;
- контроль за соблюдением сервисных метрик партнерами;
- обеспечение гарантийного обслуживание заказчиков
- продажа оригинальных расходных материалов
4. Управление персоналом – обучение, мотивация, развитие.
5. ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
Достижения – обеспечил прирост продаж оригинальных расходных материалов на 50%

январь 2007 — декабрь 2008
2 года

Заместитель Директора Прямого сервиса, Руководитель коммерческой группы

(Полная занятость)

XEROX. Сервисный Центр ООО «Ксерокс (СНГ)», г. Москва.

Руководство и непосредственное участие в работе по заключению сервисных договоров с Ключевыми Заказчиками ООО «Ксерокс (СНГ)». В подчинении 4 коммерческих представителя (менеджеры контрактной (коммерческой) группы):
- подготовка коммерческих предложений, сервисных договоров;
- оценка финансовой эффективности сервисных договоров;
- организация и проведение встреч с представителями Ключевых Заказчиков, разработка рекомендаций по улучшению условий сервисного обслуживания;
- проведение переговоров по согласованию условий договоров, контроль за выполнением контрактных обязательств;
- координация работы коммерческих представителей;
- организация работ по взаимодействию групп внутри сервисного центра (диспетчеры, инженеры, аналитики);
- организация работ по взаимодействию с другими подразделениями внутри компании (отделы продаж, финансы, логистика, бухгалтерия)

Достижения - 100% выигранных тендеров по сервисному обслуживанию заказчиков, рост продаж по контрактам 50%, прирост по прибыли 30%, повышение мотивации коммерческих представителей.

июнь 2005 — декабрь 2006
1 год и 7 месяцев

Менеджер по дистрибуции (бумага и прикладные материалы)

(Полная занятость)

XEROX. Московское представительство компании «Xerox» ООО «Ксерокс (СНГ)», г. Москва.

Должностные обязанности:
Представление интересов компании в выделенном регионе, осуществление связи между компанией Ксерокс и партнерами, продвижение бумажной продукции Ксерокс на территории Калининградской области, в Москве, на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке:
- развитие партнерской сети Ксерокс, поиск новых партнеров.
- управление продажами партнеров Ксерокс на своей территории;
- планирование годовых и квартальных закупок продукции компании Ксерокс с партнерами;
- анализ партнерских закупок, продаж и складских остатков;
- контроль за выполнением партнерами квартальных и годовых планов по закупкам продукции;
- составление планов маркетинговых мероприятий;
- разработка маркетинговых акций (для партнеров; совместно с партнерами);
- организация региональных тренингов для продавцов;
- проведение семинаров, презентаций для партеров по бумаге, партнеров по технике, заказчиков;
- подготовка и проведение партнерских конференций;
- проведение ревью с партнерами (2 раза в год – анализ продаж, закупок, тенденции);

Достижения – ежегодный прирост продаж бумажной продукции 50-100%, доля бумаги XEROX по Дальнему Востоку 96% (при общей доле по стране не более 20%)

июль 2001 — июнь 2005
4 года

Менеджер по дистрибуции (бумага и прикладные материалы)

(Полная занятость)

XEROX. Новосибирское представительство компании «Xerox», г. Новосибирск.

Представление интересов компании в выделенном регионе, осуществление связи между компанией Ксерокс и партнерами, продвижение бумажной продукции Ксерокс на территории Калининградской области, в Северо-Западном регионе, на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке.

сентябрь 1996 — июль 2001
4 года и 11 месяцев

Руководитель группы поставок бумажной продукции и канцелярских товаров

(Полная занятость)

Группа компаний F1, ООО «Информационно-технический центр», отделение офисных бумаг и канцтоваров, г. Новосибирск.

Ключевые навыки
- Опытный пользователь ПК (Microsoft Office: Word, Excel, Power Point; Outlook; SAP, Alfa, БЭСТ, 1С)
- высокая лояльность компании, преданность интересам компании
- умение работать в команде
- умение работать с партерами и заказчиками, умение находить взаимовыгодные решения
- самомотивация
- трудолюбие, готовность работать много
- ориентирован на результат
- легко обучаем
- ответственность, аккуратность.
Учился

по 1994

Новосибирский Электротехнический институт (Новосибирский Государственный Технический Университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматика и вычислительная техника. Специальность: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2008

Профессиональное составление и оформление договоров. Основы Вашего Бизнеса, г. Москва

2008

Project Management Skills Workshop. XEROX, г. Москва

2008

Управление отделом продаж. Pinta Lab Ltd, г. Москва

2008

Подбор персонала. Техника интервью и оценка кандидатов линейными руководителями. HUMAN CAPITAL, г. Москва

2007

Формирование Менеджера-Лидера. WILSON LEARNING, г. Москва

2006

Как извлекать наибольшую выгоду из переговоров. WILSON LEARNING, г. Москва

2003

Management Customer and Client Relations. The Open University, г. Новосибирск

2001

Эффективная презентация – лучший способ убеждения клиента. WILSON LEARNING, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35866530 обновлено 14 октября 2016, 17:32
Региональный менеджер / помощник коммерческого директора
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (13 октября 1967)
Москва
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
Директор по развитию / коммерческий директор
6 лет 4 месяца
сентябрь 2009  — декабрь 2015
Торговая компания (продажа спортивного питания (Япония), Москва, полная занятость
1. Построение и развитие партнерской сети по продаже спортивного питания.
2. Управление продажами партнеров.
3. Планирование годовых и квартальных закупок продукции с партнерами.
4. Составление планов маркетинговых мероприятий и проведение этих мероприятий.

Достижения - работа со всеми сетевыми фитнес-клубами, крупными VIP фитнес-клубами, ежегодный рост продаж 20-25%
Менеджер по сервисной поддержке заказчиков в странах XEIG (Украина, Беларусь, Казахстан, Болгария, П
1 год 1 месяц
январь 2009  — январь 2010
XEROX. Xerox Eurasia International Group, Москва, полная занятость
1. Организация качественного сервисного обслуживания Заказчиков силами Прямого и Партнерского Сервиса. В подчинении 7 региональных менеджеров по сервисной поддержке заказчиков в странах СНГ и Восточной Европы:
2. организация работы Прямого Сервиса в странах (продажа сервисных договоров, организация работ по обслуживанию Заказчиков, контроль за экономикой договоров и подразделений;
3. организация работ Партнерского Сервиса в странах:
- обеспечение адекватного покрытия территории сервисными партнерами;
- проведение аттестации партнеров;
- бизнес-планирование с партнерами – развитие сервисного направления в бизнесе;
- контроль за соблюдением сервисных метрик партнерами;
- обеспечение гарантийного обслуживание заказчиков
- продажа оригинальных расходных материалов
4. Управление персоналом – обучение, мотивация, развитие.
5. ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
Достижения – обеспечил прирост продаж оригинальных расходных материалов на 50%
Заместитель Директора Прямого сервиса, Руководитель коммерческой группы
2 года
январь 2007  — декабрь 2008
XEROX. Сервисный Центр ООО «Ксерокс (СНГ)», Москва, полная занятость
Руководство и непосредственное участие в работе по заключению сервисных договоров с Ключевыми Заказчиками ООО «Ксерокс (СНГ)». В подчинении 4 коммерческих представителя (менеджеры контрактной (коммерческой) группы):
- подготовка коммерческих предложений, сервисных договоров;
- оценка финансовой эффективности сервисных договоров;
- организация и проведение встреч с представителями Ключевых Заказчиков, разработка рекомендаций по улучшению условий сервисного обслуживания;
- проведение переговоров по согласованию условий договоров, контроль за выполнением контрактных обязательств;
- координация работы коммерческих представителей;
- организация работ по взаимодействию групп внутри сервисного центра (диспетчеры, инженеры, аналитики);
- организация работ по взаимодействию с другими подразделениями внутри компании (отделы продаж, финансы, логистика, бухгалтерия)

Достижения - 100% выигранных тендеров по сервисному обслуживанию заказчиков, рост продаж по контрактам 50%, прирост по прибыли 30%, повышение мотивации коммерческих представителей.
Менеджер по дистрибуции (бумага и прикладные материалы)
1 год 7 месяцев
июнь 2005  — декабрь 2006
XEROX. Московское представительство компании «Xerox» ООО «Ксерокс (СНГ)», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Представление интересов компании в выделенном регионе, осуществление связи между компанией Ксерокс и партнерами, продвижение бумажной продукции Ксерокс на территории Калининградской области, в Москве, на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке:
- развитие партнерской сети Ксерокс, поиск новых партнеров.
- управление продажами партнеров Ксерокс на своей территории;
- планирование годовых и квартальных закупок продукции компании Ксерокс с партнерами;
- анализ партнерских закупок, продаж и складских остатков;
- контроль за выполнением партнерами квартальных и годовых планов по закупкам продукции;
- составление планов маркетинговых мероприятий;
- разработка маркетинговых акций (для партнеров; совместно с партнерами);
- организация региональных тренингов для продавцов;
- проведение семинаров, презентаций для партеров по бумаге, партнеров по технике, заказчиков;
- подготовка и проведение партнерских конференций;
- проведение ревью с партнерами (2 раза в год – анализ продаж, закупок, тенденции);

Достижения – ежегодный прирост продаж бумажной продукции 50-100%, доля бумаги XEROX по Дальнему Востоку 96% (при общей доле по стране не более 20%)
Менеджер по дистрибуции (бумага и прикладные материалы)
4 года
июль 2001  — июнь 2005
XEROX. Новосибирское представительство компании «Xerox», Новосибирск, полная занятость
Представление интересов компании в выделенном регионе, осуществление связи между компанией Ксерокс и партнерами, продвижение бумажной продукции Ксерокс на территории Калининградской области, в Северо-Западном регионе, на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке.
Руководитель группы поставок бумажной продукции и канцелярских товаров
4 года 11 месяцев
сентябрь 1996  — июль 2001
Группа компаний F1, ООО «Информационно-технический центр», отделение офисных бумаг и канцтоваров, Новосибирск, полная занятость
Высшее образование
1994
Новосибирский Электротехнический институт (Новосибирский Государственный Технический Университет)
Автоматика и вычислительная техника
Очно-заочная форма обучения
Вычислительные машины, комплексы, системы и сети
Курсы
2008
Основы Вашего Бизнеса
Профессиональное составление и оформление договоров
Москва
2008
XEROX
Project Management Skills Workshop
Москва
2008
Pinta Lab Ltd
Управление отделом продаж
Москва
2008
HUMAN CAPITAL
Подбор персонала. Техника интервью и оценка кандидатов линейными руководителями
Москва
2007
WILSON LEARNING
Формирование Менеджера-Лидера
Москва
2006
WILSON LEARNING
Как извлекать наибольшую выгоду из переговоров
Москва
2003
The Open University
Management Customer and Client Relations
Новосибирск
2001
WILSON LEARNING
Эффективная презентация – лучший способ убеждения клиента
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Опытный пользователь ПК (Microsoft Office: Word, Excel, Power Point; Outlook; SAP, Alfa, БЭСТ, 1С)
- высокая лояльность компании, преданность интересам компании
- умение работать в команде
- умение работать с партерами и заказчиками, умение находить взаимовыгодные решения
- самомотивация
- трудолюбие, готовность работать много
- ориентирован на результат
- легко обучаем
- ответственность, аккуратность.