Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35675533
27 августа

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (2 июля 1982), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет

май 2015 — н.в.
1 год и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО ХОФФМАН РУС, г. Москва.

Деятельность компании - продвижение новой торговой марки Hoffman (профильные системы для производства оконных и дверных конструкций).
Дата регистрации компании 06.05.2015
Достижения - оборот с нуля за 6 месяцев составил 19млн.рублей.
В декабре 2015г сотрудничество с заводом и торговой маркой Hoffman прекращено по личной инициативе.
С начала 2016г ведётся только тендерная деятельность (zakupkigov.ru)

апрель 2014 — май 2015
1 год и 2 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Таргет Маркет, г. Москва.

Управление компанией, входящей в многопрофильный холдинг.
Деятельность - оптовая торговля строительными комплектующими (b2b).
В подчинении 10 сотрудников.
Обязанности - увеличение объёма продаж, числа клиентов и нормы прибыли компании.
Функции:
Полная реорганизация существующих бизнес-процессов:
+ Разработка и реализация новой стратегии развития
+ Оптимизация организационной структуры, адаптация персонала под новые условия, разработка и внедрение системы мотивации коммерческого и складского персонала, разработка и внедрение планов продаж и закупок
+ Разработка и управление системой ценообразования, маркетинга, транспортной, складской и товарной логистики.
+ Автоматизация бизнес-процессов на базе 1С УТ.
+ Бюджетирование, управление издержками (оптимизация)
+ Разработка и внедрение системы управления дебиторской задолженностью
+ Взаимодействие с собственником по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо важным.
Достижения за год:
1. Оборот компании увеличен в 2,1 раза
2. Количество постоянных клиентов +30%
3. Маржинальность бизнеса увеличена на 25%

июнь 2010 — апрель 2014
3 года и 11 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Брусбокс, г. Москва.

Сфера деятельности - производство оконного профиля и подоконной доски, реализация на территории РФ, р. Беларусь и Казахстана.
Функциональные обязанности - проведение переговоров с первыми лицами предприятий с целью привлечения новых дилеров на закрепленных территориях (20 областей - СЗФО, Сибирский федеральный округ, часть ЦФО и Московской области),
Поиск и привлечение прямых клиентов (оконные заводы различной мощности на территории РФ),
Развитие дилерских структур (обучение коммерческих директоров, менеджеров по продажам, выстраивание логистической системы товародвижения, ценообразование, разработка и содействие во внедрении стратегий продаж, участие в разработке рекламных кампаний, консультирование и контроль).
Разработка планов сбыта, с учётом особенностей и конъюнктуры рынка каждого региона, создание программ по увеличению объемов продаж и координация их выполнения.
Поддержка и ведение Клиента - комплексное решение вопросов различного типа и уровня сложности.
Разработка нестандартных и эффективных алгоритмов ценообразования, сочетающих интересы и возможности компании и потребности Клиентов.
Создание разноплановых документов и обучающих руководств для менеджеров по продажам, способствующих более активному и продуктивному росту и развитию продаж.
Обучение бизнес-процессам компании новых сотрудников, разработка и реализация системы наставничества.
Проведение семинаров, презентаций.

Личные достижения:
За 2 года работы мной были привлечены новые клиенты, общий оборот которых на сегодняшний день составляет около 12% от общего оборота компании ООО «БРУСБОКС»,
Внимательное и ответственное отношение к существующей клиентской базе, позволило не только удержать, но и развить оборот фактически каждого из ключевых клиентов.
Личный ежегодный прирост общего оборота = 22-30% (при росте оконного рынка =0-3%).

июнь 2009 — ноябрь 2009
6 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО ТБМ-Сибирь, г. Новосибирск.

Сфера деятельности - оптовые поставки комплектующих для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели.
Должность - директор филиала, зам.ген.директора по работе с филиалами. Количество подчинённых - 48.
Функции и обязанности – организация деятельности нового филиала ТБМ-Новосибирск-регионы (образован 01.07.2009).
Разработка стратегии развития, прописание всех бизнес-процессов филиала, регламента взаимодействия между структурными единицами; внедрение новых должностных инструкций, адаптированных под структуру филиала.
Оптимизация организационной структуры.
Работа с ключевыми клиентами – г. Барнаул, г. Новокузнецк, г. Томск, г. Кемерово.
Составление планов продаж, контроль за выполнением, проведение отчётов (ежеквартальный, еженедельный).
Внедрение системы обучения для менеджеров (организация семинаров, тренингов, презентаций).
Адаптация существующей системы мотивации.
Бюджетирование, контроль за исполнением бюджета.
Управление системой ценообразования, маркетинга, транспортной и товарной логистики.
Управление и контроль показателей дебиторской задолженности, оборачиваемости товарного запаса.
Уволена по собственной инициативе.

январь 2008 — июнь 2009
1 год и 6 месяцев

Старший продукт-менеджер

(Полная занятость)

ООО ТБМ-Сибирь, г. Новосибирск.

Количество подчинённых - 7.
Функции и обязанности: Развитие направления «Оконная фурнитура и стеклопакеты», включающего в себя 20 товарных направлений и ориентировочно 10000 наименований товара. Мониторинг и анализ емкости рынка, деятельности конкурентов, потребностей клиентов. Формирование стратегии продвижения товара на рынок, формирование ассортимента. Планирование объемов сбыта на будущие периоды. Координирование работы отдела продукт-менеджеров. Проведение обучающих презентаций для менеджеров, клиентов, персонала клиентов.

июль 2005 — январь 2008
2 года и 7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО ТБМ-Сибирь, г. Новосибирск.

Выполнение установленного плана продаж на участке (150 клиентов), поиск и привлечение новых клиентов, расширение ассортимента у клиентов, проведение переговоров в офисе, заключение договоров, составление адресных коммерческих предложений, согласно политике ценообразования, контроль отгрузок.

Ключевые навыки
Активные продажи
B2B
Поиск и привлечение клиентов
Проведение переговоров
Управление продажами
Региональное развитие
Построение дилерских сетей
Организаторские навыки
Развитие продаж "с нуля"
Start-up
Развитие и/или реструктуризация бизнеса
Училась

по 2005

Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент и коммерция. Специальность: Управление организацией. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35675533 обновлено 27 августа, 13:14
Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 34 года (2 июля 1982)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет
Генеральный директор
1 год 8 месяцев
май 2015 — н.в.
ООО ХОФФМАН РУС, Москва, полная занятость
Деятельность компании - продвижение новой торговой марки Hoffman (профильные системы для производства оконных и дверных конструкций).
Дата регистрации компании 06.05.2015
Достижения - оборот с нуля за 6 месяцев составил 19млн.рублей.
В декабре 2015г сотрудничество с заводом и торговой маркой Hoffman прекращено по личной инициативе.
С начала 2016г ведётся только тендерная деятельность (zakupkigov.ru)
Генеральный директор
1 год 2 месяца
апрель 2014 — май 2015
ООО Таргет Маркет, Москва, полная занятость
Управление компанией, входящей в многопрофильный холдинг.
Деятельность - оптовая торговля строительными комплектующими (b2b).
В подчинении 10 сотрудников.
Обязанности - увеличение объёма продаж, числа клиентов и нормы прибыли компании.
Функции:
Полная реорганизация существующих бизнес-процессов:
+ Разработка и реализация новой стратегии развития
+ Оптимизация организационной структуры, адаптация персонала под новые условия, разработка и внедрение системы мотивации коммерческого и складского персонала, разработка и внедрение планов продаж и закупок
+ Разработка и управление системой ценообразования, маркетинга, транспортной, складской и товарной логистики.
+ Автоматизация бизнес-процессов на базе 1С УТ.
+ Бюджетирование, управление издержками (оптимизация)
+ Разработка и внедрение системы управления дебиторской задолженностью
+ Взаимодействие с собственником по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо важным.
Достижения за год:
1. Оборот компании увеличен в 2,1 раза
2. Количество постоянных клиентов +30%
3. Маржинальность бизнеса увеличена на 25%
Региональный менеджер
3 года 11 месяцев
июнь 2010 — апрель 2014
ООО Брусбокс, Москва, полная занятость
Сфера деятельности - производство оконного профиля и подоконной доски, реализация на территории РФ, р. Беларусь и Казахстана.
Функциональные обязанности - проведение переговоров с первыми лицами предприятий с целью привлечения новых дилеров на закрепленных территориях (20 областей - СЗФО, Сибирский федеральный округ, часть ЦФО и Московской области),
Поиск и привлечение прямых клиентов (оконные заводы различной мощности на территории РФ),
Развитие дилерских структур (обучение коммерческих директоров, менеджеров по продажам, выстраивание логистической системы товародвижения, ценообразование, разработка и содействие во внедрении стратегий продаж, участие в разработке рекламных кампаний, консультирование и контроль).
Разработка планов сбыта, с учётом особенностей и конъюнктуры рынка каждого региона, создание программ по увеличению объемов продаж и координация их выполнения.
Поддержка и ведение Клиента - комплексное решение вопросов различного типа и уровня сложности.
Разработка нестандартных и эффективных алгоритмов ценообразования, сочетающих интересы и возможности компании и потребности Клиентов.
Создание разноплановых документов и обучающих руководств для менеджеров по продажам, способствующих более активному и продуктивному росту и развитию продаж.
Обучение бизнес-процессам компании новых сотрудников, разработка и реализация системы наставничества.
Проведение семинаров, презентаций.

Личные достижения:
За 2 года работы мной были привлечены новые клиенты, общий оборот которых на сегодняшний день составляет около 12% от общего оборота компании ООО «БРУСБОКС»,
Внимательное и ответственное отношение к существующей клиентской базе, позволило не только удержать, но и развить оборот фактически каждого из ключевых клиентов.
Личный ежегодный прирост общего оборота = 22-30% (при росте оконного рынка =0-3%).
Директор филиала
6 месяцев
июнь — ноябрь 2009
ООО ТБМ-Сибирь, Новосибирск, полная занятость
Сфера деятельности - оптовые поставки комплектующих для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели.
Должность - директор филиала, зам.ген.директора по работе с филиалами. Количество подчинённых - 48.
Функции и обязанности – организация деятельности нового филиала ТБМ-Новосибирск-регионы (образован 01.07.2009).
Разработка стратегии развития, прописание всех бизнес-процессов филиала, регламента взаимодействия между структурными единицами; внедрение новых должностных инструкций, адаптированных под структуру филиала.
Оптимизация организационной структуры.
Работа с ключевыми клиентами – г. Барнаул, г. Новокузнецк, г. Томск, г. Кемерово.
Составление планов продаж, контроль за выполнением, проведение отчётов (ежеквартальный, еженедельный).
Внедрение системы обучения для менеджеров (организация семинаров, тренингов, презентаций).
Адаптация существующей системы мотивации.
Бюджетирование, контроль за исполнением бюджета.
Управление системой ценообразования, маркетинга, транспортной и товарной логистики.
Управление и контроль показателей дебиторской задолженности, оборачиваемости товарного запаса.
Уволена по собственной инициативе.
Старший продукт-менеджер
1 год 6 месяцев
январь 2008 — июнь 2009
ООО ТБМ-Сибирь, Новосибирск, полная занятость
Количество подчинённых - 7.
Функции и обязанности: Развитие направления «Оконная фурнитура и стеклопакеты», включающего в себя 20 товарных направлений и ориентировочно 10000 наименований товара. Мониторинг и анализ емкости рынка, деятельности конкурентов, потребностей клиентов. Формирование стратегии продвижения товара на рынок, формирование ассортимента. Планирование объемов сбыта на будущие периоды. Координирование работы отдела продукт-менеджеров. Проведение обучающих презентаций для менеджеров, клиентов, персонала клиентов.
Менеджер по продажам
2 года 7 месяцев
июль 2005 — январь 2008
ООО ТБМ-Сибирь, Новосибирск, полная занятость
Выполнение установленного плана продаж на участке (150 клиентов), поиск и привлечение новых клиентов, расширение ассортимента у клиентов, проведение переговоров в офисе, заключение договоров, составление адресных коммерческих предложений, согласно политике ценообразования, контроль отгрузок.
Высшее образование
2005
Новосибирский государственный Университет экономики и управления "НИНХ"
Менеджмент и коммерция
Дневная/Очная форма обучения
Управление организацией
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи
B2B
Поиск и привлечение клиентов
Проведение переговоров
Управление продажами
Региональное развитие
Построение дилерских сетей
Организаторские навыки
Развитие продаж "с нуля"
Start-up
Развитие и/или реструктуризация бизнеса