Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35572341Обновлено 13 марта
В избранные

Региональный менеджер

80 000 Р, на территории работодателя
Муж., 47 лет (9 февраля 1970), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Московская область, г. Мытищи , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 6 месяцев
7 месяцев
декабрь 2015 — июнь 2016
Региональный менеджер
ПХ Меркурий, производство соков, нектаров и морсов., Москва, полная занятость
Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, заключение договоров (дистрибуторы, сети). С "0".
Анализ потенциально интересных клиентов региона, разработка бизнес-планов работы в регионе, ценовой политики, товарной матрицы.
Контроль за дебиторской задолженностью.
Покрытие ЦФО и ПФО.
1 год и 2 месяца
октябрь 2014 — ноябрь 2015
Менеджер отдела продаж
"ВЕЛЬТА ТК", производство и продажа б/а напитков., Москва, полная занятость
Продажи продукции по всей территории РФ и СНГ.
Задачи:
- поиск и привлечение новых партнеров.
- построение отношений с дистрибьюторами, оптовиками и локальными сетями в Москве и регионах - переговоры, ротация, ввод нового ассортимента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
- работа с рекламациями.
Работал на профильных выставках.
Контролировал и координировал работу Территориальных менеджеров в ДВФО и СФО.
За время работы подключил 12 клиентов.
2 года и 10 месяцев
февраль 2012 — ноябрь 2014
Региональный менеджер Москва и МО
"КАВМИНПРОД" Завод по производству б/а напитков и минеральной воды, г. Пятигорск, Москва, полная занятость
Продажи минеральной воды и лимонадов на территории Москвы и области.
Задачи:
- построение дистрибуции в регионе.
- обеспечение высоких показателей количественной дистрибуции продукции компании на подотчетной территории.
- проведение/контроль трейд маркетинговых кампаний и мероприятий по продукции компании.
Выполнял планы по продажам на подотчётной территории.
Разрабатывал и проводил эффективные акции для дистрибуторов и конечных покупателей.
Каналы сбыта - дистрибуторы, крупный опт, локальные сети (прямые контракты и работа через дистрибуторов).
Работал на профильных выставках.
За время работы увеличил продажи с 70 тыс. до 200 тыс. бутылок в месяц.
1 год и 8 месяцев
апрель 2010 — ноябрь 2011
Начальник отдела продаж
"КОМПАНИЯ ВОДЫ ПРИРОДЫ 2007" г. Москва Продажи воды под СТМ., Москва, полная занятость
- Управление отделом продаж (опт, сети и розница) по Москве и МО.
Организация продуктивной работы отдела продаж, 5 человек.
В прямом подчинении Генеральному директору.
Разработка стратегии и тактики продаж.
Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения.
Подбор, обучение, мотивация торгового персонала, водителей-экспедиторов.
Разработка мотивационных программ для клиентов Компании, направленных на увеличение разовых и общих продаж.

- Работа с сетевыми клиентами, заключение договоров с новыми клиентами. Контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание наличия и представленности продукции в магазинах сети через мерчендайзеров, личный аудит, анализ продаж, поиск путей увеличения объемов продаж, создание ассортиментной матрицы, ввод новых позиций, ротация, работа связанная с изменением цен, проведение акций и ТМ мероприятий, контроль проводимых акций, подготовка и подписание актов по результатам в соответствии с маркетинговым договором.
Деловая переписка, обеспечение документооборота, ведение установленных форм отчетности. Планирование бюджета по сетям (ретро-бонус, маркетинг, ввод новых позиций).
Работа с сетями: "Алые Паруса"; ЗАО "СПАР ВОСТОК"; ООО "СитиАвтоСервис"; ООО "Вавилон"; "ОптПотребСоюз"; "Твой Дом"; ГК "Восток".
- Управление логистикой: Подбор водителей и найм стороннего а/транспорта, составление маршрутов движения. Отслеживание продукции на складе и заказ продукции с завода.

- За время моей работы произвел реорганизацию отдела продаж- прирост годовой в объеме составил более 100%, ТТ - 34%.
1 год и 5 месяцев
июль 2008 — ноябрь 2009
Территориальный менеджер (Московская область)
ТД Тимоша (кондитерские изделия), Москва, полная занятость
Развитие территории "с ноля".
Подобрал и управлял командой торговых представителей до 10-ти человек, 6ТП- устоявшаяся команда (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль исполнения.).
Работа со всеми каналами сбыта на подотчетной территории (Московская область МКАД- Малое кольцо)- розница, опт, сети (кроме федеральных).
Ключевых клиентов вел самостоятельно.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Внедрение и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Привнес в Компанию систему тренингов для ТП и СВ.
Принимал участие в разработке системы мотивации и отчетности.
Принимал участие в разработке мотивационных программ для ТТ.
Еженедельный отчет по дебиторской задолженности, торговой базе, о результатах выполнения плановых показателей.
Увеличил командой АКБ с 30 до 700.
Неполное высшее образование
1995
Ташкентский автомобильно дорожный институт
Автомобили и автомобильное хозяйство
Вечерняя форма обучения
Автомобили и автомобильное хозяйство
Курсы
2008
ООО Полинэкс
НЭП Аудиторное обучение ТП
Москва
2008
ООО Полинэкс
НЭП Полевое обучение ТП
Москва
2005
ОАО "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж, Стандарты мерчендайзинга
Москва
2005
ОАО "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж.
Москва
2003
"" ТД Холод"
Презентация, Эффективные продажи, "П. И. О. П. М. А." - "Марс"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
В прямых продажах с 2002 года.
Большой опыт результативной работы с розницей (NESTLE (van-selling), Лебедянский), сетями (WBD), дистрибьюторами.

Ответственен, честен, правильно расставляю приоритеты, переговорные навыки, умею расположить к себе людей, аналитические способности, добиваюсь поставленных целей, нестандартное мышление.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
70 000 Р
Региональный менеджер, Дикси
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный менеджер
70 000 Р
Региональный менеджер по продажам, ТрансКэроб-Рус Москва
Смотреть все резюме
Резюме № 35572341 в открытом доступе Последнее обновление 13 марта, 23:06

Резюме

Региональный менеджер 80 000
Работа на территории работодателя.
Дата рождения: 9 февраля 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Московская область, г. Мытищи, готов к переезду
12.2015—06.2016   7 месяцев
Региональный менеджер
ПХ Меркурий, производство соков, нектаров и морсов., г. Москва, полная занятость.
Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, заключение договоров (дистрибуторы, сети). С "0".
Анализ потенциально интересных клиентов региона, разработка бизнес-планов работы в регионе, ценовой политики, товарной матрицы.
Контроль за дебиторской задолженностью.
Покрытие ЦФО и ПФО.
10.2014—11.2015   1 год 2 месяца
Менеджер отдела продаж
"ВЕЛЬТА ТК", производство и продажа б/а напитков., г. Москва, полная занятость.
Продажи продукции по всей территории РФ и СНГ.
Задачи:
- поиск и привлечение новых партнеров.
- построение отношений с дистрибьюторами, оптовиками и локальными сетями в Москве и регионах - переговоры, ротация, ввод нового ассортимента, проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
- работа с рекламациями.
Работал на профильных выставках.
Контролировал и координировал работу Территориальных менеджеров в ДВФО и СФО.
За время работы подключил 12 клиентов.
02.2012—11.2014   2 года 10 месяцев
Региональный менеджер Москва и МО
"КАВМИНПРОД" Завод по производству б/а напитков и минеральной воды, г. Пятигорск, г. Москва, полная занятость.
Продажи минеральной воды и лимонадов на территории Москвы и области.
Задачи:
- построение дистрибуции в регионе.
- обеспечение высоких показателей количественной дистрибуции продукции компании на подотчетной территории.
- проведение/контроль трейд маркетинговых кампаний и мероприятий по продукции компании.
Выполнял планы по продажам на подотчётной территории.
Разрабатывал и проводил эффективные акции для дистрибуторов и конечных покупателей.
Каналы сбыта - дистрибуторы, крупный опт, локальные сети (прямые контракты и работа через дистрибуторов).
Работал на профильных выставках.
За время работы увеличил продажи с 70 тыс. до 200 тыс. бутылок в месяц.
04.2010—11.2011   1 год 8 месяцев
Начальник отдела продаж
"КОМПАНИЯ ВОДЫ ПРИРОДЫ 2007" г. Москва Продажи воды под СТМ., г. Москва, полная занятость.
- Управление отделом продаж (опт, сети и розница) по Москве и МО.
Организация продуктивной работы отдела продаж, 5 человек.
В прямом подчинении Генеральному директору.
Разработка стратегии и тактики продаж.
Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения.
Подбор, обучение, мотивация торгового персонала, водителей-экспедиторов.
Разработка мотивационных программ для клиентов Компании, направленных на увеличение разовых и общих продаж.

- Работа с сетевыми клиентами, заключение договоров с новыми клиентами. Контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание наличия и представленности продукции в магазинах сети через мерчендайзеров, личный аудит, анализ продаж, поиск путей увеличения объемов продаж, создание ассортиментной матрицы, ввод новых позиций, ротация, работа связанная с изменением цен, проведение акций и ТМ мероприятий, контроль проводимых акций, подготовка и подписание актов по результатам в соответствии с маркетинговым договором.
Деловая переписка, обеспечение документооборота, ведение установленных форм отчетности. Планирование бюджета по сетям (ретро-бонус, маркетинг, ввод новых позиций).
Работа с сетями: "Алые Паруса"; ЗАО "СПАР ВОСТОК"; ООО "СитиАвтоСервис"; ООО "Вавилон"; "ОптПотребСоюз"; "Твой Дом"; ГК "Восток".
- Управление логистикой: Подбор водителей и найм стороннего а/транспорта, составление маршрутов движения. Отслеживание продукции на складе и заказ продукции с завода.

- За время моей работы произвел реорганизацию отдела продаж- прирост годовой в объеме составил более 100%, ТТ - 34%.
07.2008—11.2009   1 год 5 месяцев
Территориальный менеджер (Московская область)
ТД Тимоша (кондитерские изделия), г. Москва, полная занятость.
Развитие территории "с ноля".
Подобрал и управлял командой торговых представителей до 10-ти человек, 6ТП- устоявшаяся команда (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль исполнения.).
Работа со всеми каналами сбыта на подотчетной территории (Московская область МКАД- Малое кольцо)- розница, опт, сети (кроме федеральных).
Ключевых клиентов вел самостоятельно.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Внедрение и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Привнес в Компанию систему тренингов для ТП и СВ.
Принимал участие в разработке системы мотивации и отчетности.
Принимал участие в разработке мотивационных программ для ТТ.
Еженедельный отчет по дебиторской задолженности, торговой базе, о результатах выполнения плановых показателей.
Увеличил командой АКБ с 30 до 700.
Неполное высшее
1995
Ташкентский автомобильно дорожный институт
Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство
Вечерняя форма обучения
Специальность: Автомобили и автомобильное хозяйство
Курсы и тренинги
2008
ООО Полинэкс
НЭП Аудиторное обучение ТП
Москва
2008
ООО Полинэкс
НЭП Полевое обучение ТП
Москва
2005
ОАО "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж, Стандарты мерчендайзинга
Москва
2005
ОАО "Лебедянский"
Навыки эффективных продаж.
Москва
2003
"" ТД Холод"
Презентация, Эффективные продажи, "П. И. О. П. М. А." - "Марс"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
В прямых продажах с 2002 года.
Большой опыт результативной работы с розницей (NESTLE (van-selling), Лебедянский), сетями (WBD), дистрибьюторами.

Ответственен, честен, правильно расставляю приоритеты, переговорные навыки, умею расположить к себе людей, аналитические способности, добиваюсь поставленных целей, нестандартное мышление.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С