Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35127267
23 марта

Региональный менеджер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (14 июля 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

август 2015 — февраль 2016
7 месяцев

Директор по развитию фирменной розницы

(Полная занятость)

ООО " Интер-Фуд", г. Щелково.

Обязанности:
• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек.
• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.
• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.
• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.
• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина.
• Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.
• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).
• Разработка систем мотивации персонала.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур.

Причина увольнения: реорганизация, закрытие проекта.
Функциональные обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение презентаций товара;
• подготовка внутренней отчетности.
• ведения переговоров, заключения договоров.

февраль 2015 — август 2015
7 месяцев

Региональный директор

ООО " Новый свет" Розничная сеть., г. Москва.

Обязанности:
• Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.
• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.
• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.
• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Достижения:
- увеличил количество торговых точек в 1,5 раза за период работы в компании;
- увеличил объем продаж продукции в 2,5 раза за период работы в компании.
- участие в формировании цен.
- бизнес-планирование новых направлений (оценка рынка, инвестиционный расчёт, поиск и взаимодействие с партнёрами

март 2014 — февраль 2015
1 год

Региональный директор отдела продаж

(Полная занятость)

Розничная сеть, г. Смоленск.

Обязанности:
• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.
• Управление продажами, развитие и анализ продаж.
• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Планирование и управление бюджетом.
• Открытие новых магазинов.
• Формирование регулярной отчетности.

Достижения:
• Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
• Привел работу сети к единым стандартам.
• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

февраль 2010 — февраль 2014
4 года и 1 месяц

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО "Березка Т" фирменная розница, г. Зеленоград.

Функциональные обязанности:
- замещение директора магазина во время его отсутствия;
- организация торгового процесса;
- контроль работы персонала магазина;
- контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- подбор и обучение персонала;
- работа с контролирующими органами;
- управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж;
- бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат;
- открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями;
- руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов;
- управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность;
- автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д.

Достижения:
- Открытие 4 –х новых магазинов с «0».
- Автоматизация системы учета товара.
- Разработал эффективную систему мотивации персонала;
- Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования
- Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
- Привел работу сети к единым стандартам.
- Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

октябрь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж направления Морепродукты

(Полная занятость)

ООО "Вегетория", г. Москва.

- Руководство продажами, категория «Морепродукты».
- Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
- Контроль поставок и отгрузок.
- открытие новых торговых точек (start up);
- управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение;
- контроль процессов производства;
- контроль торговых точек;
- ведение дебиторской задолженности;
- формирование отчетов;
- проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами;
- поиск и работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»);
- организовал и автоматизировал процесс торговли;
- сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций;
- составлял отчетность;
- структурировал работу предприятий;
- обучил персонал высоким продажам;
- увеличил % продажи.

апрель 2007 — август 2008
1 год и 5 месяцев

Директор департамента производства сети гипермаркетов Карусель

(Полная занятость)

ООО «Русель-М» Сеть гипермаркетов «Карусель», г. Москва.

Формирование стратегии развития ассортимента, разработка структуры ассортимента.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий текущих контрактов, мониторинг работы поставщиков.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Ответственность за коммерческие результаты. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой.
Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 19 объектов на территории РФ, более 1000 человек).

апрель 2006 — апрель 2007
1 год и 1 месяц

Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов

(Полная занятость)

ООО «Сток Центр»., г. Москва.

Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Отслеживание дебиторской задолжности, поиск новых клиентов.

январь 2004 — март 2006
2 года и 3 месяца

Менеджер направления Рыба и морепродукты

(Полная занятость)

ООО «Ашан»., г. Москва.

Работа с поставщиками: формирование ассортиментной матрицы, регулирование условий поставок и мерчендайзинга.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 40 человек).

Ключевые навыки
- уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
- быть способным действовать в условиях недостатка информации;
- последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
- уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
- формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
- работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
- ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
- управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
- создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
- достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;
- развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.
- способность создавать рабочий коллектив с благоприятной для работы психологической атмосферой;
- умение управлять людьми, желание вести людей за собой, сообща добиваться поставленных целей;
- желание добиться успеха любой ценой.
Учился

по 2002

Московский государственный университет технологий и управления . Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический менеджмент. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Управление продажами. AmoCRM, г. Москва

2005

Техника ведения деловых переговоров. Сbsd, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta.
• Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности.
• Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
• Семейное положение: женат, есть дети.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35127267 обновлено 23 марта, 17:45
Региональный менеджер
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 43 года (14 июля 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
7 месяцев
август 2015  — февраль 2016
ООО " Интер-Фуд", Щелково, полная занятость
Директор по развитию фирменной розницы
Обязанности:
• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек.
• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.
• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.
• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.
• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина.
• Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.
• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).
• Разработка систем мотивации персонала.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур.

Причина увольнения: реорганизация, закрытие проекта.
Функциональные обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение презентаций товара;
• подготовка внутренней отчетности.
• ведения переговоров, заключения договоров.
7 месяцев
февраль   — август 2015
ООО " Новый свет" Розничная сеть., Москва
Региональный директор
Обязанности:
• Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.
• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.
• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.
• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Достижения:
- увеличил количество торговых точек в 1,5 раза за период работы в компании;
- увеличил объем продаж продукции в 2,5 раза за период работы в компании.
- участие в формировании цен.
- бизнес-планирование новых направлений (оценка рынка, инвестиционный расчёт, поиск и взаимодействие с партнёрами
1 год
март 2014  — февраль 2015
Розничная сеть, Смоленск, полная занятость
Региональный директор отдела продаж
Обязанности:
• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.
• Управление продажами, развитие и анализ продаж.
• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Планирование и управление бюджетом.
• Открытие новых магазинов.
• Формирование регулярной отчетности.

Достижения:
• Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
• Привел работу сети к единым стандартам.
• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
4 года 1 месяц
февраль 2010  — февраль 2014
ООО "Березка Т" фирменная розница, Зеленоград, полная занятость
Заместитель генерального директора
Функциональные обязанности:
- замещение директора магазина во время его отсутствия;
- организация торгового процесса;
- контроль работы персонала магазина;
- контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- подбор и обучение персонала;
- работа с контролирующими органами;
- управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж;
- бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат;
- открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями;
- руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов;
- управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность;
- автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д.

Достижения:
- Открытие 4 –х новых магазинов с «0».
- Автоматизация системы учета товара.
- Разработал эффективную систему мотивации персонала;
- Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования
- Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
- Привел работу сети к единым стандартам.
- Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
1 год 2 месяца
октябрь 2008  — ноябрь 2009
ООО "Вегетория", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж направления Морепродукты
- Руководство продажами, категория «Морепродукты».
- Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
- Контроль поставок и отгрузок.
- открытие новых торговых точек (start up);
- управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение;
- контроль процессов производства;
- контроль торговых точек;
- ведение дебиторской задолженности;
- формирование отчетов;
- проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами;
- поиск и работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»);
- организовал и автоматизировал процесс торговли;
- сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций;
- составлял отчетность;
- структурировал работу предприятий;
- обучил персонал высоким продажам;
- увеличил % продажи.
1 год 5 месяцев
апрель 2007  — август 2008
ООО «Русель-М» Сеть гипермаркетов «Карусель», Москва, полная занятость
Директор департамента производства сети гипермаркетов Карусель
Формирование стратегии развития ассортимента, разработка структуры ассортимента.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий текущих контрактов, мониторинг работы поставщиков.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Ответственность за коммерческие результаты. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой.
Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 19 объектов на территории РФ, более 1000 человек).
1 год 1 месяц
апрель 2006  — апрель 2007
ООО «Сток Центр»., Москва, полная занятость
Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Отслеживание дебиторской задолжности, поиск новых клиентов.
2 года 3 месяца
январь 2004  — март 2006
ООО «Ашан»., Москва, полная занятость
Менеджер направления Рыба и морепродукты
Работа с поставщиками: формирование ассортиментной матрицы, регулирование условий поставок и мерчендайзинга.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 40 человек).
Высшее образование
2002
Московский государственный университет технологий и управления .
Технологический менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2015
AmoCRM
Управление продажами
Москва
2005
Сbsd
Техника ведения деловых переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
- быть способным действовать в условиях недостатка информации;
- последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
- уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
- формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
- работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
- ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
- управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
- создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
- достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;
- развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.
- способность создавать рабочий коллектив с благоприятной для работы психологической атмосферой;
- умение управлять людьми, желание вести людей за собой, сообща добиваться поставленных целей;
- желание добиться успеха любой ценой.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta.
• Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности.
• Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
• Семейное положение: женат, есть дети.