Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34776905
26 сентября 2016

Региональный Менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (11 ноября 1979), мужской, высшее образование, не женат
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 11 месяцев

октябрь 2013 — октябрь 2015
2 года и 1 месяц

Региональные менеджер

(Полная занятость)

Представительство ALVOGEN PHARMA в РФ http://www.alvogen.ru/ Производственная Фармацевтическая компания, г. Москва.

• Формирование и управление командой медицинских представителей (11 cотрудников) на вверенной территории (Москва и МО)
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленных задач, контроль выполнения.
• Обучение медицинских представителей: структура визита (продажи), управление территорией, планирование деятельности, приоритеты выполнения задач.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации, формирование индивидуальных программ развития сотрудников).
Организация и проведение конференций, как в клинической среде, так и в аптечной среде.
• Работа с аптечными сетями: поиск клиентов; формирование коммерческих предложений; проведение переговоров;заключение и сопровождение (контроль соблюдения условий) маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями региона.
Проведение централизованных обучений по продуктам компании в аптечных сетях
• Разработка, внедрение, контроль проведения, анализ эффективности трейд-маркетинговых программ для аптек и аптечных сетей региона.
• Работа с филиалами дистрибуторов: разработка и проведение программ лояльности на филиалах дистрибуторских компаний Москва, СПБ, Ярославль.
ввод в ассортимент филиалов дистрибутров новых продуктов компании, поддержание необходимого товарного запаса препаратов компании на складах дистрибуторов.
• Формирование бюджета региона, анализ эффективности расходуемых средств компании
• разработка и внедрение программы мотивации Медицинских представителей.
• Подбор персонала на вверенной территории (hh + личные каналы).
• Составление и предоставление руководству отчетности по вверенной территории.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
Составление и предоставление централизованной отчетности по региону согласно корпоративным нормам.

апрель 2012 — октябрь 2013
1 год и 7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Коммуникационное агенство RX CODE http://rxcode.ru// Медицина, Фармация, Продвижение ЛС БАД ИМН, г. Москва.

• Формирование «с нуля» команды медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (г. Москва)
• Формирование бюджета региона.
• Разработка и внедрение сбытовых программ для аптек
• Подбор медицинских представителей (проведение телефонных и личных собеседований)
• Обучение медицинских представителей « с нуля»: структура визита (продажи), технология целеполагания «SMART», выявления потребностей клиента «SPIN»
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленной задачи, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации и формирование индивидуальных программ развития сотрудников)
• Выполнение плановых показателей продаж
• Составление ежемесячной проектой финансовой отчетности.

июль 2010 — апрель 2012
1 год и 10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru Производственная Фармацевтическая компания, г. Москва.

• Управление командой медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (Москва, МО, ЦФО)
• Подбор и обучение медицинских представителей, постановка задач, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов.
• Работа с ключевыми клиентами (OL, филиалы национальных дистрибьюторов, аптечные сети регионов)
• Организация и проведение мероприятий (окружные конференции, презентации в сбытовых отделах дистрибьюторов)
• Ведение переговоров с аптечными сетями заключение и сопровождение маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями регионов.
• Контроль соблюдения маркетинговой стратегии компании.
• Контроль бездефектурного наличия препаратов компании на филиалах дистрибьюторов подотчетного региона.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
• Организация и проведение презентаций, круглых столов и конференций.

Достижения:

• За время работы сформирована эффективная команда, справляющаяся с поставленными задачами.
• Увеличение объемов продаж продвигаемых препаратов на 36% в упаковках с 2010 по 2011 г.
• Увеличение представленности продвигаемых препаратов в аптеках/аптечных сетях в регионах ответственности с 30% до 80% 2010/2011
• За время работы на должности регионального менеджера отмечалось улучшение KPI подотчетного региона.
• Выполнение плановых показателей.

декабрь 2006 — июль 2010
3 года и 8 месяцев

Медицинский представитель

(Полная занятость)

ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru, г. Москва.

• Индивидуальны визиты к врачам специалистам, формирование базы врачей специалистов (хирурги, флебологи, неврологи, гастроэнтерологи), формирование лояльности врачей рабочей базы к препаратам компании и как следствие увеличение назначений промотируемых продуктов. Работа с главными специалистами округов, организация окружных тематических конференций.
• Формирование рабочей базы аптек, индивидуальные визиты в аптеки, проведение фармацевтических кружков, формирование положительного мнения о препаратах компании среди работников первого стола и руководителей аптек, увеличение количества рекомендаций препаратов компании (в рамках рабочей базы) контроль выкладки препаратов компании
• Ведение и своевременное предоставление отчетности (визитной, финансовой).

Достижения:

• Увеличение представленности продвигаемых препаратов на вверенной территории.
• Регулярное выполнение плановых показателей продаж, получение бонусов.

Ключевые навыки
1) Управление региональными продажами
2) Работа с Аптечными Сетями
2) Управление командой Медицинских Представителей
3) Развитие ключевых клиентов
4) Навыки ведения переговоров short and long
5) Мотивация персонала
6) Обучение персонала
Учился

по 2005

Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Социально-Медицинская работа. Специальность: Социально-Медицинская работа. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

Московское Медицинские училище № 37 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Медицинская Сестра. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Контроль персонала. Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков), г. Москва

2015

Профессиональные навыки продажи медикаментов. Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков), г. Москва

2012

Управление территорией. Центр "Технологии и инновации", г. Москва

2011

Результативные переговоры и развитие деловых отношений. Международный центр развития и обучения, г. Москва

2008

Навыки продаж. ООО ПромФарм, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

(аптечные сети)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34776905 обновлено 26 сентября 2016, 13:22
Региональный Менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (11 ноября 1979)
Высшее образование
Среднее специальное образование
не женат
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
2 года 1 месяц
октябрь 2013  — октябрь 2015
Представительство ALVOGEN PHARMA в РФ http://www.alvogen.ru/ Производственная Фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
Региональные менеджер
• Формирование и управление командой медицинских представителей (11 cотрудников) на вверенной территории (Москва и МО)
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленных задач, контроль выполнения.
• Обучение медицинских представителей: структура визита (продажи), управление территорией, планирование деятельности, приоритеты выполнения задач.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации, формирование индивидуальных программ развития сотрудников).
Организация и проведение конференций, как в клинической среде, так и в аптечной среде.
• Работа с аптечными сетями: поиск клиентов; формирование коммерческих предложений; проведение переговоров;заключение и сопровождение (контроль соблюдения условий) маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями региона.
Проведение централизованных обучений по продуктам компании в аптечных сетях
• Разработка, внедрение, контроль проведения, анализ эффективности трейд-маркетинговых программ для аптек и аптечных сетей региона.
• Работа с филиалами дистрибуторов: разработка и проведение программ лояльности на филиалах дистрибуторских компаний Москва, СПБ, Ярославль.
ввод в ассортимент филиалов дистрибутров новых продуктов компании, поддержание необходимого товарного запаса препаратов компании на складах дистрибуторов.
• Формирование бюджета региона, анализ эффективности расходуемых средств компании
• разработка и внедрение программы мотивации Медицинских представителей.
• Подбор персонала на вверенной территории (hh + личные каналы).
• Составление и предоставление руководству отчетности по вверенной территории.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
Составление и предоставление централизованной отчетности по региону согласно корпоративным нормам.
1 год 7 месяцев
апрель 2012  — октябрь 2013
Коммуникационное агенство RX CODE http://rxcode.ru// Медицина, Фармация, Продвижение ЛС БАД ИМН, Москва, полная занятость
Региональный менеджер
• Формирование «с нуля» команды медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (г. Москва)
• Формирование бюджета региона.
• Разработка и внедрение сбытовых программ для аптек
• Подбор медицинских представителей (проведение телефонных и личных собеседований)
• Обучение медицинских представителей « с нуля»: структура визита (продажи), технология целеполагания «SMART», выявления потребностей клиента «SPIN»
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленной задачи, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации и формирование индивидуальных программ развития сотрудников)
• Выполнение плановых показателей продаж
• Составление ежемесячной проектой финансовой отчетности.
1 год 10 месяцев
июль 2010  — апрель 2012
ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru Производственная Фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
Региональный менеджер
• Управление командой медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (Москва, МО, ЦФО)
• Подбор и обучение медицинских представителей, постановка задач, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов.
• Работа с ключевыми клиентами (OL, филиалы национальных дистрибьюторов, аптечные сети регионов)
• Организация и проведение мероприятий (окружные конференции, презентации в сбытовых отделах дистрибьюторов)
• Ведение переговоров с аптечными сетями заключение и сопровождение маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями регионов.
• Контроль соблюдения маркетинговой стратегии компании.
• Контроль бездефектурного наличия препаратов компании на филиалах дистрибьюторов подотчетного региона.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
• Организация и проведение презентаций, круглых столов и конференций.

Достижения:

• За время работы сформирована эффективная команда, справляющаяся с поставленными задачами.
• Увеличение объемов продаж продвигаемых препаратов на 36% в упаковках с 2010 по 2011 г.
• Увеличение представленности продвигаемых препаратов в аптеках/аптечных сетях в регионах ответственности с 30% до 80% 2010/2011
• За время работы на должности регионального менеджера отмечалось улучшение KPI подотчетного региона.
• Выполнение плановых показателей.
3 года 8 месяцев
декабрь 2006  — июль 2010
ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru, Москва, полная занятость
Медицинский представитель
• Индивидуальны визиты к врачам специалистам, формирование базы врачей специалистов (хирурги, флебологи, неврологи, гастроэнтерологи), формирование лояльности врачей рабочей базы к препаратам компании и как следствие увеличение назначений промотируемых продуктов. Работа с главными специалистами округов, организация окружных тематических конференций.
• Формирование рабочей базы аптек, индивидуальные визиты в аптеки, проведение фармацевтических кружков, формирование положительного мнения о препаратах компании среди работников первого стола и руководителей аптек, увеличение количества рекомендаций препаратов компании (в рамках рабочей базы) контроль выкладки препаратов компании
• Ведение и своевременное предоставление отчетности (визитной, финансовой).

Достижения:

• Увеличение представленности продвигаемых препаратов на вверенной территории.
• Регулярное выполнение плановых показателей продаж, получение бонусов.
Высшее образование
2005
Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва
Социально-Медицинская работа
Вечерняя форма обучения
Социально-Медицинская работа
Среднее специальное образование
2000
Московское Медицинские училище № 37
Дневная/Очная форма обучения
Медицинская Сестра
Курсы
2015
Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков)
Контроль персонала
Москва
2015
Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков)
Профессиональные навыки продажи медикаментов
Москва
2012
Центр "Технологии и инновации"
Управление территорией
Москва
2011
Международный центр развития и обучения
Результативные переговоры и развитие деловых отношений
Москва
2008
ООО ПромФарм
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1) Управление региональными продажами
2) Работа с Аптечными Сетями
2) Управление командой Медицинских Представителей
3) Развитие ключевых клиентов
4) Навыки ведения переговоров short and long
5) Мотивация персонала
6) Обучение персонала
Дополнительные сведения
(аптечные сети)