Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34776905Обновлено 3 июля
В избранные

Региональный Менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (11 ноября 1979), высшее образование, не женат
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
2 года и 1 месяц
октябрь 2013 — октябрь 2015
Региональные менеджер
Представительство ALVOGEN PHARMA в РФ http://www.alvogen.ru/ Производственная Фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
• Формирование и управление командой медицинских представителей (11 cотрудников) на вверенной территории (Москва и МО)
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленных задач, контроль выполнения.
• Обучение медицинских представителей: структура визита (продажи), управление территорией, планирование деятельности, приоритеты выполнения задач.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации, формирование индивидуальных программ развития сотрудников).
Организация и проведение конференций, как в клинической среде, так и в аптечной среде.
• Работа с аптечными сетями: поиск клиентов; формирование коммерческих предложений; проведение переговоров;заключение и сопровождение (контроль соблюдения условий) маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями региона.
Проведение централизованных обучений по продуктам компании в аптечных сетях
• Разработка, внедрение, контроль проведения, анализ эффективности трейд-маркетинговых программ для аптек и аптечных сетей региона.
• Работа с филиалами дистрибуторов: разработка и проведение программ лояльности на филиалах дистрибуторских компаний Москва, СПБ, Ярославль.
ввод в ассортимент филиалов дистрибутров новых продуктов компании, поддержание необходимого товарного запаса препаратов компании на складах дистрибуторов.
• Формирование бюджета региона, анализ эффективности расходуемых средств компании
• разработка и внедрение программы мотивации Медицинских представителей.
• Подбор персонала на вверенной территории (hh + личные каналы).
• Составление и предоставление руководству отчетности по вверенной территории.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
Составление и предоставление централизованной отчетности по региону согласно корпоративным нормам.
1 год и 7 месяцев
апрель 2012 — октябрь 2013
Региональный менеджер
Коммуникационное агенство RX CODE http://rxcode.ru// Медицина, Фармация, Продвижение ЛС БАД ИМН, Москва, полная занятость
• Формирование «с нуля» команды медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (г. Москва)
• Формирование бюджета региона.
• Разработка и внедрение сбытовых программ для аптек
• Подбор медицинских представителей (проведение телефонных и личных собеседований)
• Обучение медицинских представителей « с нуля»: структура визита (продажи), технология целеполагания «SMART», выявления потребностей клиента «SPIN»
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленной задачи, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации и формирование индивидуальных программ развития сотрудников)
• Выполнение плановых показателей продаж
• Составление ежемесячной проектой финансовой отчетности.
1 год и 10 месяцев
июль 2010 — апрель 2012
Региональный менеджер
ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru Производственная Фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
• Управление командой медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (Москва, МО, ЦФО)
• Подбор и обучение медицинских представителей, постановка задач, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов.
• Работа с ключевыми клиентами (OL, филиалы национальных дистрибьюторов, аптечные сети регионов)
• Организация и проведение мероприятий (окружные конференции, презентации в сбытовых отделах дистрибьюторов)
• Ведение переговоров с аптечными сетями заключение и сопровождение маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями регионов.
• Контроль соблюдения маркетинговой стратегии компании.
• Контроль бездефектурного наличия препаратов компании на филиалах дистрибьюторов подотчетного региона.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
• Организация и проведение презентаций, круглых столов и конференций.

Достижения:

• За время работы сформирована эффективная команда, справляющаяся с поставленными задачами.
• Увеличение объемов продаж продвигаемых препаратов на 36% в упаковках с 2010 по 2011 г.
• Увеличение представленности продвигаемых препаратов в аптеках/аптечных сетях в регионах ответственности с 30% до 80% 2010/2011
• За время работы на должности регионального менеджера отмечалось улучшение KPI подотчетного региона.
• Выполнение плановых показателей.
3 года и 8 месяцев
декабрь 2006 — июль 2010
Медицинский представитель
ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru, Москва, полная занятость
• Индивидуальны визиты к врачам специалистам, формирование базы врачей специалистов (хирурги, флебологи, неврологи, гастроэнтерологи), формирование лояльности врачей рабочей базы к препаратам компании и как следствие увеличение назначений промотируемых продуктов. Работа с главными специалистами округов, организация окружных тематических конференций.
• Формирование рабочей базы аптек, индивидуальные визиты в аптеки, проведение фармацевтических кружков, формирование положительного мнения о препаратах компании среди работников первого стола и руководителей аптек, увеличение количества рекомендаций препаратов компании (в рамках рабочей базы) контроль выкладки препаратов компании
• Ведение и своевременное предоставление отчетности (визитной, финансовой).

Достижения:

• Увеличение представленности продвигаемых препаратов на вверенной территории.
• Регулярное выполнение плановых показателей продаж, получение бонусов.
Высшее образование
2005
Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва
Социально-Медицинская работа
Вечерняя форма обучения
Социально-Медицинская работа
Среднее специальное образование
2000
Московское Медицинские училище № 37
Дневная/Очная форма обучения
Медицинская Сестра
Курсы
2015
Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков)
Контроль персонала
Москва
2015
Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков)
Профессиональные навыки продажи медикаментов
Москва
2012
Центр "Технологии и инновации"
Управление территорией
Москва
2011
Международный центр развития и обучения
Результативные переговоры и развитие деловых отношений
Москва
2008
ООО ПромФарм
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1) Управление региональными продажами
2) Работа с Аптечными Сетями
2) Управление командой Медицинских Представителей
3) Развитие ключевых клиентов
4) Навыки ведения переговоров short and long
5) Мотивация персонала
6) Обучение персонала
Дополнительные сведения
(аптечные сети)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Полёт"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
150 000 Р
Специалист отдела развития Прайм-сервисов, Otkritie Capital International /Открытие Капитал Интернэшнл лимитед
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
100 000 Р
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами, KAM, MEDI RUS
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Смотреть все резюме
Резюме № 34776905 в открытом доступе Последнее обновление 3 июля, 23:30

Резюме

Региональный Менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 ноября 1979, 37 лет. Не женат, гражданство Россия.
Москва
10.2013—10.2015   2 года 1 месяц
Региональные менеджер
Представительство ALVOGEN PHARMA в РФ http://www.alvogen.ru/ Производственная Фармацевтическая компания, г. Москва, полная занятость.
• Формирование и управление командой медицинских представителей (11 cотрудников) на вверенной территории (Москва и МО)
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленных задач, контроль выполнения.
• Обучение медицинских представителей: структура визита (продажи), управление территорией, планирование деятельности, приоритеты выполнения задач.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации, формирование индивидуальных программ развития сотрудников).
Организация и проведение конференций, как в клинической среде, так и в аптечной среде.
• Работа с аптечными сетями: поиск клиентов; формирование коммерческих предложений; проведение переговоров;заключение и сопровождение (контроль соблюдения условий) маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями региона.
Проведение централизованных обучений по продуктам компании в аптечных сетях
• Разработка, внедрение, контроль проведения, анализ эффективности трейд-маркетинговых программ для аптек и аптечных сетей региона.
• Работа с филиалами дистрибуторов: разработка и проведение программ лояльности на филиалах дистрибуторских компаний Москва, СПБ, Ярославль.
ввод в ассортимент филиалов дистрибутров новых продуктов компании, поддержание необходимого товарного запаса препаратов компании на складах дистрибуторов.
• Формирование бюджета региона, анализ эффективности расходуемых средств компании
• разработка и внедрение программы мотивации Медицинских представителей.
• Подбор персонала на вверенной территории (hh + личные каналы).
• Составление и предоставление руководству отчетности по вверенной территории.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
Составление и предоставление централизованной отчетности по региону согласно корпоративным нормам.
04.2012—10.2013   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер
Коммуникационное агенство RX CODE http://rxcode.ru// Медицина, Фармация, Продвижение ЛС БАД ИМН, г. Москва, полная занятость.
• Формирование «с нуля» команды медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (г. Москва)
• Формирование бюджета региона.
• Разработка и внедрение сбытовых программ для аптек
• Подбор медицинских представителей (проведение телефонных и личных собеседований)
• Обучение медицинских представителей « с нуля»: структура визита (продажи), технология целеполагания «SMART», выявления потребностей клиента «SPIN»
• Постановка задач медицинским представителям, мотивация на выполнение поставленной задачи, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов (анализ полученной информации и формирование индивидуальных программ развития сотрудников)
• Выполнение плановых показателей продаж
• Составление ежемесячной проектой финансовой отчетности.
07.2010—04.2012   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru Производственная Фармацевтическая компания, г. Москва, полная занятость.
• Управление командой медицинских представителей (13 сотрудников) на вверенной территории (Москва, МО, ЦФО)
• Подбор и обучение медицинских представителей, постановка задач, контроль выполнения поставленной задачи.
• Проведение совместных и аудиторских визитов.
• Работа с ключевыми клиентами (OL, филиалы национальных дистрибьюторов, аптечные сети регионов)
• Организация и проведение мероприятий (окружные конференции, презентации в сбытовых отделах дистрибьюторов)
• Ведение переговоров с аптечными сетями заключение и сопровождение маркетинговых и объемных соглашений с аптечными сетями регионов.
• Контроль соблюдения маркетинговой стратегии компании.
• Контроль бездефектурного наличия препаратов компании на филиалах дистрибьюторов подотчетного региона.
• Анализ конкурентной среды, предоставление данных о активностях конкурентов в отдел маркетинга.
• Организация и проведение презентаций, круглых столов и конференций.

Достижения:

• За время работы сформирована эффективная команда, справляющаяся с поставленными задачами.
• Увеличение объемов продаж продвигаемых препаратов на 36% в упаковках с 2010 по 2011 г.
• Увеличение представленности продвигаемых препаратов в аптеках/аптечных сетях в регионах ответственности с 30% до 80% 2010/2011
• За время работы на должности регионального менеджера отмечалось улучшение KPI подотчетного региона.
• Выполнение плановых показателей.
12.2006—07.2010   3 года 8 месяцев
Медицинский представитель
ЗАО ФП Оболенское http://www.obolensk.ru, г. Москва, полная занятость.
• Индивидуальны визиты к врачам специалистам, формирование базы врачей специалистов (хирурги, флебологи, неврологи, гастроэнтерологи), формирование лояльности врачей рабочей базы к препаратам компании и как следствие увеличение назначений промотируемых продуктов. Работа с главными специалистами округов, организация окружных тематических конференций.
• Формирование рабочей базы аптек, индивидуальные визиты в аптеки, проведение фармацевтических кружков, формирование положительного мнения о препаратах компании среди работников первого стола и руководителей аптек, увеличение количества рекомендаций препаратов компании (в рамках рабочей базы) контроль выкладки препаратов компании
• Ведение и своевременное предоставление отчетности (визитной, финансовой).

Достижения:

• Увеличение представленности продвигаемых препаратов на вверенной территории.
• Регулярное выполнение плановых показателей продаж, получение бонусов.
Высшее
2005
Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва
Факультет: Социально-Медицинская работа
Вечерняя форма обучения
Специальность: Социально-Медицинская работа
Среднее специальное
2000
Московское Медицинские училище № 37
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Медицинская Сестра
Курсы и тренинги
2015
Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков)
Контроль персонала
Москва
2015
Российская Академия Медицинских представителей (Сергей Пауков)
Профессиональные навыки продажи медикаментов
Москва
2012
Центр "Технологии и инновации"
Управление территорией
Москва
2011
Международный центр развития и обучения
Результативные переговоры и развитие деловых отношений
Москва
2008
ООО ПромФарм
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1) Управление региональными продажами
2) Работа с Аптечными Сетями
2) Управление командой Медицинских Представителей
3) Развитие ключевых клиентов
4) Навыки ведения переговоров short and long
5) Мотивация персонала
6) Обучение персонала
Дополнительные сведения
(аптечные сети)