Поиск резюмеРегиональный менеджер
34512211Обновлено 13 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 18 июня 1977), мужчина
Москва
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

160 000 , не готов к командировкам

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

    • июнь 2013 – ноябрь 2017
    • 4 года и 6 месяцев

    Руководитель направления

    Строительная компания "ВН-строй", Москва
    Малоэтажное строительство

    Обязанности:

    Разработка и реализация стратегии развития нового направления в компании. • Изучение и анализ конкурентной среды, планирование бизнеса; • Поиск и привлечение клиентов, подготовка персональных предложений; • Оценка стоимости проектов, формирование бюджета; • Организация и управление процессом строительства; • Управление персоналом; • Координация материально-технического снабжения объектов; • Технический надзор Достижения: - Развил новое направление с "0"; - 28 крупных успешных проектов.
    • июнь 2012 – май 2013
    • 1 год

    Региональный менеджер по продажам (направление-сахар)

    Группа Компаний Русагро, Москва
    Сельскохозяйственный холдинг

    Обязанности:

    Организация и управление системой продаж в московском регионе: • Планирование объемов продаж sell in / sell out; • Выполнение задач и планов по дистрибьюции, продажам и покрытию территории; • Стимулирование работы, контроль и развитие дистрибьюторского пула; • Управление командой территориальных менеджеров (обучение, постановка задач и контроль выполнения KPI, коучинг, аттестация); • Разработка и реализация региональных ТМА, обеспечение и контроль проведения активностей федерального уровня; • Анализ результатов, отчетность. Достижения: - Увеличил объем продаж 2012 vs 2011 на 32%, 2013 vs 2012 на 26%; - Сформировал эффективную команду продаж (3 TSM); - Привлек к сотрудничеству 5 новых дистрибьюторов.
    • март 2012 – июль 2012
    • 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Фабер Кастелл Анадолу, Москва
    (Немецкий премиум бренд письменных принадлежностей и канцелярии

    Обязанности:

    START UP (Немецкий премиум бренд письменных принадлежностей и канцелярии Faber Castell) • Построение дистрибьюции и эффективной системы сбыта на территории ЦФО и СЗФО; • Мониторинг и аналитика конкурентного рынка; • Подготовка предложений по ассортиментной матрице и ценовой модели для российского рынка; • Поиск и привлечение к сотрудничеству региональных дистрибьюторов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений; • Разработка и контроль проведения трейдмаркетинговых мероприятий. Достижения: - Разработал стратегию развития региона; - Заключил выгодные контракты с 12 ключевыми игроками региона.
    • март 2005 – ноябрь 2011
    • 6 лет и 9 месяцев

    Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, Территориальный менеджер

    Объединенные кондитеры, Москва
    Кондитерский холдинг

    Обязанности:

    • Развитие продаж и дистрибьюции на территории Московского региона; • Разработка и реализация планов sell in / sell out, задач по покрытию в регионе; • Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов региона (7 компаний): постановка ежемесячных KPI, задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий контракта, территории и ценовой политики; • Разработка и реализация специальных проектов по развитию продаж и дистрибьюции; • Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (ТМ, СВ, ЭТП, МЧ) • Инициирование, участие в разработке и контроль проведения федеральных и локальных трейдмаркетинговых мероприятий. Достижения: - Сформировал команду продаж с нуля (5 супервайзеров, 30 торговых представителей); - Увеличил объем контролируемых вторичных продаж 88% (2010 vs 2009), 47% (2011 vs 2010); - Увеличил АКБ на 21% (2008 vs 2007), на 19% (2010 vs 2009); - Разработал и инициировал запуск VAN-проекта; - Разработал и внедрил торговое оборудование (стойка для прикассовой зоны); - Награжден грамотами "За высокий профессионализм и личный вклад в развитие продаж ООО "Объединенные кондитеры" и "За ценный вклад в развитие ЭТП проекта на территории московского региона"; - Благодаря результатам, после 4-х лет работы, был повышен до Регионального менеджера.
    • ноябрь 2001 – декабрь 2004
    • 3 года и 2 месяца

    Территориальный менеджер (ASM), Супервайзер

    Dirol Cadbury, Москва
    Европейский Кондитерский Холдинг

    Обязанности:

    • Развитие дистрибьюции и увеличение объемов продаж в рамках территории московского дистрибьютора (юго-восток Москвы); • Управление командой продаж дистрибьютора - супервайзеры, торговые представители и агенты (подбор и обучение всех уровней полевых работников, постановка задач, контроль результатов); • Управление продажами дистрибьютора (соблюдение условий контракта, поддержание рекомендованного товарного остатка, дебиторская задолженность); • Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных ТМА; • Административная работа и своевременное предоставление информации компании. Достижения: - Рекордный объем продаж (6,9 млн.руб./мес.) за всю историю работы дистрибьютора и лучший результат среди компаний Московского региона; - За 2,5 года работы в компании вырос до Территориального менеджера (ASM).
    • сентябрь 1999 – октябрь 2001
    • 2 года и 2 месяца

    Торговый представитель, Торговый агент

    Wrigley, Москва
    Европейская кондитерская компания

    Обязанности:

    • Продажа и мерчендайзинг продукции на выделенной территории; • Увеличение количественной и качественной дистрибьюции; • Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности; • Обучение и контроль работы торговых агентов. Достижения: По результатам работы за полугодие был повышен до старшего торгового агента, а еще через полгода - до торгового представителя.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Государственный университет управления

    Факультет: Государственное и муниципальное управление
    Специальность: Менеджер высшей квалификации

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, развитие дистрибьюции, управление командой

Дополнительные сведения:

- Опыт работы в продажах - 17лет (на рынке FMCG - 13 лет); - Опыт управления командой продаж более 10 лет; - Обладаю лидерскими качествами и стремлюсь быть лучшим; - Быстро нахожу общий язык на любом уровне; - Эффективно работаю в режиме многозадачности; - Люблю порядок, требователен к себе и подчиненным; - Уверенное владение ПК; - Английский язык - pre-intermediate; - Свой авто, стаж вождения 21 год. профессиональных компетенций.

Похожие резюме

Обновлено 12:57
Москва
По договорённости36 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 12:54
Москва
По договорённости47 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 12:35
Москва, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 10:11
Москва
По договорённости46 лет, опыт работы 20 лет и 4 месяца
Обновлено 9:48
Москва, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Обновлено 9:14
Москва
По договорённости45 лет, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 8:57
Обновлено 7:22
Москва, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено вчера
Москва
По договорённости43 года, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено вчера
Москва, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено вчера
Москва
По договорённости37 лет, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Москва
По договорённости44 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Обновлено 21 октября
Москва, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено 20 октября
Москва, готов к переезду
По договорённости53 года, опыт работы 18 лет и 11 месяцев