Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34512211Обновлено 13 августа
В избранные

Региональный менеджер

160 000 Р
Муж., 41 год (18 июня 1977), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
4 года и 6 месяцев
июнь 2013 — ноябрь 2017
Руководитель направления
Строительная компания "ВН-строй", Москва
Малоэтажное строительство
Разработка и реализация стратегии развития нового направления в компании.
• Изучение и анализ конкурентной среды, планирование бизнеса;
• Поиск и привлечение клиентов, подготовка персональных предложений;
• Оценка стоимости проектов, формирование бюджета;
• Организация и управление процессом строительства;
• Управление персоналом;
• Координация материально-технического снабжения объектов;
• Технический надзор
Достижения:
- Развил новое направление с "0";
- 28 крупных успешных проектов.
1 год
июнь 2012 — май 2013
Региональный менеджер по продажам (направление-сахар)
Группа Компаний Русагро, Москва
http://www.rusagrogroup.ru
Сельскохозяйственный холдинг
Организация и управление системой продаж в московском регионе:
• Планирование объемов продаж sell in / sell out;
• Выполнение задач и планов по дистрибьюции, продажам и покрытию территории;
• Стимулирование работы, контроль и развитие дистрибьюторского пула;
• Управление командой территориальных менеджеров (обучение, постановка задач и контроль выполнения KPI, коучинг, аттестация);
• Разработка и реализация региональных ТМА, обеспечение и контроль проведения активностей федерального уровня;
• Анализ результатов, отчетность.
Достижения:
- Увеличил объем продаж 2012 vs 2011 на 32%, 2013 vs 2012 на 26%;
- Сформировал эффективную команду продаж (3 TSM);
- Привлек к сотрудничеству 5 новых дистрибьюторов.
5 месяцев
март  — июль 2012
Региональный менеджер по продажам
Фабер Кастелл Анадолу, Москва
http://www.faber-castell.com.ru
(Немецкий премиум бренд письменных принадлежностей и канцелярии
START UP (Немецкий премиум бренд письменных принадлежностей и канцелярии Faber Castell)
• Построение дистрибьюции и эффективной системы сбыта на территории ЦФО и СЗФО;
• Мониторинг и аналитика конкурентного рынка;
• Подготовка предложений по ассортиментной матрице и ценовой модели для российского рынка;
• Поиск и привлечение к сотрудничеству региональных дистрибьюторов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
• Разработка и контроль проведения трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Разработал стратегию развития региона;
- Заключил выгодные контракты с 12 ключевыми игроками региона.
6 лет и 9 месяцев
март 2005 — ноябрь 2011
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, Территориальный менеджер
Объединенные кондитеры, Москва
http://www.uniconf.ru
Кондитерский холдинг
• Развитие продаж и дистрибьюции на территории Московского региона;
• Разработка и реализация планов sell in / sell out, задач по покрытию в регионе;
• Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов региона (7 компаний): постановка ежемесячных KPI, задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий контракта, территории и ценовой политики;
• Разработка и реализация специальных проектов по развитию продаж и дистрибьюции;
• Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (ТМ, СВ, ЭТП, МЧ)
• Инициирование, участие в разработке и контроль проведения федеральных и локальных трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Сформировал команду продаж с нуля (5 супервайзеров, 30 торговых представителей);
- Увеличил объем контролируемых вторичных продаж 88% (2010 vs 2009), 47% (2011 vs 2010);
- Увеличил АКБ на 21% (2008 vs 2007), на 19% (2010 vs 2009);
- Разработал и инициировал запуск VAN-проекта;
- Разработал и внедрил торговое оборудование (стойка для прикассовой зоны);
- Награжден грамотами "За высокий профессионализм и личный вклад в развитие продаж ООО "Объединенные кондитеры" и "За ценный вклад в развитие ЭТП проекта на территории московского региона";
- Благодаря результатам, после 4-х лет работы, был повышен до Регионального менеджера.
3 года и 2 месяца
ноябрь 2001 — декабрь 2004
Территориальный менеджер (ASM), Супервайзер
Dirol Cadbury, Москва
http://www.cadbury.ru
Европейский Кондитерский Холдинг
• Развитие дистрибьюции и увеличение объемов продаж в рамках территории московского дистрибьютора (юго-восток Москвы);
• Управление командой продаж дистрибьютора - супервайзеры, торговые представители и агенты (подбор и обучение всех уровней полевых работников, постановка задач, контроль результатов);
• Управление продажами дистрибьютора (соблюдение условий контракта, поддержание рекомендованного товарного остатка, дебиторская задолженность);
• Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных ТМА;
• Административная работа и своевременное предоставление информации компании.
Достижения:
- Рекордный объем продаж (6,9 млн.руб./мес.) за всю историю работы дистрибьютора и лучший результат среди компаний Московского региона;
- За 2,5 года работы в компании вырос до Территориального менеджера (ASM).
2 года и 2 месяца
сентябрь 1999 — октябрь 2001
Торговый представитель, Торговый агент
Wrigley, Москва
http://www.wrigley.com
Европейская кондитерская компания
• Продажа и мерчендайзинг продукции на выделенной территории;
• Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
• Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности;
• Обучение и контроль работы торговых агентов.
Достижения:
По результатам работы за полугодие был повышен до старшего торгового агента, а еще через полгода - до торгового представителя.
Высшее образование
1999
Государственный университет управления
Государственное и муниципальное управление
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер высшей квалификации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление продажами, развитие дистрибьюции,
управление командой
Дополнительные сведения
- Опыт работы в продажах - 17лет (на рынке FMCG - 13 лет);
- Опыт управления командой продаж более 10 лет;
- Обладаю лидерскими качествами и стремлюсь быть лучшим;
- Быстро нахожу общий язык на любом уровне;
- Эффективно работаю в режиме многозадачности;
- Люблю порядок, требователен к себе и подчиненным;
- Уверенное владение ПК;
- Английский язык - pre-intermediate;
- Свой авто, стаж вождения 21 год.
профессиональных компетенций.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, директор по продажам, региональный директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора по региональному развитию, ООО "ПромРесурс" Оптовая торговля керамогранитом и керамической плиткой, Сырье
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, директор по продажам, региональный директор по продажам
Региональный менеджер по продажам (ASMRSM)
По договоренности
Sales District Leader Sales Orerations, Pepsico
Региональный менеджер по продажам (ASMRSM)
Региональный менеджер
По договоренности
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами, ООО "МосОблТорг" производство мороженого, и молочной продукции, а так же дистрибьюция других продуктов питания
Смотреть все резюме
Резюме № 34512211 в открытом доступе Последнее обновление 13 августа, 11:35

Резюме

Региональный менеджер 160 000
Дата рождения: 18 июня 1977, 41 год.
Москва
06.2013—11.2017   4 года 6 месяцев
Руководитель направления
Строительная компания "ВН-строй", г. Москва.
Разработка и реализация стратегии развития нового направления в компании.
• Изучение и анализ конкурентной среды, планирование бизнеса;
• Поиск и привлечение клиентов, подготовка персональных предложений;
• Оценка стоимости проектов, формирование бюджета;
• Организация и управление процессом строительства;
• Управление персоналом;
• Координация материально-технического снабжения объектов;
• Технический надзор
Достижения:
- Развил новое направление с "0";
- 28 крупных успешных проектов.
06.2012—05.2013   1 год
Региональный менеджер по продажам (направление-сахар)
Группа Компаний Русагро, г. Москва.
Организация и управление системой продаж в московском регионе:
• Планирование объемов продаж sell in / sell out;
• Выполнение задач и планов по дистрибьюции, продажам и покрытию территории;
• Стимулирование работы, контроль и развитие дистрибьюторского пула;
• Управление командой территориальных менеджеров (обучение, постановка задач и контроль выполнения KPI, коучинг, аттестация);
• Разработка и реализация региональных ТМА, обеспечение и контроль проведения активностей федерального уровня;
• Анализ результатов, отчетность.
Достижения:
- Увеличил объем продаж 2012 vs 2011 на 32%, 2013 vs 2012 на 26%;
- Сформировал эффективную команду продаж (3 TSM);
- Привлек к сотрудничеству 5 новых дистрибьюторов.
03.2012—07.2012   5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Фабер Кастелл Анадолу, г. Москва.
START UP (Немецкий премиум бренд письменных принадлежностей и канцелярии Faber Castell)
• Построение дистрибьюции и эффективной системы сбыта на территории ЦФО и СЗФО;
• Мониторинг и аналитика конкурентного рынка;
• Подготовка предложений по ассортиментной матрице и ценовой модели для российского рынка;
• Поиск и привлечение к сотрудничеству региональных дистрибьюторов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
• Разработка и контроль проведения трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Разработал стратегию развития региона;
- Заключил выгодные контракты с 12 ключевыми игроками региона.
03.2005—11.2011   6 лет 9 месяцев
Региональный менеджер по развитию дистрибьюции, Территориальный менеджер
Объединенные кондитеры, г. Москва.
• Развитие продаж и дистрибьюции на территории Московского региона;
• Разработка и реализация планов sell in / sell out, задач по покрытию в регионе;
• Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов региона (7 компаний): постановка ежемесячных KPI, задач, оценка эффективности работы, контроль выполнения условий контракта, территории и ценовой политики;
• Разработка и реализация специальных проектов по развитию продаж и дистрибьюции;
• Управление эксклюзивной командой продаж в регионе (ТМ, СВ, ЭТП, МЧ)
• Инициирование, участие в разработке и контроль проведения федеральных и локальных трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижения:
- Сформировал команду продаж с нуля (5 супервайзеров, 30 торговых представителей);
- Увеличил объем контролируемых вторичных продаж 88% (2010 vs 2009), 47% (2011 vs 2010);
- Увеличил АКБ на 21% (2008 vs 2007), на 19% (2010 vs 2009);
- Разработал и инициировал запуск VAN-проекта;
- Разработал и внедрил торговое оборудование (стойка для прикассовой зоны);
- Награжден грамотами "За высокий профессионализм и личный вклад в развитие продаж ООО "Объединенные кондитеры" и "За ценный вклад в развитие ЭТП проекта на территории московского региона";
- Благодаря результатам, после 4-х лет работы, был повышен до Регионального менеджера.
11.2001—12.2004   3 года 2 месяца
Территориальный менеджер (ASM), Супервайзер
Dirol Cadbury, г. Москва.
• Развитие дистрибьюции и увеличение объемов продаж в рамках территории московского дистрибьютора (юго-восток Москвы);
• Управление командой продаж дистрибьютора - супервайзеры, торговые представители и агенты (подбор и обучение всех уровней полевых работников, постановка задач, контроль результатов);
• Управление продажами дистрибьютора (соблюдение условий контракта, поддержание рекомендованного товарного остатка, дебиторская задолженность);
• Обеспечение эффективного проведения федеральных и локальных ТМА;
• Административная работа и своевременное предоставление информации компании.
Достижения:
- Рекордный объем продаж (6,9 млн.руб./мес.) за всю историю работы дистрибьютора и лучший результат среди компаний Московского региона;
- За 2,5 года работы в компании вырос до Территориального менеджера (ASM).
09.1999—10.2001   2 года 2 месяца
Торговый представитель, Торговый агент
Wrigley, г. Москва.
• Продажа и мерчендайзинг продукции на выделенной территории;
• Увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
• Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности;
• Обучение и контроль работы торговых агентов.
Достижения:
По результатам работы за полугодие был повышен до старшего торгового агента, а еще через полгода - до торгового представителя.
Высшее
1999
Государственный университет управления
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер высшей квалификации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление продажами, развитие дистрибьюции,
управление командой
Дополнительные сведения
- Опыт работы в продажах - 17лет (на рынке FMCG - 13 лет);
- Опыт управления командой продаж более 10 лет;
- Обладаю лидерскими качествами и стремлюсь быть лучшим;
- Быстро нахожу общий язык на любом уровне;
- Эффективно работаю в режиме многозадачности;
- Люблю порядок, требователен к себе и подчиненным;
- Уверенное владение ПК;
- Английский язык - pre-intermediate;
- Свой авто, стаж вождения 21 год.
профессиональных компетенций.