Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31107516
5 октября 2016

Региональный менеджер

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (14 марта 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет

декабрь 2011 — н.в.
5 лет и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО"Рона сервис", г. Москва.

Создание с "0" коммерческого отдела (продажи, маркетинг, развитие)
Управление командой региональных менеджеров, работающих на территории РФ.
Достижение поставленных показателей продаж.
Определение задач по продвижению систем аспирации, определение ключевых показателей их эффективности, таргеты и оценка результатов.
Подбор эффективной команды отдела продаж.
Анализ статистических данных по рынку промышленной вентиляции и конвейерных систем.
Аналитика полевых продаж - оценка потенциала территории, составление прогноза продаж, схем распределения планов продаж по территориям (субъектам РФ).
Определение планов продаж по территориям.
Определение бонусных схем для отдела развития продаж.
Определение структуры отдела развития продаж.
Определение и анализ FTE (Full Time Employee) - определение трудо- и ресурсозатрат
SPP - анализ продуктивности отдела продаж (Sales Productivity Process) – количество полевых дней, двойные визиты, чек листы.
Установление и поддержание контактов с ключевыми клиентами.
Бюджетирование, контроль затрат по эффективному использованию средств
Бизнес планирование - определение стратегии развития национальных и федеральных программ поддержки и развития клиентов.
Оценка перспектив и тенденции развития бизнеса

февраль 2011 — декабрь 2011
11 месяцев

Начальник отдела развития

(Полная занятость)

ООО "ТД Аскона", г. Ковров.

Руководитель службы развития сети магазинов. Открыл 70 розничных магазинов сети. 2 направления в зоне ответственности:проектный отдел и отдел развития. Разработка стандартов розничной сети. Разработка системы мотивации в отделе. Формирование и контроль бюджета. Подбор, обучение и контроль персонала. Поиск торговых площадей. Проведение переговоров, подписание договоров. Поиск подрядчиков. Участие в разработке и согласовании дизайн проектов. Контроль приемки реализованных проектов.70 магазинов открыто.6 менеджеров в прямом подчинении.

июль 2008 — ноябрь 2011
3 года и 5 месяцев

Региональный менеджер, Руководитель направления корпоративных продаж

(Полная занятость)

ОАО"Лада-Сервис", г. Москва.

Зона ответственности: ЦФО, Сибирь, Урал
• Внедрение стандартов и аудит сбытового направления Дочерних Обществ
• Участие в разработке и координации ценовой политики ДО
• Согласование и контроль ассортиментного перечня ДО
• Оценка выполнения стандартов
• Составление отчета по итогам аудита
• Контроль исполнения предписаний
Руководитель направления корпоративных продаж
• Создание направления корпоративных продаж во всех регионах присутствия компании (7 регионов,11 точек продаж)
• Организация и контроль процесса изучения и анализа деятельности конкурентов
• Организация и контроль работы сотрудников направления
• постановка задач
• осуществление мониторинга показателей эффективности
• Разработка и внедрение форм и методов ведения отчетности
• Выработка рекомендаций по повышению прибыльности направления
• Координация взаимодействия направления с другими подразделениями

май 2006 — август 2007
1 год и 4 месяца

Старший менеджер/ менеджер по корпоративным продажам

(Полная занятость)

ООО"Гема Моторс Renault", г. Москва.

• Организация и контроль работы автосалона. (16 сотр. в подчинении)
• Проведение переговоров с корпоративными клиентами.
• Сопровождение клиентов, в том числе VIP.
• Развитие клиентской базы.
• Заключение и ведение договоров. Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Претензионная работа. Переговоры с клиентами.
• Диспозиция, заказ в производство, контроль отгрузок.
• Участие в выставках, презентациях

июнь 2003 — апрель 2006
2 года и 11 месяцев

Менеджер отдела продаж VOLVO

(Полная занятость)

ООО "Автосалон Независимость".

• Выявление потребностей. Презентация автомобилей в салоне.
• Демонстрация сервиса, test-drive.
• Поиск потенциальных клиентов, консультирование по телефону.
• Заключение и ведение договоров от стадии заказа до выдачи клиенту.
• Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Ведение клиентской базы, работа в CRM-платформе VOLVO Cars.
• Участие в выставках, презентациях, корпоративных мероприятиях

Ключевые навыки
• Опыт организации отдела продаж с начального этапа.
• Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией.
• Построение структуры подразделений продаж и управление ими.
• Опыт в области разработки региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
• Навык проведения маркетинговых исследований и аналитики под задачи проекта.
• Опыт взаимодействия с проектными, подрядными организациями.
• Определение ценовой политики. Организация продвижения продукции.
• Формирование бюджетов под проекты. Бюджетирование отдела. Контроль над расходами и их оптимизация.
• Знание технологий продаж, знание специфики корпоративных продаж.
• Опыт активных личных продаж. Ведение договорной работы.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, в т.ч. на уровне высшего руководства.
• Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
• Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов

Компьютерные навыки:
Axapta, Project Expert
Учился

по 2009

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Высшая Школа Корпоративного Управления. MBA.. Специальность: Евро - менеджмент для руководителей.. Форма обучения: Вечерняя.

по 2003

Ковровская Государственная Технологическая Академия. Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроение. Специальность: Импульсные Тепловые Машины.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Управление путем делегирования полномочий и ответственности.. Академия менеджмента AFW (Германия)., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31107516 обновлено 5 октября 2016, 11:47
Региональный менеджер
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (14 марта 1978)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 13 лет
Коммерческий директор
5 лет 4 месяца
декабрь 2011  — н.в.
ООО"Рона сервис", Москва, полная занятость
Создание с "0" коммерческого отдела (продажи, маркетинг, развитие)
Управление командой региональных менеджеров, работающих на территории РФ.
Достижение поставленных показателей продаж.
Определение задач по продвижению систем аспирации, определение ключевых показателей их эффективности, таргеты и оценка результатов.
Подбор эффективной команды отдела продаж.
Анализ статистических данных по рынку промышленной вентиляции и конвейерных систем.
Аналитика полевых продаж - оценка потенциала территории, составление прогноза продаж, схем распределения планов продаж по территориям (субъектам РФ).
Определение планов продаж по территориям.
Определение бонусных схем для отдела развития продаж.
Определение структуры отдела развития продаж.
Определение и анализ FTE (Full Time Employee) - определение трудо- и ресурсозатрат
SPP - анализ продуктивности отдела продаж (Sales Productivity Process) – количество полевых дней, двойные визиты, чек листы.
Установление и поддержание контактов с ключевыми клиентами.
Бюджетирование, контроль затрат по эффективному использованию средств
Бизнес планирование - определение стратегии развития национальных и федеральных программ поддержки и развития клиентов.
Оценка перспектив и тенденции развития бизнеса
Начальник отдела развития
11 месяцев
февраль   — декабрь 2011
ООО "ТД Аскона", Ковров, полная занятость
Руководитель службы развития сети магазинов. Открыл 70 розничных магазинов сети. 2 направления в зоне ответственности:проектный отдел и отдел развития. Разработка стандартов розничной сети. Разработка системы мотивации в отделе. Формирование и контроль бюджета. Подбор, обучение и контроль персонала. Поиск торговых площадей. Проведение переговоров, подписание договоров. Поиск подрядчиков. Участие в разработке и согласовании дизайн проектов. Контроль приемки реализованных проектов.70 магазинов открыто.6 менеджеров в прямом подчинении.
Региональный менеджер, Руководитель направления корпоративных продаж
3 года 5 месяцев
июль 2008  — ноябрь 2011
ОАО"Лада-Сервис", Москва, полная занятость
Зона ответственности: ЦФО, Сибирь, Урал
• Внедрение стандартов и аудит сбытового направления Дочерних Обществ
• Участие в разработке и координации ценовой политики ДО
• Согласование и контроль ассортиментного перечня ДО
• Оценка выполнения стандартов
• Составление отчета по итогам аудита
• Контроль исполнения предписаний
Руководитель направления корпоративных продаж
• Создание направления корпоративных продаж во всех регионах присутствия компании (7 регионов,11 точек продаж)
• Организация и контроль процесса изучения и анализа деятельности конкурентов
• Организация и контроль работы сотрудников направления
• постановка задач
• осуществление мониторинга показателей эффективности
• Разработка и внедрение форм и методов ведения отчетности
• Выработка рекомендаций по повышению прибыльности направления
• Координация взаимодействия направления с другими подразделениями
Старший менеджер/ менеджер по корпоративным продажам
1 год 4 месяца
май 2006  — август 2007
ООО"Гема Моторс Renault", Москва, полная занятость
• Организация и контроль работы автосалона. (16 сотр. в подчинении)
• Проведение переговоров с корпоративными клиентами.
• Сопровождение клиентов, в том числе VIP.
• Развитие клиентской базы.
• Заключение и ведение договоров. Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Претензионная работа. Переговоры с клиентами.
• Диспозиция, заказ в производство, контроль отгрузок.
• Участие в выставках, презентациях
Менеджер отдела продаж VOLVO
2 года 11 месяцев
июнь 2003  — апрель 2006
ООО "Автосалон Независимость", полная занятость
• Выявление потребностей. Презентация автомобилей в салоне.
• Демонстрация сервиса, test-drive.
• Поиск потенциальных клиентов, консультирование по телефону.
• Заключение и ведение договоров от стадии заказа до выдачи клиенту.
• Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Ведение клиентской базы, работа в CRM-платформе VOLVO Cars.
• Участие в выставках, презентациях, корпоративных мероприятиях
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Магистр
Высшая Школа Корпоративного Управления. MBA.
Вечерняя форма обучения
Евро - менеджмент для руководителей.
2003
Ковровская Государственная Технологическая Академия.
Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Импульсные Тепловые Машины.
Курсы
2008
Академия менеджмента AFW (Германия).
Управление путем делегирования полномочий и ответственности.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт организации отдела продаж с начального этапа.
• Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией.
• Построение структуры подразделений продаж и управление ими.
• Опыт в области разработки региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
• Навык проведения маркетинговых исследований и аналитики под задачи проекта.
• Опыт взаимодействия с проектными, подрядными организациями.
• Определение ценовой политики. Организация продвижения продукции.
• Формирование бюджетов под проекты. Бюджетирование отдела. Контроль над расходами и их оптимизация.
• Знание технологий продаж, знание специфики корпоративных продаж.
• Опыт активных личных продаж. Ведение договорной работы.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, в т.ч. на уровне высшего руководства.
• Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
• Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов

Компьютерные навыки:
Axapta, Project Expert