Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31033781
25 сентября

Региональный менеджер

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (19 июля 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 5 месяцев

июль 2015 — н.в.
1 год и 6 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ГК "Дядя Ваня", г. Москва.

- Территория в зоне ответственности - Краснодарский край, АР Крым, Ростовская обл, Ставропольский край, республики Северного Кавказа, Волгоградская обл, Астраханская обл, Республика Калмыкия, ЛНР, ДНР.
Должностные обязанности:
- Создание с 0 дистрибьюторскую сеть в регионе СКФО, ЮФО. АР Крым. Проведение первичных переговоров.
- Разработка дистрибьюторских соглашений, формирование ценовых моделей для всех каналов продаж: опт, локальные сети, розница.
- Формирование, утверждение и осуществление стратегического плана развития региона (маркетинговая и торговая стратегия).
- Составление и контроль исполнения бюджета трейд-маркетинговых активностей и локальных промо-акций.
- Организация сети дистрибьюторов, ежегодное, ежемесячное планирование продаж, контроль ключевых показателей и выполнения планов продаж.
- Развитие количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности.
- Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами региона.
- Проведение договорных сессий с сетевыми клиентами, анализ эффективности матриц в региональных сетях
- Формирование команды, обучение персонала, запуск и контроль национальных проектов компании.
В подчинении 3 Территориальных менеджера.

Результат:
В течении первых 6-ти месяцев были открыты новые дистрибьюторы (10 Договоров): Ставропольском крае, Волгоградской области, Осетии, Дагестане, Чеченской республике. Стартовал ключевой дистрибьютор в АР Крым. Набраны и обучены Территориальные менеджеры в городах Краснодар, Ставрополь, Симферополь. Впервые начали осуществлять отгрузки продукции в ЛНР и ДНР. Ежемесячное выполнение плановых показателей по продаже продукции, дебиторской задолженности.

июнь 2013 — июнь 2015
2 года и 1 месяц

Дивизиональный директор

ООО "РАРИТЕТ" (Бакалея, консервация, б/а напитки), г. Москва.

- Территория в зоне ответственности - Ростовская обл, Краснодарский край, Ставропольский край, республики Северного Кавказа, Нижегородская обл, Самарская обл, Волгоградская обл.
Должностные обязанности:
- управление регионом через развитие бизнеса дистрибьюторов и ключевых клиентов
- формирование пула дистрибьюторов
- выполнение планов продаж дистрибьюторами, торговыми сетями
- достижение постоянного роста ключевыми клиентами
- внедрение коммерческих условий по работе с дистрибьюторами, разработка коммерческих условий для работы с региональными сетями. Контроль начисления бонусов по контрактам.
- анализ ситуации на рынке, активности конкурентов, вывод новых продуктов, ценовые акции.
- разработка регионального маркетингового бюджета, контроль его исполнения, оптимизация затрат, эффективность использования бюджета.
- планирование объёмов продаж (годовое, квартальное)
- контроль за проведением национальных промо-программ на уровне региона, разработка промо акций для ТОР-ключевых клиентов региона.
- проведение переговоров с ЛПР дистрибуторских компаний о повышении эффективности работы
- развитие количественной и качественной дистрибьюции в зоне ответственности
- личное проведение переговоров с ключевыми клиентами региона
- проведение договорных сессий с сетевыми клиентами
- анализ эффективности матриц в региональных сетях
- организация тренингов для персонала ключевых клиентов
- контроль уровня сервиса дистрибьютора
- набор и обучение персонала, постановка и контроль выполнения задач
- проведение еженедельных аудио конференций с подчиненными по результатам/планам работы
- проведение оценки деятельности сотрудников и составление личных планов развития подчинённых
В подчинении 6 Региональных представителей.
Результат:
- Ежемесячный прирост в продажах, увеличение объема за 1 год на 50%.
- Осуществил ввод продукции в 9 региональных торговых сетей
- Открытие дистрибьюторов в АР Крым, г. Самара, г. Нижний Новгород, г. Саратов, республиках Северная Осетия и Дагестан.
- Сформировал эффективную команду Региональных представителей способную решать поставленные задач.

июль 2010 — июнь 2013
3 года

Региональный менеджер по продажам

Альянс Vintegra (алкогольные напитки), г. Москва.

- Сбор и анализ информации о региональных рынках ЮФО и ПФО;
- Осуществление поиска оптовых покупателей, заключение договоров с региональными контрагентами (Дистрибьюторы, Сети);
- Выполнение планов продаж, разработка и реализация программы по стимулированию сбыта продукции на закрепленной территории, развитие дистрибьюции;
- Контроль своевременности выполнения договорных обязательств;
- Анализ рынка и активности конкурентов, ведение отчетной документации.

март 2008 — май 2010
2 года и 3 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ОАО "Южная многоотраслевая корпорация" (алкогольные напитки), г. Краснодар.

- Развитие контролируемой территории: ежедневные визиты, проведение переговоров, формирование заявок, мерчендайзинг, заключение новых договоров;
- Выполнение планов по объему продаж и дистрибьюции;
- Контроль дебиторской задолженности, удержание максимальной наценки.

май 2004 — декабрь 2007
3 года и 8 месяцев

Старший торговый менеджер

(Полная занятость)

ООО "Хоум Кредит энд Финанс Банк", г. Краснодар.

- Организация и контроль работы Торговых Менеджеров (10 ТМ), регулярное выполнение плана продаж по всему региону.
- Ведение бизнес-проектов, увеличение доли присутствия банка в Краснодарском крае (60%);
- Открытие, запуск, контроль работы новых Представительств, мини-офисов и 300 административных пунктов банка.

Ключевые навыки
Успешный опыт ведения бизнес-проектов. Стратегическое и оперативное управление. Развитие рынка сбыта продукции, знание специфики региональных продаж, каналов сбыта. Определение ценовой политики, бюджетирование, планирование и реализация рекламной политики, планирование товарного запаса. Подбор и обучение персонала. Умение работать в режиме многозадачности. Опыт проведения переговоров с первыми лицами предприятий, заключение договоров, сопровождение сделок.

Компьютерные навыки:
1С, Офисный пакет, Интернет.
Учился

по 1993

Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко Уровень образования: Высшее. Факультет: Геологический. Специальность: Инженер-геофизик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

"Эффективное руководство". Консалтинговая группа "РУНА", г. Москва

2006

«Управление персоналом подразделений продаж». ООО "Менеджмент. Бизнес. Финансы", г. Ростов

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Честность, пунктуальность, целеустремленность. Отлично обладаю коммуникативными навыками, навыками управления персоналом, самостоятельно принимаю адекватные решения. Лидерство, настойчивость, управление временем, обладаю креативным мышлением, отлично развиты аналитические способности, дисциплинирован, ориентируюсь на положительный результат, ответственно отношусь к выполнению поставленных задач.
Фитнес-клуб, Активный отдых.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31033781 обновлено 25 сентября, 09:30
Региональный менеджер
120 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (19 июля 1975)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер
1 год 6 месяцев
июль 2015 — н.в.
ГК "Дядя Ваня", Москва, полная занятость
- Территория в зоне ответственности - Краснодарский край, АР Крым, Ростовская обл, Ставропольский край, республики Северного Кавказа, Волгоградская обл, Астраханская обл, Республика Калмыкия, ЛНР, ДНР.
Должностные обязанности:
- Создание с 0 дистрибьюторскую сеть в регионе СКФО, ЮФО. АР Крым. Проведение первичных переговоров.
- Разработка дистрибьюторских соглашений, формирование ценовых моделей для всех каналов продаж: опт, локальные сети, розница.
- Формирование, утверждение и осуществление стратегического плана развития региона (маркетинговая и торговая стратегия).
- Составление и контроль исполнения бюджета трейд-маркетинговых активностей и локальных промо-акций.
- Организация сети дистрибьюторов, ежегодное, ежемесячное планирование продаж, контроль ключевых показателей и выполнения планов продаж.
- Развитие количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности.
- Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами региона.
- Проведение договорных сессий с сетевыми клиентами, анализ эффективности матриц в региональных сетях
- Формирование команды, обучение персонала, запуск и контроль национальных проектов компании.
В подчинении 3 Территориальных менеджера.

Результат:
В течении первых 6-ти месяцев были открыты новые дистрибьюторы (10 Договоров): Ставропольском крае, Волгоградской области, Осетии, Дагестане, Чеченской республике. Стартовал ключевой дистрибьютор в АР Крым. Набраны и обучены Территориальные менеджеры в городах Краснодар, Ставрополь, Симферополь. Впервые начали осуществлять отгрузки продукции в ЛНР и ДНР. Ежемесячное выполнение плановых показателей по продаже продукции, дебиторской задолженности.
Дивизиональный директор
2 года 1 месяц
июнь 2013 — июнь 2015
ООО "РАРИТЕТ" (Бакалея, консервация, б/а напитки), Москва
- Территория в зоне ответственности - Ростовская обл, Краснодарский край, Ставропольский край, республики Северного Кавказа, Нижегородская обл, Самарская обл, Волгоградская обл.
Должностные обязанности:
- управление регионом через развитие бизнеса дистрибьюторов и ключевых клиентов
- формирование пула дистрибьюторов
- выполнение планов продаж дистрибьюторами, торговыми сетями
- достижение постоянного роста ключевыми клиентами
- внедрение коммерческих условий по работе с дистрибьюторами, разработка коммерческих условий для работы с региональными сетями. Контроль начисления бонусов по контрактам.
- анализ ситуации на рынке, активности конкурентов, вывод новых продуктов, ценовые акции.
- разработка регионального маркетингового бюджета, контроль его исполнения, оптимизация затрат, эффективность использования бюджета.
- планирование объёмов продаж (годовое, квартальное)
- контроль за проведением национальных промо-программ на уровне региона, разработка промо акций для ТОР-ключевых клиентов региона.
- проведение переговоров с ЛПР дистрибуторских компаний о повышении эффективности работы
- развитие количественной и качественной дистрибьюции в зоне ответственности
- личное проведение переговоров с ключевыми клиентами региона
- проведение договорных сессий с сетевыми клиентами
- анализ эффективности матриц в региональных сетях
- организация тренингов для персонала ключевых клиентов
- контроль уровня сервиса дистрибьютора
- набор и обучение персонала, постановка и контроль выполнения задач
- проведение еженедельных аудио конференций с подчиненными по результатам/планам работы
- проведение оценки деятельности сотрудников и составление личных планов развития подчинённых
В подчинении 6 Региональных представителей.
Результат:
- Ежемесячный прирост в продажах, увеличение объема за 1 год на 50%.
- Осуществил ввод продукции в 9 региональных торговых сетей
- Открытие дистрибьюторов в АР Крым, г. Самара, г. Нижний Новгород, г. Саратов, республиках Северная Осетия и Дагестан.
- Сформировал эффективную команду Региональных представителей способную решать поставленные задач.
Региональный менеджер по продажам
3 года
июль 2010 — июнь 2013
Альянс Vintegra (алкогольные напитки), Москва
- Сбор и анализ информации о региональных рынках ЮФО и ПФО;
- Осуществление поиска оптовых покупателей, заключение договоров с региональными контрагентами (Дистрибьюторы, Сети);
- Выполнение планов продаж, разработка и реализация программы по стимулированию сбыта продукции на закрепленной территории, развитие дистрибьюции;
- Контроль своевременности выполнения договорных обязательств;
- Анализ рынка и активности конкурентов, ведение отчетной документации.
Торговый представитель
2 года 3 месяца
март 2008 — май 2010
ОАО "Южная многоотраслевая корпорация" (алкогольные напитки), Краснодар, полная занятость
- Развитие контролируемой территории: ежедневные визиты, проведение переговоров, формирование заявок, мерчендайзинг, заключение новых договоров;
- Выполнение планов по объему продаж и дистрибьюции;
- Контроль дебиторской задолженности, удержание максимальной наценки.
Старший торговый менеджер
3 года 8 месяцев
май 2004 — декабрь 2007
ООО "Хоум Кредит энд Финанс Банк", Краснодар, полная занятость
- Организация и контроль работы Торговых Менеджеров (10 ТМ), регулярное выполнение плана продаж по всему региону.
- Ведение бизнес-проектов, увеличение доли присутствия банка в Краснодарском крае (60%);
- Открытие, запуск, контроль работы новых Представительств, мини-офисов и 300 административных пунктов банка.
Высшее образование
1993
Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко
Геологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-геофизик
Курсы
2008
Консалтинговая группа "РУНА"
"Эффективное руководство"
Москва
2006
ООО "Менеджмент. Бизнес. Финансы"
«Управление персоналом подразделений продаж»
Ростов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт ведения бизнес-проектов. Стратегическое и оперативное управление. Развитие рынка сбыта продукции, знание специфики региональных продаж, каналов сбыта. Определение ценовой политики, бюджетирование, планирование и реализация рекламной политики, планирование товарного запаса. Подбор и обучение персонала. Умение работать в режиме многозадачности. Опыт проведения переговоров с первыми лицами предприятий, заключение договоров, сопровождение сделок.

Компьютерные навыки:
1С, Офисный пакет, Интернет.
Дополнительные сведения
Честность, пунктуальность, целеустремленность. Отлично обладаю коммуникативными навыками, навыками управления персоналом, самостоятельно принимаю адекватные решения. Лидерство, настойчивость, управление временем, обладаю креативным мышлением, отлично развиты аналитические способности, дисциплинирован, ориентируюсь на положительный результат, ответственно отношусь к выполнению поставленных задач.
Фитнес-клуб, Активный отдых.