Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30832668Обновлено 7 ноября 2016
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (20 апреля 1971)
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
4 года и 1 месяц
ноябрь 2010 — ноябрь 2014
Менеджер по развитию бизнеса
"Компания Вита" - Catering, Москва
Catering - организация общественного питания.
Подготовка коммерческих предложений.
Привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Заключение договоров на обслуживание.
5 месяцев
июнь  — октябрь 2010
Директор по продажам
Баренцев - продукты питания, Москва
Достижения:
Сокращение операционных затрат.
Увеличение доли рынка.
Увеличение объема продаж.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: оптимизация ассортимента, развитие АКБ.
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж.
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
1 год и 9 месяцев
апрель 2008 — декабрь 2009
Директор по развитию
Риттер Спорт Шоколад, Москва
Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Сокращение операционных затрат.
Разработка и внедрение новых коммерческих условий.
Увеличение операционной прибыли.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: формирование системы прогнозирования продаж, оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ, работа с федеральными сетями
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж (80 человек).
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
8 месяцев
сентябрь 2007 — апрель 2008
Региональный менеджер
Юнимилк, Москва
Достижения:
Start-up бренд "Тёма". Формирование пула дистрибьюторов.
Заключение прямых контрактов с КА: Х5, 7-ка, Детский Мир, и т.д.
Проведение аудиторных и полевых тренингов для отдела продаж в качестве Регионального тренера.

Обязанности:
Построение дистрибьюции, развитие и увеличение объемов продаж.
Привлечение и переговоры с новыми дистрибьюторами.
Развитие вторичных продаж дистрибьюторов.
Руководство командой Территориальных менеджеров на территории Москвы и Московской области. Управление территорией: клиентской базой, бюджетными ресурсами, рекламными материалами, проведение тм-активности, мотивация команды.
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции по средством команды ЭТП в канале традиционной розницы.
Управление работой своих подчиненных в регионах, обучение подчиненных.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами. Развитие прямых продаж через локальные и федеральные сети (Дети; Банана мама; X5Group; Билла; Дикси).
В качестве тренера осуществлял подготовку и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.
1 год и 4 месяца
июнь 2006 — сентябрь 2007
Региональный менеджер
Nestle, Москва
Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Реструктуризация отдела прямой доставки (Van-selling).
Увеличение объема продаж на 32%

Обязанности:
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль выполнения заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров, соблюдение требований холодной цепочки.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции во всех каналах продаж.
Управление работой территориальных менеджеров, обучение подчиненных, разработка системы мотивации.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами.
Подготовка и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.
4 года и 4 месяца
март 2002 — июнь 2006
Территориальный менеджер
Reckitt Benckiser, Москва
Достижения:
Развитие бизнеса на 1/2 Московского региона:
увеличение объема продаж в 2,2 раза,
увеличение дистрибуции в 1,7 раза.

Обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными стратегическими клиентами. Разработка планов по работе с ключевыми клиентами (Эльдорадо, Техносила, Утконос, и т.д.)
Отслеживание показателей ключевых клиентов (объём, дистрибьюция).
Разработка стандартов мерчендайзинга для ключевых клиентов, и контроль за выполнением стандартов.
Эффективное управление командой торговых представителей - 12 человек.
Обучение и тренинг торговых представителей навыкам продаж.
Координация и контроль торговых представителей по выполнению поставленных задач.
Постановка целей и составление планов, по каждому менеджеру индивидуально.
Формирование отчетов, анализ продаж. Планирование инвестиций.
Совместно с отделом маркетинга и отделом развития разработка и проведение тм-активностей.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность;
формировать профессиональную команду;
работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
достигать цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, ПАО «Росгосстрах»
Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, ООО "Крауфилд" Производитель сырных снеков под ТМ "Копченкин" и "SMILER"
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Индивидуальный предприниматель
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 30832668 в открытом доступе Последнее обновление 7 ноября 2016, 07:53

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 20 апреля 1971, 46 лет. Гражданство Россия.
Москва
11.2010—11.2014   4 года 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
"Компания Вита" - Catering, г. Москва.
Catering - организация общественного питания.
Подготовка коммерческих предложений.
Привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Заключение договоров на обслуживание.
06.2010—10.2010   5 месяцев
Директор по продажам
Баренцев - продукты питания, г. Москва.
Достижения:
Сокращение операционных затрат.
Увеличение доли рынка.
Увеличение объема продаж.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: оптимизация ассортимента, развитие АКБ.
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж.
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
04.2008—12.2009   1 год 9 месяцев
Директор по развитию
Риттер Спорт Шоколад, г. Москва.
Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Сокращение операционных затрат.
Разработка и внедрение новых коммерческих условий.
Увеличение операционной прибыли.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: формирование системы прогнозирования продаж, оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ, работа с федеральными сетями
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж (80 человек).
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
09.2007—04.2008   8 месяцев
Региональный менеджер
Юнимилк, г. Москва.
Достижения:
Start-up бренд "Тёма". Формирование пула дистрибьюторов.
Заключение прямых контрактов с КА: Х5, 7-ка, Детский Мир, и т.д.
Проведение аудиторных и полевых тренингов для отдела продаж в качестве Регионального тренера.

Обязанности:
Построение дистрибьюции, развитие и увеличение объемов продаж.
Привлечение и переговоры с новыми дистрибьюторами.
Развитие вторичных продаж дистрибьюторов.
Руководство командой Территориальных менеджеров на территории Москвы и Московской области. Управление территорией: клиентской базой, бюджетными ресурсами, рекламными материалами, проведение тм-активности, мотивация команды.
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции по средством команды ЭТП в канале традиционной розницы.
Управление работой своих подчиненных в регионах, обучение подчиненных.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами. Развитие прямых продаж через локальные и федеральные сети (Дети; Банана мама; X5Group; Билла; Дикси).
В качестве тренера осуществлял подготовку и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.
06.2006—09.2007   1 год 4 месяца
Региональный менеджер
Nestle, г. Москва.
Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Реструктуризация отдела прямой доставки (Van-selling).
Увеличение объема продаж на 32%

Обязанности:
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль выполнения заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров, соблюдение требований холодной цепочки.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции во всех каналах продаж.
Управление работой территориальных менеджеров, обучение подчиненных, разработка системы мотивации.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами.
Подготовка и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.
03.2002—06.2006   4 года 4 месяца
Территориальный менеджер
Reckitt Benckiser, г. Москва.
Достижения:
Развитие бизнеса на 1/2 Московского региона:
увеличение объема продаж в 2,2 раза,
увеличение дистрибуции в 1,7 раза.

Обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными стратегическими клиентами. Разработка планов по работе с ключевыми клиентами (Эльдорадо, Техносила, Утконос, и т.д.)
Отслеживание показателей ключевых клиентов (объём, дистрибьюция).
Разработка стандартов мерчендайзинга для ключевых клиентов, и контроль за выполнением стандартов.
Эффективное управление командой торговых представителей - 12 человек.
Обучение и тренинг торговых представителей навыкам продаж.
Координация и контроль торговых представителей по выполнению поставленных задач.
Постановка целей и составление планов, по каждому менеджеру индивидуально.
Формирование отчетов, анализ продаж. Планирование инвестиций.
Совместно с отделом маркетинга и отделом развития разработка и проведение тм-активностей.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность;
формировать профессиональную команду;
работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
достигать цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях.