Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30832668
7 ноября 2016

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (20 апреля 1971), мужской
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 4 месяца

ноябрь 2010 — ноябрь 2014
4 года и 1 месяц

Менеджер по развитию бизнеса

"Компания Вита" - Catering, г. Москва.

Catering - организация общественного питания.
Подготовка коммерческих предложений.
Привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Заключение договоров на обслуживание.

июнь 2010 — октябрь 2010
5 месяцев

Директор по продажам

Баренцев - продукты питания, г. Москва.

Достижения:
Сокращение операционных затрат.
Увеличение доли рынка.
Увеличение объема продаж.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: оптимизация ассортимента, развитие АКБ.
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж.
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.

апрель 2008 — декабрь 2009
1 год и 9 месяцев

Директор по развитию

Риттер Спорт Шоколад, г. Москва.

Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Сокращение операционных затрат.
Разработка и внедрение новых коммерческих условий.
Увеличение операционной прибыли.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: формирование системы прогнозирования продаж, оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ, работа с федеральными сетями
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж (80 человек).
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.

сентябрь 2007 — апрель 2008
8 месяцев

Региональный менеджер

Юнимилк, г. Москва.

Достижения:
Start-up бренд "Тёма". Формирование пула дистрибьюторов.
Заключение прямых контрактов с КА: Х5, 7-ка, Детский Мир, и т.д.
Проведение аудиторных и полевых тренингов для отдела продаж в качестве Регионального тренера.

Обязанности:
Построение дистрибьюции, развитие и увеличение объемов продаж.
Привлечение и переговоры с новыми дистрибьюторами.
Развитие вторичных продаж дистрибьюторов.
Руководство командой Территориальных менеджеров на территории Москвы и Московской области. Управление территорией: клиентской базой, бюджетными ресурсами, рекламными материалами, проведение тм-активности, мотивация команды.
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции по средством команды ЭТП в канале традиционной розницы.
Управление работой своих подчиненных в регионах, обучение подчиненных.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами. Развитие прямых продаж через локальные и федеральные сети (Дети; Банана мама; X5Group; Билла; Дикси).
В качестве тренера осуществлял подготовку и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.

июнь 2006 — сентябрь 2007
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер

Nestle, г. Москва.

Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Реструктуризация отдела прямой доставки (Van-selling).
Увеличение объема продаж на 32%

Обязанности:
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль выполнения заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров, соблюдение требований холодной цепочки.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции во всех каналах продаж.
Управление работой территориальных менеджеров, обучение подчиненных, разработка системы мотивации.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами.
Подготовка и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.

март 2002 — июнь 2006
4 года и 4 месяца

Территориальный менеджер

Reckitt Benckiser, г. Москва.

Достижения:
Развитие бизнеса на 1/2 Московского региона:
увеличение объема продаж в 2,2 раза,
увеличение дистрибуции в 1,7 раза.

Обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными стратегическими клиентами. Разработка планов по работе с ключевыми клиентами (Эльдорадо, Техносила, Утконос, и т.д.)
Отслеживание показателей ключевых клиентов (объём, дистрибьюция).
Разработка стандартов мерчендайзинга для ключевых клиентов, и контроль за выполнением стандартов.
Эффективное управление командой торговых представителей - 12 человек.
Обучение и тренинг торговых представителей навыкам продаж.
Координация и контроль торговых представителей по выполнению поставленных задач.
Постановка целей и составление планов, по каждому менеджеру индивидуально.
Формирование отчетов, анализ продаж. Планирование инвестиций.
Совместно с отделом маркетинга и отделом развития разработка и проведение тм-активностей.

Ключевые навыки
Принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность;
формировать профессиональную команду;
работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
достигать цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30832668 обновлено 7 ноября 2016, 07:53
Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (20 апреля 1971)
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
4 года 1 месяц
ноябрь 2010  — ноябрь 2014
"Компания Вита" - Catering, Москва
Менеджер по развитию бизнеса
Catering - организация общественного питания.
Подготовка коммерческих предложений.
Привлечение новых клиентов.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Заключение договоров на обслуживание.
5 месяцев
июнь   — октябрь 2010
Баренцев - продукты питания, Москва
Директор по продажам
Достижения:
Сокращение операционных затрат.
Увеличение доли рынка.
Увеличение объема продаж.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: оптимизация ассортимента, развитие АКБ.
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж.
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
1 год 9 месяцев
апрель 2008  — декабрь 2009
Риттер Спорт Шоколад, Москва
Директор по развитию
Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Сокращение операционных затрат.
Разработка и внедрение новых коммерческих условий.
Увеличение операционной прибыли.

Обязанности:
Управление продажами на территории РФ: формирование системы прогнозирования продаж, оптимизация каналов сбыта, развитие АКБ, работа с федеральными сетями
Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, ценовая политика; ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление персоналом отдела продаж (80 человек).
Постановка задач по увеличению эффективности работы.
Бизнес-планирование на долгосрочную и среднесрочную перспективу.
Формирование и выполнение бюджетов различных уровней.
Увеличение объемов продаж, развитие качественного покрытия территорий.
Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
8 месяцев
сентябрь 2007  — апрель 2008
Юнимилк, Москва
Региональный менеджер
Достижения:
Start-up бренд "Тёма". Формирование пула дистрибьюторов.
Заключение прямых контрактов с КА: Х5, 7-ка, Детский Мир, и т.д.
Проведение аудиторных и полевых тренингов для отдела продаж в качестве Регионального тренера.

Обязанности:
Построение дистрибьюции, развитие и увеличение объемов продаж.
Привлечение и переговоры с новыми дистрибьюторами.
Развитие вторичных продаж дистрибьюторов.
Руководство командой Территориальных менеджеров на территории Москвы и Московской области. Управление территорией: клиентской базой, бюджетными ресурсами, рекламными материалами, проведение тм-активности, мотивация команды.
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции по средством команды ЭТП в канале традиционной розницы.
Управление работой своих подчиненных в регионах, обучение подчиненных.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами. Развитие прямых продаж через локальные и федеральные сети (Дети; Банана мама; X5Group; Билла; Дикси).
В качестве тренера осуществлял подготовку и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.
1 год 4 месяца
июнь 2006  — сентябрь 2007
Nestle, Москва
Региональный менеджер
Достижения:
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
Реструктуризация отдела прямой доставки (Van-selling).
Увеличение объема продаж на 32%

Обязанности:
Планирование и контроль выполнения плана продаж на вверенной территории (Москва и область), контроль выполнения заказов и отгрузок дистрибьюторов.
Контроль своевременного поступления денежных средств и отчетности от действующих дистрибьюторов.
Контроль остатков продукта на складах дистрибьюторов для поддержания запаса, необходимого для бесперебойной работы партнеров, соблюдение требований холодной цепочки.
Обеспечение соблюдения ценовой и территориальной политики в рамках Дистрибьюторского соглашения.
Развитие дистрибуции во всех каналах продаж.
Управление работой территориальных менеджеров, обучение подчиненных, разработка системы мотивации.
Ведение переговоров с розничными сетевыми клиентами, развитие и поддержание взаимоотношения с действующими розничными сетевыми клиентами.
Подготовка и проведение аудиторных/полевых тренингов для отдела продаж.
4 года 4 месяца
март 2002  — июнь 2006
Reckitt Benckiser, Москва
Территориальный менеджер
Достижения:
Развитие бизнеса на 1/2 Московского региона:
увеличение объема продаж в 2,2 раза,
увеличение дистрибуции в 1,7 раза.

Обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров с крупными стратегическими клиентами. Разработка планов по работе с ключевыми клиентами (Эльдорадо, Техносила, Утконос, и т.д.)
Отслеживание показателей ключевых клиентов (объём, дистрибьюция).
Разработка стандартов мерчендайзинга для ключевых клиентов, и контроль за выполнением стандартов.
Эффективное управление командой торговых представителей - 12 человек.
Обучение и тренинг торговых представителей навыкам продаж.
Координация и контроль торговых представителей по выполнению поставленных задач.
Постановка целей и составление планов, по каждому менеджеру индивидуально.
Формирование отчетов, анализ продаж. Планирование инвестиций.
Совместно с отделом маркетинга и отделом развития разработка и проведение тм-активностей.
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность;
формировать профессиональную команду;
работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
достигать цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях.