Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30570041
12 сентября 2016

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (7 декабря 1985), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Владивосток, готов к переезду в Владивосток
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 7 месяцев

июль 2013 — н.в.
3 года и 7 месяцев

Региональный менеджер по развитию дистрибуторов / Дальний Восток и Восточная Сибирь

ООО Нестле Россия, г. Владивосток.

Организация, планирование, контроль и осуществление продаж у региональных дистрибуторов.
Определение направления развития региональных дистрибуторов.
Организация маркетинговых программ, рекламных акций, направленных на увеличение объема и достижение бюджета продаж и доли рынка.
Контроль финансовых взаимоотношений Партнер/ Компания, проверка платежей клиентов, процесс погашения партнерской задолженностей перед компанией.
Контроль процедуры работы с кредитными партнерами.
Осуществление контроля за доставкой продукции.
Подготовка ежемесячных и ежепериодных отчетов по работе с дистрибуторами в своем регионе.
Отслеживание стандартов качества продукции в точках продаж и поддержание имиджа Компании.
Контролировать соблюдение процедур при работе с дистрибуторами.

ноябрь 2011 — июль 2013
1 год и 9 месяцев

Менеджер по развитию продаж/Sales Development Manager

ООО Нестле Россия, г. Владивосток.

Организовывать развивать и координировать бизнес на территории.
Лично управлять продажами в торговые точки на заданной территории.
Согласовывать с RSM план действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории.
Добиваться организации и поддержания эффективной системы дистрибуции по продуктам на территории.
Своевременно готовить прогнозы продаж в формате, и в сроки, согласованные с непосредственным руководителем.
Разрабатывать и представлять на утверждение руководству Компании годовые, периодные и ежемесячные планы продаж на закрепленной территории.
Рекомендовать, согласовывать с RSM и развивать, по - канальную стратегию по продажам и дистрибуции продукции на закрепленной территории.
Создавать на базе партнеров команды торговых представителей и супервайзеров. Нанимать, тренировать и мотивировать команды к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж на вверенной территории (Приморский край, Сахалинская область, Магадан).
Осуществлять руководство деятельностью подчиненных, контролировать выполнение индивидуальных заданий.
Лично посещать торговые точки и офисы клиентов для контроля качества работы торговых представителей и оценки состояния рынка. Поддерживать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами.
Контролировать полноту и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
Консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с розничными клиентами, выносить соответствующие рекомендации непосредственному руководителю.
Готовить отчетность в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Отслеживать деятельность конкурентов в сегментах рынка, своевременно информировать непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях, обращая особое внимание на предложения конкурирующих фирм в ключевую розницу.
Участвовать в подборе персонала, продающего продукцию на территории. Разрабатывать для подчиненных индивидуальные планы обучения, производить контроль над развитием и обучением персонала.
Проводить аттестации торговых представителей и супервайзеров.
Проверять территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции на рынке. Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными.
Регулярно проводить оперативные производственные совещания с подчиненными.
Обеспечить процесс обмена опытом и информацией между подчиненными, координировать взаимодействие работы отдела продаж с другими отделами.
Четко соблюдать установленные руководством стандарты работы.
Выполнять другие производственные задания руководства в пределах компетенции.

июль 2011 — ноябрь 2011
5 месяцев

Территориальный супервайзер

SABMiller RUS, Компания, г. Находка.

Руководство командой сотрудников каналаOFF-Trade (постановка задач, обучение на местах, оценка работы, планирование индивидуальной работы);
Достижение целей продаж в канале OFF-Trade с помощью расширения дистрибьюции и увеличения охвата в соответствии с планом развития канала;
Предоставление имеющейся информации об условиях рынка пива на прикрепленной территории менеджеру канала;
Своевременное и четкое предоставление руководству всех необходимых отчетов и иной рабочей документации;
Контроль работы дистрибьюторов с целью обеспечения выполнения планов продаж и согласованного графика доставки;
Контроль размещения рекламных и POS-материалов в торговых точках в соответствии с корпоративными стандартами, разработанными отделом маркетинга для достижения лучшей выкладки продуктов;
Активное участие в планировании, организации и проведении промо-акций брендов компании в канале;
Анализ имеющейся на рынке информации о потенциальных клиентах для развития деловых отношений с ними;
Анализ эффективности и качества работы дистрибьюторов в розничной торговле;
Проведение переговоров с настоящими и потенциальными клиентами по условиям продаж для поддержания и развития эффективных деловых отношений

январь 2011 — июль 2011
7 месяцев

Супервайзер торговых представителей

OOO Негоциант Стандарт, г. Владивосток.

Формирование штата отдела;
— Мотивация сотрудников;
— контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
— Полевое обучение и тренинги торговых представителей;
— Разработка маркетинговых соглашений;
— планирование, бюджетирование;
— переговоры на уровне первых лиц.

июль 2009 — январь 2011
1 год и 7 месяцев

Представитель по работе с розничными торговыми точками

ЗАО Дж.Т.И, г. Владивосток.

— Контроль работы торговых представителей компании дистрибутора;
— Построение дистрибуции на вверенной территории;
— Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
— Размещение POSM;
— Продвижение новинок.

Ключевые навыки
Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, коммандообразование, пунктуальность, стратегическое мышление, работа с большим объемом информации, управление удаленными территориями.
Учился

по 2007

ВГУЭиС Уровень образования: Высшее. Факультет: Международной экономики и бизнеса. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30570041 обновлено 12 сентября 2016, 08:42
Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (7 декабря 1985)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Владивосток, готов к переезду в Владивосток
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по развитию дистрибуторов / Дальний Восток и Восточная Сибирь
3 года 7 месяцев
июль 2013  — н.в.
ООО Нестле Россия, Владивосток
Организация, планирование, контроль и осуществление продаж у региональных дистрибуторов.
Определение направления развития региональных дистрибуторов.
Организация маркетинговых программ, рекламных акций, направленных на увеличение объема и достижение бюджета продаж и доли рынка.
Контроль финансовых взаимоотношений Партнер/ Компания, проверка платежей клиентов, процесс погашения партнерской задолженностей перед компанией.
Контроль процедуры работы с кредитными партнерами.
Осуществление контроля за доставкой продукции.
Подготовка ежемесячных и ежепериодных отчетов по работе с дистрибуторами в своем регионе.
Отслеживание стандартов качества продукции в точках продаж и поддержание имиджа Компании.
Контролировать соблюдение процедур при работе с дистрибуторами.
Менеджер по развитию продаж/Sales Development Manager
1 год 9 месяцев
ноябрь 2011  — июль 2013
ООО Нестле Россия, Владивосток
Организовывать развивать и координировать бизнес на территории.
Лично управлять продажами в торговые точки на заданной территории.
Согласовывать с RSM план действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории.
Добиваться организации и поддержания эффективной системы дистрибуции по продуктам на территории.
Своевременно готовить прогнозы продаж в формате, и в сроки, согласованные с непосредственным руководителем.
Разрабатывать и представлять на утверждение руководству Компании годовые, периодные и ежемесячные планы продаж на закрепленной территории.
Рекомендовать, согласовывать с RSM и развивать, по - канальную стратегию по продажам и дистрибуции продукции на закрепленной территории.
Создавать на базе партнеров команды торговых представителей и супервайзеров. Нанимать, тренировать и мотивировать команды к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж на вверенной территории (Приморский край, Сахалинская область, Магадан).
Осуществлять руководство деятельностью подчиненных, контролировать выполнение индивидуальных заданий.
Лично посещать торговые точки и офисы клиентов для контроля качества работы торговых представителей и оценки состояния рынка. Поддерживать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами.
Контролировать полноту и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
Консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с розничными клиентами, выносить соответствующие рекомендации непосредственному руководителю.
Готовить отчетность в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Отслеживать деятельность конкурентов в сегментах рынка, своевременно информировать непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях, обращая особое внимание на предложения конкурирующих фирм в ключевую розницу.
Участвовать в подборе персонала, продающего продукцию на территории. Разрабатывать для подчиненных индивидуальные планы обучения, производить контроль над развитием и обучением персонала.
Проводить аттестации торговых представителей и супервайзеров.
Проверять территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции на рынке. Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными.
Регулярно проводить оперативные производственные совещания с подчиненными.
Обеспечить процесс обмена опытом и информацией между подчиненными, координировать взаимодействие работы отдела продаж с другими отделами.
Четко соблюдать установленные руководством стандарты работы.
Выполнять другие производственные задания руководства в пределах компетенции.
Территориальный супервайзер
5 месяцев
июль   — ноябрь 2011
SABMiller RUS, Компания, Находка
Руководство командой сотрудников каналаOFF-Trade (постановка задач, обучение на местах, оценка работы, планирование индивидуальной работы);
Достижение целей продаж в канале OFF-Trade с помощью расширения дистрибьюции и увеличения охвата в соответствии с планом развития канала;
Предоставление имеющейся информации об условиях рынка пива на прикрепленной территории менеджеру канала;
Своевременное и четкое предоставление руководству всех необходимых отчетов и иной рабочей документации;
Контроль работы дистрибьюторов с целью обеспечения выполнения планов продаж и согласованного графика доставки;
Контроль размещения рекламных и POS-материалов в торговых точках в соответствии с корпоративными стандартами, разработанными отделом маркетинга для достижения лучшей выкладки продуктов;
Активное участие в планировании, организации и проведении промо-акций брендов компании в канале;
Анализ имеющейся на рынке информации о потенциальных клиентах для развития деловых отношений с ними;
Анализ эффективности и качества работы дистрибьюторов в розничной торговле;
Проведение переговоров с настоящими и потенциальными клиентами по условиям продаж для поддержания и развития эффективных деловых отношений
Супервайзер торговых представителей
7 месяцев
январь   — июль 2011
OOO Негоциант Стандарт, Владивосток
Формирование штата отдела;
— Мотивация сотрудников;
— контроль отгрузок, дебиторской задолженности;
— Полевое обучение и тренинги торговых представителей;
— Разработка маркетинговых соглашений;
— планирование, бюджетирование;
— переговоры на уровне первых лиц.
Представитель по работе с розничными торговыми точками
1 год 7 месяцев
июль 2009  — январь 2011
ЗАО Дж.Т.И, Владивосток
— Контроль работы торговых представителей компании дистрибутора;
— Построение дистрибуции на вверенной территории;
— Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
— Размещение POSM;
— Продвижение новинок.
Высшее образование
2007
ВГУЭиС
Международной экономики и бизнеса
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, коммандообразование, пунктуальность, стратегическое мышление, работа с большим объемом информации, управление удаленными территориями.