Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29815935
18 января

Региональный менеджер

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (8 апреля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЗАО г. Москвы
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

июль 2014 — сентябрь 2015
1 год и 3 месяца

Региональный директор по продажам

ООО"ЭРА", рынок FMCG (Трикотаж), г. Москва.

- Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО, ЮФО, СЗФО)
- Активный поиск ключевых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, деловые встречи, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж.
- Формирование команды, адаптация, обучение торгового персонала. В подчинении 2 сотрудника.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей на основе SMART задач.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Анализ рынка и мониторинг конкурентной среды.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (склад, логистика, маркетинг).
- Бюджетирование, контроль над расходованием бюджета.
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Отчетность.
- CRM.
- Командировки.

Достижения:
- Создал эффективную сеть дистрибьюторов.
- Перевел ряд клиентов с условия реализации на отсрочку.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 60%.
- Увеличил объем продаж на подотчетной территории на 100%.

сентябрь 2013 — июнь 2014
10 месяцев

Региональный менеджер

ООО "Торговый Дом СМ", рынок FMCG (Косметический рынок), г. Москва.

- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО).
- Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
- Руководство подразделением продаж (выделенные территориальные менеджеры, торговые представители в регионах). В подчинении 12 сотрудников.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами - дистрибьюторы, региональные сети.
- Формирование эффективной команды торгового персонала, адаптация, обучение.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж, постановка планов, контроль результата.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Проведение полевых аудитов.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (маркетинг, логистика, склад).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Оптимизировал консигнационные склады на базе дистрибьютеров.
- Перевел ряд клиентов с условий консигнационного склада на отсрочку платежа.
- Увеличил объем продаж на 20%.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 80%.

декабрь 2012 — июль 2013
8 месяцев

Региональный менеджер отдела продаж

Монтана Кофе (Продукты питания), рынок FMCG, г. Москва.

- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи на подотчетной территории РФ (ПФО, УФО).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Ведение переговоров c первыми лицами компании и заключение договоров
- Расширение существующей клиентской базы на подотчетной территории.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дистрибуторами.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Выполнение плановых показателей.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Отчетность
- Командировки

Достижения:
- В короткий срок увеличение клиентской базы составило - 15-20%;
- Объем продаж увеличился на 10 %.

декабрь 2008 — сентябрь 2011
2 года и 10 месяцев

Руководитель отдела оптовых продаж

ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), г. Москва.

- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на территории РФ.
- Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении 4 сотрудника
- Создание и развитие эффективной команды торгового персонала отдела, адаптация, обучение, мотивация на достижения результата.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Выполнение плановых показателей продаж отдела.
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучший по эффективности отдел продаж в компании
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности в отделе

март 2004 — декабрь 2008
4 года и 10 месяцев

Региональный менеджер

ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), г. Москва.

- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи, создание клиентской базы с «0».
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дилерами.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Ведение рекламационных вопросов.
- Организация отгрузки, выбор оптимальных способов доставки продукции до клиента.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Работа на выставке («MosBuild»).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучшая в отделе клиентская база по объему продаж.
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности.

Ключевые навыки
- Умение эффективно продавать
- Умение находить компромиссное решение в сложных ситуациях
- Умение убеждать
- Умение планировать и прогнозировать
- Умение расставлять приоритеты в работе
- Опыт стратегического планирования
- Опыт управления людьми
- Способность принимать нестандартные решения
- Способность сплотить коллектив
- Умение делегировать полномочия
- Умение контролировать
- Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала
Учился

по 1995

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономическое и социальное планирование. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1998

Специалист по таможенному делу (ВЭД), Таможенный брокер. Ассоциация Таможенных брокеров, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29815935 обновлено 18 января, 09:16
Региональный менеджер
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (8 апреля 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, ЗАО г. Москвы
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
Региональный директор по продажам
1 год 3 месяца
июль 2014  — сентябрь 2015
ООО"ЭРА", рынок FMCG (Трикотаж), Москва
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО, ЮФО, СЗФО)
- Активный поиск ключевых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, деловые встречи, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж.
- Формирование команды, адаптация, обучение торгового персонала. В подчинении 2 сотрудника.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей на основе SMART задач.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Анализ рынка и мониторинг конкурентной среды.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (склад, логистика, маркетинг).
- Бюджетирование, контроль над расходованием бюджета.
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Отчетность.
- CRM.
- Командировки.

Достижения:
- Создал эффективную сеть дистрибьюторов.
- Перевел ряд клиентов с условия реализации на отсрочку.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 60%.
- Увеличил объем продаж на подотчетной территории на 100%.
Региональный менеджер
10 месяцев
сентябрь 2013  — июнь 2014
ООО "Торговый Дом СМ", рынок FMCG (Косметический рынок), Москва
- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО).
- Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
- Руководство подразделением продаж (выделенные территориальные менеджеры, торговые представители в регионах). В подчинении 12 сотрудников.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами - дистрибьюторы, региональные сети.
- Формирование эффективной команды торгового персонала, адаптация, обучение.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж, постановка планов, контроль результата.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Проведение полевых аудитов.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (маркетинг, логистика, склад).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Оптимизировал консигнационные склады на базе дистрибьютеров.
- Перевел ряд клиентов с условий консигнационного склада на отсрочку платежа.
- Увеличил объем продаж на 20%.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 80%.
Региональный менеджер отдела продаж
8 месяцев
декабрь 2012  — июль 2013
Монтана Кофе (Продукты питания), рынок FMCG, Москва
- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи на подотчетной территории РФ (ПФО, УФО).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Ведение переговоров c первыми лицами компании и заключение договоров
- Расширение существующей клиентской базы на подотчетной территории.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дистрибуторами.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Выполнение плановых показателей.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Отчетность
- Командировки

Достижения:
- В короткий срок увеличение клиентской базы составило - 15-20%;
- Объем продаж увеличился на 10 %.
Руководитель отдела оптовых продаж
2 года 10 месяцев
декабрь 2008  — сентябрь 2011
ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), Москва
- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на территории РФ.
- Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении 4 сотрудника
- Создание и развитие эффективной команды торгового персонала отдела, адаптация, обучение, мотивация на достижения результата.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Выполнение плановых показателей продаж отдела.
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучший по эффективности отдел продаж в компании
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности в отделе
Региональный менеджер
4 года 10 месяцев
март 2004  — декабрь 2008
ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), Москва
- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи, создание клиентской базы с «0».
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дилерами.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Ведение рекламационных вопросов.
- Организация отгрузки, выбор оптимальных способов доставки продукции до клиента.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Работа на выставке («MosBuild»).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучшая в отделе клиентская база по объему продаж.
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности.
Высшее образование
1995
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономическое и социальное планирование
Курсы
1998
Ассоциация Таможенных брокеров
Специалист по таможенному делу (ВЭД), Таможенный брокер
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Умение эффективно продавать
- Умение находить компромиссное решение в сложных ситуациях
- Умение убеждать
- Умение планировать и прогнозировать
- Умение расставлять приоритеты в работе
- Опыт стратегического планирования
- Опыт управления людьми
- Способность принимать нестандартные решения
- Способность сплотить коллектив
- Умение делегировать полномочия
- Умение контролировать
- Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала