Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28866257
14 ноября

Региональный менеджер / Супервайзер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (11 октября 1977), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 8 месяцев

январь 2014 — н.в.
3 года

Супервайзер мерчандайзеров

"Оранжевая марка", г. Москва.

• Организация и управление продвижения продукции компании в сегменте сетевого ритейла.
• Маркетинг. Продвижение продукции: Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций для торговых сетей.
• Мерчендайзинг. Контроль за присутствием продукции в торговых точках продуктовых торговых сетей. Контроль за выкладкой продукции на полках. Набор, обучение и контроль работы мерчендайзеров.
Разработка оптимальной маршрутизации мерчендайзеров.
• Документопроизводство. Разработка документооборота компании по трейд-маркетингу и мерчендайзингу.

февраль 2013 — ноябрь 2013
10 месяцев

Управляющий региональными продажами

Vindom, г. Москва.

• Организация и управление продажами на выделенной территории
• Развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
• Продажи. Отгрузка продукции оптовыми партиями в адрес региональных дистрибьюторов. Контроль продаж, складских остатков и дебиторской задолженности.
• Маркетинг. Продвижение продукции: Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций для несетевой розницы и торгового персонала компаний-дистрибьюторов.
• Торговые сети. Листинг и продвижение продукции: Заключение контрактов на ввод продукции в ассортиментные матрицы торговых сетей. Разработка, подписание планов и бюджетов и проведение маркетинговых мероприятий на продвижение продукции в торговых сетях.

сентябрь 2010 — декабрь 2012
2 года и 4 месяца

Дивизиональный директор

"Русский Азов", г. Краснодар.

• Планирование и организация продаж на выделенной территории
• Развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
• Маркетинг. Продвижение продукции
• Торговые сети. Листинг и продвижение продукции
• Управление персоналом. Руководство региональными торговыми представителями.

сентябрь 2007 — август 2010
3 года

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

ВИНЭКСИМ, г. Москва.

• Развитие продаж продукции компании в региональных торговых сетях.
• Листинг и продвижение в региональных торговых сетях новых брендов компании.
• Переговоры с дистрибьюторами.
• Переговоры с региональными сетями по листингу.
• Заключение договоров и контрактов.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для предприятий сетевой розничной торговли.
• Постановка и контроль выполнения задач региональным торговым представителям по трейд-маркетинговым акциям и мерчендайзингу.
• Проведение аудитов территории.

июнь 2005 — сентябрь 2007
2 года и 4 месяца

Трейд-маркетолог / Региональный менеджер по оптовым продажам

"ЛУДИНГ", г. Москва.

• Планирование и организация продаж на выделенной территории
• Переговоры с дистрибьюторами.
• Развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьютора и торговых представителей дистрибьютора по охвату рынка и развитию дистрибуции.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для предприятий сетевой и несетевой розничной торговли, а так же для конечного потребителя.
• Управление персоналом. Организация и контроль работы РТП (региональных торговых представителей) по развитию дистрибуции и увеличению объемов продаж.

сентябрь 2004 — июнь 2005
10 месяцев

Менеджер по трейд-маркетингу

"Дриада Рус".

• Развитие продаж и увеличении дистрибуции продукции компании в регионах.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьютора и торговых представителей дистрибьютора по охвату рынка и развитию дистрибуции.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для предприятий сетевой и несетевой розничной торговли, а так же для конечного потребителя.
• Управление персоналом. Формирование команды, подбор и персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль работы РТП (региональных торговых представителей) по развитию дистрибуции и увеличению объемов продаж.
• Переговоры с дистрибьюторами.
• Поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров.

май 2003 — сентябрь 2004
1 год и 5 месяцев

Управляющий магазином

торговая сеть "Пятерочка".

• контроль выполнения плановых показателей работы супермаркета.
• управление персоналом (подбор, адаптация, обучение и развитие персонала)
• осуществление текущего управления деятельностью сотрудников торгового зала
• организация процесса бесперебойной работы супермаркета
• контроль процесса своевременного пополнения товарного запаса со склада супермаркета
• организация оформления витрин, промо-мест и информационной поддержки реализуемых товаров
• Контроль организации приема, складирования и хранения продукции.
• контроль ведения кассовых операций
• контроль инкассации выручки в банк
• ведение кадрового делопроизводства
• взаимодействие с контролирующими и проверяющими гос.службами.

март 2001 — апрель 2003
2 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж

"Гринлайт", г. Москва.

• Руководство отделом продаж (развитие отдела, поиск активных и опытных менеджеров по продажам, мотивация сотрудников);
• Выполнение планов продаж и других плановых показателей для достижения краткосрочных и долгосрочных целей;
• Поиск ключевых клиентов, ведение переговоров, личные продажи;
• Мониторинг конкурентов;
• Контроль качества обслуживания клиентов;
• Подготовка и предоставление внутренней отчетности.

декабрь 1999 — март 2001
1 год и 4 месяца

Супервайзер

"Авелма плюс", г. Москва.

• Организация активных продаж и развитие подотчетной территории через управление командой торговых представителей (ТП).
• Руководство командой ТП, координация работы подчиненных
• Организация эффективной работы команды ТП.
• Ведение административной поддержки сотрудников.
• Постановка целей и задач, контроль работы торговых представителей.
• Контроль территориального деления, разработка маршрутов для торговых представителей, участие в разработке активностей;
• Выставление еженедельных, ежемесячных и квартальных планов работы торговым представителям, контроль их выполнения
• Аудит территории. Регулярное посещение торговых точек.
• Контроль выполнения планов и объемов продаж представителей.
• Контроль дебиторской задолженности торговых представителей.
• Организация и внедрение мотивации и отчетности подчинённых сотрудников
• Контроль эффективности и результативности деятельности полевого персонала по показателям
• Оценка работы персонала

май 1998 — ноябрь 1999
1 год и 7 месяцев

Супервайзер

"Молочный проект", г. Москва.

• Контроль за работой торговых представителей по г. Москва. (территория ответственности СЗАО и ЗАО)
• Переговоры с торговыми точками. Заключение договоров.
• Проверка работы торговых представителей. Ежедневное посещение 5 -10 торговых точек.
• Проверка отчетности торговых представителей. Отслеживание остатков и ассортимента в торговых точках.
• Постановка торговым представителям планов по продажам.

март 1997 — апрель 1998
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

ТД "Довгань".

• Работа на закрепленной территории по городу Москва
• Переговоры с торговыми точками. Заключение договоров.
• Работа с клиентской базой в 50 – 70 торговых точек. Ежедневное посещение 10 – 15 торговых точек.
• Сбор заказов. Отслеживание остатков и ассортимента в торговых точках.

Учился

по 1996

Военный университет Министерства обороны Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Профессиональные навыки:
• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж 18 лет (не менее 2-х лет на позиции торгового представителя, не менее 3х лет на должности супервайзера,2х лет на позиции руководителя отдела розничных продаж и 9ти лет на рынке оптовых региональных продаж) рынка FMCG.
Имею:
• Опыт успешного организации и управления командами, отделами, структурными подразделениями коллективной численностью от 5 до 50 человек.
• Умение организовать эффективную команду, нацеленную на результат.
• Опыт проведения собеседований и интервью, мероприятий по оценке торговых представителей
• Наличие успешного опыта управления и развития команды торговых представителей, включая подбор, обучение и развитие компетенций;
• Опыт наставничества в направлении продаж
• Опыт полевого сопровождения
• Навыки управления командой (постановка задач, контроль их выполнения)
• Умение ставить и управлять поставленными задачами;
• Навыки планирования и администрирования
• Опыт управления по стандартам
• Личный опыт работы в прямых продажах, знание и понимание нормативов работы персонала подразделения продаж, умение проводить полевое обучение для Торговых представителей, знание системы контроля.
• Знание основ эффективных продаж и мерчендайзинга
• Опыт управления прямыми продажами в системе стимулирования продаж
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Опыт работы с сетями локального уровня.
• Опыт построения эффективного сотрудничества с торговыми точками «А» категории, в том числе: подготовка и проведении совместных акций продвижения продукции и увеличения выкладки;
• Опыт построение партнерских взаимоотношений с современной розницей (понимание иерархии принятия решений, умение готовить и проводить переговоры
• Опыт управления системой клиентского сервиса
• Знание методик работы с дебиторской задолженностью и опыт построения системы обеспечения выполнения клиентами своих обязательств

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Региональный менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28866257 обновлено 14 ноября, 20:28
Региональный менеджер / Супервайзер
По договоренности
Мужчина, 39 лет (11 октября 1977)
Москва
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Супервайзер мерчандайзеров
3 года
январь 2014  — н.в.
"Оранжевая марка", Москва
• Организация и управление продвижения продукции компании в сегменте сетевого ритейла.
• Маркетинг. Продвижение продукции: Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций для торговых сетей.
• Мерчендайзинг. Контроль за присутствием продукции в торговых точках продуктовых торговых сетей. Контроль за выкладкой продукции на полках. Набор, обучение и контроль работы мерчендайзеров.
Разработка оптимальной маршрутизации мерчендайзеров.
• Документопроизводство. Разработка документооборота компании по трейд-маркетингу и мерчендайзингу.
Управляющий региональными продажами
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2013
Vindom, Москва
• Организация и управление продажами на выделенной территории
• Развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
• Продажи. Отгрузка продукции оптовыми партиями в адрес региональных дистрибьюторов. Контроль продаж, складских остатков и дебиторской задолженности.
• Маркетинг. Продвижение продукции: Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций для несетевой розницы и торгового персонала компаний-дистрибьюторов.
• Торговые сети. Листинг и продвижение продукции: Заключение контрактов на ввод продукции в ассортиментные матрицы торговых сетей. Разработка, подписание планов и бюджетов и проведение маркетинговых мероприятий на продвижение продукции в торговых сетях.
Дивизиональный директор
2 года 4 месяца
сентябрь 2010  — декабрь 2012
"Русский Азов", Краснодар
• Планирование и организация продаж на выделенной территории
• Развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
• Маркетинг. Продвижение продукции
• Торговые сети. Листинг и продвижение продукции
• Управление персоналом. Руководство региональными торговыми представителями.
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
3 года
сентябрь 2007  — август 2010
ВИНЭКСИМ, Москва
• Развитие продаж продукции компании в региональных торговых сетях.
• Листинг и продвижение в региональных торговых сетях новых брендов компании.
• Переговоры с дистрибьюторами.
• Переговоры с региональными сетями по листингу.
• Заключение договоров и контрактов.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для предприятий сетевой розничной торговли.
• Постановка и контроль выполнения задач региональным торговым представителям по трейд-маркетинговым акциям и мерчендайзингу.
• Проведение аудитов территории.
Трейд-маркетолог / Региональный менеджер по оптовым продажам
2 года 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2007
"ЛУДИНГ", Москва
• Планирование и организация продаж на выделенной территории
• Переговоры с дистрибьюторами.
• Развитие территории: поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьютора и торговых представителей дистрибьютора по охвату рынка и развитию дистрибуции.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для предприятий сетевой и несетевой розничной торговли, а так же для конечного потребителя.
• Управление персоналом. Организация и контроль работы РТП (региональных торговых представителей) по развитию дистрибуции и увеличению объемов продаж.
Менеджер по трейд-маркетингу
10 месяцев
сентябрь 2004  — июнь 2005
"Дриада Рус"
• Развитие продаж и увеличении дистрибуции продукции компании в регионах.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьютора и торговых представителей дистрибьютора по охвату рынка и развитию дистрибуции.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий для предприятий сетевой и несетевой розничной торговли, а так же для конечного потребителя.
• Управление персоналом. Формирование команды, подбор и персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль работы РТП (региональных торговых представителей) по развитию дистрибуции и увеличению объемов продаж.
• Переговоры с дистрибьюторами.
• Поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров.
Управляющий магазином
1 год 5 месяцев
май 2003  — сентябрь 2004
торговая сеть "Пятерочка"
• контроль выполнения плановых показателей работы супермаркета.
• управление персоналом (подбор, адаптация, обучение и развитие персонала)
• осуществление текущего управления деятельностью сотрудников торгового зала
• организация процесса бесперебойной работы супермаркета
• контроль процесса своевременного пополнения товарного запаса со склада супермаркета
• организация оформления витрин, промо-мест и информационной поддержки реализуемых товаров
• Контроль организации приема, складирования и хранения продукции.
• контроль ведения кассовых операций
• контроль инкассации выручки в банк
• ведение кадрового делопроизводства
• взаимодействие с контролирующими и проверяющими гос.службами.
Начальник отдела продаж
2 года 2 месяца
март 2001  — апрель 2003
"Гринлайт", Москва
• Руководство отделом продаж (развитие отдела, поиск активных и опытных менеджеров по продажам, мотивация сотрудников);
• Выполнение планов продаж и других плановых показателей для достижения краткосрочных и долгосрочных целей;
• Поиск ключевых клиентов, ведение переговоров, личные продажи;
• Мониторинг конкурентов;
• Контроль качества обслуживания клиентов;
• Подготовка и предоставление внутренней отчетности.
Супервайзер
1 год 4 месяца
декабрь 1999  — март 2001
"Авелма плюс", Москва
• Организация активных продаж и развитие подотчетной территории через управление командой торговых представителей (ТП).
• Руководство командой ТП, координация работы подчиненных
• Организация эффективной работы команды ТП.
• Ведение административной поддержки сотрудников.
• Постановка целей и задач, контроль работы торговых представителей.
• Контроль территориального деления, разработка маршрутов для торговых представителей, участие в разработке активностей;
• Выставление еженедельных, ежемесячных и квартальных планов работы торговым представителям, контроль их выполнения
• Аудит территории. Регулярное посещение торговых точек.
• Контроль выполнения планов и объемов продаж представителей.
• Контроль дебиторской задолженности торговых представителей.
• Организация и внедрение мотивации и отчетности подчинённых сотрудников
• Контроль эффективности и результативности деятельности полевого персонала по показателям
• Оценка работы персонала
Супервайзер
1 год 7 месяцев
май 1998  — ноябрь 1999
"Молочный проект", Москва
• Контроль за работой торговых представителей по г. Москва. (территория ответственности СЗАО и ЗАО)
• Переговоры с торговыми точками. Заключение договоров.
• Проверка работы торговых представителей. Ежедневное посещение 5 -10 торговых точек.
• Проверка отчетности торговых представителей. Отслеживание остатков и ассортимента в торговых точках.
• Постановка торговым представителям планов по продажам.
Торговый представитель
1 год 2 месяца
март 1997  — апрель 1998
ТД "Довгань"
• Работа на закрепленной территории по городу Москва
• Переговоры с торговыми точками. Заключение договоров.
• Работа с клиентской базой в 50 – 70 торговых точек. Ежедневное посещение 10 – 15 торговых точек.
• Сбор заказов. Отслеживание остатков и ассортимента в торговых точках.
Высшее образование
1996
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки:
• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж 18 лет (не менее 2-х лет на позиции торгового представителя, не менее 3х лет на должности супервайзера,2х лет на позиции руководителя отдела розничных продаж и 9ти лет на рынке оптовых региональных продаж) рынка FMCG.
Имею:
• Опыт успешного организации и управления командами, отделами, структурными подразделениями коллективной численностью от 5 до 50 человек.
• Умение организовать эффективную команду, нацеленную на результат.
• Опыт проведения собеседований и интервью, мероприятий по оценке торговых представителей
• Наличие успешного опыта управления и развития команды торговых представителей, включая подбор, обучение и развитие компетенций;
• Опыт наставничества в направлении продаж
• Опыт полевого сопровождения
• Навыки управления командой (постановка задач, контроль их выполнения)
• Умение ставить и управлять поставленными задачами;
• Навыки планирования и администрирования
• Опыт управления по стандартам
• Личный опыт работы в прямых продажах, знание и понимание нормативов работы персонала подразделения продаж, умение проводить полевое обучение для Торговых представителей, знание системы контроля.
• Знание основ эффективных продаж и мерчендайзинга
• Опыт управления прямыми продажами в системе стимулирования продаж
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
• Опыт работы с сетями локального уровня.
• Опыт построения эффективного сотрудничества с торговыми точками «А» категории, в том числе: подготовка и проведении совместных акций продвижения продукции и увеличения выкладки;
• Опыт построение партнерских взаимоотношений с современной розницей (понимание иерархии принятия решений, умение готовить и проводить переговоры
• Опыт управления системой клиентского сервиса
• Знание методик работы с дебиторской задолженностью и опыт построения системы обеспечения выполнения клиентами своих обязательств