Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28129646
19 августа 2016

Региональный менеджер

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
30 лет (8 декабря 1986), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 5 месяцев

июль 2014 — н.в.
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Гранд кондитеръ, г. Москва.

- Сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа.
- Разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
- Реализация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
- Реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе с учетом местной специфики.
- Организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках.
- Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения.
- Оперативное руководство сотрудниками, контроль, оценка эффективности их работы.
- Управление, обучение, мотивация персонала, повышение качества обслуживания.
- Рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
- Подготовка и представление отчетов по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
- Исполнение приказов и распоряжений Работодателя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему Работодателем.
- Деловая переписка с партнерами.
- Разработка и реализация маркетинговой активности во всех каналах сбыта (сети, розница, опт).
- Выполнение плана продаж.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Улучшение для компании, существующих торговых условий по работе с сетями.
- Обеспечение максимальной представленности продукции компании в сетях
- Заключение и развитие контрактов с новыми клиентами.
- Продвижение продукции компании, работа с сетевыми клиентами, выход на новые сети (федеральные и локальные сети, премиум сегмент);
- Поддержание отношений с существующими клиентами;
- Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- Обеспечение своевременной оплаты счетов клиентами за поставленную в сети продукцию;
- Отслеживание дебиторской задолженности за поставленную продукцию.

апрель 2012 — июнь 2014
2 года и 3 месяца

Супервайзер

(Полная занятость)

ЗАО Конти-Рус, г. Курск.

- Участие в разработке и внедрении методик продаж.
- Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых.
- Координация и контроль деятельность по сбыту продукции.
- Распределение территории между торговыми представителями.
- Постановка четких и выполнимых задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
- Контроль выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов.
- В случае необходимости участие в переговорах.
- Анализ и контроль дебиторской задолженности команды.
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
- Информатизация об изменениях и обеспечение соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
- Вынесение оценки работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
- Провидение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
- Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

июль 2011 — февраль 2012
8 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО МирЭнерго, г. Сочи.

- Обслуживание клиентов.
- Осуществление приемов и обработку заказов.
- Поиск потенциальных клиентов.
- Провидение необходимых переговоров с клиентами.
- Знакомства клиентов с ассортиментом продукции, свойствами, ценами и скидками на товар.
- Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
- Резервация товара по заявкам клиентов.
- Если есть необходимость, организация комплектации заказа, оформление заказа на доставку товаров со склада.
- Осуществление своевременного оформления сбытовой документации.
- Ведение учета выполнения заказов и договоров.
- Внесение в базу данных сведения о новых клиентах.
- Ведение отчетности по истории продаж и отгрузок.
- Осуществление контроля отгрузок товаров клиентам.
- Осуществление контроля над оплатой покупателей товаров по заключенным договорам.
- Выполнение служебных поручений непосредственного начальника и главного руководителя.

апрель 2010 — май 2011
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Плюс Гарания Курск, г. Курск.

- Выработка стратегии поиска новых клиентов.
- Обучение менеджеров по продажам.
- Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
- Поддержание дисциплины в своем отделе.
- Постановка задач торговому персоналу.
- Распределение территории.
- Оценка и контроль результатов.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Работа с жалобами и клиентами.
- Помощь в поиске клиентов.
- Ведение документации и отчетностей.
- Мотивация сотрудников.
- Организация технического обеспечения.
- Организация и проведение собраний.
- Контроль над выполнением должностных обязанностей.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Согласование интересов менеджеров отдела продаж и руководства.

август 2009 — март 2010
8 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО Юнитекс, г. Курск.

- Обслуживание клиентов.
- Осуществление приемов и обработку заказов.
- Поиск потенциальных клиентов.
- Провидение необходимых переговоров с клиентами.
- Знакомства клиентов с ассортиментом продукции, свойствами, ценами и скидками на товар.
- Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
- Резервация товара по заявкам клиентов.
- Если есть необходимость, организация комплектации заказа, оформление заказа на доставку товаров со склада.
- Осуществление своевременного оформления сбытовой документации.
- Ведение учета выполнения заказов и договоров.
- Внесение в базу данных сведения о новых клиентах.
- Ведение отчетности по истории продаж и отгрузок.
- Осуществление контроля отгрузок товаров клиентам.
- Осуществление контроля над оплатой покупателей товаров по заключенным договорам.
- Выполнение служебных поручений непосредственного начальника и главного руководителя.

Ключевые навыки
Развитие продаж.
Управление персоналом.
Деловое общение.
Планирование продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Обучение персонала.
Поиск и привлечение клиентов.
Ведение переговоров.
Подбор персонала.
Продажи через дистрибьюторов.
Мотивация персонала.
Развитие ключевых клиентов.
Управление проектами.
Прямые продажи.
Заключение договоров.
Проведение презентаций.
Быстрый и эффективный поиск информации в интернете
Пакет MS Office
Почтовые программы
Интернет
Консультант +
Гарант
Учился

по 2010

Академия права и управления ФСИН Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Государственное и муниципальное управление. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28129646 обновлено 19 августа 2016, 10:14
Региональный менеджер
80 000 Р
Мужчина, 30 лет (8 декабря 1986)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
2 года 8 месяцев
июль 2014  — н.в.
ООО Гранд кондитеръ, Москва, полная занятость
- Сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа.
- Разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
- Реализация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
- Реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе с учетом местной специфики.
- Организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках.
- Разработка планов сбыта в регионе, программ по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения.
- Оперативное руководство сотрудниками, контроль, оценка эффективности их работы.
- Управление, обучение, мотивация персонала, повышение качества обслуживания.
- Рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
- Подготовка и представление отчетов по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров и перечень товаров, не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения компании в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
- Исполнение приказов и распоряжений Работодателя и выполнение иной работы (родственные по содержанию обязанности, не изменяющие трудовой функции Работника), порученной ему Работодателем.
- Деловая переписка с партнерами.
- Разработка и реализация маркетинговой активности во всех каналах сбыта (сети, розница, опт).
- Выполнение плана продаж.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Улучшение для компании, существующих торговых условий по работе с сетями.
- Обеспечение максимальной представленности продукции компании в сетях
- Заключение и развитие контрактов с новыми клиентами.
- Продвижение продукции компании, работа с сетевыми клиентами, выход на новые сети (федеральные и локальные сети, премиум сегмент);
- Поддержание отношений с существующими клиентами;
- Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции;
- Обеспечение своевременной оплаты счетов клиентами за поставленную в сети продукцию;
- Отслеживание дебиторской задолженности за поставленную продукцию.
Супервайзер
2 года 3 месяца
апрель 2012  — июнь 2014
ЗАО Конти-Рус, Курск, полная занятость
- Участие в разработке и внедрении методик продаж.
- Подготовка и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых.
- Координация и контроль деятельность по сбыту продукции.
- Распределение территории между торговыми представителями.
- Постановка четких и выполнимых задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
- Контроль выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов.
- В случае необходимости участие в переговорах.
- Анализ и контроль дебиторской задолженности команды.
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
- Информатизация об изменениях и обеспечение соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
- Вынесение оценки работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
- Провидение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
- Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Менеджер по продажам
8 месяцев
июль 2011  — февраль 2012
ООО МирЭнерго, Сочи, полная занятость
- Обслуживание клиентов.
- Осуществление приемов и обработку заказов.
- Поиск потенциальных клиентов.
- Провидение необходимых переговоров с клиентами.
- Знакомства клиентов с ассортиментом продукции, свойствами, ценами и скидками на товар.
- Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
- Резервация товара по заявкам клиентов.
- Если есть необходимость, организация комплектации заказа, оформление заказа на доставку товаров со склада.
- Осуществление своевременного оформления сбытовой документации.
- Ведение учета выполнения заказов и договоров.
- Внесение в базу данных сведения о новых клиентах.
- Ведение отчетности по истории продаж и отгрузок.
- Осуществление контроля отгрузок товаров клиентам.
- Осуществление контроля над оплатой покупателей товаров по заключенным договорам.
- Выполнение служебных поручений непосредственного начальника и главного руководителя.
Руководитель отдела продаж
1 год 2 месяца
апрель 2010  — май 2011
ООО Плюс Гарания Курск, Курск, полная занятость
- Выработка стратегии поиска новых клиентов.
- Обучение менеджеров по продажам.
- Информирование компании о ситуации на внешнем рынке.
- Поддержание дисциплины в своем отделе.
- Постановка задач торговому персоналу.
- Распределение территории.
- Оценка и контроль результатов.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Работа с жалобами и клиентами.
- Помощь в поиске клиентов.
- Ведение документации и отчетностей.
- Мотивация сотрудников.
- Организация технического обеспечения.
- Организация и проведение собраний.
- Контроль над выполнением должностных обязанностей.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Согласование интересов менеджеров отдела продаж и руководства.
Менеджер по продажам
8 месяцев
август 2009  — март 2010
ООО Юнитекс, Курск, полная занятость
- Обслуживание клиентов.
- Осуществление приемов и обработку заказов.
- Поиск потенциальных клиентов.
- Провидение необходимых переговоров с клиентами.
- Знакомства клиентов с ассортиментом продукции, свойствами, ценами и скидками на товар.
- Мотивация клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
- Резервация товара по заявкам клиентов.
- Если есть необходимость, организация комплектации заказа, оформление заказа на доставку товаров со склада.
- Осуществление своевременного оформления сбытовой документации.
- Ведение учета выполнения заказов и договоров.
- Внесение в базу данных сведения о новых клиентах.
- Ведение отчетности по истории продаж и отгрузок.
- Осуществление контроля отгрузок товаров клиентам.
- Осуществление контроля над оплатой покупателей товаров по заключенным договорам.
- Выполнение служебных поручений непосредственного начальника и главного руководителя.
Высшее образование
2010
Академия права и управления ФСИН
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Государственное и муниципальное управление
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Развитие продаж.
Управление персоналом.
Деловое общение.
Планирование продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Обучение персонала.
Поиск и привлечение клиентов.
Ведение переговоров.
Подбор персонала.
Продажи через дистрибьюторов.
Мотивация персонала.
Развитие ключевых клиентов.
Управление проектами.
Прямые продажи.
Заключение договоров.
Проведение презентаций.
Быстрый и эффективный поиск информации в интернете
Пакет MS Office
Почтовые программы
Интернет
Консультант +
Гарант