Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27897985Обновлено 17 сентября 2014
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 48 лет (4 сентября 1969), неполное высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 6 месяцев
8 лет и 11 месяцев
октябрь 2005 — август 2014
Региональный менеджер
Регион-сервис, Москва
Рынок: В2В, FMCG.
Оптовые продажи
Работа с государственными, коммерческими структурами и общественными организациями РФ.
Обязанности:
Офисная работа + командировки:
- поверхностное маркетинговое исследование - сегментирование региона, мониторинг цен конкурентов, выстраивание стратегии развития региона и т.д.;
;- работа с имеющимися и поиск новых клиентов - холодные, горячие звонки;
- подготовка и отправка коммерческих предложений;
- урегулирование спорных вопросов, разногласий и т.д.;
- выезд в служебные командировки;
- организация и проведение: деловых встреч (переговоры на любом уровне), презентации;
- подготовка и подписание договоров;
- контроль выполнения клиентом договорных обязательств;
- сопровождение сделки в полном объёме - контроль отгрузки товара, сопроводительные документы, отслеживание груза до пункта назначения и т.д.;
- работа с дебиторской задолженностью;
- подготовка отчетов по существующим стандартам компании.
Достижения:
- увеличение товарооборота в среднем на 25%.
2 года и 2 месяца
август 2003 — сентябрь 2005
Региональный менеджер
ПСМ, Москва, полная занятость
Офисная работа + "полевая" работа:
- решение организационных вопросов с административными, муниципальными органами;
- набор, обучение (коучинг), организация работы сотрудников "Coll centr" (телемаркетинг);
- набор, обучение (коучинг) ТП в работе с аудиториями (презентация, более 100 чел.);
- организация, планирование маршрутов (путевые листы) и контроль работы ТП;
- проведение семинаров, тренинги и т.д. для ТП;
- совместная работа с ТП в аудиториях;
- контроль отчётности службы доставки;
- ведение отчётности и другая административная работа.

Достижения:
Работа с"0".
- развитие отдела с 2 до 60 чел.
9 лет и 5 месяцев
март 1994 — июль 2003
Территориальный/региональный менеджер
DS-MAX OSE ltd., Москва, полная занятость
Рынок: FMCG
I - этап: Торговый представитель.
работа с государственными и коммерческими организациями РФ
I Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
1. Продажа продукции компании FMCG:
- соблюдение стандартов компании по планированию рабочего дня (5 и 8), выполнение плана продаж;
Достижения:
- разработал и внедрил свой метод по реализации продукции, что позволило в кратчайшие сроки подтвердить действующие стандарты компании, выйти на уровень "TL" и увеличить объёмы продаж.
II - этап: Лидер команды.
Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
2.1. Формирование команды:
- контроль своевременного прихода сотрудников в офис;
- контроль своевременной выписки накладных и получение товара ТП;
- проведение внутри командного утреннего собрания - постановка персональных задач на текущий день, мотивация сотрудников и т.д.;
- личные продажи (подтверждение выполнимости стандарта);
- обучение новых сотрудников "коучинг" (ретрейн, неправильный ретрейн);
- проведение вечернего собрания "разбор полёта"- выявление ошибок допущенных в течении дня, разбор негативных ситуаций (работа с возражением) и т.д.;, при необходимости индивидуальная работа;
- контроль посещения ТП запланированных семинаров и тренингов.
Достижения:
- в кратчайшие сроки сформировал команду в кол-ве 47 чел., подтвердил действующие стандарты компании, что позволило выйти на уровень менеджера компании.
III - этап: Менеджер офиса.
Прямые продажи, офис + полевая работа.
Обязанности:
3.1. Набор новых сотрудников, комплектация команд:
- контроль своевременного прихода сотрудников административного аппарата и TL;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL и сотрудников административного аппарата;
- проведение утреннего собрания (митинг-рум) - выявление лучших, общая мотивация сотрудников и т.д.;
- административно-управленческая работа, решение организационных и текущих вопросов связанных с ведением офиса;
- набор новых сотрудников (собеседования 50-60% времени);
- периодически выход в поле с TL, для проверки правильности работы с новыми сотрудниками или ретрейном;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL по окончанию рабочего дня;
- проведение вечерних семинаров, тренингов;
- закрытие команд;
- ведение рабочей и отчётной документации..
Достижения:
- в кратчайшие сроки укомплектовал и сформировал несколько команд, что позволило выйти на уровень регионального/территориального менеджера и приступить к открытию региональных филиалов на территории Р. Ф.
IV - этап: Региональный менеджер.
Офис + командировки.
Переход от прямых продаж к работе через дилерские торговые точки "ТТ"
Обязанности:
4.1. Открытие новых филиалов:
- проведение маркетинговых исследований в намеченном регионе;
- анализ полученной информации о региональном рынке и разработка на основании анализа стратегии по реализации продукции в регионе;
- мониторинг цен конкурентов и выявления интересующего сегмента рынка,
- решение организационных вопросов связанных с открытием новых филиалов;
- установление соответствующих стандартов или планов продаж для филиалов;
- контроль соблюдения стандартов компании в новых филиалах;
- помощь новым менеджерам в решении административно-организационных вопросов связанных с ведением бизнеса;
- разбитие территории на сектора, закрепление определённого участка за каждым ТП, контроль правильности закрытия территории (маршрутные листы);
- согласование условий работы с ТТ, оформление и заключение договоров;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с ТТ;
- систематические посещение ТТ и установление наиболее благоприятных взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- проведение ревизий в филиалах (склад, бухгалтерия, ПДЗ) на предмет выявления нарушений и правильности ведения бизнеса в целом;
- постоянное взаимодействие и курирование подконтрольных филиалов, для более эффективного планирования работы "сети" и увеличение объёмов продаж.
Достижения:
- открытие и управление 15-ти (территориальные, региональные) офисов, более 300 чел. Еженедельный товарооборот составлял более 5 млн. руб.
Неполное высшее образование
1991
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Экономика и финансы
Вечерняя форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Одинаково эффективно могу работать на позициях территориальный/региональный управляющий/супервайзер (менеджер), а также в качестве куратор-ревизор. Имею опыт успешной работы, а именно:
- понимание структуры и технологии продаж на рынке FMСG;
- практические знания и опыт по эффективному продвижению продукции и услуг в регионах (работа с "0");
- умение работать по целям и разработка методики (схемы) их достижения;
- большой опыт работы с регионами (оптовые продажи): маркетинговые исследования, выстраивание стратегии развития региона, наработка АКБ (холодные, горячие звонки), ведение клиента в полном объёме и т.д.;
- большой опыт "полевой" работы: личные продажи, набор и обучение (коучинг) "полевых" сотрудников, разбитие территории на сектора, маршрутизация, работа с ТТ в полном объёме и т.д;
- открытие и управление новых филиалов, набор и обучение необходимого штата сотрудников;
- ведение рабочей и отчётной документации;
- имею определённые способности по разработке и внедрению новых технологий (схем) и способов по продвижению продукции и услуг. Стараюсь подходить к работе не стандартно, а творчески;
- опыт работы с клиентами, проведения переговоров и подписания договоров на любом уровне, презентации;
- умение выстраивать прочные, долгосрочные партнерские отношении;
- работа с возражениями, выявление потребностей клиента;
- умение убеждать, корректно подвести оппонента к принятию нужного для меня решения;
- опыт по организации Cаll Center и планированию его работы;
- опыт публичных выступлений (аудитории более 100 чел.);
- опыт работы в качестве куратора - ревизора: контроль за строгим соблюдением стандартов компании, в случае необходимости, принятие необходимых мер по повышению рентабельности и эффективности работы филиалов, проведение ревизий;
- опыт работы с "сетевой" дистрибуцией;
- умение работать в режиме многозадачности;
- обладаю высокой работоспособностью, организаторской и деловой активностью;
- организован, дисциплинирован, инициативен;
- заинтересован в дополнительном обучении и карьерном росте;
- доброжелателен, всегда стараюсь найти взаимопонимание в коллективе;
- могу работать как в команде, так и индивидуально;
- требовательный в работе к себе и к сотрудникам;
- трудоголик, работа на результат;
- имею в/у категории "В", автомобиль;
- пользователь ПК: Word, Exsel, 1С;
- желательный характер работы: офис + разъезды (командировки);
- имею возможность проживания и работы в г. Нижний Новгород.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Региональный менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер регионального развития
80 000 Р
Руководитель отдела, Московская организация.
Менеджер регионального развития
Менеджер региональных продаж
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "Страна Роз"
Менеджер региональных продаж
Ведущий региональный менеджер по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Менеджер по развитию, А и Радуга
Ведущий региональный менеджер по продажам / Директор по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 27897985 в открытом доступе Последнее обновление 17 сентября 2014, 17:59

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 4 сентября 1969, 48 лет.
Москва
10.2005—08.2014   8 лет 11 месяцев
Региональный менеджер
Регион-сервис, г. Москва.
Рынок: В2В, FMCG.
Оптовые продажи
Работа с государственными, коммерческими структурами и общественными организациями РФ.
Обязанности:
Офисная работа + командировки:
- поверхностное маркетинговое исследование - сегментирование региона, мониторинг цен конкурентов, выстраивание стратегии развития региона и т.д.;
;- работа с имеющимися и поиск новых клиентов - холодные, горячие звонки;
- подготовка и отправка коммерческих предложений;
- урегулирование спорных вопросов, разногласий и т.д.;
- выезд в служебные командировки;
- организация и проведение: деловых встреч (переговоры на любом уровне), презентации;
- подготовка и подписание договоров;
- контроль выполнения клиентом договорных обязательств;
- сопровождение сделки в полном объёме - контроль отгрузки товара, сопроводительные документы, отслеживание груза до пункта назначения и т.д.;
- работа с дебиторской задолженностью;
- подготовка отчетов по существующим стандартам компании.
Достижения:
- увеличение товарооборота в среднем на 25%.
08.2003—09.2005   2 года 2 месяца
Региональный менеджер
ПСМ, г. Москва, полная занятость.
Офисная работа + "полевая" работа:
- решение организационных вопросов с административными, муниципальными органами;
- набор, обучение (коучинг), организация работы сотрудников "Coll centr" (телемаркетинг);
- набор, обучение (коучинг) ТП в работе с аудиториями (презентация, более 100 чел.);
- организация, планирование маршрутов (путевые листы) и контроль работы ТП;
- проведение семинаров, тренинги и т.д. для ТП;
- совместная работа с ТП в аудиториях;
- контроль отчётности службы доставки;
- ведение отчётности и другая административная работа.

Достижения:
Работа с"0".
- развитие отдела с 2 до 60 чел.
03.1994—07.2003   9 лет 5 месяцев
Территориальный/региональный менеджер
DS-MAX OSE ltd., г. Москва, полная занятость.
Рынок: FMCG
I - этап: Торговый представитель.
работа с государственными и коммерческими организациями РФ
I Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
1. Продажа продукции компании FMCG:
- соблюдение стандартов компании по планированию рабочего дня (5 и 8), выполнение плана продаж;
Достижения:
- разработал и внедрил свой метод по реализации продукции, что позволило в кратчайшие сроки подтвердить действующие стандарты компании, выйти на уровень "TL" и увеличить объёмы продаж.
II - этап: Лидер команды.
Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
2.1. Формирование команды:
- контроль своевременного прихода сотрудников в офис;
- контроль своевременной выписки накладных и получение товара ТП;
- проведение внутри командного утреннего собрания - постановка персональных задач на текущий день, мотивация сотрудников и т.д.;
- личные продажи (подтверждение выполнимости стандарта);
- обучение новых сотрудников "коучинг" (ретрейн, неправильный ретрейн);
- проведение вечернего собрания "разбор полёта"- выявление ошибок допущенных в течении дня, разбор негативных ситуаций (работа с возражением) и т.д.;, при необходимости индивидуальная работа;
- контроль посещения ТП запланированных семинаров и тренингов.
Достижения:
- в кратчайшие сроки сформировал команду в кол-ве 47 чел., подтвердил действующие стандарты компании, что позволило выйти на уровень менеджера компании.
III - этап: Менеджер офиса.
Прямые продажи, офис + полевая работа.
Обязанности:
3.1. Набор новых сотрудников, комплектация команд:
- контроль своевременного прихода сотрудников административного аппарата и TL;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL и сотрудников административного аппарата;
- проведение утреннего собрания (митинг-рум) - выявление лучших, общая мотивация сотрудников и т.д.;
- административно-управленческая работа, решение организационных и текущих вопросов связанных с ведением офиса;
- набор новых сотрудников (собеседования 50-60% времени);
- периодически выход в поле с TL, для проверки правильности работы с новыми сотрудниками или ретрейном;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL по окончанию рабочего дня;
- проведение вечерних семинаров, тренингов;
- закрытие команд;
- ведение рабочей и отчётной документации..
Достижения:
- в кратчайшие сроки укомплектовал и сформировал несколько команд, что позволило выйти на уровень регионального/территориального менеджера и приступить к открытию региональных филиалов на территории Р. Ф.
IV - этап: Региональный менеджер.
Офис + командировки.
Переход от прямых продаж к работе через дилерские торговые точки "ТТ"
Обязанности:
4.1. Открытие новых филиалов:
- проведение маркетинговых исследований в намеченном регионе;
- анализ полученной информации о региональном рынке и разработка на основании анализа стратегии по реализации продукции в регионе;
- мониторинг цен конкурентов и выявления интересующего сегмента рынка,
- решение организационных вопросов связанных с открытием новых филиалов;
- установление соответствующих стандартов или планов продаж для филиалов;
- контроль соблюдения стандартов компании в новых филиалах;
- помощь новым менеджерам в решении административно-организационных вопросов связанных с ведением бизнеса;
- разбитие территории на сектора, закрепление определённого участка за каждым ТП, контроль правильности закрытия территории (маршрутные листы);
- согласование условий работы с ТТ, оформление и заключение договоров;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с ТТ;
- систематические посещение ТТ и установление наиболее благоприятных взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- проведение ревизий в филиалах (склад, бухгалтерия, ПДЗ) на предмет выявления нарушений и правильности ведения бизнеса в целом;
- постоянное взаимодействие и курирование подконтрольных филиалов, для более эффективного планирования работы "сети" и увеличение объёмов продаж.
Достижения:
- открытие и управление 15-ти (территориальные, региональные) офисов, более 300 чел. Еженедельный товарооборот составлял более 5 млн. руб.
Неполное высшее
1991
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Экономика и финансы
Вечерняя форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Одинаково эффективно могу работать на позициях территориальный/региональный управляющий/супервайзер (менеджер), а также в качестве куратор-ревизор. Имею опыт успешной работы, а именно:
- понимание структуры и технологии продаж на рынке FMСG;
- практические знания и опыт по эффективному продвижению продукции и услуг в регионах (работа с "0");
- умение работать по целям и разработка методики (схемы) их достижения;
- большой опыт работы с регионами (оптовые продажи): маркетинговые исследования, выстраивание стратегии развития региона, наработка АКБ (холодные, горячие звонки), ведение клиента в полном объёме и т.д.;
- большой опыт "полевой" работы: личные продажи, набор и обучение (коучинг) "полевых" сотрудников, разбитие территории на сектора, маршрутизация, работа с ТТ в полном объёме и т.д;
- открытие и управление новых филиалов, набор и обучение необходимого штата сотрудников;
- ведение рабочей и отчётной документации;
- имею определённые способности по разработке и внедрению новых технологий (схем) и способов по продвижению продукции и услуг. Стараюсь подходить к работе не стандартно, а творчески;
- опыт работы с клиентами, проведения переговоров и подписания договоров на любом уровне, презентации;
- умение выстраивать прочные, долгосрочные партнерские отношении;
- работа с возражениями, выявление потребностей клиента;
- умение убеждать, корректно подвести оппонента к принятию нужного для меня решения;
- опыт по организации Cаll Center и планированию его работы;
- опыт публичных выступлений (аудитории более 100 чел.);
- опыт работы в качестве куратора - ревизора: контроль за строгим соблюдением стандартов компании, в случае необходимости, принятие необходимых мер по повышению рентабельности и эффективности работы филиалов, проведение ревизий;
- опыт работы с "сетевой" дистрибуцией;
- умение работать в режиме многозадачности;
- обладаю высокой работоспособностью, организаторской и деловой активностью;
- организован, дисциплинирован, инициативен;
- заинтересован в дополнительном обучении и карьерном росте;
- доброжелателен, всегда стараюсь найти взаимопонимание в коллективе;
- могу работать как в команде, так и индивидуально;
- требовательный в работе к себе и к сотрудникам;
- трудоголик, работа на результат;
- имею в/у категории "В", автомобиль;
- пользователь ПК: Word, Exsel, 1С;
- желательный характер работы: офис + разъезды (командировки);
- имею возможность проживания и работы в г. Нижний Новгород.