Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27897985
17 сентября 2014

Региональный менеджер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (4 сентября 1969), мужской, неполное высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 6 месяцев

октябрь 2005 — август 2014
8 лет и 11 месяцев

Региональный менеджер

Регион-сервис, г. Москва.

Рынок: В2В, FMCG.
Оптовые продажи
Работа с государственными, коммерческими структурами и общественными организациями РФ.
Обязанности:
Офисная работа + командировки:
- поверхностное маркетинговое исследование - сегментирование региона, мониторинг цен конкурентов, выстраивание стратегии развития региона и т.д.;
;- работа с имеющимися и поиск новых клиентов - холодные, горячие звонки;
- подготовка и отправка коммерческих предложений;
- урегулирование спорных вопросов, разногласий и т.д.;
- выезд в служебные командировки;
- организация и проведение: деловых встреч (переговоры на любом уровне), презентации;
- подготовка и подписание договоров;
- контроль выполнения клиентом договорных обязательств;
- сопровождение сделки в полном объёме - контроль отгрузки товара, сопроводительные документы, отслеживание груза до пункта назначения и т.д.;
- работа с дебиторской задолженностью;
- подготовка отчетов по существующим стандартам компании.
Достижения:
- увеличение товарооборота в среднем на 25%.

август 2003 — сентябрь 2005
2 года и 2 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ПСМ, г. Москва.

Офисная работа + "полевая" работа:
- решение организационных вопросов с административными, муниципальными органами;
- набор, обучение (коучинг), организация работы сотрудников "Coll centr" (телемаркетинг);
- набор, обучение (коучинг) ТП в работе с аудиториями (презентация, более 100 чел.);
- организация, планирование маршрутов (путевые листы) и контроль работы ТП;
- проведение семинаров, тренинги и т.д. для ТП;
- совместная работа с ТП в аудиториях;
- контроль отчётности службы доставки;
- ведение отчётности и другая административная работа.

Достижения:
Работа с"0".
- развитие отдела с 2 до 60 чел.

март 1994 — июль 2003
9 лет и 5 месяцев

Территориальный/региональный менеджер

(Полная занятость)

DS-MAX OSE ltd., г. Москва.

Рынок: FMCG
I - этап: Торговый представитель.
работа с государственными и коммерческими организациями РФ
I Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
1. Продажа продукции компании FMCG:
- соблюдение стандартов компании по планированию рабочего дня (5 и 8), выполнение плана продаж;
Достижения:
- разработал и внедрил свой метод по реализации продукции, что позволило в кратчайшие сроки подтвердить действующие стандарты компании, выйти на уровень "TL" и увеличить объёмы продаж.
II - этап: Лидер команды.
Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
2.1. Формирование команды:
- контроль своевременного прихода сотрудников в офис;
- контроль своевременной выписки накладных и получение товара ТП;
- проведение внутри командного утреннего собрания - постановка персональных задач на текущий день, мотивация сотрудников и т.д.;
- личные продажи (подтверждение выполнимости стандарта);
- обучение новых сотрудников "коучинг" (ретрейн, неправильный ретрейн);
- проведение вечернего собрания "разбор полёта"- выявление ошибок допущенных в течении дня, разбор негативных ситуаций (работа с возражением) и т.д.;, при необходимости индивидуальная работа;
- контроль посещения ТП запланированных семинаров и тренингов.
Достижения:
- в кратчайшие сроки сформировал команду в кол-ве 47 чел., подтвердил действующие стандарты компании, что позволило выйти на уровень менеджера компании.
III - этап: Менеджер офиса.
Прямые продажи, офис + полевая работа.
Обязанности:
3.1. Набор новых сотрудников, комплектация команд:
- контроль своевременного прихода сотрудников административного аппарата и TL;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL и сотрудников административного аппарата;
- проведение утреннего собрания (митинг-рум) - выявление лучших, общая мотивация сотрудников и т.д.;
- административно-управленческая работа, решение организационных и текущих вопросов связанных с ведением офиса;
- набор новых сотрудников (собеседования 50-60% времени);
- периодически выход в поле с TL, для проверки правильности работы с новыми сотрудниками или ретрейном;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL по окончанию рабочего дня;
- проведение вечерних семинаров, тренингов;
- закрытие команд;
- ведение рабочей и отчётной документации..
Достижения:
- в кратчайшие сроки укомплектовал и сформировал несколько команд, что позволило выйти на уровень регионального/территориального менеджера и приступить к открытию региональных филиалов на территории Р. Ф.
IV - этап: Региональный менеджер.
Офис + командировки.
Переход от прямых продаж к работе через дилерские торговые точки "ТТ"
Обязанности:
4.1. Открытие новых филиалов:
- проведение маркетинговых исследований в намеченном регионе;
- анализ полученной информации о региональном рынке и разработка на основании анализа стратегии по реализации продукции в регионе;
- мониторинг цен конкурентов и выявления интересующего сегмента рынка,
- решение организационных вопросов связанных с открытием новых филиалов;
- установление соответствующих стандартов или планов продаж для филиалов;
- контроль соблюдения стандартов компании в новых филиалах;
- помощь новым менеджерам в решении административно-организационных вопросов связанных с ведением бизнеса;
- разбитие территории на сектора, закрепление определённого участка за каждым ТП, контроль правильности закрытия территории (маршрутные листы);
- согласование условий работы с ТТ, оформление и заключение договоров;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с ТТ;
- систематические посещение ТТ и установление наиболее благоприятных взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- проведение ревизий в филиалах (склад, бухгалтерия, ПДЗ) на предмет выявления нарушений и правильности ведения бизнеса в целом;
- постоянное взаимодействие и курирование подконтрольных филиалов, для более эффективного планирования работы "сети" и увеличение объёмов продаж.
Достижения:
- открытие и управление 15-ти (территориальные, региональные) офисов, более 300 чел. Еженедельный товарооборот составлял более 5 млн. руб.

Ключевые навыки
Одинаково эффективно могу работать на позициях территориальный/региональный управляющий/супервайзер (менеджер), а также в качестве куратор-ревизор. Имею опыт успешной работы, а именно:
- понимание структуры и технологии продаж на рынке FMСG;
- практические знания и опыт по эффективному продвижению продукции и услуг в регионах (работа с "0");
- умение работать по целям и разработка методики (схемы) их достижения;
- большой опыт работы с регионами (оптовые продажи): маркетинговые исследования, выстраивание стратегии развития региона, наработка АКБ (холодные, горячие звонки), ведение клиента в полном объёме и т.д.;
- большой опыт "полевой" работы: личные продажи, набор и обучение (коучинг) "полевых" сотрудников, разбитие территории на сектора, маршрутизация, работа с ТТ в полном объёме и т.д;
- открытие и управление новых филиалов, набор и обучение необходимого штата сотрудников;
- ведение рабочей и отчётной документации;
- имею определённые способности по разработке и внедрению новых технологий (схем) и способов по продвижению продукции и услуг. Стараюсь подходить к работе не стандартно, а творчески;
- опыт работы с клиентами, проведения переговоров и подписания договоров на любом уровне, презентации;
- умение выстраивать прочные, долгосрочные партнерские отношении;
- работа с возражениями, выявление потребностей клиента;
- умение убеждать, корректно подвести оппонента к принятию нужного для меня решения;
- опыт по организации Cаll Center и планированию его работы;
- опыт публичных выступлений (аудитории более 100 чел.);
- опыт работы в качестве куратора - ревизора: контроль за строгим соблюдением стандартов компании, в случае необходимости, принятие необходимых мер по повышению рентабельности и эффективности работы филиалов, проведение ревизий;
- опыт работы с "сетевой" дистрибуцией;
- умение работать в режиме многозадачности;
- обладаю высокой работоспособностью, организаторской и деловой активностью;
- организован, дисциплинирован, инициативен;
- заинтересован в дополнительном обучении и карьерном росте;
- доброжелателен, всегда стараюсь найти взаимопонимание в коллективе;
- могу работать как в команде, так и индивидуально;
- требовательный в работе к себе и к сотрудникам;
- трудоголик, работа на результат;
- имею в/у категории "В", автомобиль;
- пользователь ПК: Word, Exsel, 1С;
- желательный характер работы: офис + разъезды (командировки);
- имею возможность проживания и работы в г. Нижний Новгород.
Учился

по 1991

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ) Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономика и финансы. Форма обучения: Вечерняя.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Региональный менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27897985 обновлено 17 сентября 2014, 17:59
Региональный менеджер
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 47 лет (4 сентября 1969)
Неполное высшее образование
Москва
Опыт работы 20 лет и 6 месяцев
8 лет 11 месяцев
октябрь 2005  — август 2014
Регион-сервис, Москва
Региональный менеджер
Рынок: В2В, FMCG.
Оптовые продажи
Работа с государственными, коммерческими структурами и общественными организациями РФ.
Обязанности:
Офисная работа + командировки:
- поверхностное маркетинговое исследование - сегментирование региона, мониторинг цен конкурентов, выстраивание стратегии развития региона и т.д.;
;- работа с имеющимися и поиск новых клиентов - холодные, горячие звонки;
- подготовка и отправка коммерческих предложений;
- урегулирование спорных вопросов, разногласий и т.д.;
- выезд в служебные командировки;
- организация и проведение: деловых встреч (переговоры на любом уровне), презентации;
- подготовка и подписание договоров;
- контроль выполнения клиентом договорных обязательств;
- сопровождение сделки в полном объёме - контроль отгрузки товара, сопроводительные документы, отслеживание груза до пункта назначения и т.д.;
- работа с дебиторской задолженностью;
- подготовка отчетов по существующим стандартам компании.
Достижения:
- увеличение товарооборота в среднем на 25%.
2 года 2 месяца
август 2003  — сентябрь 2005
ПСМ, Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Офисная работа + "полевая" работа:
- решение организационных вопросов с административными, муниципальными органами;
- набор, обучение (коучинг), организация работы сотрудников "Coll centr" (телемаркетинг);
- набор, обучение (коучинг) ТП в работе с аудиториями (презентация, более 100 чел.);
- организация, планирование маршрутов (путевые листы) и контроль работы ТП;
- проведение семинаров, тренинги и т.д. для ТП;
- совместная работа с ТП в аудиториях;
- контроль отчётности службы доставки;
- ведение отчётности и другая административная работа.

Достижения:
Работа с"0".
- развитие отдела с 2 до 60 чел.
9 лет 5 месяцев
март 1994  — июль 2003
DS-MAX OSE ltd., Москва, полная занятость
Территориальный/региональный менеджер
Рынок: FMCG
I - этап: Торговый представитель.
работа с государственными и коммерческими организациями РФ
I Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
1. Продажа продукции компании FMCG:
- соблюдение стандартов компании по планированию рабочего дня (5 и 8), выполнение плана продаж;
Достижения:
- разработал и внедрил свой метод по реализации продукции, что позволило в кратчайшие сроки подтвердить действующие стандарты компании, выйти на уровень "TL" и увеличить объёмы продаж.
II - этап: Лидер команды.
Прямые продажи, полевая работа.
Обязанности:
2.1. Формирование команды:
- контроль своевременного прихода сотрудников в офис;
- контроль своевременной выписки накладных и получение товара ТП;
- проведение внутри командного утреннего собрания - постановка персональных задач на текущий день, мотивация сотрудников и т.д.;
- личные продажи (подтверждение выполнимости стандарта);
- обучение новых сотрудников "коучинг" (ретрейн, неправильный ретрейн);
- проведение вечернего собрания "разбор полёта"- выявление ошибок допущенных в течении дня, разбор негативных ситуаций (работа с возражением) и т.д.;, при необходимости индивидуальная работа;
- контроль посещения ТП запланированных семинаров и тренингов.
Достижения:
- в кратчайшие сроки сформировал команду в кол-ве 47 чел., подтвердил действующие стандарты компании, что позволило выйти на уровень менеджера компании.
III - этап: Менеджер офиса.
Прямые продажи, офис + полевая работа.
Обязанности:
3.1. Набор новых сотрудников, комплектация команд:
- контроль своевременного прихода сотрудников административного аппарата и TL;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL и сотрудников административного аппарата;
- проведение утреннего собрания (митинг-рум) - выявление лучших, общая мотивация сотрудников и т.д.;
- административно-управленческая работа, решение организационных и текущих вопросов связанных с ведением офиса;
- набор новых сотрудников (собеседования 50-60% времени);
- периодически выход в поле с TL, для проверки правильности работы с новыми сотрудниками или ретрейном;
- контроль правильности выполнения своих обязанностей TL по окончанию рабочего дня;
- проведение вечерних семинаров, тренингов;
- закрытие команд;
- ведение рабочей и отчётной документации..
Достижения:
- в кратчайшие сроки укомплектовал и сформировал несколько команд, что позволило выйти на уровень регионального/территориального менеджера и приступить к открытию региональных филиалов на территории Р. Ф.
IV - этап: Региональный менеджер.
Офис + командировки.
Переход от прямых продаж к работе через дилерские торговые точки "ТТ"
Обязанности:
4.1. Открытие новых филиалов:
- проведение маркетинговых исследований в намеченном регионе;
- анализ полученной информации о региональном рынке и разработка на основании анализа стратегии по реализации продукции в регионе;
- мониторинг цен конкурентов и выявления интересующего сегмента рынка,
- решение организационных вопросов связанных с открытием новых филиалов;
- установление соответствующих стандартов или планов продаж для филиалов;
- контроль соблюдения стандартов компании в новых филиалах;
- помощь новым менеджерам в решении административно-организационных вопросов связанных с ведением бизнеса;
- разбитие территории на сектора, закрепление определённого участка за каждым ТП, контроль правильности закрытия территории (маршрутные листы);
- согласование условий работы с ТТ, оформление и заключение договоров;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с ТТ;
- систематические посещение ТТ и установление наиболее благоприятных взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- проведение ревизий в филиалах (склад, бухгалтерия, ПДЗ) на предмет выявления нарушений и правильности ведения бизнеса в целом;
- постоянное взаимодействие и курирование подконтрольных филиалов, для более эффективного планирования работы "сети" и увеличение объёмов продаж.
Достижения:
- открытие и управление 15-ти (территориальные, региональные) офисов, более 300 чел. Еженедельный товарооборот составлял более 5 млн. руб.
Неполное высшее образование
1991
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Экономика и финансы
Вечерняя форма обучения
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Одинаково эффективно могу работать на позициях территориальный/региональный управляющий/супервайзер (менеджер), а также в качестве куратор-ревизор. Имею опыт успешной работы, а именно:
- понимание структуры и технологии продаж на рынке FMСG;
- практические знания и опыт по эффективному продвижению продукции и услуг в регионах (работа с "0");
- умение работать по целям и разработка методики (схемы) их достижения;
- большой опыт работы с регионами (оптовые продажи): маркетинговые исследования, выстраивание стратегии развития региона, наработка АКБ (холодные, горячие звонки), ведение клиента в полном объёме и т.д.;
- большой опыт "полевой" работы: личные продажи, набор и обучение (коучинг) "полевых" сотрудников, разбитие территории на сектора, маршрутизация, работа с ТТ в полном объёме и т.д;
- открытие и управление новых филиалов, набор и обучение необходимого штата сотрудников;
- ведение рабочей и отчётной документации;
- имею определённые способности по разработке и внедрению новых технологий (схем) и способов по продвижению продукции и услуг. Стараюсь подходить к работе не стандартно, а творчески;
- опыт работы с клиентами, проведения переговоров и подписания договоров на любом уровне, презентации;
- умение выстраивать прочные, долгосрочные партнерские отношении;
- работа с возражениями, выявление потребностей клиента;
- умение убеждать, корректно подвести оппонента к принятию нужного для меня решения;
- опыт по организации Cаll Center и планированию его работы;
- опыт публичных выступлений (аудитории более 100 чел.);
- опыт работы в качестве куратора - ревизора: контроль за строгим соблюдением стандартов компании, в случае необходимости, принятие необходимых мер по повышению рентабельности и эффективности работы филиалов, проведение ревизий;
- опыт работы с "сетевой" дистрибуцией;
- умение работать в режиме многозадачности;
- обладаю высокой работоспособностью, организаторской и деловой активностью;
- организован, дисциплинирован, инициативен;
- заинтересован в дополнительном обучении и карьерном росте;
- доброжелателен, всегда стараюсь найти взаимопонимание в коллективе;
- могу работать как в команде, так и индивидуально;
- требовательный в работе к себе и к сотрудникам;
- трудоголик, работа на результат;
- имею в/у категории "В", автомобиль;
- пользователь ПК: Word, Exsel, 1С;
- желательный характер работы: офис + разъезды (командировки);
- имею возможность проживания и работы в г. Нижний Новгород.