Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2719115Обновлено 8 ноября
В избранные

Региональный менеджер, директор дивизиона, руководитель оптового отдела

130 000 Р, полный рабочий день
Жен., 42 года (4 мая 1975), высшее образование, замужем, детей нет
Москва, Коломенская , готова к переезду в Ростов-На-Дону
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 2 месяца
1 год и 8 месяцев
апрель 2016 — н.в.
Руководитель оптового направления (ХоРеКа)
ООО, Москва, полная занятость
Импортер морепродуктов
Руководство менеджерами по территориям России, (в подчинении 4 человека).
Поиск оптовых клиентов на территориях.
Личные продажи (закреплены ключевые клиенты).
Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж.
Выполнение планов по валовой прибыли и наценке, а так же выполнение планов продаж подразделения.
Взаимодействие с отделом закупок по закупкам новых продуктов, формирование потребностей по номенклатурам.
За время работы привлечено к работе более 50 новых оптовых клиентов, работающих в канале сбыта ХоРеКа. Увеличила наценку по клиентам.
9 месяцев
июль 2015 — март 2016
Руководитель направления
ООО "Ресфуд", импортер продуктов питания для ресторанов японской кухни, Москва, полная занятость
Руководство территориями Москвы, МО, ЮФО, СКФО, КФО, СЗФО, ЦФО включая канал сбыта сети (в подчинении 7 человек).
Поиск и подбор дистрибуторов на территориях, контроль вторичных продаж. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для вторичных продаж.
Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж.
Выполнение планов по валовой прибыли и наценке, а так же выполнение планов продаж подразделения.
Взаимодействие с отделом закупок по закупкам новых продуктов, формирование потребностей по номенклатурам.
За время работы достигла 100% покрытие всех территорий, привлечено к работе более 20 новых оптовых клиентов, а так же привлечено к работе более 5 новых сетей. Увеличила наценку по клиентам в среднем на 5% за счет привязки клиентов к бренду "RESFOOD".
1 год и 4 месяца
июль 2013 — октябрь 2014
Начальник регионального отдела
ООО "Мастерфуд", импортер орехов и сухофруктов, Москва, полная занятость
Развитие системы дистрибуции в регионах;
·Подбор дистрибуторов на территориях, проведение переговоров;
·Подбор сотрудников на территориях. Реализация эффективной кадровой политики;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения.
5 месяцев
ноябрь 2011 — март 2012
Дивизиональный директор
ООО "Меркатус Нова Компани", (напитки из Черноголовки), Москва, полная занятость
Развитие системы дистрибуции на территории СФО;
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Реализация эффективной кадровой политики;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения.
4 года и 5 месяцев
июнь 2007 — октябрь 2011
Начальник регионального отдела департамента продаж мучнистой категории
ООО «Объединенные кондитеры», Москва, полная занятость
·Развитие системы дистрибуции;
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Реализация эффективной кадровой политики;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения.
3 года и 2 месяца
февраль 2004 — март 2007
Региональный директор по Центральному региону (Москва, Московская область, ЦФО)
ООО «Дальпико-ДВ»., Москва, полная занятость
• Формирование концепции и оптимизации существующих схем продаж;
• Управление персоналом коммерческого подразделения;
• Формирование бюджета и контроль его исполнения;
• Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения;
• Формирование ценовой политики компании;
• Развитие системы дистрибуции;
• Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению
продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
• Реализация эффективной кадровой политики;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Внедрение системы отчетности, планирование, контроль за выполнением
поставленных задач;
• Представление интересов компании на выставках;
• Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах,
разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2002 — январь 2004
Начальник регионального отдела
ООО «Истнудл», (Доширак), Москва, полная занятость
·Развитие дистрибьюторской сети в регионах;
·Подбор и обучение сотрудников, работающих на базе дистрибьюторов в регионах;
·Внедрение новой системы бюджетирования отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Участие в разработке и проведение рекламных мероприятий;
·Формирование ценовой политики компании.
·Контроль дебиторской задолженности.
1 год
ноябрь 2001 — октябрь 2002
Директор представительства г. Н. Новгород
ООО «Нидан-Фудс», производство и продажа соков, Москва, полная занятость
·Развитие дистрибьюторской сети в Волго-Вятском регионе;
·Открытие и организация работы филиала в г. Н. Новгород;
·Подбор и обучение сотрудников: мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров, менеджеров по работе с дистрибуторами;
·Постановка задач и управление персоналом филиала;
·Формирование ценовой политики;
·Разработка и ведение бонусной системы стимулирования клиентов;
·Проведение рекламных компаний.
1 год и 9 месяцев
март 2000 — ноябрь 2001
Менеджер регионального отдела
ООО «Нидан-Фудс», производство и продажа соков, Москва, полная занятость
·Поиск дистрибьюторов в регионах;
·Ведение деловых переговоров;
·Разработка и ведение бонусной системы стимулирования клиентов;
·Ценообразование;
·Мониторинг цен;
·Отслеживание дебиторской задолженности.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 1998 — февраль 2000
Менеджер по работе с региональными клиентами
ЗАО «Московский чай»., Москва, полная занятость
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения;
·Развитие системы дистрибуции;
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Реализация эффективной кадровой политики;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
Высшее образование
1998
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Технологический.
Дневная/Очная форма обучения
Технолог мяса и мясных продуктов.
Курсы
2003
Курс по эффективному сотрудничеству с дистрибьюторами.
Москва
2003
Стратегия и тактика работы с vip клиентом.
Москва
2002
Навыки презентации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS-Office, Internet, 1C версия 10.3
Дополнительные сведения
Целеустремленная, ответственная, способна быстро принимать решения.
Театр, книги, путешествия
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Региональный менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, директор по продажам, региональный директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора по региональному развитию, ООО "ПромРесурс" Оптовая торговля керамогранитом и керамической плиткой, Сырье
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, директор по продажам, региональный директор по продажам
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ИП Богатырев А.В. (производство и продажа рекламной продукции)
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Региональный директор по продажам, ООО "АгрексСитрекс" Представительство Agrex, Sitrex.(agrexsitrex.com)
Региональный менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 2719115 в открытом доступе Последнее обновление 8 ноября, 11:49

Резюме

Региональный менеджер, директор дивизиона, руководитель оптового отдела 130 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 мая 1975, 42 года. Замужем, детей нет.
Москва, Коломенская, готова к переезду в Ростов-На-Дону
04.2016—н.в.   1 год 8 месяцев
Руководитель оптового направления (ХоРеКа)
ООО, г. Москва, полная занятость.
Руководство менеджерами по территориям России, (в подчинении 4 человека).
Поиск оптовых клиентов на территориях.
Личные продажи (закреплены ключевые клиенты).
Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж.
Выполнение планов по валовой прибыли и наценке, а так же выполнение планов продаж подразделения.
Взаимодействие с отделом закупок по закупкам новых продуктов, формирование потребностей по номенклатурам.
За время работы привлечено к работе более 50 новых оптовых клиентов, работающих в канале сбыта ХоРеКа. Увеличила наценку по клиентам.
07.2015—03.2016   9 месяцев
Руководитель направления
ООО "Ресфуд", импортер продуктов питания для ресторанов японской кухни, г. Москва, полная занятость.
Руководство территориями Москвы, МО, ЮФО, СКФО, КФО, СЗФО, ЦФО включая канал сбыта сети (в подчинении 7 человек).
Поиск и подбор дистрибуторов на территориях, контроль вторичных продаж. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для вторичных продаж.
Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж.
Выполнение планов по валовой прибыли и наценке, а так же выполнение планов продаж подразделения.
Взаимодействие с отделом закупок по закупкам новых продуктов, формирование потребностей по номенклатурам.
За время работы достигла 100% покрытие всех территорий, привлечено к работе более 20 новых оптовых клиентов, а так же привлечено к работе более 5 новых сетей. Увеличила наценку по клиентам в среднем на 5% за счет привязки клиентов к бренду "RESFOOD".
07.2013—10.2014   1 год 4 месяца
Начальник регионального отдела
ООО "Мастерфуд", импортер орехов и сухофруктов, г. Москва, полная занятость.
Развитие системы дистрибуции в регионах;
·Подбор дистрибуторов на территориях, проведение переговоров;
·Подбор сотрудников на территориях. Реализация эффективной кадровой политики;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения.
11.2011—03.2012   5 месяцев
Дивизиональный директор
ООО "Меркатус Нова Компани", (напитки из Черноголовки), г. Москва, полная занятость.
Развитие системы дистрибуции на территории СФО;
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Реализация эффективной кадровой политики;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения.
06.2007—10.2011   4 года 5 месяцев
Начальник регионального отдела департамента продаж мучнистой категории
ООО «Объединенные кондитеры», г. Москва, полная занятость.
·Развитие системы дистрибуции;
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Реализация эффективной кадровой политики;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения.
02.2004—03.2007   3 года 2 месяца
Региональный директор по Центральному региону (Москва, Московская область, ЦФО)
ООО «Дальпико-ДВ»., г. Москва, полная занятость.
• Формирование концепции и оптимизации существующих схем продаж;
• Управление персоналом коммерческого подразделения;
• Формирование бюджета и контроль его исполнения;
• Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения;
• Формирование ценовой политики компании;
• Развитие системы дистрибуции;
• Разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению
продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
• Реализация эффективной кадровой политики;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Внедрение системы отчетности, планирование, контроль за выполнением
поставленных задач;
• Представление интересов компании на выставках;
• Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах,
разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
11.2002—01.2004   1 год 3 месяца
Начальник регионального отдела
ООО «Истнудл», (Доширак), г. Москва, полная занятость.
·Развитие дистрибьюторской сети в регионах;
·Подбор и обучение сотрудников, работающих на базе дистрибьюторов в регионах;
·Внедрение новой системы бюджетирования отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Участие в разработке и проведение рекламных мероприятий;
·Формирование ценовой политики компании.
·Контроль дебиторской задолженности.
11.2001—10.2002   1 год
Директор представительства г. Н. Новгород
ООО «Нидан-Фудс», производство и продажа соков, г. Москва, полная занятость.
·Развитие дистрибьюторской сети в Волго-Вятском регионе;
·Открытие и организация работы филиала в г. Н. Новгород;
·Подбор и обучение сотрудников: мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров, менеджеров по работе с дистрибуторами;
·Постановка задач и управление персоналом филиала;
·Формирование ценовой политики;
·Разработка и ведение бонусной системы стимулирования клиентов;
·Проведение рекламных компаний.
03.2000—11.2001   1 год 9 месяцев
Менеджер регионального отдела
ООО «Нидан-Фудс», производство и продажа соков, г. Москва, полная занятость.
·Поиск дистрибьюторов в регионах;
·Ведение деловых переговоров;
·Разработка и ведение бонусной системы стимулирования клиентов;
·Ценообразование;
·Мониторинг цен;
·Отслеживание дебиторской задолженности.
09.1998—02.2000   1 год 6 месяцев
Менеджер по работе с региональными клиентами
ЗАО «Московский чай»., г. Москва, полная занятость.
·Разработка системы мотивации для сотрудников вверенного подразделения;
·Развитие системы дистрибуции;
·Разработка мер по стимулированию сбыта и продвижению продукции по всем каналам сбыта, контроль их проведения;
·Реализация эффективной кадровой политики;
·Формирование годовой системы бюджетирования, отчетности, планирование продаж, контроль над выполнением планов;
·Ввод продукции в сети федерального и локального значения, участие в переговорах, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объемов продаж.
Высшее
1998
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Факультет: Технологический.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технолог мяса и мясных продуктов.
Курсы и тренинги
2003
Курс по эффективному сотрудничеству с дистрибьюторами.
Москва
2003
Стратегия и тактика работы с vip клиентом.
Москва
2002
Навыки презентации.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS-Office, Internet, 1C версия 10.3
Дополнительные сведения
Целеустремленная, ответственная, способна быстро принимать решения.
Театр, книги, путешествия