Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26998448
30 марта

Региональный менеджер, территориальный менеджер, RSM, TSM, KAM

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (29 июля 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Красногорск
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 11 месяцев

август 2016 — ноябрь 2016
4 месяца

Руководитель направления / RKAM

(Полная занятость)

"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), г. Москва.

Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы);
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Развитие АКБ;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций (60-70% рабочего времени - командировки);
Подготовка управленческой отчетности.

февраль 2016 — август 2016
7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, г. Москва.

Оперативное управление отделом продаж;
Планирование продаж;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров;
Личные продажи;
Отчётность.

август 2014 — июль 2015
1 год

Заместитель директора регионального управления

ЗАО "СИА-Интернейшнл", г. Москва.

Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов).
Проведение анализа деятельности дочерних предприятий.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий.
Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях.
Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий.
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП.
Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях.
Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями;
Планирование и отчетность по продажам;
Участие в ценообразовании и формировании ассортимента
Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению;
Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.

март 2013 — апрель 2014
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер").

Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж;
Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж;
Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов;
Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность);
Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края;
Составление, контроль исполнения бюджета;
Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.

февраль 2012 — август 2012
7 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ООО "СКМП", г. Иркутск.

Должностные обязанности и достижения:
Организация и контроль работы ресторана (4 подразделения)
Контроль выполнения обязанностей персонала.
Анализ результатов деятельности заведения.
БДДС, планирование экономической деятельности.
Управление маркетинговой политикой.

март 2006 — январь 2011
4 года и 11 месяцев

Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети

(Полная занятость)

ООО «Моспродукт», г. Иркутск.

Директор по продажам и маркетингу
Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов;
Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества);
Контроль работы отделов продаж в филиалах компании;
Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками);
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов;
Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту);
Контроль дебиторской\кредиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение доли рынка компании на 14%;
Открытие трех филиалов;
Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года.
Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо)
Создание розничной сети с нуля.
Геомаркетинг;
Подбор кадров;
Постановка управленческого учета;
Определение ценовой и ассортиментной политики.
Работа с муниципалитетами и гос. структурами
Достижения:
Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах);
Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.

декабрь 2001 — февраль 2006
4 года и 3 месяца

Руководитель отдела розничных продаж

(Полная занятость)

ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", г. Иркутск.

Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей;
Контроль работы торговых представителей;
Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга;
Работа с поставщиками;
Работа с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании;
Анализ конъюнктуры рынка
Достижения:
Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах)
Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).

август 2000 — сентябрь 2001
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Бизнес-группа "Василиса", г. Иркутск.

Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина)
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
Составление, защита бюджета отдела;
Анализ конъюнктуры рынка;
Подбор и аттестация персонала.
Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу)
Достижения:
Достижение рентабельной работы отдела;
Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп.
Открытие и развитие оптового подразделения.

Ключевые навыки
Стратегическое и оперативное управление продажами компании;
Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и
разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование)
Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики;
Управление филиалами и сетевой розницей;
Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета;
Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения)

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика
Учился

по 1999

Байкальский государственный университет экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерции и логистики. Специальность: Экономист по специальности "Коммерция". Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2005

Тайм-менеджмент (2000 г.). Ведение переговоров (2003, 2004 г.г.). Технологии эффективных продаж (2000, 2002, 2003, 2004, 2005 г.г.). Лидерство (2004г.). Командообразование (2004, 2005 г. г.).

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26998448 обновлено 30 марта, 20:33
Региональный менеджер, территориальный менеджер, RSM, TSM, KAM
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (29 июля 1977)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Красногорск
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
4 месяца
август   — ноябрь 2016
"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), Москва, полная занятость
Руководитель направления / RKAM
Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы);
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Развитие АКБ;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций (60-70% рабочего времени - командировки);
Подготовка управленческой отчетности.
7 месяцев
февраль   — август 2016
"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Оперативное управление отделом продаж;
Планирование продаж;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров;
Личные продажи;
Отчётность.
1 год
август 2014  — июль 2015
ЗАО "СИА-Интернейшнл", Москва
Заместитель директора регионального управления
Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов).
Проведение анализа деятельности дочерних предприятий.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий.
Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях.
Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий.
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП.
Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях.
Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями;
Планирование и отчетность по продажам;
Участие в ценообразовании и формировании ассортимента
Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению;
Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.
1 год 2 месяца
март 2013  — апрель 2014
ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер"), полная занятость
Руководитель отдела оптовых продаж
Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж;
Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж;
Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов;
Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность);
Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края;
Составление, контроль исполнения бюджета;
Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.
7 месяцев
февраль   — август 2012
ООО "СКМП", Иркутск, полная занятость
Директор
Должностные обязанности и достижения:
Организация и контроль работы ресторана (4 подразделения)
Контроль выполнения обязанностей персонала.
Анализ результатов деятельности заведения.
БДДС, планирование экономической деятельности.
Управление маркетинговой политикой.
4 года 11 месяцев
март 2006  — январь 2011
ООО «Моспродукт», Иркутск, полная занятость
Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети
Директор по продажам и маркетингу
Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов;
Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества);
Контроль работы отделов продаж в филиалах компании;
Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками);
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов;
Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту);
Контроль дебиторской\кредиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение доли рынка компании на 14%;
Открытие трех филиалов;
Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года.
Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо)
Создание розничной сети с нуля.
Геомаркетинг;
Подбор кадров;
Постановка управленческого учета;
Определение ценовой и ассортиментной политики.
Работа с муниципалитетами и гос. структурами
Достижения:
Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах);
Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.
4 года 3 месяца
декабрь 2001  — февраль 2006
ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", Иркутск, полная занятость
Руководитель отдела розничных продаж
Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей;
Контроль работы торговых представителей;
Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга;
Работа с поставщиками;
Работа с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании;
Анализ конъюнктуры рынка
Достижения:
Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах)
Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).
1 год 2 месяца
август 2000  — сентябрь 2001
Бизнес-группа "Василиса", Иркутск, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина)
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
Составление, защита бюджета отдела;
Анализ конъюнктуры рынка;
Подбор и аттестация персонала.
Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу)
Достижения:
Достижение рентабельной работы отдела;
Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп.
Открытие и развитие оптового подразделения.
Высшее образование
1999
Байкальский государственный университет экономики и права
Коммерции и логистики
Дневная/Очная форма обучения
Экономист по специальности "Коммерция"
Курсы
2005
Тайм-менеджмент (2000 г.). Ведение переговоров (2003, 2004 г.г.). Технологии эффективных продаж (2000, 2002, 2003, 2004, 2005 г.г.). Лидерство (2004г.). Командообразование (2004, 2005 г. г.)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое и оперативное управление продажами компании;
Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и
разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование)
Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики;
Управление филиалами и сетевой розницей;
Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета;
Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения)

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика