Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26682844
31 января

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (1 января 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. вднх, м. ВДНХ
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 4 месяца

ноябрь 2014 — май 2015
7 месяцев

Региональный менеджер

(Частичная занятость)

Green Mama, г. Москва.

Продажа и продвижение натуральной косметики ТМ Green Mama на Северо Запде и Поволжье.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории вверенного федерального округа.
Организация качественной работы дистрибьюторов/оптовиков во всех каналах сбыта.
Переговоры с региональными и локальными сетями.
Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта.
За время работы заключил контракт с дистрибьюторами и создал рабочую торговую структуру в 2-х регионах - СЗФО (ТК Северная Жемчужина, ИП Архипов) УФО (ТК Атланта, ГК Градиент).

июль 2013 — сентябрь 2014
1 год и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

PCC Consumer Products (www.pcc.eu), г. Москва.

Анализ территории, определение потенциала рынка, создание и запуск структуры продаж на территориях СЗФО, УФО.
Договорные процессы с региональными сетями, крупными оптовыми клиентами.
Сопровождение входа в сети в Уфе, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и др. Расширение клиентской базы. Планирование и контроль отгрузки продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором
Контроль дебиторской задолженности.
Прекращение работы связано с закрытием направления "Бытовая химия" в России.

сентябрь 2007 — июль 2013
5 лет и 11 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Dr.Tiess Naturwaren Rus (TM Lakalut), г. Москва.

Продажи и продвижение средств за уходом за полостью рта ТМ Lacalut.
Организация эффективной системы дистрибуции в различных федеральных округах.
Анализ эффективности работающих дистрибьюторов, заключение новых дистрибутивных контрактов. Разработка и реализация мероприятий по увеличению качественной и количественной дистрибуции на подотчетной территории. Контроль исполнения торговой и ценовой политики Компании по всей цепочке каналов сбыта.
Опыт успешных переговоров и знание специфики регионов и работы с основными локальными сетями СЗФО, УФО, ПФО, СФО. Организация и сопровождение входа и расширения ассортимента в локальных торговых сетях. Анализ ситуации на полках, разработка промопланов и промоинициатив. Руководство командой региональных представителей (постановка задач, контроль, обучение).
По итогам 2008 года признан лучшим сотрудником подразделения. (Грамота)
Причина ухода - перевод позиции в Екатеринбург, сокращение.

июль 2006 — август 2007
1 год и 2 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

DIKSON STUDIO (dikson-studio.ru), г. Москва.

Анализ продаж, структуры сбыта Компании. Организация эффективных продаж по каналам - оптовые продажи проф.косметики и продажи в сети салонов красоты, парикмахерские сети.
Начало работы с новыми оптовыми компаниями, парикмахерскими сетями, сетями магазинов проф.косметики. Разработка программ развития продаж, увеличения ассортимента для различных каналов сбыта.
Увеличил объем продаж по региону - Москва и М. О. на 22% за счет привлечения нескольких оптовых парикмахерских компаний.

сентябрь 2005 — июль 2006
11 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Grorus-Nord (glorus.ru), г. Москва.

Организация филиала в Москве с "0". Формирование и развитие дилерской сети.
Планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности. Организация и сопровождение входа в основные сети Москвы (успешный ввод в торговые сети - Ашан, 7Континент, Билла, Перекресток и др.). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых акций для сетей города.
Обеспечение наличия продукции в торговых точках ключевых сетей с 90% эффективного ассортимента. Окончание работы в Компании связано с передачей эксклюзивных прав на реализацию продукции Компании крупнейшему дистрибьютору и закрытием филиала в г. Москве.

сентябрь 1995 — апрель 2005
9 лет и 8 месяцев

ASM (Москва, ЦФО)

(Полная занятость)

WELLA AG, г. Москва.

Практические навыки ведение переговоров на различных уровнях; Управление региональными продажами по федеральным округам РФ, формирование и развитие отдела прямых продаж дистрибьютора (Эксклюзивный отдел), van selling, мотивирование и управление командой из 11 человек, продажи в Московском регионе, разработка и проведение трейд-маркетинговых инициатив, контроль над исполнением обязанностей, целей, планов продаж персоналом. Карьерный путь в Компании: Sales Rep, KAM, TSM. ASM.
В 1999 году получил Золотую Медаль - Лучший продавец отдела продаж в 1999г. (Медаль)

Ключевые навыки
Успешно реализовал задачи по построению эффективной системы продаж в различных Федеральных округах. Опыт переговоров и успешной работы с ключевыми торговыми сетями России (СЗФО, СФО, УФО, ЦФО, ДВ). Опыт найма и обучения сотрудников торговых отделов (ТП, КАМ). Опыт работы (продажи, расширение ассортимента) с федеральными сетями Москвы (7Конт, Билла, Ашан, Дикси, Х5).
Полная база для работы по FMCG направлениям в любом регионе России по каналам ОПТ и СЕТИ.

Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, 1С.
Учился

по 1995

Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и Управление. Специальность: Инженер-Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Ведение сложных переговоров. Natusana Int., г. Москва

2009

Управление бизнес-процессами в области продаж. БиКонТре, г. Москва

2009

Организация и упраление отделом продаж. БиКонТре, г. Москва

2003

"Трейд – маркетинг”. Wella internal training, г. Москва

2003

Key Account Skills (Development Program). Wella internal training, г. Москва

2001

Management & Leadership Skills. Wella internal training, г. Москва

2000

Communication Skills. Wella internal training, г. Москва

1999

“ Развитие ключевых клиентов”. Sti, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Имею успешный опыт продаж и продвижения на рынке розничных и сетевых каналов сбыта продукции non food, с гарантированной положительной долгосрочной динамикой оборота и качественной расстановки на полках эффективного ассортимента. Практика успешных переговоров на уровне коммерческих директоров компаний - дистрибьюторов. Знание рынка парфюрмерия, косметика, бытовая химия. Владею полной информацией о всех каналах сбыта (лидеры региона - торгово-оптовые компании, ключевые сети региона, база категории А, В региона) по всем Федеральным округам.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26682844 обновлено 31 января, 17:21
Региональный менеджер
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (1 января 1970)
Женат, есть дети
Москва, М. вднх (м. ВДНХ)
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
Региональный менеджер
7 месяцев
ноябрь 2014  — май 2015
Green Mama, Москва, частичная занятость
Продажа и продвижение натуральной косметики ТМ Green Mama на Северо Запде и Поволжье.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории вверенного федерального округа.
Организация качественной работы дистрибьюторов/оптовиков во всех каналах сбыта.
Переговоры с региональными и локальными сетями.
Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта.
За время работы заключил контракт с дистрибьюторами и создал рабочую торговую структуру в 2-х регионах - СЗФО (ТК Северная Жемчужина, ИП Архипов) УФО (ТК Атланта, ГК Градиент).
Региональный менеджер
1 год 3 месяца
июль 2013  — сентябрь 2014
PCC Consumer Products (www.pcc.eu), Москва, полная занятость
Анализ территории, определение потенциала рынка, создание и запуск структуры продаж на территориях СЗФО, УФО.
Договорные процессы с региональными сетями, крупными оптовыми клиентами.
Сопровождение входа в сети в Уфе, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и др. Расширение клиентской базы. Планирование и контроль отгрузки продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором
Контроль дебиторской задолженности.
Прекращение работы связано с закрытием направления "Бытовая химия" в России.
Региональный менеджер
5 лет 11 месяцев
сентябрь 2007  — июль 2013
Dr.Tiess Naturwaren Rus (TM Lakalut), Москва, полная занятость
Продажи и продвижение средств за уходом за полостью рта ТМ Lacalut.
Организация эффективной системы дистрибуции в различных федеральных округах.
Анализ эффективности работающих дистрибьюторов, заключение новых дистрибутивных контрактов. Разработка и реализация мероприятий по увеличению качественной и количественной дистрибуции на подотчетной территории. Контроль исполнения торговой и ценовой политики Компании по всей цепочке каналов сбыта.
Опыт успешных переговоров и знание специфики регионов и работы с основными локальными сетями СЗФО, УФО, ПФО, СФО. Организация и сопровождение входа и расширения ассортимента в локальных торговых сетях. Анализ ситуации на полках, разработка промопланов и промоинициатив. Руководство командой региональных представителей (постановка задач, контроль, обучение).
По итогам 2008 года признан лучшим сотрудником подразделения. (Грамота)
Причина ухода - перевод позиции в Екатеринбург, сокращение.
Менеджер по продажам
1 год 2 месяца
июль 2006  — август 2007
DIKSON STUDIO (dikson-studio.ru), Москва, полная занятость
Анализ продаж, структуры сбыта Компании. Организация эффективных продаж по каналам - оптовые продажи проф.косметики и продажи в сети салонов красоты, парикмахерские сети.
Начало работы с новыми оптовыми компаниями, парикмахерскими сетями, сетями магазинов проф.косметики. Разработка программ развития продаж, увеличения ассортимента для различных каналов сбыта.
Увеличил объем продаж по региону - Москва и М. О. на 22% за счет привлечения нескольких оптовых парикмахерских компаний.
Региональный менеджер
11 месяцев
сентябрь 2005  — июль 2006
Grorus-Nord (glorus.ru), Москва, полная занятость
Организация филиала в Москве с "0". Формирование и развитие дилерской сети.
Планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности. Организация и сопровождение входа в основные сети Москвы (успешный ввод в торговые сети - Ашан, 7Континент, Билла, Перекресток и др.). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых акций для сетей города.
Обеспечение наличия продукции в торговых точках ключевых сетей с 90% эффективного ассортимента. Окончание работы в Компании связано с передачей эксклюзивных прав на реализацию продукции Компании крупнейшему дистрибьютору и закрытием филиала в г. Москве.
ASM (Москва, ЦФО)
9 лет 8 месяцев
сентябрь 1995  — апрель 2005
WELLA AG, Москва, полная занятость
Практические навыки ведение переговоров на различных уровнях; Управление региональными продажами по федеральным округам РФ, формирование и развитие отдела прямых продаж дистрибьютора (Эксклюзивный отдел), van selling, мотивирование и управление командой из 11 человек, продажи в Московском регионе, разработка и проведение трейд-маркетинговых инициатив, контроль над исполнением обязанностей, целей, планов продаж персоналом. Карьерный путь в Компании: Sales Rep, KAM, TSM. ASM.
В 1999 году получил Золотую Медаль - Лучший продавец отдела продаж в 1999г. (Медаль)
Высшее образование
1995
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Экономика и Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-Экономист
Курсы
2011
Natusana Int.
Ведение сложных переговоров
Москва
2009
БиКонТре
Управление бизнес-процессами в области продаж
Москва
2009
БиКонТре
Организация и упраление отделом продаж
Москва
2003
Wella internal training
"Трейд – маркетинг”
Москва
2003
Wella internal training
Key Account Skills (Development Program)
Москва
2001
Wella internal training
Management & Leadership Skills
Москва
2000
Wella internal training
Communication Skills
Москва
1999
Sti
“ Развитие ключевых клиентов”
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешно реализовал задачи по построению эффективной системы продаж в различных Федеральных округах. Опыт переговоров и успешной работы с ключевыми торговыми сетями России (СЗФО, СФО, УФО, ЦФО, ДВ). Опыт найма и обучения сотрудников торговых отделов (ТП, КАМ). Опыт работы (продажи, расширение ассортимента) с федеральными сетями Москвы (7Конт, Билла, Ашан, Дикси, Х5).
Полная база для работы по FMCG направлениям в любом регионе России по каналам ОПТ и СЕТИ.

Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, 1С.
Дополнительные сведения
Имею успешный опыт продаж и продвижения на рынке розничных и сетевых каналов сбыта продукции non food, с гарантированной положительной долгосрочной динамикой оборота и качественной расстановки на полках эффективного ассортимента. Практика успешных переговоров на уровне коммерческих директоров компаний - дистрибьюторов. Знание рынка парфюрмерия, косметика, бытовая химия. Владею полной информацией о всех каналах сбыта (лидеры региона - торгово-оптовые компании, ключевые сети региона, база категории А, В региона) по всем Федеральным округам.