Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26682844Обновлено 1 августа
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (1 января 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. вднх, м. ВДНХ
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
7 месяцев
ноябрь 2014 — май 2015
Региональный менеджер
Green Mama, Москва, частичная занятость
Продажа и продвижение натуральной косметики ТМ Green Mama на Северо Запде и Поволжье.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории вверенного федерального округа.
Организация качественной работы дистрибьюторов/оптовиков во всех каналах сбыта.
Переговоры с региональными и локальными сетями.
Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта.
За время работы заключил контракт с дистрибьюторами и создал рабочую торговую структуру в 2-х регионах - СЗФО (ТК Северная Жемчужина, ИП Архипов) УФО (ТК Атланта, ГК Градиент).
1 год и 3 месяца
июль 2013 — сентябрь 2014
Региональный менеджер
PCC Consumer Products (www.pcc.eu), Москва, полная занятость
Анализ территории, определение потенциала рынка, создание и запуск структуры продаж на территориях СЗФО, УФО.
Договорные процессы с региональными сетями, крупными оптовыми клиентами.
Сопровождение входа в сети в Уфе, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и др. Расширение клиентской базы. Планирование и контроль отгрузки продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором
Контроль дебиторской задолженности.
Прекращение работы связано с закрытием направления "Бытовая химия" в России.
5 лет и 11 месяцев
сентябрь 2007 — июль 2013
Региональный менеджер
Dr.Tiess Naturwaren Rus (TM Lakalut), Москва, полная занятость
Продажи и продвижение средств за уходом за полостью рта ТМ Lacalut.
Организация эффективной системы дистрибуции в различных федеральных округах.
Анализ эффективности работающих дистрибьюторов, заключение новых дистрибутивных контрактов. Разработка и реализация мероприятий по увеличению качественной и количественной дистрибуции на подотчетной территории. Контроль исполнения торговой и ценовой политики Компании по всей цепочке каналов сбыта.
Опыт успешных переговоров и знание специфики регионов и работы с основными локальными сетями СЗФО, УФО, ПФО, СФО. Организация и сопровождение входа и расширения ассортимента в локальных торговых сетях. Анализ ситуации на полках, разработка промопланов и промоинициатив. Руководство командой региональных представителей (постановка задач, контроль, обучение).
По итогам 2008 года признан лучшим сотрудником подразделения. (Грамота)
Причина ухода - перевод позиции в Екатеринбург, сокращение.
1 год и 2 месяца
июль 2006 — август 2007
Менеджер по продажам
DIKSON STUDIO (dikson-studio.ru), Москва, полная занятость
Анализ продаж, структуры сбыта Компании. Организация эффективных продаж по каналам - оптовые продажи проф.косметики и продажи в сети салонов красоты, парикмахерские сети.
Начало работы с новыми оптовыми компаниями, парикмахерскими сетями, сетями магазинов проф.косметики. Разработка программ развития продаж, увеличения ассортимента для различных каналов сбыта.
Увеличил объем продаж по региону - Москва и М. О. на 22% за счет привлечения нескольких оптовых парикмахерских компаний.
11 месяцев
сентябрь 2005 — июль 2006
Региональный менеджер
Grorus-Nord (glorus.ru), Москва, полная занятость
Организация филиала в Москве с "0". Формирование и развитие дилерской сети.
Планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности. Организация и сопровождение входа в основные сети Москвы (успешный ввод в торговые сети - Ашан, 7Континент, Билла, Перекресток и др.). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых акций для сетей города.
Обеспечение наличия продукции в торговых точках ключевых сетей с 90% эффективного ассортимента. Окончание работы в Компании связано с передачей эксклюзивных прав на реализацию продукции Компании крупнейшему дистрибьютору и закрытием филиала в г. Москве.
9 лет и 8 месяцев
сентябрь 1995 — апрель 2005
ASM (Москва, ЦФО)
WELLA AG, Москва, полная занятость
Практические навыки ведение переговоров на различных уровнях; Управление региональными продажами по федеральным округам РФ, формирование и развитие отдела прямых продаж дистрибьютора (Эксклюзивный отдел), van selling, мотивирование и управление командой из 11 человек, продажи в Московском регионе, разработка и проведение трейд-маркетинговых инициатив, контроль над исполнением обязанностей, целей, планов продаж персоналом. Карьерный путь в Компании: Sales Rep, KAM, TSM. ASM.
В 1999 году получил Золотую Медаль - Лучший продавец отдела продаж в 1999г. (Медаль)
Высшее образование
1995
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Экономика и Управление
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-Экономист
Курсы
2011
Natusana Int.
Ведение сложных переговоров
Москва
2009
БиКонТре
Управление бизнес-процессами в области продаж
Москва
2009
БиКонТре
Организация и упраление отделом продаж
Москва
2003
Wella internal training
"Трейд – маркетинг”
Москва
2003
Wella internal training
Key Account Skills (Development Program)
Москва
2001
Wella internal training
Management & Leadership Skills
Москва
2000
Wella internal training
Communication Skills
Москва
1999
Sti
“ Развитие ключевых клиентов”
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешно реализовал задачи по построению эффективной системы продаж в различных Федеральных округах. Опыт переговоров и успешной работы с ключевыми торговыми сетями России (СЗФО, СФО, УФО, ЦФО, ДВ). Опыт найма и обучения сотрудников торговых отделов (ТП, КАМ). Опыт работы (продажи, расширение ассортимента) с федеральными сетями Москвы (7Конт, Билла, Ашан, Дикси, Х5).
Полная база для работы по FMCG направлениям в любом регионе России по каналам ОПТ и СЕТИ.

Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, 1С.
Дополнительные сведения
Имею успешный опыт продаж и продвижения на рынке розничных и сетевых каналов сбыта продукции non food, с гарантированной положительной долгосрочной динамикой оборота и качественной расстановки на полках эффективного ассортимента. Практика успешных переговоров на уровне коммерческих директоров компаний - дистрибьюторов. Знание рынка парфюрмерия, косметика, бытовая химия. Владею полной информацией о всех каналах сбыта (лидеры региона - торгово-оптовые компании, ключевые сети региона, база категории А, В региона) по всем Федеральным округам.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер регионального развития
80 000 Р
Руководитель отдела, Московская организация.
Менеджер регионального развития
Дивизиональный / Региональный менеджер
80 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО ТД Панагия
Региональный менеджер
100 000 Р
Региональный менеджер, ООО "Алконост" / ООО "СКОЛАРИ-ТРЕЙД"
Смотреть все резюме
Резюме № 26682844 в открытом доступе Последнее обновление 1 августа, 19:57

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 января 1970, 47 лет. Женат, есть дети.
Москва, М. вднх (м. ВДНХ)
11.2014—05.2015   7 месяцев
Региональный менеджер
Green Mama, г. Москва, частичная занятость.
Продажа и продвижение натуральной косметики ТМ Green Mama на Северо Запде и Поволжье.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории вверенного федерального округа.
Организация качественной работы дистрибьюторов/оптовиков во всех каналах сбыта.
Переговоры с региональными и локальными сетями.
Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по всем каналам сбыта.
За время работы заключил контракт с дистрибьюторами и создал рабочую торговую структуру в 2-х регионах - СЗФО (ТК Северная Жемчужина, ИП Архипов) УФО (ТК Атланта, ГК Градиент).
07.2013—09.2014   1 год 3 месяца
Региональный менеджер
PCC Consumer Products (www.pcc.eu), г. Москва, полная занятость.
Анализ территории, определение потенциала рынка, создание и запуск структуры продаж на территориях СЗФО, УФО.
Договорные процессы с региональными сетями, крупными оптовыми клиентами.
Сопровождение входа в сети в Уфе, Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и др. Расширение клиентской базы. Планирование и контроль отгрузки продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором
Контроль дебиторской задолженности.
Прекращение работы связано с закрытием направления "Бытовая химия" в России.
09.2007—07.2013   5 лет 11 месяцев
Региональный менеджер
Dr.Tiess Naturwaren Rus (TM Lakalut), г. Москва, полная занятость.
Продажи и продвижение средств за уходом за полостью рта ТМ Lacalut.
Организация эффективной системы дистрибуции в различных федеральных округах.
Анализ эффективности работающих дистрибьюторов, заключение новых дистрибутивных контрактов. Разработка и реализация мероприятий по увеличению качественной и количественной дистрибуции на подотчетной территории. Контроль исполнения торговой и ценовой политики Компании по всей цепочке каналов сбыта.
Опыт успешных переговоров и знание специфики регионов и работы с основными локальными сетями СЗФО, УФО, ПФО, СФО. Организация и сопровождение входа и расширения ассортимента в локальных торговых сетях. Анализ ситуации на полках, разработка промопланов и промоинициатив. Руководство командой региональных представителей (постановка задач, контроль, обучение).
По итогам 2008 года признан лучшим сотрудником подразделения. (Грамота)
Причина ухода - перевод позиции в Екатеринбург, сокращение.
07.2006—08.2007   1 год 2 месяца
Менеджер по продажам
DIKSON STUDIO (dikson-studio.ru), г. Москва, полная занятость.
Анализ продаж, структуры сбыта Компании. Организация эффективных продаж по каналам - оптовые продажи проф.косметики и продажи в сети салонов красоты, парикмахерские сети.
Начало работы с новыми оптовыми компаниями, парикмахерскими сетями, сетями магазинов проф.косметики. Разработка программ развития продаж, увеличения ассортимента для различных каналов сбыта.
Увеличил объем продаж по региону - Москва и М. О. на 22% за счет привлечения нескольких оптовых парикмахерских компаний.
09.2005—07.2006   11 месяцев
Региональный менеджер
Grorus-Nord (glorus.ru), г. Москва, полная занятость.
Организация филиала в Москве с "0". Формирование и развитие дилерской сети.
Планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности. Организация и сопровождение входа в основные сети Москвы (успешный ввод в торговые сети - Ашан, 7Континент, Билла, Перекресток и др.). Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых акций для сетей города.
Обеспечение наличия продукции в торговых точках ключевых сетей с 90% эффективного ассортимента. Окончание работы в Компании связано с передачей эксклюзивных прав на реализацию продукции Компании крупнейшему дистрибьютору и закрытием филиала в г. Москве.
09.1995—04.2005   9 лет 8 месяцев
ASM (Москва, ЦФО)
WELLA AG, г. Москва, полная занятость.
Практические навыки ведение переговоров на различных уровнях; Управление региональными продажами по федеральным округам РФ, формирование и развитие отдела прямых продаж дистрибьютора (Эксклюзивный отдел), van selling, мотивирование и управление командой из 11 человек, продажи в Московском регионе, разработка и проведение трейд-маркетинговых инициатив, контроль над исполнением обязанностей, целей, планов продаж персоналом. Карьерный путь в Компании: Sales Rep, KAM, TSM. ASM.
В 1999 году получил Золотую Медаль - Лучший продавец отдела продаж в 1999г. (Медаль)
Высшее
1995
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Экономика и Управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-Экономист
Курсы и тренинги
2011
Natusana Int.
Ведение сложных переговоров
Москва
2009
БиКонТре
Управление бизнес-процессами в области продаж
Москва
2009
БиКонТре
Организация и упраление отделом продаж
Москва
2003
Wella internal training
"Трейд – маркетинг”
Москва
2003
Wella internal training
Key Account Skills (Development Program)
Москва
2001
Wella internal training
Management & Leadership Skills
Москва
2000
Wella internal training
Communication Skills
Москва
1999
Sti
“ Развитие ключевых клиентов”
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Успешно реализовал задачи по построению эффективной системы продаж в различных Федеральных округах. Опыт переговоров и успешной работы с ключевыми торговыми сетями России (СЗФО, СФО, УФО, ЦФО, ДВ). Опыт найма и обучения сотрудников торговых отделов (ТП, КАМ). Опыт работы (продажи, расширение ассортимента) с федеральными сетями Москвы (7Конт, Билла, Ашан, Дикси, Х5).
Полная база для работы по FMCG направлениям в любом регионе России по каналам ОПТ и СЕТИ.

Компьютерные навыки:
MS Office, SAP, 1С.
Дополнительные сведения
Имею успешный опыт продаж и продвижения на рынке розничных и сетевых каналов сбыта продукции non food, с гарантированной положительной долгосрочной динамикой оборота и качественной расстановки на полках эффективного ассортимента. Практика успешных переговоров на уровне коммерческих директоров компаний - дистрибьюторов. Знание рынка парфюрмерия, косметика, бытовая химия. Владею полной информацией о всех каналах сбыта (лидеры региона - торгово-оптовые компании, ключевые сети региона, база категории А, В региона) по всем Федеральным округам.