Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24173188
21 февраля

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (7 октября 1978), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 1 месяц

июль 2015 — н.в.
1 год и 8 месяцев

Менеджер по развитию

Intellectico, г. Москва.

Менеджер по развитию бизнеса
- Разработка стратегии развития продаж и выхода на рынок РФ и стран СНГ в категории детские развивающие игрушки.
- Организация процесса продаж.
- Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами во всех каналах сбыта: торговые сети, Дистрибутеры, электронная коммерция.
- Организация прямых продаж ключевым клиентам.
- Организация работы по ведению, анализу, систематизации и расширению клиентской базы
- Стратегическое и текущее планирование продаж. Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж. Контроль выполнения
- Формирование ценового предложения и позиционирования продуктов.
Достижения:
- Подписание контрактов с сетями Бубль Гум, Дочки Сыночки
- Контракт с электронной коммерцией: Озон, Юлмарт, Otto Group
- Построение дистрибьюции, контракты с крупными дистирьбютерами в категории: ТК Наша Игрушка, Мир Правильных игрушек, ТНГ.

ноябрь 2013 — май 2015
1 год и 7 месяцев

Менеджер по развитию продаж стран СНГ

(Полная занятость)

Scarlett, г. Москва.

• Управление продажами в странах СНГ, страны Средней Азии, Кавказа, Иран.
• Анализ рынка, конкурентной среды, планирование продаж
• Контроль выполнения планов продаж и своевременности оплат
• Активный поиск, привлечение новых клиентов на рынке стран СНГ
• Осуществление задач sale-in и sale-out. Руководство процессом расширения вторичных продаж продавцами в регионах через всю вертикаль поставок: оптовый закупщик компании, региональная база клиентов и ключевых розничных клиентов с основными закупками напрямую через дистрибуторов.
• Контроль и коммуникация с ключевыми сетями (КА) на территориях. Планирование, согласование ассортиментных матриц ключевых сетей.
• Согласование и контроль проведения маркетинговой активности в каналах сбыта.
Достижения:
- построена система дистрибуции в Азербайджане, Грузия, Армении. Схема: прямой контракт с специализированной сетью, и контракт с дистрибутором для организации поставокво все каналы сбыта.
Азербайджан -прямой контракт с сетью специалистом. Контракт с дистрибутором, закрытие каналов традиционная розница, фудовые сети.
Грузия - контракт с сетью специалистом, дистрибутор- поставки в Карфур, Гудвилл.
Армения - сеть специалист, дистрибутор поставки в Карфур (Ереван-сити)
Поставка продукции дистрибуторы в Иран.
Узбекистан - листинг в сеть "корзинка уз ", работа с дистрибуторомразвитие всех возможных каналов сбыта.
- разработана и построена ценовая политика на территориях зоны ответственности.
- рост оборота продаж с 2,2 млн $ до 3,5 млн $

январь 2013 — октябрь 2013
10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "СаундЛайн", г. Москва.

- Работа с федеральными и локальными сетями направление потребительская электроника в регионе ДВФО.
- Количественное и качественное расширение ассортиментной матрицы в федеральных и локальных торговых сетях. Контроль за стоком ассортимента продукции у партнеров.
- Развитие региональной дистрибуции, в различных каналах сбыта.
- Заключение контрактов, переговоры с ключевыми лицами компаний партнеров.
- Документальное сопровождение продаж, контроль отгрузок продукции и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
- Разработка и участие в проведении маркетинговых акциях.
- Мониторинг, анализ рынка и активности конкурентов.

январь 2005 — декабрь 2012
8 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторы)

(Полная занятость)

ЗАО "БИК СНГ" BIC CIS, г. Москва.

- Инициирование и планирование постановки целей и задач для команды торговых представителей дистрибьютора.
- Управление командой региональных менеджеров по развитию региональной дистрибуции. В подчинении 7 человек.
- Установка коммерческих целей, разработка бизнес-плана и определение коммерческого бюджета на компанию партнера в соответствии с общими целями отдела КАМ
- Определение потребностей и возможностей партнеров на основе анализа бизнеса, а так же данных внутреннего и внешнего исследования рынка (ACNielsen/GFK).
- Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний партнеров по вводу новых продуктов и развитию продаж существующего ассортимента.
- Анализ продаж, выявление причин успеха и неудачи. Сравнительный анализ периодов продаж.
- Составление плана продаж для обеспечения наличия продукции на складе компании.
- Разработка и управление рекламными акциями, установка маркетингового плана по каждому клиенту-партнеру, исходя из общего маркетингового плана компании.
- Осуществление контроля за выполнением задач по мерчендайзингу.
- Проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу, ассортименту для торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора.
- Формирование команды региональных менеджеров. Собеседование кандидатов, тренинг, постановка целей и задач, оценка эффективности работы.

Достижения:
- Построена региональная дистрибуционная сеть.
- Заключены контракты с новыми коммерческими партнерами (9 компаний)
- Разработана ассортиментная и торговая политика для дистрибьютеров согласно целям компании.
- Создана и успешно запущена работа команды региональных торговый представителей.
- Заключены контракты и листинг продукции с федеральными компаниями: Почта России, Роспечать.
- Листинг продукции в специализированные торговые сети:Детский Мир, МДК и др.

Ключевые навыки
Опыт работы в сфере продаж более 11 лет.
Знание методик продаж (преодоление возражений, техники переговоров).
Умение управлять командой.
Ориентированность на эффективный бизнес и результаты.
Анализ показателей отчетов прибылей и убытков (P&L)
Анализ и применение на практике прибыльности клиентов.
Опыт создания и управления команды, коучинг.
Проведение тренингов, презентаций.
Способность работать с большим объемом информации.
Знание специфики ВЭД, Инкотермс 2010.
Учился

по 2001

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Двигатели летательных аппаратов. Специальность: Инженер конструктор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, французский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24173188 обновлено 21 февраля, 21:09
Региональный менеджер
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (7 октября 1978)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
Менеджер по развитию
1 год 8 месяцев
июль 2015  — н.в.
Intellectico, Москва
Менеджер по развитию бизнеса
- Разработка стратегии развития продаж и выхода на рынок РФ и стран СНГ в категории детские развивающие игрушки.
- Организация процесса продаж.
- Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами во всех каналах сбыта: торговые сети, Дистрибутеры, электронная коммерция.
- Организация прямых продаж ключевым клиентам.
- Организация работы по ведению, анализу, систематизации и расширению клиентской базы
- Стратегическое и текущее планирование продаж. Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж. Контроль выполнения
- Формирование ценового предложения и позиционирования продуктов.
Достижения:
- Подписание контрактов с сетями Бубль Гум, Дочки Сыночки
- Контракт с электронной коммерцией: Озон, Юлмарт, Otto Group
- Построение дистрибьюции, контракты с крупными дистирьбютерами в категории: ТК Наша Игрушка, Мир Правильных игрушек, ТНГ.
Менеджер по развитию продаж стран СНГ
1 год 7 месяцев
ноябрь 2013  — май 2015
Scarlett, Москва, полная занятость
• Управление продажами в странах СНГ, страны Средней Азии, Кавказа, Иран.
• Анализ рынка, конкурентной среды, планирование продаж
• Контроль выполнения планов продаж и своевременности оплат
• Активный поиск, привлечение новых клиентов на рынке стран СНГ
• Осуществление задач sale-in и sale-out. Руководство процессом расширения вторичных продаж продавцами в регионах через всю вертикаль поставок: оптовый закупщик компании, региональная база клиентов и ключевых розничных клиентов с основными закупками напрямую через дистрибуторов.
• Контроль и коммуникация с ключевыми сетями (КА) на территориях. Планирование, согласование ассортиментных матриц ключевых сетей.
• Согласование и контроль проведения маркетинговой активности в каналах сбыта.
Достижения:
- построена система дистрибуции в Азербайджане, Грузия, Армении. Схема: прямой контракт с специализированной сетью, и контракт с дистрибутором для организации поставокво все каналы сбыта.
Азербайджан -прямой контракт с сетью специалистом. Контракт с дистрибутором, закрытие каналов традиционная розница, фудовые сети.
Грузия - контракт с сетью специалистом, дистрибутор- поставки в Карфур, Гудвилл.
Армения - сеть специалист, дистрибутор поставки в Карфур (Ереван-сити)
Поставка продукции дистрибуторы в Иран.
Узбекистан - листинг в сеть "корзинка уз ", работа с дистрибуторомразвитие всех возможных каналов сбыта.
- разработана и построена ценовая политика на территориях зоны ответственности.
- рост оборота продаж с 2,2 млн $ до 3,5 млн $
Региональный менеджер
10 месяцев
январь   — октябрь 2013
ООО "СаундЛайн", Москва, полная занятость
- Работа с федеральными и локальными сетями направление потребительская электроника в регионе ДВФО.
- Количественное и качественное расширение ассортиментной матрицы в федеральных и локальных торговых сетях. Контроль за стоком ассортимента продукции у партнеров.
- Развитие региональной дистрибуции, в различных каналах сбыта.
- Заключение контрактов, переговоры с ключевыми лицами компаний партнеров.
- Документальное сопровождение продаж, контроль отгрузок продукции и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
- Разработка и участие в проведении маркетинговых акциях.
- Мониторинг, анализ рынка и активности конкурентов.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторы)
8 лет
январь 2005  — декабрь 2012
ЗАО "БИК СНГ" BIC CIS, Москва, полная занятость
- Инициирование и планирование постановки целей и задач для команды торговых представителей дистрибьютора.
- Управление командой региональных менеджеров по развитию региональной дистрибуции. В подчинении 7 человек.
- Установка коммерческих целей, разработка бизнес-плана и определение коммерческого бюджета на компанию партнера в соответствии с общими целями отдела КАМ
- Определение потребностей и возможностей партнеров на основе анализа бизнеса, а так же данных внутреннего и внешнего исследования рынка (ACNielsen/GFK).
- Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний партнеров по вводу новых продуктов и развитию продаж существующего ассортимента.
- Анализ продаж, выявление причин успеха и неудачи. Сравнительный анализ периодов продаж.
- Составление плана продаж для обеспечения наличия продукции на складе компании.
- Разработка и управление рекламными акциями, установка маркетингового плана по каждому клиенту-партнеру, исходя из общего маркетингового плана компании.
- Осуществление контроля за выполнением задач по мерчендайзингу.
- Проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу, ассортименту для торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора.
- Формирование команды региональных менеджеров. Собеседование кандидатов, тренинг, постановка целей и задач, оценка эффективности работы.

Достижения:
- Построена региональная дистрибуционная сеть.
- Заключены контракты с новыми коммерческими партнерами (9 компаний)
- Разработана ассортиментная и торговая политика для дистрибьютеров согласно целям компании.
- Создана и успешно запущена работа команды региональных торговый представителей.
- Заключены контракты и листинг продукции с федеральными компаниями: Почта России, Роспечать.
- Листинг продукции в специализированные торговые сети:Детский Мир, МДК и др.
Высшее образование
2001
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Двигатели летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер конструктор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж более 11 лет.
Знание методик продаж (преодоление возражений, техники переговоров).
Умение управлять командой.
Ориентированность на эффективный бизнес и результаты.
Анализ показателей отчетов прибылей и убытков (P&L)
Анализ и применение на практике прибыльности клиентов.
Опыт создания и управления команды, коучинг.
Проведение тренингов, презентаций.
Способность работать с большим объемом информации.
Знание специфики ВЭД, Инкотермс 2010.