Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24173188Обновлено 22 июня
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (7 октября 1978), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 5 месяцев
2 года
июль 2015 — н.в.
Менеджер по развитию
Intellectico, Москва
Директор по развитию бизнеса
- Разработка стратегии развития продаж и выхода на рынок РФ и стран СНГ в категории детские развивающие игрушки.
- Организация процесса продаж.
- Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами во всех каналах сбыта: торговые сети, Дистрибутеры, электронная коммерция.
- Организация прямых продаж ключевым клиентам.
- Организация работы по ведению, анализу, систематизации и расширению клиентской базы
- Стратегическое и текущее планирование продаж. Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж. Контроль выполнения
- Формирование ценового предложения и позиционирования продуктов.
- Подбор и обучение сотрудников.
Достижения:
- Подписание контрактов с сетями Бубль Гум, Дочки Сыночки
- Контракт с электронной коммерцией: Озон, Юлмарт, Otto Group
- Построение дистрибьюции, контракты с крупными дистирьбютерами в категории: ТК Наша Игрушка, Мир Правильных игрушек, ТНГ.
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2013 — май 2015
Менеджер по развитию продаж стран СНГ
Scarlett, Москва, полная занятость
• Управление продажами в странах СНГ, страны Средней Азии, Кавказа, Иран.
• Анализ рынка, конкурентной среды, планирование продаж
• Контроль выполнения планов продаж и своевременности оплат
• Активный поиск, привлечение новых клиентов на рынке стран СНГ
• Осуществление задач sale-in и sale-out. Руководство процессом расширения вторичных продаж продавцами в регионах через всю вертикаль поставок: оптовый закупщик компании, региональная база клиентов и ключевых розничных клиентов с основными закупками напрямую через дистрибуторов.
• Контроль и коммуникация с ключевыми сетями (КА) на территориях. Планирование, согласование ассортиментных матриц ключевых сетей.
• Согласование и контроль проведения маркетинговой активности в каналах сбыта.
Достижения:
- построена система дистрибуции в Азербайджане, Грузия, Армении. Схема: прямой контракт с специализированной сетью, и контракт с дистрибутором для организации поставокво все каналы сбыта.
Азербайджан -прямой контракт с сетью специалистом. Контракт с дистрибутором, закрытие каналов традиционная розница, фудовые сети.
Грузия - контракт с сетью специалистом, дистрибутор- поставки в Карфур, Гудвилл.
Армения - сеть специалист, дистрибутор поставки в Карфур (Ереван-сити)
Поставка продукции дистрибуторы в Иран.
Узбекистан - листинг в сеть "корзинка уз ", работа с дистрибуторомразвитие всех возможных каналов сбыта.
- разработана и построена ценовая политика на территориях зоны ответственности.
- рост оборота продаж с 2,2 млн $ до 3,5 млн $
10 месяцев
январь  — октябрь 2013
Региональный менеджер
ООО "СаундЛайн", Москва, полная занятость
- Работа с федеральными и локальными сетями направление потребительская электроника в регионе ДВФО.
- Количественное и качественное расширение ассортиментной матрицы в федеральных и локальных торговых сетях. Контроль за стоком ассортимента продукции у партнеров.
- Развитие региональной дистрибуции, в различных каналах сбыта.
- Заключение контрактов, переговоры с ключевыми лицами компаний партнеров.
- Документальное сопровождение продаж, контроль отгрузок продукции и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
- Разработка и участие в проведении маркетинговых акциях.
- Мониторинг, анализ рынка и активности конкурентов.
8 лет
январь 2005 — декабрь 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторы)
ЗАО "БИК СНГ" BIC CIS, Москва, полная занятость
- Инициирование и планирование постановки целей и задач для команды торговых представителей дистрибьютора.
- Управление командой региональных менеджеров по развитию региональной дистрибуции. В подчинении 7 человек.
- Установка коммерческих целей, разработка бизнес-плана и определение коммерческого бюджета на компанию партнера в соответствии с общими целями отдела КАМ
- Определение потребностей и возможностей партнеров на основе анализа бизнеса, а так же данных внутреннего и внешнего исследования рынка (ACNielsen/GFK).
- Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний партнеров по вводу новых продуктов и развитию продаж существующего ассортимента.
- Анализ продаж, выявление причин успеха и неудачи. Сравнительный анализ периодов продаж.
- Составление плана продаж для обеспечения наличия продукции на складе компании.
- Разработка и управление рекламными акциями, установка маркетингового плана по каждому клиенту-партнеру, исходя из общего маркетингового плана компании.
- Осуществление контроля за выполнением задач по мерчендайзингу.
- Проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу, ассортименту для торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора.
- Формирование команды региональных менеджеров. Собеседование кандидатов, тренинг, постановка целей и задач, оценка эффективности работы.

Достижения:
- Построена региональная дистрибуционная сеть.
- Заключены контракты с новыми коммерческими партнерами (9 компаний)
- Разработана ассортиментная и торговая политика для дистрибьютеров согласно целям компании.
- Создана и успешно запущена работа команды региональных торговый представителей.
- Заключены контракты и листинг продукции с федеральными компаниями: Почта России, Роспечать.
- Листинг продукции в специализированные торговые сети:Детский Мир, МДК и др.
Высшее образование
2001
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Двигатели летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер конструктор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж более 11 лет.
Знание методик продаж (преодоление возражений, техники переговоров).
Умение управлять командой.
Ориентированность на эффективный бизнес и результаты.
Анализ показателей отчетов прибылей и убытков (P&L)
Анализ и применение на практике прибыльности клиентов.
Опыт создания и управления команды, коучинг.
Проведение тренингов, презентаций.
Способность работать с большим объемом информации.
Знание специфики ВЭД, Инкотермс 2010.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер
По договоренности
Управляющий стартап проекта off-line и on-line, Детские товары "Тучка"
Региональный менеджер
60 000 Р
Региональный менеджер, ООО " САГИТТА косметикс" (торговая марка "SAGITTA professional")
Региональный менеджер
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
90 000 Р
Региональный менеджер, ООО МКЛ-РУС
639 резюме
Резюме № 24173188 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 13:27

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 октября 1978, 38 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
07.2015—н.в.   2 года
Менеджер по развитию
Intellectico, г. Москва.
Директор по развитию бизнеса
- Разработка стратегии развития продаж и выхода на рынок РФ и стран СНГ в категории детские развивающие игрушки.
- Организация процесса продаж.
- Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами во всех каналах сбыта: торговые сети, Дистрибутеры, электронная коммерция.
- Организация прямых продаж ключевым клиентам.
- Организация работы по ведению, анализу, систематизации и расширению клиентской базы
- Стратегическое и текущее планирование продаж. Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж. Контроль выполнения
- Формирование ценового предложения и позиционирования продуктов.
- Подбор и обучение сотрудников.
Достижения:
- Подписание контрактов с сетями Бубль Гум, Дочки Сыночки
- Контракт с электронной коммерцией: Озон, Юлмарт, Otto Group
- Построение дистрибьюции, контракты с крупными дистирьбютерами в категории: ТК Наша Игрушка, Мир Правильных игрушек, ТНГ.
11.2013—05.2015   1 год 7 месяцев
Менеджер по развитию продаж стран СНГ
Scarlett, г. Москва, полная занятость.
• Управление продажами в странах СНГ, страны Средней Азии, Кавказа, Иран.
• Анализ рынка, конкурентной среды, планирование продаж
• Контроль выполнения планов продаж и своевременности оплат
• Активный поиск, привлечение новых клиентов на рынке стран СНГ
• Осуществление задач sale-in и sale-out. Руководство процессом расширения вторичных продаж продавцами в регионах через всю вертикаль поставок: оптовый закупщик компании, региональная база клиентов и ключевых розничных клиентов с основными закупками напрямую через дистрибуторов.
• Контроль и коммуникация с ключевыми сетями (КА) на территориях. Планирование, согласование ассортиментных матриц ключевых сетей.
• Согласование и контроль проведения маркетинговой активности в каналах сбыта.
Достижения:
- построена система дистрибуции в Азербайджане, Грузия, Армении. Схема: прямой контракт с специализированной сетью, и контракт с дистрибутором для организации поставокво все каналы сбыта.
Азербайджан -прямой контракт с сетью специалистом. Контракт с дистрибутором, закрытие каналов традиционная розница, фудовые сети.
Грузия - контракт с сетью специалистом, дистрибутор- поставки в Карфур, Гудвилл.
Армения - сеть специалист, дистрибутор поставки в Карфур (Ереван-сити)
Поставка продукции дистрибуторы в Иран.
Узбекистан - листинг в сеть "корзинка уз ", работа с дистрибуторомразвитие всех возможных каналов сбыта.
- разработана и построена ценовая политика на территориях зоны ответственности.
- рост оборота продаж с 2,2 млн $ до 3,5 млн $
01.2013—10.2013   10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "СаундЛайн", г. Москва, полная занятость.
- Работа с федеральными и локальными сетями направление потребительская электроника в регионе ДВФО.
- Количественное и качественное расширение ассортиментной матрицы в федеральных и локальных торговых сетях. Контроль за стоком ассортимента продукции у партнеров.
- Развитие региональной дистрибуции, в различных каналах сбыта.
- Заключение контрактов, переговоры с ключевыми лицами компаний партнеров.
- Документальное сопровождение продаж, контроль отгрузок продукции и своевременной оплаты дебиторской задолженности.
- Разработка и участие в проведении маркетинговых акциях.
- Мониторинг, анализ рынка и активности конкурентов.
01.2005—12.2012   8 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторы)
ЗАО "БИК СНГ" BIC CIS, г. Москва, полная занятость.
- Инициирование и планирование постановки целей и задач для команды торговых представителей дистрибьютора.
- Управление командой региональных менеджеров по развитию региональной дистрибуции. В подчинении 7 человек.
- Установка коммерческих целей, разработка бизнес-плана и определение коммерческого бюджета на компанию партнера в соответствии с общими целями отдела КАМ
- Определение потребностей и возможностей партнеров на основе анализа бизнеса, а так же данных внутреннего и внешнего исследования рынка (ACNielsen/GFK).
- Проведение переговоров с ключевыми лицами компаний партнеров по вводу новых продуктов и развитию продаж существующего ассортимента.
- Анализ продаж, выявление причин успеха и неудачи. Сравнительный анализ периодов продаж.
- Составление плана продаж для обеспечения наличия продукции на складе компании.
- Разработка и управление рекламными акциями, установка маркетингового плана по каждому клиенту-партнеру, исходя из общего маркетингового плана компании.
- Осуществление контроля за выполнением задач по мерчендайзингу.
- Проведение тренингов по продажам, мерчендайзингу, ассортименту для торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора.
- Формирование команды региональных менеджеров. Собеседование кандидатов, тренинг, постановка целей и задач, оценка эффективности работы.

Достижения:
- Построена региональная дистрибуционная сеть.
- Заключены контракты с новыми коммерческими партнерами (9 компаний)
- Разработана ассортиментная и торговая политика для дистрибьютеров согласно целям компании.
- Создана и успешно запущена работа команды региональных торговый представителей.
- Заключены контракты и листинг продукции с федеральными компаниями: Почта России, Роспечать.
- Листинг продукции в специализированные торговые сети:Детский Мир, МДК и др.
Высшее
2001
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Двигатели летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер конструктор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт работы в сфере продаж более 11 лет.
Знание методик продаж (преодоление возражений, техники переговоров).
Умение управлять командой.
Ориентированность на эффективный бизнес и результаты.
Анализ показателей отчетов прибылей и убытков (P&L)
Анализ и применение на практике прибыльности клиентов.
Опыт создания и управления команды, коучинг.
Проведение тренингов, презентаций.
Способность работать с большим объемом информации.
Знание специфики ВЭД, Инкотермс 2010.