Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23743663Обновлено 19 апреля
В избранные

Региональный менеджер, ASM, RSM

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северо-Восток, м. Бабушкинская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 11 месяцев
2 года и 10 месяцев
август 2013 — май 2016
Региональный менеджер
ООО «Сигма» Подразделение «WILMAR» производство и оптовая торговля (обувь), Москва, полная занятость
Основная задача: развитие бизнеса в специализированных каналах (классическая и сетевая розница, дистрибуция) в Уральском и Сибирском федеральных округах, обеспечение роста продаж бренда WILMAR, администрирование и анализ деятельности на отведенной территории.

Должностные обязанности:
• Обеспечивать выполнение плановых показателей развития бизнеса на территории:
 План по продажам Sales In\Sales Out.
 Возврат и поступление денежных средств.
 Доля рынка в специализированных каналах.
• Разрабатывать и внедрять предложения по развитию бизнеса, клиентской базы на Территории:
 Отвечать за планирование продаж в разработке краткосрочных и долгосрочных планов развития Компании и их реализацию.
 Проводить переговоры, в том числе на уровне первых лиц.
 Проводить презентации коллекций в профильных мероприятиях (выставки).
 Обеспечивать экспертную поддержку маркетинговых задач и отвечать за их реализацию.
• Формировать и управлять торговой командой на закрепленной территории (в функциональном подчинении 2 человека).

Достижения:
• Увеличил клиентскую базу новым форматом клиентов (Робек, ТД Покровский, Аврора, Аскания, Обувь Сити+, Телевизионная Торговая Сеть, Обувновв), что позволило компании занять новую для себя нишу в данном регионе.
2 года и 9 месяцев
август 2010 — апрель 2013
Руководитель региональных продаж
ГК Ламира www.lamira.ru — оптовая торговля товарами для дома, Москва, полная занятость
Основная задача: Развитие продаж и организация эффективной работы команды менеджеров на закрепленной территории в отделе оптовых продаж.

Должностные обязанности:
• Обеспечивать достижение плановых показателей по продажам категорий товара (посуда, текстиль, хозяйственные товары) на закрепленной территории.
• Развивать и управлять системой оптовых продаж.
• Управлять торговой командой (в функциональном подчинении 5 человек).
 Выставлять цели, задачи, планы по территориям.
 Обеспечивать достижение ключевых показателей эффективности работы команды.
 Контролировать исполнение поставленных задач, корректировать план работы.
• Развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с Партнерами в Регионах.
 Планировать ассортимент и управлять каналами продаж.
 Оптимизировать ассортиментный портфель у клиентов.

Достижения:
• Отсутствие штрафа за недопоставки в сетевом канале реализации в условиях отсутствия системы работы логистики.
• Привел просроченную дебиторскую задолженность к необходимому уровню.
• Объем продаж менеджеров вырос в два раза, доля региона с 15% до 30% от общего товарооборота.
• По итогам 2012 г. был признан лучшим руководителем года (За командный подход и профессионализм в управлении продажами).
2 года и 8 месяцев
декабрь 2007 — июль 2010
Специалист по развитию бизнеса основных партнёров в дистрибуции (KAE)
ЗАО «КОЛГЕЙТ - ПАЛМОЛИВ», Москва, полная занятость
Основная задача: развитие бизнеса закрепленных клиентов (г. Москва) и обеспечение роста продаж продукции Колгейт-Палмолив.

Должностные обязанности:
• Вести переговоры, обсуждать и контролировать годовые договоренности с клиентами.
• Выполнять плановые показатели по продажам.
 Увеличивать объем продаж Sales In\Sales Out.
 Своевременно дистрибутировать новинки торговых марок COLGATE, PALMOLIVE, LADY SPEED STICK, MENNEN.
 Формировать рекомендованный и обязательный ассортимент в разных каналах продаж в соответствии со стандартами компании.
 Проводить ежемесячные масштабные события в рамках национальных маркетинговых мероприятий.
• Предоставлять своевременно отчетность (продажи, инвестиции).
• Использовать эффективно бюджет и управлять клиентами.
• Разрабатывать и внедрять локальные программы лояльности в рамках национальных и индивидуальных промо кампаний.

Достижения:
• Привлек новых клиентов Детский Мир, Л`Этуаль и др..
• Рост продаж составил:
 В 2008 году по отношению 2007 году 44%.
 В 2009 году по отношению 2008 году 38%.
• Договоренность с клиентом «Дитекс» об участии в «проекте CATMAN» и доведения проекта с нулевого уровня до установки оборудования.
• Награжден Национальным Директором отдела по развитию клиентов за успешную реализацию проекта «Установка мультикатегорийных напольных дисплеев Colgate» и значительный вклад в развитие бизнеса Компании с ключевыми клиентами. Данный проект позволил компании усовершенствовать дисплеи и внедрить их по всей РФ.
• Награжден Национальным Директором по продажам (1 место) за успешную реализацию программы «Мир в мире продаж» и значительный вклад в развитие бизнеса Компании.
1 год и 5 месяцев
август 2006 — декабрь 2007
Выделенный ТП Колгейт-Палмолив по развитию бизнеса основных партнеров ГК Градиент
ЗАО «КОЛГЕЙТ - ПАЛМОЛИВ», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
• Выполнять планы продаж закрепленных сетей.
• Продвигать продукцию «Colgate-Palmolive».
• Выполнять персональные и национальные задачи.
• Осуществлять своевременное и качественное обслуживание торговых точек.
• Расширять сеть сбыта продукции.
Достижения:
• Победитель конкурса «Максимальный процент прироста от плана по национальной задаче» среди непрямых сетевых клиентов всех команд г. Москвы.
• Рост бизнеса составил:
 Продажи 2006 год- 8 989 594 рублей.
 Продажи 2007 год- 20 970 665 рублей.
Итого: % прироста 2007 года к 2006 году 133%.
1 год и 5 месяцев
апрель 2005 — август 2006
Супервайзер команды мерчендайзеров Колгейт-Палмолив
ЗАО "Колгейт-Палмолив", Москва, полная занятость
Основная задача: организация эффективной работы команды мерчендайзеров на закрепленной территории (в функциональном подчинении до 25 человек).

Должностные обязанности:
• Выполнять своевременно и результативно задачи и планы мероприятий по работе с клиентами.
 Помогать в работе и обучать стандартам компании.
 Решать конфликтные ситуации, возникающие в работе мерчендайзеров.
 Эффективно взаимодействовать со всеми структурами развития продаж.
 Контролировать выполнение всех принятых стандартов компании.
• Вести отчетность.
Высшее образование
1999
Магнитогорский государственный педагогический институт, г. Магнитогорск
Социальный факультет
Заочная форма обучения
Социальный педагог
Курсы
2010
«Colgate – Palmolive»
«Основы менеджмента»
Москва
2008
«Colgate – Palmolive»
«Базовые методики продаж»
Москва
2007
Корпоративный университет «Градиент»
Эффективные переговоры
Москва
2006
Корпоративный университет «Градиент»
Эффективная деловая презентация
Москва
2004
«Global Teen Challenge Leadership Training Institute»
Эффективный Лидер
Fanhoes Portugal
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• навыки управления продажами и ассортиментом;
• навыки планирования и прогнозирования;
• FMCG, Retail, B2B, Дистрибуция, ОПТ;
• навыки управления: влияние, руководство, способность вести и передавать полномочия;
• способность работать в команде;
• принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно;
• применять и разрабатывать мотивационные программы;
• умение проявлять гибкость, дипломатичность;
• вести переговоры;
• навыки маркетинга и ключевых продаж;
• навыки написания коммерческих предложений;
• навыки прямых продаж;
• навыки работы с дебиторской задолженностью;
• навыки развития клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов;
Компьютерные навыки:
1С8, MS Office.
Дополнительные сведения
Придерживаюсь принципа, что все цикличные, стандартные действия нужно формализовать в правила. Это позволяет увеличить эффективность использования рабочего времени; позволяет не отвлекать, на мой взгляд, от творческого процесса продаж для решения технических вопросов. На каждом рабочем месте добиваюсь положительной динамики. В зависимости от поставленных целей - это может быть как объем отгрузок, так и увеличение доходности. Считаю, что самая большая опасность для любой компании - это равнодушные сотрудники.

Не отступаю перед сложностями и трудностями, ставлю цели и достигаю их, нравится получать позитивные эмоции от положительных результатов, достигнутых целей, побед. Неудачи воспринимаю как область для развития, с самокритикой и анализом ошибок, признаю их и двигаюсь дальше.
Самым большим недостатком, считаю, дисбаланс между семьей и работай. Приоритет всегда уходит в сторону работы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 Р
Руководитель обособленного подразделения, Дистрибьюторская компания
Начальник отдела, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Руководитель отдела продаж, Менеджер по региональному развитию, Супервайзер, Управляющий
По договоренности
Руководитель отдела развития, ООО "Вендинг"
Руководитель отдела продаж, Менеджер по региональному развитию, Супервайзер, Управляющий
Региональный управляющий / Территориальный менеджер
По договоренности
Специалист по работе с Филиальной сетью группы компании, ПАО «Росгосстрах»
Региональный управляющий / Территориальный менеджер
811 резюме
Резюме № 23743663 в открытом доступе Последнее обновление 19 апреля, 18:58

Резюме

Региональный менеджер, ASM, RSM По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 февраля 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Северо-Восток (м. Бабушкинская)
08.2013—05.2016   2 года 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Сигма» Подразделение «WILMAR» производство и оптовая торговля (обувь), г. Москва, полная занятость.
Основная задача: развитие бизнеса в специализированных каналах (классическая и сетевая розница, дистрибуция) в Уральском и Сибирском федеральных округах, обеспечение роста продаж бренда WILMAR, администрирование и анализ деятельности на отведенной территории.

Должностные обязанности:
• Обеспечивать выполнение плановых показателей развития бизнеса на территории:
 План по продажам Sales In\Sales Out.
 Возврат и поступление денежных средств.
 Доля рынка в специализированных каналах.
• Разрабатывать и внедрять предложения по развитию бизнеса, клиентской базы на Территории:
 Отвечать за планирование продаж в разработке краткосрочных и долгосрочных планов развития Компании и их реализацию.
 Проводить переговоры, в том числе на уровне первых лиц.
 Проводить презентации коллекций в профильных мероприятиях (выставки).
 Обеспечивать экспертную поддержку маркетинговых задач и отвечать за их реализацию.
• Формировать и управлять торговой командой на закрепленной территории (в функциональном подчинении 2 человека).

Достижения:
• Увеличил клиентскую базу новым форматом клиентов (Робек, ТД Покровский, Аврора, Аскания, Обувь Сити+, Телевизионная Торговая Сеть, Обувновв), что позволило компании занять новую для себя нишу в данном регионе.
08.2010—04.2013   2 года 9 месяцев
Руководитель региональных продаж
ГК Ламира www.lamira.ru — оптовая торговля товарами для дома, г. Москва, полная занятость.
Основная задача: Развитие продаж и организация эффективной работы команды менеджеров на закрепленной территории в отделе оптовых продаж.

Должностные обязанности:
• Обеспечивать достижение плановых показателей по продажам категорий товара (посуда, текстиль, хозяйственные товары) на закрепленной территории.
• Развивать и управлять системой оптовых продаж.
• Управлять торговой командой (в функциональном подчинении 5 человек).
 Выставлять цели, задачи, планы по территориям.
 Обеспечивать достижение ключевых показателей эффективности работы команды.
 Контролировать исполнение поставленных задач, корректировать план работы.
• Развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с Партнерами в Регионах.
 Планировать ассортимент и управлять каналами продаж.
 Оптимизировать ассортиментный портфель у клиентов.

Достижения:
• Отсутствие штрафа за недопоставки в сетевом канале реализации в условиях отсутствия системы работы логистики.
• Привел просроченную дебиторскую задолженность к необходимому уровню.
• Объем продаж менеджеров вырос в два раза, доля региона с 15% до 30% от общего товарооборота.
• По итогам 2012 г. был признан лучшим руководителем года (За командный подход и профессионализм в управлении продажами).
12.2007—07.2010   2 года 8 месяцев
Специалист по развитию бизнеса основных партнёров в дистрибуции (KAE)
ЗАО «КОЛГЕЙТ - ПАЛМОЛИВ», г. Москва, полная занятость.
Основная задача: развитие бизнеса закрепленных клиентов (г. Москва) и обеспечение роста продаж продукции Колгейт-Палмолив.

Должностные обязанности:
• Вести переговоры, обсуждать и контролировать годовые договоренности с клиентами.
• Выполнять плановые показатели по продажам.
 Увеличивать объем продаж Sales In\Sales Out.
 Своевременно дистрибутировать новинки торговых марок COLGATE, PALMOLIVE, LADY SPEED STICK, MENNEN.
 Формировать рекомендованный и обязательный ассортимент в разных каналах продаж в соответствии со стандартами компании.
 Проводить ежемесячные масштабные события в рамках национальных маркетинговых мероприятий.
• Предоставлять своевременно отчетность (продажи, инвестиции).
• Использовать эффективно бюджет и управлять клиентами.
• Разрабатывать и внедрять локальные программы лояльности в рамках национальных и индивидуальных промо кампаний.

Достижения:
• Привлек новых клиентов Детский Мир, Л`Этуаль и др..
• Рост продаж составил:
 В 2008 году по отношению 2007 году 44%.
 В 2009 году по отношению 2008 году 38%.
• Договоренность с клиентом «Дитекс» об участии в «проекте CATMAN» и доведения проекта с нулевого уровня до установки оборудования.
• Награжден Национальным Директором отдела по развитию клиентов за успешную реализацию проекта «Установка мультикатегорийных напольных дисплеев Colgate» и значительный вклад в развитие бизнеса Компании с ключевыми клиентами. Данный проект позволил компании усовершенствовать дисплеи и внедрить их по всей РФ.
• Награжден Национальным Директором по продажам (1 место) за успешную реализацию программы «Мир в мире продаж» и значительный вклад в развитие бизнеса Компании.
08.2006—12.2007   1 год 5 месяцев
Выделенный ТП Колгейт-Палмолив по развитию бизнеса основных партнеров ГК Градиент
ЗАО «КОЛГЕЙТ - ПАЛМОЛИВ», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
• Выполнять планы продаж закрепленных сетей.
• Продвигать продукцию «Colgate-Palmolive».
• Выполнять персональные и национальные задачи.
• Осуществлять своевременное и качественное обслуживание торговых точек.
• Расширять сеть сбыта продукции.
Достижения:
• Победитель конкурса «Максимальный процент прироста от плана по национальной задаче» среди непрямых сетевых клиентов всех команд г. Москвы.
• Рост бизнеса составил:
 Продажи 2006 год- 8 989 594 рублей.
 Продажи 2007 год- 20 970 665 рублей.
Итого: % прироста 2007 года к 2006 году 133%.
04.2005—08.2006   1 год 5 месяцев
Супервайзер команды мерчендайзеров Колгейт-Палмолив
ЗАО "Колгейт-Палмолив", г. Москва, полная занятость.
Основная задача: организация эффективной работы команды мерчендайзеров на закрепленной территории (в функциональном подчинении до 25 человек).

Должностные обязанности:
• Выполнять своевременно и результативно задачи и планы мероприятий по работе с клиентами.
 Помогать в работе и обучать стандартам компании.
 Решать конфликтные ситуации, возникающие в работе мерчендайзеров.
 Эффективно взаимодействовать со всеми структурами развития продаж.
 Контролировать выполнение всех принятых стандартов компании.
• Вести отчетность.
Высшее
1999
Магнитогорский государственный педагогический институт, г. Магнитогорск
Факультет: Социальный факультет
Заочная форма обучения
Специальность: Социальный педагог
Курсы и тренинги
2010
«Colgate – Palmolive»
«Основы менеджмента»
Москва
2008
«Colgate – Palmolive»
«Базовые методики продаж»
Москва
2007
Корпоративный университет «Градиент»
Эффективные переговоры
Москва
2006
Корпоративный университет «Градиент»
Эффективная деловая презентация
Москва
2004
«Global Teen Challenge Leadership Training Institute»
Эффективный Лидер
Fanhoes Portugal
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• навыки управления продажами и ассортиментом;
• навыки планирования и прогнозирования;
• FMCG, Retail, B2B, Дистрибуция, ОПТ;
• навыки управления: влияние, руководство, способность вести и передавать полномочия;
• способность работать в команде;
• принимать решения и за их результаты отвечать самостоятельно;
• применять и разрабатывать мотивационные программы;
• умение проявлять гибкость, дипломатичность;
• вести переговоры;
• навыки маркетинга и ключевых продаж;
• навыки написания коммерческих предложений;
• навыки прямых продаж;
• навыки работы с дебиторской задолженностью;
• навыки развития клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов;
Компьютерные навыки:
1С8, MS Office.
Дополнительные сведения
Придерживаюсь принципа, что все цикличные, стандартные действия нужно формализовать в правила. Это позволяет увеличить эффективность использования рабочего времени; позволяет не отвлекать, на мой взгляд, от творческого процесса продаж для решения технических вопросов. На каждом рабочем месте добиваюсь положительной динамики. В зависимости от поставленных целей - это может быть как объем отгрузок, так и увеличение доходности. Считаю, что самая большая опасность для любой компании - это равнодушные сотрудники.

Не отступаю перед сложностями и трудностями, ставлю цели и достигаю их, нравится получать позитивные эмоции от положительных результатов, достигнутых целей, побед. Неудачи воспринимаю как область для развития, с самокритикой и анализом ошибок, признаю их и двигаюсь дальше.
Самым большим недостатком, считаю, дисбаланс между семьей и работай. Приоритет всегда уходит в сторону работы.