Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23283369
22 сентября 2016

Региональный менеджер / дивизиональный директор / директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (1 января 1972), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 8 месяцев

июль 2013 — н.в.
3 года и 7 месяцев

Ведущий региональный менеджер по оптовой торговле рыбной консервации

(Полная занятость)

ООО «Балтфиш-Ритейл» - Российское представительство Латвийского рыбопер-щего завода "KOLUMBIJA-LTD", г. Москва.

* Анализ рынка и потенциала тер-рии. Поиск на выделенной тер-рии новых дилеров, оценка их переспективности. Проведение переговоров на уровне первых лиц.
* Планирование продаж, обеспечение выполнения бизнес- показателей на закреплённой тер-рии. Достижение целей
компании по количественной и качественной дистрибуции.
* Контроль документооборота и соблюдения финансовой дисциплины * Разработка и реализация мотивационных программ,
направленных на продвижение продукта, укрепление позиций компании.
* Заключение договоров с Федеральными сетями. Развитие
отношений с сетями, составление коммерческих
предложений. Осуществление мероприятий по вводу
продукции в ассортиментную матрицу.
* Контроль соблюдения договорных обязательств, ротация
товара, расширение ас-та. Согласование и контроль
проведения маркетинговых мероприятий.

декабрь 2011 — июль 2013
1 год и 8 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Ледком" — Многопрофильный холдинг (оптовая торговля продукцией птицеводства).

* Разработка эффективной стратегии развития
и её оперативное корректирование.
* Формирование целей и задач, исходя из стратегии
бизнеса компании;
* Бюджетирование, ценообразование, мониторинг
и управление KPI.
* Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение
рентабельной и безубыточной деятельности компании.
* Проведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами и федеральными сетями Ашан, Метро, Х5, Тандер (Магнит). Формирование презентаций и коммерческих предложений.
* Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами, реанимирование старых клиентов.
* Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
* Подписание договоров и согласование протоколов и условий работы с клиентами.
* Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Контроль и корректировка заказов дистрибьюторов и сетей.
* Управление кадровой политикой, обучение и адаптация персонала

март 2011 — декабрь 2011
10 месяцев

Управляющая ЗТК Любимец

(Полная занятость)

Зооторговая компания "Любимец"—Розничная торговля(36 магаз.=отS-20кв.м-до150кв.м.) В подчин=300чел..

* Анализ деятельности компании, рынка зоотоваров (конкуренты, тенденции, новинки);
* Формирование целей и задач, исходя из стратегии бизнеса компании;
* Планирование и оперативное управление всеми подразделениями компании.
(Закупки; оптовые продажи; розничные продажи - сеть из 36 зоомагазинов; транспортно-складской комплекс;юр.отдел;
бухгалтерия;кадрово-ревизионный отдел,). Численность 300 чел.
* Бюджетирование, ценообразование и управление KPI.
* Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности компании.
* Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
* Управление ассортиментом и товарным запасом. (более1500 наименований)
* Формирование и оптимизация портфеля компании. Разработка и внедрение мотивационных программ.
* Построение и поддержание партнерских отношений с производителями, контролирующими органами, арендодателями.
* Управление кадровой политикой, обучение и адаптация персонала. Введение на регулярной основе системы обучающих тренингов для торгового персонала.

Достижения: За время работы увеличила ТО на 11%, снизила расходы по фирме.
Увеличен ТО за счёт:
1. Увеличение среднего чека через: сбалансированную матрицу,
выкладку, ценообразование, промоакции, наличие товара на полке. 2. Увеличение кол-ва покупателей через: качественное и быстрое обслуживание, качество товара, интерьер магазина, навигации.
Снижены расходы за счёт:
Подписания новых контрактов с более выгодными условиями работы

январь 2010 — декабрь 2011
2 года

Байер

(Полная занятость)

ООО "ДВОРЦОВЫЙ РЯД-МС" ( СС "Пятёрочка)—Розничная торговля(41суперм.=от S-350 кв.м; до S-1040кв.м).

* Эффективное управление ассортиментом по товарным категориям от закупки до продажи с целью обеспечения максимальных плановых показателей (ТО, ВД, маржа и т.д.)
* Определение роли и формулировка стратегии для категорий в соответствии с потребностями целевой группы покупателей.
* Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчётных категориях.
* Формирование планов по ТО и ВД.
* Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров.
* Организация и контроль промоакций и маркетинговых мероприятий.
* Анализ и поддержание экономических показателей на заданном уровне.

Достижения: Прирост ТО в 2010г.относительно 2009г. составил 21% по группам (дет.питание, кондитерка, хлебобулоч.изд, чай-кофе, прикассовая зона) за счёт:
* Эффективных ценовых акций: «Ценорез» скидка-20-30% за счёт поставщиков-2недели;
«Лови момент» скидка: -30-40% за счёт поставщиков-3дня (пят-сб-вс).
«Индивидуальная акция» для 5ки совместно с Нестле
По детскому питанию с привлечением детских врачей-
педиатров для консультаций мам в магазинах сети.
(мой лично разработанный проект)
* Эффективной ротации АМ
* Уменьшение перебоев поставок от поставщиков.
% перебоев был снижен с 6% до 3%.
* За счёт успешно проведённой переговорной кампании
с поставщиками перевыполнен план по ВД на 15%.
* За счёт концентрации на собственной марке-маржа 36%

август 2006 — октябрь 2009
3 года и 3 месяца

Заместитель директора по торговле

(Полная занятость)

ООО"Глобус"—Продукты питания.

Производитель кондитерских изделий, плюс крупная дистрибьюторская кондитерская компания, плюс собственная розница фирменных кондитерских магазинов.
(25 магазинов= мин S-20кв.м; мах S-100кв.м.) В подчинении 500чел.
* Осуществляла руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений (торговый отдел, аналитический отдел, отдел продаж, фасовка, филиал, сеть фирменных магазинов)
* Решала вопросы тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчинённых структурных подразделений.
* Проводила ежедневные оперативные совещания, ставила задачи руководителям подразделений и контролировала их выполнение, выставляла планы продаж и увязывала их с планами производства и закупа.
* Осуществляла постоянный анализ информации о состоянии рынка кондитерских изделий, о переспективах развития рынка, о деятельности и планах партнёров и конкурентов и на основании полученной информации вырабатывала дальнейшую стратегию развития Компании.
* Всесторонне развивала партнёрские отношения. Проводила переговоры с федеральными и локальными сетями, подписывала договора и согласовывала протоколы и условия работы
* Управляла персоналом подчинённых подразделений, разрабатывала и проводила мероприятия по профессиональному развитию сотрудников (тренинги, аттестации).
* Анализировала структуру товарных запасов, динамику товарооборота по отдельным группам товаров.
* Разрабатывала мотивационные программы направленные на продвижение продукции.
* Контролировала дебиторскую задолженность.

Достижения: * Увеличение ТО через отдел продаж на 29%, через собственную розницу на 12%.
Увеличение в отделе продаж за счёт: слаженной работы
постоянно обучающихся команд ТП, контроля количественой и качественной дистрибьюции, успешно проведённой Новогодней кампании (ввод максимального кол-ва Новогодних подарков в федеральные сети), за счёт сбалансированного ас-та и постоянного наличия товаров индикаторов и генераторов потока.
Увеличение ТО в собственной рознице за счёт:
Увеличение среднего чека через: сбалансированную матрицу, выкладку, ценообразование, промоакции, наличие товара на полке.
Увеличение кол-ва покупателей через: качественное и быстрое обслуживание, качество товара, интерьер магазина, навигации.

апрель 2005 — август 2006
1 год и 5 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

«Bolshevik- Danone» — Продукты питания.

Закреплённая территория: г. Ульяновск и Ульяновская область, г. Димитровград + республика Мордовия г. Саранск. В подчинении две эксклюзивных команды: КАМ -1чел., ЭТП-6чел.
* Создание действенной и мотивированной эксклюзивной команды.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков.
* Контроль СТОКа на складах дистрибьютора и постоянное его пополнение. Формирование заказа по категориям и приоритетам. Контроль кредитной политики компании.
* Эффективная организация продаж в рамках закрепл.территории с целью увеличения представленности продукции.
* Ведение отчётной документации.

Достижения: Создание действенной и мотивированной эксклюзивной команды с «0». Увеличение объёмов продаж со 150 000 до 2 000 000 ежемесячно за счёт:слаженной работы, постоянно обучающейся эксклюзивной команды ТП, контроля количественой и качественной дистрибьюции, результативных переговоров в федеральных и локальных сетях расширения кол-ва SKU в сетях и постоянного поддержания в них выкладки, согласно стандартам компании (мерчендайзинг), проведения всевозможных промо акций, направленных на стимулирование конечного покупателя, продавцов ТТ, торговых представителей, дублирования продукции на паллетах, фирменных стойках, торцевых стеллажах.

Ключевые навыки
Организация процессов закупа, продажи и дистрибуции товаров и услуг.
Управление персоналом - планирование, организация, мотивация, контроль. Обладаю навыками планирования и прогнозирования. Эффективно общаюсь на любых уровнях. Сильно развиты организаторские способности. Коммуникабельная, целеустремлённая.
Училась

по 2006

Димитровградский институт технологии, управления и дизайна филиал Ульяновского государственного технического университета Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

"Анализ и оптимизация ассортимента". Виктория Снегирева, г. Москва. Национальная Консалтинговая Группа

2010

"Переговоры для категорийных менеджеров". Виктория Снегирева, г. Москва. Национальная Консалтинговая Группа

2008

«Особенности управления человеческими ресурсамив коммерческих организациях. УЦ «Симбирск - ЛИНК» ведущий Мордовин Сергей Кирил., г. Ульяновск

2005

« Recruiting Talents-Sales» «Отбирая таланты». Bolshevik – Danone, г. Москва

2005

"Развитие Эксклюзивных команд". Bolshevik – Danone, г. Москва

2003

«Профессиональный подход к продажам. Продвинутый курс". Самарская компания ТАСК international, г. Самара

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23283369 обновлено 22 сентября 2016, 09:19
Региональный менеджер / дивизиональный директор / директор по развитию
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 45 лет (1 января 1972)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Ведущий региональный менеджер по оптовой торговле рыбной консервации
3 года 7 месяцев
июль 2013  — н.в.
ООО «Балтфиш-Ритейл» - Российское представительство Латвийского рыбопер-щего завода "KOLUMBIJA-LTD", Москва, полная занятость
* Анализ рынка и потенциала тер-рии. Поиск на выделенной тер-рии новых дилеров, оценка их переспективности. Проведение переговоров на уровне первых лиц.
* Планирование продаж, обеспечение выполнения бизнес- показателей на закреплённой тер-рии. Достижение целей
компании по количественной и качественной дистрибуции.
* Контроль документооборота и соблюдения финансовой дисциплины * Разработка и реализация мотивационных программ,
направленных на продвижение продукта, укрепление позиций компании.
* Заключение договоров с Федеральными сетями. Развитие
отношений с сетями, составление коммерческих
предложений. Осуществление мероприятий по вводу
продукции в ассортиментную матрицу.
* Контроль соблюдения договорных обязательств, ротация
товара, расширение ас-та. Согласование и контроль
проведения маркетинговых мероприятий.
Директор по развитию
1 год 8 месяцев
декабрь 2011  — июль 2013
ООО "Ледком" — Многопрофильный холдинг (оптовая торговля продукцией птицеводства), полная занятость
* Разработка эффективной стратегии развития
и её оперативное корректирование.
* Формирование целей и задач, исходя из стратегии
бизнеса компании;
* Бюджетирование, ценообразование, мониторинг
и управление KPI.
* Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение
рентабельной и безубыточной деятельности компании.
* Проведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами и федеральными сетями Ашан, Метро, Х5, Тандер (Магнит). Формирование презентаций и коммерческих предложений.
* Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами, реанимирование старых клиентов.
* Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
* Подписание договоров и согласование протоколов и условий работы с клиентами.
* Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Контроль и корректировка заказов дистрибьюторов и сетей.
* Управление кадровой политикой, обучение и адаптация персонала
Управляющая ЗТК Любимец
10 месяцев
март   — декабрь 2011
Зооторговая компания "Любимец"—Розничная торговля(36 магаз.=отS-20кв.м-до150кв.м.) В подчин=300чел., полная занятость
* Анализ деятельности компании, рынка зоотоваров (конкуренты, тенденции, новинки);
* Формирование целей и задач, исходя из стратегии бизнеса компании;
* Планирование и оперативное управление всеми подразделениями компании.
(Закупки; оптовые продажи; розничные продажи - сеть из 36 зоомагазинов; транспортно-складской комплекс;юр.отдел;
бухгалтерия;кадрово-ревизионный отдел,). Численность 300 чел.
* Бюджетирование, ценообразование и управление KPI.
* Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности компании.
* Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
* Управление ассортиментом и товарным запасом. (более1500 наименований)
* Формирование и оптимизация портфеля компании. Разработка и внедрение мотивационных программ.
* Построение и поддержание партнерских отношений с производителями, контролирующими органами, арендодателями.
* Управление кадровой политикой, обучение и адаптация персонала. Введение на регулярной основе системы обучающих тренингов для торгового персонала.

Достижения: За время работы увеличила ТО на 11%, снизила расходы по фирме.
Увеличен ТО за счёт:
1. Увеличение среднего чека через: сбалансированную матрицу,
выкладку, ценообразование, промоакции, наличие товара на полке. 2. Увеличение кол-ва покупателей через: качественное и быстрое обслуживание, качество товара, интерьер магазина, навигации.
Снижены расходы за счёт:
Подписания новых контрактов с более выгодными условиями работы
Байер
2 года
январь 2010  — декабрь 2011
ООО "ДВОРЦОВЫЙ РЯД-МС" ( СС "Пятёрочка)—Розничная торговля(41суперм.=от S-350 кв.м; до S-1040кв.м), полная занятость
* Эффективное управление ассортиментом по товарным категориям от закупки до продажи с целью обеспечения максимальных плановых показателей (ТО, ВД, маржа и т.д.)
* Определение роли и формулировка стратегии для категорий в соответствии с потребностями целевой группы покупателей.
* Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчётных категориях.
* Формирование планов по ТО и ВД.
* Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров.
* Организация и контроль промоакций и маркетинговых мероприятий.
* Анализ и поддержание экономических показателей на заданном уровне.

Достижения: Прирост ТО в 2010г.относительно 2009г. составил 21% по группам (дет.питание, кондитерка, хлебобулоч.изд, чай-кофе, прикассовая зона) за счёт:
* Эффективных ценовых акций: «Ценорез» скидка-20-30% за счёт поставщиков-2недели;
«Лови момент» скидка: -30-40% за счёт поставщиков-3дня (пят-сб-вс).
«Индивидуальная акция» для 5ки совместно с Нестле
По детскому питанию с привлечением детских врачей-
педиатров для консультаций мам в магазинах сети.
(мой лично разработанный проект)
* Эффективной ротации АМ
* Уменьшение перебоев поставок от поставщиков.
% перебоев был снижен с 6% до 3%.
* За счёт успешно проведённой переговорной кампании
с поставщиками перевыполнен план по ВД на 15%.
* За счёт концентрации на собственной марке-маржа 36%
Заместитель директора по торговле
3 года 3 месяца
август 2006  — октябрь 2009
ООО"Глобус"—Продукты питания, полная занятость
Производитель кондитерских изделий, плюс крупная дистрибьюторская кондитерская компания, плюс собственная розница фирменных кондитерских магазинов.
(25 магазинов= мин S-20кв.м; мах S-100кв.м.) В подчинении 500чел.
* Осуществляла руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений (торговый отдел, аналитический отдел, отдел продаж, фасовка, филиал, сеть фирменных магазинов)
* Решала вопросы тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчинённых структурных подразделений.
* Проводила ежедневные оперативные совещания, ставила задачи руководителям подразделений и контролировала их выполнение, выставляла планы продаж и увязывала их с планами производства и закупа.
* Осуществляла постоянный анализ информации о состоянии рынка кондитерских изделий, о переспективах развития рынка, о деятельности и планах партнёров и конкурентов и на основании полученной информации вырабатывала дальнейшую стратегию развития Компании.
* Всесторонне развивала партнёрские отношения. Проводила переговоры с федеральными и локальными сетями, подписывала договора и согласовывала протоколы и условия работы
* Управляла персоналом подчинённых подразделений, разрабатывала и проводила мероприятия по профессиональному развитию сотрудников (тренинги, аттестации).
* Анализировала структуру товарных запасов, динамику товарооборота по отдельным группам товаров.
* Разрабатывала мотивационные программы направленные на продвижение продукции.
* Контролировала дебиторскую задолженность.

Достижения: * Увеличение ТО через отдел продаж на 29%, через собственную розницу на 12%.
Увеличение в отделе продаж за счёт: слаженной работы
постоянно обучающихся команд ТП, контроля количественой и качественной дистрибьюции, успешно проведённой Новогодней кампании (ввод максимального кол-ва Новогодних подарков в федеральные сети), за счёт сбалансированного ас-та и постоянного наличия товаров индикаторов и генераторов потока.
Увеличение ТО в собственной рознице за счёт:
Увеличение среднего чека через: сбалансированную матрицу, выкладку, ценообразование, промоакции, наличие товара на полке.
Увеличение кол-ва покупателей через: качественное и быстрое обслуживание, качество товара, интерьер магазина, навигации.
Территориальный менеджер
1 год 5 месяцев
апрель 2005  — август 2006
«Bolshevik- Danone» — Продукты питания, полная занятость
Закреплённая территория: г. Ульяновск и Ульяновская область, г. Димитровград + республика Мордовия г. Саранск. В подчинении две эксклюзивных команды: КАМ -1чел., ЭТП-6чел.
* Создание действенной и мотивированной эксклюзивной команды.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков.
* Контроль СТОКа на складах дистрибьютора и постоянное его пополнение. Формирование заказа по категориям и приоритетам. Контроль кредитной политики компании.
* Эффективная организация продаж в рамках закрепл.территории с целью увеличения представленности продукции.
* Ведение отчётной документации.

Достижения: Создание действенной и мотивированной эксклюзивной команды с «0». Увеличение объёмов продаж со 150 000 до 2 000 000 ежемесячно за счёт:слаженной работы, постоянно обучающейся эксклюзивной команды ТП, контроля количественой и качественной дистрибьюции, результативных переговоров в федеральных и локальных сетях расширения кол-ва SKU в сетях и постоянного поддержания в них выкладки, согласно стандартам компании (мерчендайзинг), проведения всевозможных промо акций, направленных на стимулирование конечного покупателя, продавцов ТТ, торговых представителей, дублирования продукции на паллетах, фирменных стойках, торцевых стеллажах.
Высшее образование
2006
Димитровградский институт технологии, управления и дизайна филиал Ульяновского государственного технического университета
Менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Курсы
2010
Виктория Снегирева, г. Москва. Национальная Консалтинговая Группа
"Анализ и оптимизация ассортимента"
2010
Виктория Снегирева, г. Москва. Национальная Консалтинговая Группа
"Переговоры для категорийных менеджеров"
2008
УЦ «Симбирск - ЛИНК» ведущий Мордовин Сергей Кирил.
«Особенности управления человеческими ресурсамив коммерческих организациях
Ульяновск
2005
Bolshevik – Danone
« Recruiting Talents-Sales» «Отбирая таланты»
Москва
2005
Bolshevik – Danone
"Развитие Эксклюзивных команд"
Москва
2003
Самарская компания ТАСК international
«Профессиональный подход к продажам. Продвинутый курс"
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация процессов закупа, продажи и дистрибуции товаров и услуг.
Управление персоналом - планирование, организация, мотивация, контроль. Обладаю навыками планирования и прогнозирования. Эффективно общаюсь на любых уровнях. Сильно развиты организаторские способности. Коммуникабельная, целеустремлённая.