Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21464026
в 14:01

Региональный менеджер, Руководитель направления

110 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (16 мая 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 2 месяца

март 2013 — н.в.
4 года

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО " Торговая Компания " Зодчий", г. Москва.

Организация работы по увеличению товарооборота и получению максимальной прибыли. Обеспечение компании необходимых объемов продукции (работа с производителями). Разработка коммерческих предложений. Ведение сделки. Повышение эффективности работы с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов среди строительных организаций.

Достижение: Становление и развитие отдела с "0".

июль 2011 — май 2012
11 месяцев

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО «РДС-Строй», г. Москва.

Контроль и развитие продаж продукции вверенных торговых марок на территории Москвы и Московской области, повышение эффективности работы с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов среди торговых организаций.

Обеспечение компании необходимых объемов продукции (работа с производителями). Выполнение согласованных с производителями планов закупки. Контроль складских остатков во всех подразделениях компании, логистика.

Ценообразование. Запуск субдилерской программы: разработка субдилерского соглашения и соответствующего прайс-листа.

Разработка внутренних мотивационных программ, направленных на увеличение объемов реализации.

Проведение переговоров с наиболее крупными действующими и потенциальными клиентами.

Координация работы менеджеров для выполнения поставленных задач. Проведение тематических семинаров для сотрудников компании.

Достижения: Используя новые методики увеличил наценку с 7,5% до 10%. Благодаря разработанному и предложенному мной комплексу мер увеличил объем продаж продукции ТМ «ВОЛМА» в 3 раза. Общий товарооборот увеличился на 20%.

сентябрь 2007 — май 2011
3 года и 9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "ВОЛМА-Маркетинг", г. Москва.

Контроль и развитие дилерской сети. Проведение переговоров с наиболее крупными действующими и потенциальными клиентами.

Контроль соблюдения дилерами политики ценообразования. Контроль дебиторской задолженности.

Организация проведения рекламных мероприятий по стимулированию продаж, участие в разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. Проведение обучающих семинаров и презентаций.

Выполнение планов продаж. Обеспечение представленности продукции в торговых компаниях.

Мониторинг цен и активностей конкурентов. Мониторинг рынка, проведение анализа спроса на продукцию.

Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов (строительные организации). Подготовка технико-коммерческих предложений, информационная поддержка продаж.

Достижения: Расширение ассортиментной матрицы у дилеров. Ввод на рынок Москвы и Московской области продукции произведенной на новой производственной площадке в г. Воскресенск. Расширения дилерской сети. Увеличение товарооборота компании на 54%.

июнь 2005 — сентябрь 2007
2 года и 4 месяца

Начальник группы продаж канала HoReCa, Начальник группы эксклюзивных торговых представителей

(Полная занятость)

ОАО "Лебедянский", г. Волгоград.

1. Разработка бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Увеличение объемов продаж и численности активных клиентов. Ведение переговоров.

Изучение и анализ положения и конкурентоспособности продукции в сравнении с основными конкурентами, представленными по каналу HoReCa. Разработка программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентации клиенту.

Контроль над соблюдением клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины.

Организация работы команды торговых представителей и обучение команды стандартам работы.

Достижения: Становление и развитие отдела с "0".

2. Организация эффективной работы эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение выполнения плана продаж, доли и дистрибьюции на закрепленной территории.

Контроль над соблюдением дистрибьюторами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины и ценовой политики.

Поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов.

Проведение мониторинга рынка закрепленной территории (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов).

Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора.

Достижения: Расширение дистрибьюторской сети. Построил дистрибуцию через торговых представителей дистрибьюторов. Ежемесячное перевыполнение планов продаж.

март 2003 — май 2005
2 года и 3 месяца

Начальник отдела продаж, Супервайзер

(Полная занятость)

ООО «Агрофарт», г. Волгоград.

1. Организация работы по выполнению плана товарооборота и получению максимальной прибыли.

Разработка и внедрение методик продаж. Организация работы команды супервайзеров и торговых представителей.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Организация и проведение внутренних и внешних мотивационных программ.

Достижения: Разработал ценовую модель в результате увеличил прибыль на 5,5%. Разработал систему мотивации для сотрудников отдела продаж, с помощью которой увеличил товарооборот на 11%. Снизил дебиторскую задолженность на 45%.

2. Основные обязанности: Распределение территории между торговыми представителями. Работа с ключевыми клиентами. Ежедневный анализ дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технике продаж и методам ведения переговоров.

Ключевые навыки
Опыт управления отделом.
Подбор персонала и обучение.
Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках, презентация продукции.
Контроль оформления документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Уверенное владение ПК.

Компьютерные навыки:
MS Office (Excel, Word, Power Point, Internet, E-Mail)
Учился

по 1997

Волгоградский филиал Московского Университета Потребительской кооперации. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Последовательный системный подход к решению задачи. Способность «держать в голове» общую картину деятельности (стратегию развития). Умение работать с большим количеством информации. Внимание к "мелочам".
Со слов родственников, коллег и друзей: доброжелательный, коммуникабельный, хорошее чувство юмора.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер направления»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21464026 обновлено в 14:01
Региональный менеджер, Руководитель направления
110 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (16 мая 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
Руководитель направления
4 года
март 2013  — н.в.
ООО " Торговая Компания " Зодчий", Москва, полная занятость
Организация работы по увеличению товарооборота и получению максимальной прибыли. Обеспечение компании необходимых объемов продукции (работа с производителями). Разработка коммерческих предложений. Ведение сделки. Повышение эффективности работы с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов среди строительных организаций.

Достижение: Становление и развитие отдела с "0".
Руководитель направления
11 месяцев
июль 2011  — май 2012
ООО «РДС-Строй», Москва, полная занятость
Контроль и развитие продаж продукции вверенных торговых марок на территории Москвы и Московской области, повышение эффективности работы с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов среди торговых организаций.

Обеспечение компании необходимых объемов продукции (работа с производителями). Выполнение согласованных с производителями планов закупки. Контроль складских остатков во всех подразделениях компании, логистика.

Ценообразование. Запуск субдилерской программы: разработка субдилерского соглашения и соответствующего прайс-листа.

Разработка внутренних мотивационных программ, направленных на увеличение объемов реализации.

Проведение переговоров с наиболее крупными действующими и потенциальными клиентами.

Координация работы менеджеров для выполнения поставленных задач. Проведение тематических семинаров для сотрудников компании.

Достижения: Используя новые методики увеличил наценку с 7,5% до 10%. Благодаря разработанному и предложенному мной комплексу мер увеличил объем продаж продукции ТМ «ВОЛМА» в 3 раза. Общий товарооборот увеличился на 20%.
Региональный менеджер
3 года 9 месяцев
сентябрь 2007  — май 2011
ООО "ВОЛМА-Маркетинг", Москва, полная занятость
Контроль и развитие дилерской сети. Проведение переговоров с наиболее крупными действующими и потенциальными клиентами.

Контроль соблюдения дилерами политики ценообразования. Контроль дебиторской задолженности.

Организация проведения рекламных мероприятий по стимулированию продаж, участие в разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. Проведение обучающих семинаров и презентаций.

Выполнение планов продаж. Обеспечение представленности продукции в торговых компаниях.

Мониторинг цен и активностей конкурентов. Мониторинг рынка, проведение анализа спроса на продукцию.

Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов (строительные организации). Подготовка технико-коммерческих предложений, информационная поддержка продаж.

Достижения: Расширение ассортиментной матрицы у дилеров. Ввод на рынок Москвы и Московской области продукции произведенной на новой производственной площадке в г. Воскресенск. Расширения дилерской сети. Увеличение товарооборота компании на 54%.
Начальник группы продаж канала HoReCa, Начальник группы эксклюзивных торговых представителей
2 года 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2007
ОАО "Лебедянский", Волгоград, полная занятость
1. Разработка бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. Увеличение объемов продаж и численности активных клиентов. Ведение переговоров.

Изучение и анализ положения и конкурентоспособности продукции в сравнении с основными конкурентами, представленными по каналу HoReCa. Разработка программ стимулирования продаж, подготовка и проведение презентации клиенту.

Контроль над соблюдением клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины.

Организация работы команды торговых представителей и обучение команды стандартам работы.

Достижения: Становление и развитие отдела с "0".

2. Организация эффективной работы эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение выполнения плана продаж, доли и дистрибьюции на закрепленной территории.

Контроль над соблюдением дистрибьюторами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины и ценовой политики.

Поиск, подготовка и подключение альтернативных дистрибьюторов.

Проведение мониторинга рынка закрепленной территории (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов).

Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора.

Достижения: Расширение дистрибьюторской сети. Построил дистрибуцию через торговых представителей дистрибьюторов. Ежемесячное перевыполнение планов продаж.
Начальник отдела продаж, Супервайзер
2 года 3 месяца
март 2003  — май 2005
ООО «Агрофарт», Волгоград, полная занятость
1. Организация работы по выполнению плана товарооборота и получению максимальной прибыли.

Разработка и внедрение методик продаж. Организация работы команды супервайзеров и торговых представителей.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Организация и проведение внутренних и внешних мотивационных программ.

Достижения: Разработал ценовую модель в результате увеличил прибыль на 5,5%. Разработал систему мотивации для сотрудников отдела продаж, с помощью которой увеличил товарооборот на 11%. Снизил дебиторскую задолженность на 45%.

2. Основные обязанности: Распределение территории между торговыми представителями. Работа с ключевыми клиентами. Ежедневный анализ дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технике продаж и методам ведения переговоров.
Высшее образование
1997
Волгоградский филиал Московского Университета Потребительской кооперации.
Экономический
Заочная форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт управления отделом.
Подбор персонала и обучение.
Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках, презентация продукции.
Контроль оформления документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Уверенное владение ПК.

Компьютерные навыки:
MS Office (Excel, Word, Power Point, Internet, E-Mail)
Дополнительные сведения
Последовательный системный подход к решению задачи. Способность «держать в голове» общую картину деятельности (стратегию развития). Умение работать с большим количеством информации. Внимание к "мелочам".
Со слов родственников, коллег и друзей: доброжелательный, коммуникабельный, хорошее чувство юмора.