Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21188428
в 01:16

Региональный менеджер, Менеджер по развитию бизнеса, Market Access

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
30 лет (3 мая 1986), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 11 месяцев

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 6 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Actavis LLC, г. Москва.

• региональный менеджмент
• управление командой (7 чел)
• коучинг, отбор, обучение
• выполнение плана вторичных продаж
• внедрение и реализация тактических проектов
• сотрудничество, заключение договоров и ведение всех маркетинговых активностей с АС, дистрибьюторами, главными специалистами (неврологии, гинекологии и т.д.)
• организация стимулирующих мероприятий
• стационарные закупки
• сотрудничество с OL (проведение постмаркетингового исследования)
• аналитика
• бюджетирование.
Достижение успешных цифр продаж всех портфельных препаратов, рост доли рынка региона в структуре продаж, выполнение плана вторичных продаж (149%), успешный лонч нового продукта, более 30 наград сотрудникам региона в течении 2 лет, 1 место по продажам в России 2-х сотрудников (2014 и 2015 соответственно), решение всех тактических задач, сложных переговоров, создание эффективной команды отдела.

октябрь 2012 — июль 2013
10 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Raifarm LLC, г. Москва.

• руководство проектом
• формирование и планирование маркетинговой стратегии продвижения
• разработка материалов
• сегментирование целевых групп по учреждениям, специалистам, аптечным сетям, фондам, спортивными федерациями,
• обеспечение каналов продвижения при взаимодействии с руководителями ключевых дистрибьюторов, аптечных сетей,
• формирование программ стимулирования продвижения
• работа с ценообразованием
• поэтапный контроль и аналитика полученных результатов,
• формирование фокус групп, взаимодействие с OL
• разработка и организация публикаций, конференций, выступлений, региональных продаж
• расширение присутствия на рынке
• взаимодействие с иностранными партнерами (Owner) для согласования путей развития.
Достижение выполнения стратегических и оперативных планов (105%) продаж за отчетный период.

сентябрь 2009 — октябрь 2012
3 года и 2 месяца

Медицинский представитель

(Полная занятость)

Abbott laboratories, г. Москва.

• управление территорией
• обеспечение высокого роста портфеля препаратов на вверенной территории,
• отслеживание с помощью аналитических агентств маркетинговых показателей роста препаратов и конкурентов
• формирование вместе с главными специалистами окружных заявок по препаратам
• введение в формулярные списки стационаров препаратов компании, анализ и планирование закупок по лоту и по котировкам в стационарах, формирование заявок от отделений
• проекты и переговоры с ключевыми лицами
• проведение проектов с аптечными сетями
• проведение цикловых семинаров, тренингов по продажам, командообразованию.
Достижения - организовал и провел в 2011 году проект с крупнейшей аптечной сетью г. Коломна и добился увеличения продаж целевого препарата в 2,5 раза, обеспечил самую высокую долю рынка по ключевым препаратам на территории, среди всех округов Москвы, провел на базе ФУВ РГМУ совместно с профессорским составом серию цикловых семинаров для врачей отоларингологов Москвы.
Добился выполнения плана продаж по стационарам на 102% В 2011 году и опережения плана продаж за первое полугодие 2012 на 30%.
Организовал и провел научно-практические конференции на базе клиник ФМБА России. Организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).

январь 2009 — июнь 2009
6 месяцев

Заведующий аптечным пунктом

(Полная занятость)

МУП Аптека "Гарантия", г. Ессентуки.

Заказ, анализ, учет и реализация медикаментов и изделий медицинского назначения на вверенном участке.
Увеличение объема продаж на подконтрольном месте за период с 01.02.2009 по 01.06.2009 в 3,5 раза.

Ключевые навыки
Управление, развитие, составление плана прогноза территории и оценка потенциала развития и рисков; разработка и подготовка детализированных планов по каждому сотруднику, результативность, создание эффективной команды, мотивация, обучение, развитие, доведение до целевого уровня; поиск ресурсов для реализации тактических задач в регионе; организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).

Компьютерные навыки:
microsoft office
Учился

по 2014

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA. Специальность: Фармацевтический менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 2008

Государственная пятигорская фармацевтическая академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Провизор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21188428 обновлено в 01:16
Региональный менеджер, Менеджер по развитию бизнеса, Market Access
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (3 мая 1986)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 7 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер
3 года 6 месяцев
сентябрь 2013  — н.в.
Actavis LLC, Москва, полная занятость
• региональный менеджмент
• управление командой (7 чел)
• коучинг, отбор, обучение
• выполнение плана вторичных продаж
• внедрение и реализация тактических проектов
• сотрудничество, заключение договоров и ведение всех маркетинговых активностей с АС, дистрибьюторами, главными специалистами (неврологии, гинекологии и т.д.)
• организация стимулирующих мероприятий
• стационарные закупки
• сотрудничество с OL (проведение постмаркетингового исследования)
• аналитика
• бюджетирование.
Достижение успешных цифр продаж всех портфельных препаратов, рост доли рынка региона в структуре продаж, выполнение плана вторичных продаж (149%), успешный лонч нового продукта, более 30 наград сотрудникам региона в течении 2 лет, 1 место по продажам в России 2-х сотрудников (2014 и 2015 соответственно), решение всех тактических задач, сложных переговоров, создание эффективной команды отдела.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
10 месяцев
октябрь 2012  — июль 2013
Raifarm LLC, Москва, полная занятость
• руководство проектом
• формирование и планирование маркетинговой стратегии продвижения
• разработка материалов
• сегментирование целевых групп по учреждениям, специалистам, аптечным сетям, фондам, спортивными федерациями,
• обеспечение каналов продвижения при взаимодействии с руководителями ключевых дистрибьюторов, аптечных сетей,
• формирование программ стимулирования продвижения
• работа с ценообразованием
• поэтапный контроль и аналитика полученных результатов,
• формирование фокус групп, взаимодействие с OL
• разработка и организация публикаций, конференций, выступлений, региональных продаж
• расширение присутствия на рынке
• взаимодействие с иностранными партнерами (Owner) для согласования путей развития.
Достижение выполнения стратегических и оперативных планов (105%) продаж за отчетный период.
Медицинский представитель
3 года 2 месяца
сентябрь 2009  — октябрь 2012
Abbott laboratories, Москва, полная занятость
• управление территорией
• обеспечение высокого роста портфеля препаратов на вверенной территории,
• отслеживание с помощью аналитических агентств маркетинговых показателей роста препаратов и конкурентов
• формирование вместе с главными специалистами окружных заявок по препаратам
• введение в формулярные списки стационаров препаратов компании, анализ и планирование закупок по лоту и по котировкам в стационарах, формирование заявок от отделений
• проекты и переговоры с ключевыми лицами
• проведение проектов с аптечными сетями
• проведение цикловых семинаров, тренингов по продажам, командообразованию.
Достижения - организовал и провел в 2011 году проект с крупнейшей аптечной сетью г. Коломна и добился увеличения продаж целевого препарата в 2,5 раза, обеспечил самую высокую долю рынка по ключевым препаратам на территории, среди всех округов Москвы, провел на базе ФУВ РГМУ совместно с профессорским составом серию цикловых семинаров для врачей отоларингологов Москвы.
Добился выполнения плана продаж по стационарам на 102% В 2011 году и опережения плана продаж за первое полугодие 2012 на 30%.
Организовал и провел научно-практические конференции на базе клиник ФМБА России. Организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).
Заведующий аптечным пунктом
6 месяцев
январь   — июнь 2009
МУП Аптека "Гарантия", Ессентуки, полная занятость
Заказ, анализ, учет и реализация медикаментов и изделий медицинского назначения на вверенном участке.
Увеличение объема продаж на подконтрольном месте за период с 01.02.2009 по 01.06.2009 в 3,5 раза.
Высшее образование
2014
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
MBA
Вечерняя форма обучения
Фармацевтический менеджмент
2008
Государственная пятигорская фармацевтическая академия
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление, развитие, составление плана прогноза территории и оценка потенциала развития и рисков; разработка и подготовка детализированных планов по каждому сотруднику, результативность, создание эффективной команды, мотивация, обучение, развитие, доведение до целевого уровня; поиск ресурсов для реализации тактических задач в регионе; организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).

Компьютерные навыки:
microsoft office