Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21188428Обновлено 10 апреля
В избранные

Региональный менеджер, Менеджер по развитию бизнеса, Market Access

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 31 год (3 мая 1986), высшее образование, не женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
4 года и 4 месяца
сентябрь 2013 — н.в.
Территориальный менеджер
Actavis LLC, Москва, полная занятость
• региональный менеджмент
• управление командой (7 чел)
• коучинг, отбор, обучение
• выполнение плана вторичных продаж
• внедрение и реализация тактических проектов
• сотрудничество, заключение договоров и ведение всех маркетинговых активностей с АС, дистрибьюторами, главными специалистами (неврологии, гинекологии и т.д.)
• организация стимулирующих мероприятий
• стационарные закупки
• сотрудничество с OL (проведение постмаркетингового исследования)
• аналитика
• бюджетирование.
Достижение успешных цифр продаж всех портфельных препаратов, рост доли рынка региона в структуре продаж, выполнение плана вторичных продаж (149%), успешный лонч нового продукта, более 30 наград сотрудникам региона в течении 2 лет, 1 место по продажам в России 2-х сотрудников (2014 и 2015 соответственно), решение всех тактических задач, сложных переговоров, создание эффективной команды отдела.
10 месяцев
октябрь 2012 — июль 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Raifarm LLC, Москва, полная занятость
• руководство проектом
• формирование и планирование маркетинговой стратегии продвижения
• разработка материалов
• сегментирование целевых групп по учреждениям, специалистам, аптечным сетям, фондам, спортивными федерациями,
• обеспечение каналов продвижения при взаимодействии с руководителями ключевых дистрибьюторов, аптечных сетей,
• формирование программ стимулирования продвижения
• работа с ценообразованием
• поэтапный контроль и аналитика полученных результатов,
• формирование фокус групп, взаимодействие с OL
• разработка и организация публикаций, конференций, выступлений, региональных продаж
• расширение присутствия на рынке
• взаимодействие с иностранными партнерами (Owner) для согласования путей развития.
Достижение выполнения стратегических и оперативных планов (105%) продаж за отчетный период.
3 года и 2 месяца
сентябрь 2009 — октябрь 2012
Медицинский представитель
Abbott laboratories, Москва, полная занятость
• управление территорией
• обеспечение высокого роста портфеля препаратов на вверенной территории,
• отслеживание с помощью аналитических агентств маркетинговых показателей роста препаратов и конкурентов
• формирование вместе с главными специалистами окружных заявок по препаратам
• введение в формулярные списки стационаров препаратов компании, анализ и планирование закупок по лоту и по котировкам в стационарах, формирование заявок от отделений
• проекты и переговоры с ключевыми лицами
• проведение проектов с аптечными сетями
• проведение цикловых семинаров, тренингов по продажам, командообразованию.
Достижения - организовал и провел в 2011 году проект с крупнейшей аптечной сетью г. Коломна и добился увеличения продаж целевого препарата в 2,5 раза, обеспечил самую высокую долю рынка по ключевым препаратам на территории, среди всех округов Москвы, провел на базе ФУВ РГМУ совместно с профессорским составом серию цикловых семинаров для врачей отоларингологов Москвы.
Добился выполнения плана продаж по стационарам на 102% В 2011 году и опережения плана продаж за первое полугодие 2012 на 30%.
Организовал и провел научно-практические конференции на базе клиник ФМБА России. Организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).
6 месяцев
январь  — июнь 2009
Заведующий аптечным пунктом
МУП Аптека "Гарантия", Ессентуки, полная занятость
Заказ, анализ, учет и реализация медикаментов и изделий медицинского назначения на вверенном участке.
Увеличение объема продаж на подконтрольном месте за период с 01.02.2009 по 01.06.2009 в 3,5 раза.
Высшее образование
2014
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
MBA
Вечерняя форма обучения
Фармацевтический менеджмент
2008
Государственная пятигорская фармацевтическая академия
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление, развитие, составление плана прогноза территории и оценка потенциала развития и рисков; разработка и подготовка детализированных планов по каждому сотруднику, результативность, создание эффективной команды, мотивация, обучение, развитие, доведение до целевого уровня; поиск ресурсов для реализации тактических задач в регионе; организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).

Компьютерные навыки:
microsoft office
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер проектов/Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Менеджер проектов, «АО Промышленные технологии»
Менеджер по продажам и развитию бизнеса / сети
По договоренности
Менеджер по развитию бизнеса, CENTURY 21 RUSSIA
Менеджер по продажам и развитию бизнеса / сети
Менеджер по развитию бизнеса
99 000 Р
Специалист 2 категории отдела по поддержке бизнеса, ООО «Татнефть-Азс-Запад»
Менеджер по развитию бизнеса
Смотреть все резюме
Резюме № 21188428 в открытом доступе Последнее обновление 10 апреля, 17:57

Резюме

Региональный менеджер, Менеджер по развитию бизнеса, Market Access 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 мая 1986, 31 год. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
09.2013—н.в.   4 года 4 месяца
Территориальный менеджер
Actavis LLC, г. Москва, полная занятость.
• региональный менеджмент
• управление командой (7 чел)
• коучинг, отбор, обучение
• выполнение плана вторичных продаж
• внедрение и реализация тактических проектов
• сотрудничество, заключение договоров и ведение всех маркетинговых активностей с АС, дистрибьюторами, главными специалистами (неврологии, гинекологии и т.д.)
• организация стимулирующих мероприятий
• стационарные закупки
• сотрудничество с OL (проведение постмаркетингового исследования)
• аналитика
• бюджетирование.
Достижение успешных цифр продаж всех портфельных препаратов, рост доли рынка региона в структуре продаж, выполнение плана вторичных продаж (149%), успешный лонч нового продукта, более 30 наград сотрудникам региона в течении 2 лет, 1 место по продажам в России 2-х сотрудников (2014 и 2015 соответственно), решение всех тактических задач, сложных переговоров, создание эффективной команды отдела.
10.2012—07.2013   10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Raifarm LLC, г. Москва, полная занятость.
• руководство проектом
• формирование и планирование маркетинговой стратегии продвижения
• разработка материалов
• сегментирование целевых групп по учреждениям, специалистам, аптечным сетям, фондам, спортивными федерациями,
• обеспечение каналов продвижения при взаимодействии с руководителями ключевых дистрибьюторов, аптечных сетей,
• формирование программ стимулирования продвижения
• работа с ценообразованием
• поэтапный контроль и аналитика полученных результатов,
• формирование фокус групп, взаимодействие с OL
• разработка и организация публикаций, конференций, выступлений, региональных продаж
• расширение присутствия на рынке
• взаимодействие с иностранными партнерами (Owner) для согласования путей развития.
Достижение выполнения стратегических и оперативных планов (105%) продаж за отчетный период.
09.2009—10.2012   3 года 2 месяца
Медицинский представитель
Abbott laboratories, г. Москва, полная занятость.
• управление территорией
• обеспечение высокого роста портфеля препаратов на вверенной территории,
• отслеживание с помощью аналитических агентств маркетинговых показателей роста препаратов и конкурентов
• формирование вместе с главными специалистами окружных заявок по препаратам
• введение в формулярные списки стационаров препаратов компании, анализ и планирование закупок по лоту и по котировкам в стационарах, формирование заявок от отделений
• проекты и переговоры с ключевыми лицами
• проведение проектов с аптечными сетями
• проведение цикловых семинаров, тренингов по продажам, командообразованию.
Достижения - организовал и провел в 2011 году проект с крупнейшей аптечной сетью г. Коломна и добился увеличения продаж целевого препарата в 2,5 раза, обеспечил самую высокую долю рынка по ключевым препаратам на территории, среди всех округов Москвы, провел на базе ФУВ РГМУ совместно с профессорским составом серию цикловых семинаров для врачей отоларингологов Москвы.
Добился выполнения плана продаж по стационарам на 102% В 2011 году и опережения плана продаж за первое полугодие 2012 на 30%.
Организовал и провел научно-практические конференции на базе клиник ФМБА России. Организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).
01.2009—06.2009   6 месяцев
Заведующий аптечным пунктом
МУП Аптека "Гарантия", г. Ессентуки, полная занятость.
Заказ, анализ, учет и реализация медикаментов и изделий медицинского назначения на вверенном участке.
Увеличение объема продаж на подконтрольном месте за период с 01.02.2009 по 01.06.2009 в 3,5 раза.
Высшее
2014
Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики"
Факультет: MBA
Вечерняя форма обучения
Специальность: Фармацевтический менеджмент
Высшее
2008
Государственная пятигорская фармацевтическая академия
Факультет: Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Провизор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление, развитие, составление плана прогноза территории и оценка потенциала развития и рисков; разработка и подготовка детализированных планов по каждому сотруднику, результативность, создание эффективной команды, мотивация, обучение, развитие, доведение до целевого уровня; поиск ресурсов для реализации тактических задач в регионе; организация продаж в стационары, формирование заявки от отделений и включение препаратов в формулярные списки ЛПУ, переговоры с ключевыми лицами, организация и проведение проектов с лидерами, проведение серии научно-образовательных цикловых семинаров, организация и проведение проектов с аптечными сетями, выступление с презентациями, лекциями, тренингами, заключение договоров и их контроль, проведение встреч с иностранными лидерами, отличная персонализация, аналитичность, высокие результаты внутреннего тестирования (100%).

Компьютерные навыки:
microsoft office