Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20786427Обновлено 26 мая
В избранные

Региональный менеджер

По договоренности
Муж., 41 год, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет
6 месяцев
декабрь 2016 — н.в.
Региональный менеджер ЮФО
ООО Хускварна, Краснодар, полная занятость
Обязанности: повышение объема продаж по бренду Гардена в регионе,
ответственность за продажи бренда Гардена во всех каналах сбыта (федеральные сети DIY – отслеживание договоренностей, достигнутых КАМами, локальные DIY сети и т.д.)
В обязанности входит развитие новых каналов сбыта, а также поиск дистрибьюторов по ЮФО, обсуждение и подписание с ними условий работы.), проведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями на закрепленной территории, выполнение первичных и вторичных планов продаж, развитие количественной и качественной дистрибуции.
3 года и 4 месяца
март 2013 — июнь 2016
Региональный менеджер ЦФО
ЗАО Фискарс Брандс Рус, Москва, полная занятость
Обязанности: открытие и развитие дистрибьюторов на подотчетной территории (Воронеж, Смоленск, Брянск, Орел, Белгород, Тула, Калуга, Рязань, Курск, Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Тамбов, Липецк, Орел), (открыто 6 дистрибьюторов), выполнение первичных и вторичных планов продаж, развитие количественной и качественной дистрибуции. Работа с национальными сетями, локальными сетями и ключевыми клиентами в секторе DIY, подбор и найм персонала, проведение промо акций, сбор маркетинговой информации по территории ответственности, мерчендайзинг, установка оборудования, контроль ДЗ
Команда: два ЭТП на базе дистрибьютора + ТП общего прайса (22 чел) на базе дистрибьюторов
Достижения: открытие дистрибьюторов на территории с нуля (6 дистрибьюторов), подключение к работе крупных локальных сетей, увеличение SKU в сетях и у ключевых клиентов (Например: Бигам с 0 до 53 SKU, Энкор с 93 до 119 SKU, Аксон с 6 до 27 SKU, Кенгуру с 0 до 8 SKU), увеличение продаж почти в 4 раза (с 7 до 26 млн.руб)
Использовавшиеся навыки: управление прямыми продажами, управление вторичными продажами, планирование, клиентоориентированность, взаимодействие с людьми, развитие региональных продаж, презентации и демонстрации продукта и выгод, ориентация на результат
2 года и 2 месяца
январь 2011 — февраль 2013
Территориальный менеджер
ООО Главснэк, Тольятти Сызрань Жигулевск, полная занятость
Обязанности: выполнение плана продаж, заключение договоров с локальными сетями, развитие дистрибуции в рознице, HoReCa, подбор и найм персонала, контроль дебиторской задолженности.
Команда: 1 супервайзер, 1 оптовик, 13 van агентов на базе дистрибьютора
Достижения: контрактование всех локальных сетей, увеличение продаж на 60 %
Использовавшиеся навыки: найм, обучение и управление командой, коучинг, наставничество, работа в команде, навыки ведения переговоров, лидерство, работа с плохой ДЗ, контроль.
3 года и 3 месяца
октябрь 2007 — декабрь 2010
KAM-менеджер по развитию дистрибуции
ООО Нутриция, Тольятти Ульяновск Сызрань, полная занятость
Обязанности: работа с дистрибутором (выполнение
планов продаж (первичные и вторичные), контроль уровня стоков, рекомендованных цен, оплат, открытие новых дистрибьюторов)), найм персонала и управление командой (Pre-selling), развитие дистрибуции на подотчетной территории (работа с локальными, региональными, национальными сетями (договора, ММL, ротация, листинг, промо), работа с фарм.каналом)), отчетность.
Команда: 1 супервайзер, 2 ТП. Все штатные сотрудники
Достижения: подписание договоров со всеми локальными сетями на территории (Посадский, Елисейский, Пеликан (достигнут эксклюзив по детскому питанию), Миндаль, Гулливер, Провиант, Симбирка, Пятерочка (Дворцовыйряд), Пятерочка (Агроторг-Самара), Увеличение среднего количества SKU до 62, увеличение доли на полке до 45 %, открытие двух FMCG дистрибьюторов, достигнута поточечная доставка продукции на еженедельной основе, увеличение доли бизнеса до 3 млн.руб
Использовавшиеся навыки: навыки ведения переговоров, наставничество, коучинг, мерчендайзинг, навыки продаж, лидерство, контроль, работа с ДЗ.
2 года
ноябрь 2005 — октябрь 2007
Региональный менеджер
ООО Ригли, Рязань и обл, полная занятость
Обязанности: планирование (продаж - годовое, квартальное и т.д; бюджета на оборудвание, маркетинговые программы), организация работы (работа с дистр-ром (закупки, остатки, оплата и т.д), найм и подбор персонала, постановка целей и задач торговым представителям, координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибьюции, объема продаж и доли рынка,)), совместная работа (работа в «полях», ведение переговоров), работа с локальными, федеральными и национальными сетями, отчетность, контроль.
Команда: 2 супервайзера (штатные), 12 ТП (7 штатных и 5 внештатных), остальные торговые агенты Общая численность почти 50 чел
Достижения: доля рынка с 37 до 70%, увеличение доли бизнеса с 3,8 млн до 7,5 млн. руб, увеличение АКБ с 1200 до 2600 т.т. Развил 2 приемников, которые были повышены в позициях до Регионального менеджера.
Использовавшиеся навыки: планирование продаж и управления ими, найм и обучение людей, коучинг, наставничество, организация работы, развитие продаж, презентации, мотивация персонала, навыки ведения переговоров, развитие людей, управление командой, развитие бизнеса, управление затратами, контроль.
4 года и 6 месяцев
июнь 2001 — ноябрь 2005
Супервайзер
ООО Ригли, Тольятти Сызрань Жигулевск, полная занятость
Обязанности:ведение агентского проекта (VAN-selling) – найм и увольнение торговых агентов и торговых представителей, выставление планов продаж и контроль за его выполнением cовместная работа с торговыми агентами и с торговыми представителями; решение различных вопросов в торговых точках; работа с локальными сетями, административная работа с дистрибутором, проведение тренингов с агентами и представителями, ведение эксклюзивного проекта на подотчетной территории, отчетность.
Команда: 9 ТП (5 штатных и 4 внештатных) + торговых агентов 27 чел
Достижения: увеличение доли рынка до 90%, эксклюзивное присутствие в локальных сетях (ООО «ШЭД», ООО «Неотрейд», ООО «Елисейские»), увеличение продаж.
Развил 3 приемников, которые были повышены до позиции Супервайзера.
3 года и 8 месяцев
ноябрь 1997 — июнь 2001
Торговый представитель
ООО Ригли, Тольятти, полная занятость
Открытие новых торговых точек и расчетных узлов; установка
оборудования; продвижение товара на рынке; контроль торговых агентов, решение спорных и конфликтных ситуаций в торговых точках; продажа ж/р
Команда: в подчинении 4 торговых агента
Достижения: увеличение АКБ, расчетных узлов с оборудованием компании, продаж
11 месяцев
январь  — ноябрь 1997
Торговый агент
ООО Ригли, Тольятти, полная занятость
Обязанности: открытие новых торговых точек; продажи и их увеличение; мерчандайзинг.
Достижения: увеличение АКБ и продаж
Высшее образование
1998
Тольяттинский государственный университет
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Восстановление деталей машин и оборудования
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Планирование, организация работы, руководство, контроль
Дополнительные сведения
Обо мне
Ключевые знания и навыки:
- Обладаю следующими компетенциями отдела продаж: планирование, организация работы, руководство, контроль, наставничество, коучинг, лидерство, продажи, мерчендайзинг, финансовая компетентность, формирование и работа команды, отбор и найм персонала, ориентация на результат.
- Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Lotus)
Личные качества: целеустремленный; дисциплинированный,
коммуникабельный; мобильный; ответственный; самостоятельный, хорошее чувство юмора.
Хобби: занимаюсь спортом
Тренинги: -Эффективные коммуникации
- Техника продаж
- Эффективное управление и планирование
- Ведение деловых переговоров
- Управление временем
- Прорыв в будущее
- Введение в специальность «Региональный менеджер »
- Команда Wrigley. LINE OF ONE
- Найм персонала
- Модель компетенций
- Наставничество
- Финансы для менеджеров отдела продаж
- Ведение переговоров
- Техника переговоров с закупщиками
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Аграрная Технологическая Компания
Менеджер по продажам, региональный менеджер по продажам
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Дубровки"
Ведущий региональный менеджер по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Менеджер по развитию, А и Радуга
Ведущий региональный менеджер по продажам / Директор по развитию
439 резюме
Резюме № 20786427 в открытом доступе Последнее обновление 26 мая, 08:07

Резюме

Региональный менеджер По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 9 февраля 1976, 41 год. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
12.2016—н.в.   6 месяцев
Региональный менеджер ЮФО
ООО Хускварна, г. Краснодар, полная занятость.
Обязанности: повышение объема продаж по бренду Гардена в регионе,
ответственность за продажи бренда Гардена во всех каналах сбыта (федеральные сети DIY – отслеживание договоренностей, достигнутых КАМами, локальные DIY сети и т.д.)
В обязанности входит развитие новых каналов сбыта, а также поиск дистрибьюторов по ЮФО, обсуждение и подписание с ними условий работы.), проведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями на закрепленной территории, выполнение первичных и вторичных планов продаж, развитие количественной и качественной дистрибуции.
03.2013—06.2016   3 года 4 месяца
Региональный менеджер ЦФО
ЗАО Фискарс Брандс Рус, г. Москва, полная занятость.
Обязанности: открытие и развитие дистрибьюторов на подотчетной территории (Воронеж, Смоленск, Брянск, Орел, Белгород, Тула, Калуга, Рязань, Курск, Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Тамбов, Липецк, Орел), (открыто 6 дистрибьюторов), выполнение первичных и вторичных планов продаж, развитие количественной и качественной дистрибуции. Работа с национальными сетями, локальными сетями и ключевыми клиентами в секторе DIY, подбор и найм персонала, проведение промо акций, сбор маркетинговой информации по территории ответственности, мерчендайзинг, установка оборудования, контроль ДЗ
Команда: два ЭТП на базе дистрибьютора + ТП общего прайса (22 чел) на базе дистрибьюторов
Достижения: открытие дистрибьюторов на территории с нуля (6 дистрибьюторов), подключение к работе крупных локальных сетей, увеличение SKU в сетях и у ключевых клиентов (Например: Бигам с 0 до 53 SKU, Энкор с 93 до 119 SKU, Аксон с 6 до 27 SKU, Кенгуру с 0 до 8 SKU), увеличение продаж почти в 4 раза (с 7 до 26 млн.руб)
Использовавшиеся навыки: управление прямыми продажами, управление вторичными продажами, планирование, клиентоориентированность, взаимодействие с людьми, развитие региональных продаж, презентации и демонстрации продукта и выгод, ориентация на результат
01.2011—02.2013   2 года 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО Главснэк, г. Тольятти Сызрань Жигулевск, полная занятость.
Обязанности: выполнение плана продаж, заключение договоров с локальными сетями, развитие дистрибуции в рознице, HoReCa, подбор и найм персонала, контроль дебиторской задолженности.
Команда: 1 супервайзер, 1 оптовик, 13 van агентов на базе дистрибьютора
Достижения: контрактование всех локальных сетей, увеличение продаж на 60 %
Использовавшиеся навыки: найм, обучение и управление командой, коучинг, наставничество, работа в команде, навыки ведения переговоров, лидерство, работа с плохой ДЗ, контроль.
10.2007—12.2010   3 года 3 месяца
KAM-менеджер по развитию дистрибуции
ООО Нутриция, г. Тольятти Ульяновск Сызрань, полная занятость.
Обязанности: работа с дистрибутором (выполнение
планов продаж (первичные и вторичные), контроль уровня стоков, рекомендованных цен, оплат, открытие новых дистрибьюторов)), найм персонала и управление командой (Pre-selling), развитие дистрибуции на подотчетной территории (работа с локальными, региональными, национальными сетями (договора, ММL, ротация, листинг, промо), работа с фарм.каналом)), отчетность.
Команда: 1 супервайзер, 2 ТП. Все штатные сотрудники
Достижения: подписание договоров со всеми локальными сетями на территории (Посадский, Елисейский, Пеликан (достигнут эксклюзив по детскому питанию), Миндаль, Гулливер, Провиант, Симбирка, Пятерочка (Дворцовыйряд), Пятерочка (Агроторг-Самара), Увеличение среднего количества SKU до 62, увеличение доли на полке до 45 %, открытие двух FMCG дистрибьюторов, достигнута поточечная доставка продукции на еженедельной основе, увеличение доли бизнеса до 3 млн.руб
Использовавшиеся навыки: навыки ведения переговоров, наставничество, коучинг, мерчендайзинг, навыки продаж, лидерство, контроль, работа с ДЗ.
11.2005—10.2007   2 года
Региональный менеджер
ООО Ригли, г. Рязань и обл, полная занятость.
Обязанности: планирование (продаж - годовое, квартальное и т.д; бюджета на оборудвание, маркетинговые программы), организация работы (работа с дистр-ром (закупки, остатки, оплата и т.д), найм и подбор персонала, постановка целей и задач торговым представителям, координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибьюции, объема продаж и доли рынка,)), совместная работа (работа в «полях», ведение переговоров), работа с локальными, федеральными и национальными сетями, отчетность, контроль.
Команда: 2 супервайзера (штатные), 12 ТП (7 штатных и 5 внештатных), остальные торговые агенты Общая численность почти 50 чел
Достижения: доля рынка с 37 до 70%, увеличение доли бизнеса с 3,8 млн до 7,5 млн. руб, увеличение АКБ с 1200 до 2600 т.т. Развил 2 приемников, которые были повышены в позициях до Регионального менеджера.
Использовавшиеся навыки: планирование продаж и управления ими, найм и обучение людей, коучинг, наставничество, организация работы, развитие продаж, презентации, мотивация персонала, навыки ведения переговоров, развитие людей, управление командой, развитие бизнеса, управление затратами, контроль.
06.2001—11.2005   4 года 6 месяцев
Супервайзер
ООО Ригли, г. Тольятти Сызрань Жигулевск, полная занятость.
Обязанности:ведение агентского проекта (VAN-selling) – найм и увольнение торговых агентов и торговых представителей, выставление планов продаж и контроль за его выполнением cовместная работа с торговыми агентами и с торговыми представителями; решение различных вопросов в торговых точках; работа с локальными сетями, административная работа с дистрибутором, проведение тренингов с агентами и представителями, ведение эксклюзивного проекта на подотчетной территории, отчетность.
Команда: 9 ТП (5 штатных и 4 внештатных) + торговых агентов 27 чел
Достижения: увеличение доли рынка до 90%, эксклюзивное присутствие в локальных сетях (ООО «ШЭД», ООО «Неотрейд», ООО «Елисейские»), увеличение продаж.
Развил 3 приемников, которые были повышены до позиции Супервайзера.
11.1997—06.2001   3 года 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Ригли, г. Тольятти, полная занятость.
Открытие новых торговых точек и расчетных узлов; установка
оборудования; продвижение товара на рынке; контроль торговых агентов, решение спорных и конфликтных ситуаций в торговых точках; продажа ж/р
Команда: в подчинении 4 торговых агента
Достижения: увеличение АКБ, расчетных узлов с оборудованием компании, продаж
01.1997—11.1997   11 месяцев
Торговый агент
ООО Ригли, г. Тольятти, полная занятость.
Обязанности: открытие новых торговых точек; продажи и их увеличение; мерчандайзинг.
Достижения: увеличение АКБ и продаж
Высшее
1998
Тольяттинский государственный университет
Факультет: Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Восстановление деталей машин и оборудования
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Планирование, организация работы, руководство, контроль
Дополнительные сведения
Обо мне
Ключевые знания и навыки:
- Обладаю следующими компетенциями отдела продаж: планирование, организация работы, руководство, контроль, наставничество, коучинг, лидерство, продажи, мерчендайзинг, финансовая компетентность, формирование и работа команды, отбор и найм персонала, ориентация на результат.
- Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Lotus)
Личные качества: целеустремленный; дисциплинированный,
коммуникабельный; мобильный; ответственный; самостоятельный, хорошее чувство юмора.
Хобби: занимаюсь спортом
Тренинги: -Эффективные коммуникации
- Техника продаж
- Эффективное управление и планирование
- Ведение деловых переговоров
- Управление временем
- Прорыв в будущее
- Введение в специальность «Региональный менеджер »
- Команда Wrigley. LINE OF ONE
- Найм персонала
- Модель компетенций
- Наставничество
- Финансы для менеджеров отдела продаж
- Ведение переговоров
- Техника переговоров с закупщиками