Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1427412
25 октября 2016

Региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по продажам

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (29 марта 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

январь 2009 — май 2015
6 лет и 5 месяцев

Региональный представитель по Ростовской области

(Полная занятость)

ООО ИнтерКонтракт ( г.Тверь), г. Ростов-на-Дону.

1. Разработка индивидуальных планов и организация продаж дистрибьюторов
2. Обучение и контроль работы ТП в штате дистрибуторов (миксовые и полуэксклюзивные команды)
3. Мониторинг рынка (цены, деятельность конкурентов)
4. Работа с дистрибуторами (склад, логистика, ДЗ)
5. Выполнение планов по продажам и дистрибьюции на закрепленной территории
6.разработка и контроль за проведением промо-активностей
7. Работа с ключевыми клиентами региона (переговоры, планирование продаж, бюджет и т.д
Переезд в г. Москва по семейным обстоятельствам

июнь 2007 — сентябрь 2008
1 год и 4 месяца

Руководитель филиала

(Полная занятость)

ООО ТД Полинекс-Дальпико-ДВ, г. Ростов-на-Дону.

1. Организация работы филиала (приход товара, контроль за ДЗ и логистикой, списание некондиции, бюджет филиала и т.д.)
2. Выполнение плана по продажам и дистрибуции
3. Работа с дистрибуторами города и области (переговоры, планирование продаж, открытие новых клиентов, ПДЗ и т.д.)
4. Подбор, обучение и мотивация торгового персонала согласно стандартов компании
5. Определение стратегических и текущих задач для подчиненных и контроль за их исполнением
6. Аудит территории и работы персонала (команд общего прайса дистрибуторов)
7. Разработка и проведение трейд - маркетинговых активностей на закрепленной территории.
Причина поиска работы
Продажа компании и связанное с этим сокращение персонала.

ноябрь 2004 — сентябрь 2006
1 год и 11 месяцев

Региональный супервайзор по продажам

(Полная занятость)

ОАО Сан Интербрю, г. Краснодар.

1. Развитие и укрепление дистрибьюции брендов Компании во всех каналах сбыта 2. Увеличение объемов продаж 3. Мониторинг рынка (ценовая политика, деятельность конкурентов и т.д.) 4. Обучение и мотивация торговых представителей согласно стандартов Компании 5. Укрепление позиций Компании в оптовом секторе (контроль складских остатков, отслеживание продаж оптовиков, их ценовая политика и т.д.)
Проект успешного запуска команды ЭТП на базе крупных оптовиков (Славянск-на-Кубани, Усть-Лабинск, Горячий Ключ и др.) Рост АКБ за год со 100 т.т. до 450 т.т, среднее SKU в рознице увеличилось с 3 (апрель 2005) до 19-21 (декабрь 2005), объем продаж оптовиков за тот же период вырос в 5-7 раз, доля Компании в пивном бизнесе оптовиков выросла с 10 до 30%, среднее выполнение плана продаж за год сост.102%
Причина увольнения
Увольнение по согласованию сторон из-за переезда в др. регион (Ростовская область)

июль 2002 — август 2004
2 года и 2 месяца

Начальник отдела по обеспечению сбыта

(Полная занятость)

ООО Миллениум Кубань - официальный дистрибьютор ООО Донской Табак, г. Краснодар.

1. Развитие и укрепление дистрибьюции брендов Компании во всех каналах сбыта 2. Увеличение объемов продаж 3. Мониторинг рынка (ценовая политика, деятельность конкурентов и т.д.) 4. Обучение и мотивация торговых представителей согласно стандартов Компании 5. Укрепление позиций Компании в оптовом секторе 6. Участие в промо-активностях 7. Проведение регулярного сенсуса
Проект успешного запуска команды ЭТП на базе крупных оптовиков (Славянск-на-Кубани, Новороссийск, Анапа, Кропоткин, Майкоп и др.) Рост АКБ за год со 100 т.т. до 600 т.т, дистр-ция фокусных марок с 10% до 90%
Причина увольнения
Сокращение в связи с ликвидацией отдела

октябрь 2000 — июль 2002
1 год и 10 месяцев

Отдел продаж териториальный супервайзор

(Полная занятость)

ООО "Кока-Кола Боттлерс Волгоград", г. Краснодар.

Должностные обязанности
1. Разработка индивидуальных заданий и организация продаж дитрибьюторов; 2.обучение и контроль работы торговых представителей в штате дистри
бьюторов; 3.оценка состояния рынка; 4.контроль складских остатков и дибиторской задолженности; 5.информирование руководства о случаях нарушений
со стороны дистрибьюторов и внесение предложений по улучшению организации работы дистрибьюторов; 6. организация промо-активностей;
Конкретные примеры достижений (объем продаж, осуществление проектов, и др.)
Запуск ряда новых дистрибуторов и их команд торговых представителей; увеличение АКБ на их территориях и прирост объема продаж в 2002 г по сра
внению с 2001 - в сред. на 35%, в-первые запуск проекта " Паллетные выкладки" в регионе; сред. выполнение объема продаж дистрибуторами за год -98%
Причина увольнения – низкая мотивация и уровень оплаты труда

Ключевые навыки
Владение техникой продаж, ведения и расширения АКБ, ведения переговоров, контроль документооборота и анализ информации, навыки планирования и организации работы, полевое обучение ТП и СВ
Компьютерные навыки:
Стандартный пользователь (Word, Excel, PowerPoint и др.)
Учился

по 2000

Пятигорский государственный лингвистический университет , г. Пятигорск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Французского языка. Специальность: Преподаватель иностранных языков. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2002

Различные тренинги и семинары во время работы в компаниях ООО Кока-Кола ООО Донской Табак и ОАО Сан Интербрю. Основы проф-нальных продаж", "Программа качественного обслуживания клиентов", " Развитие навыков продаж", " Управление структурным подразделением", " Развитие навыков переговоров" и др., г. Ростов-на-Дону Волжский

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый, французский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Мобилен, настойчив, готов к дальнейшему развитию и самосовершенствованию.
Рассматриваю вакансии на позиции-региональный менеджер (представитель), начальник отдела продаж в компаниях FMCG, менеджер по продажам
Не курю

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1427412 обновлено 25 октября 2016, 08:46
Региональный менеджер, территориальный менеджер, менеджер по продажам
70 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (29 марта 1975)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Региональный представитель по Ростовской области
6 лет 5 месяцев
январь 2009  — май 2015
ООО ИнтерКонтракт ( г.Тверь), Ростов-на-Дону, полная занятость
1. Разработка индивидуальных планов и организация продаж дистрибьюторов
2. Обучение и контроль работы ТП в штате дистрибуторов (миксовые и полуэксклюзивные команды)
3. Мониторинг рынка (цены, деятельность конкурентов)
4. Работа с дистрибуторами (склад, логистика, ДЗ)
5. Выполнение планов по продажам и дистрибьюции на закрепленной территории
6.разработка и контроль за проведением промо-активностей
7. Работа с ключевыми клиентами региона (переговоры, планирование продаж, бюджет и т.д
Переезд в г. Москва по семейным обстоятельствам
Руководитель филиала
1 год 4 месяца
июнь 2007  — сентябрь 2008
ООО ТД Полинекс-Дальпико-ДВ, Ростов-на-Дону, полная занятость
1. Организация работы филиала (приход товара, контроль за ДЗ и логистикой, списание некондиции, бюджет филиала и т.д.)
2. Выполнение плана по продажам и дистрибуции
3. Работа с дистрибуторами города и области (переговоры, планирование продаж, открытие новых клиентов, ПДЗ и т.д.)
4. Подбор, обучение и мотивация торгового персонала согласно стандартов компании
5. Определение стратегических и текущих задач для подчиненных и контроль за их исполнением
6. Аудит территории и работы персонала (команд общего прайса дистрибуторов)
7. Разработка и проведение трейд - маркетинговых активностей на закрепленной территории.
Причина поиска работы
Продажа компании и связанное с этим сокращение персонала.
Региональный супервайзор по продажам
1 год 11 месяцев
ноябрь 2004  — сентябрь 2006
ОАО Сан Интербрю, Краснодар, полная занятость
1. Развитие и укрепление дистрибьюции брендов Компании во всех каналах сбыта 2. Увеличение объемов продаж 3. Мониторинг рынка (ценовая политика, деятельность конкурентов и т.д.) 4. Обучение и мотивация торговых представителей согласно стандартов Компании 5. Укрепление позиций Компании в оптовом секторе (контроль складских остатков, отслеживание продаж оптовиков, их ценовая политика и т.д.)
Проект успешного запуска команды ЭТП на базе крупных оптовиков (Славянск-на-Кубани, Усть-Лабинск, Горячий Ключ и др.) Рост АКБ за год со 100 т.т. до 450 т.т, среднее SKU в рознице увеличилось с 3 (апрель 2005) до 19-21 (декабрь 2005), объем продаж оптовиков за тот же период вырос в 5-7 раз, доля Компании в пивном бизнесе оптовиков выросла с 10 до 30%, среднее выполнение плана продаж за год сост.102%
Причина увольнения
Увольнение по согласованию сторон из-за переезда в др. регион (Ростовская область)
Начальник отдела по обеспечению сбыта
2 года 2 месяца
июль 2002  — август 2004
ООО Миллениум Кубань - официальный дистрибьютор ООО Донской Табак, Краснодар, полная занятость
1. Развитие и укрепление дистрибьюции брендов Компании во всех каналах сбыта 2. Увеличение объемов продаж 3. Мониторинг рынка (ценовая политика, деятельность конкурентов и т.д.) 4. Обучение и мотивация торговых представителей согласно стандартов Компании 5. Укрепление позиций Компании в оптовом секторе 6. Участие в промо-активностях 7. Проведение регулярного сенсуса
Проект успешного запуска команды ЭТП на базе крупных оптовиков (Славянск-на-Кубани, Новороссийск, Анапа, Кропоткин, Майкоп и др.) Рост АКБ за год со 100 т.т. до 600 т.т, дистр-ция фокусных марок с 10% до 90%
Причина увольнения
Сокращение в связи с ликвидацией отдела
Отдел продаж териториальный супервайзор
1 год 10 месяцев
октябрь 2000  — июль 2002
ООО "Кока-Кола Боттлерс Волгоград", Краснодар, полная занятость
Должностные обязанности
1. Разработка индивидуальных заданий и организация продаж дитрибьюторов; 2.обучение и контроль работы торговых представителей в штате дистри
бьюторов; 3.оценка состояния рынка; 4.контроль складских остатков и дибиторской задолженности; 5.информирование руководства о случаях нарушений
со стороны дистрибьюторов и внесение предложений по улучшению организации работы дистрибьюторов; 6. организация промо-активностей;
Конкретные примеры достижений (объем продаж, осуществление проектов, и др.)
Запуск ряда новых дистрибуторов и их команд торговых представителей; увеличение АКБ на их территориях и прирост объема продаж в 2002 г по сра
внению с 2001 - в сред. на 35%, в-первые запуск проекта " Паллетные выкладки" в регионе; сред. выполнение объема продаж дистрибуторами за год -98%
Причина увольнения – низкая мотивация и уровень оплаты труда
Высшее образование
2000
Пятигорский государственный лингвистический университет
Французского языка
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель иностранных языков
Курсы
2002
Основы проф-нальных продаж", "Программа качественного обслуживания клиентов", " Развитие навыков продаж", " Управление структурным подразделением", " Развитие навыков переговоров" и др.
Различные тренинги и семинары во время работы в компаниях ООО Кока-Кола ООО Донской Табак и ОАО Сан Интербрю
Ростов-на-Дону Волжский
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый), французский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владение техникой продаж, ведения и расширения АКБ, ведения переговоров, контроль документооборота и анализ информации, навыки планирования и организации работы, полевое обучение ТП и СВ
Компьютерные навыки:
Стандартный пользователь (Word, Excel, PowerPoint и др.)
Дополнительные сведения
Мобилен, настойчив, готов к дальнейшему развитию и самосовершенствованию.
Рассматриваю вакансии на позиции-региональный менеджер (представитель), начальник отдела продаж в компаниях FMCG, менеджер по продажам
Не курю