Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5488721
29 ноября 2016

Региональный директор / Директор по развитию бизнеса / Территориальный директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
27 лет (27 июля 1989), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 5 лет и 7 месяцев

март 2015 — апрель 2016
1 год и 2 месяца

Управляющий дополнительным офисом

ПАО "БИНБАНК", г. Москва.

Руководство работой ДО (операционная составляющая и бизнес-план), привлечение ключевых вип-клиентов, подбор и обучение персонала, регулярный коучинг на местах.

Результат - увеличение объема продаж комиссионных и кредитных продуктов в два раза, выведение офиса в категорию "А" (высокодоходные офисы), формирование сильной сплоченной команды эффективных продавцов.

июнь 2014 — декабрь 2014
7 месяцев

Заместитель директора дополнительного офиса банка

ВТБ 24 (ПАО), г. Москва.

1. Расширение клиентской базы дополнительного офиса, увеличение клиентского потока.
Результат - увеличение ежедневного потока клиентов с 90 чел/день до 150.
2. Развитие кросс-продаж на фронт линии, включая Ипотечный центр.
Результат - регулярное выполнение плана по продажам локомотивных продуктов на уровне от 80%.
3. В подчинении более 50 человек, включая Персональных менеджеров (Премиальный сегмент) и Ипотечный центр. Регулярный коучинг на местах, оценка и развитие персонала.
4. Развитие продуктивных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами и партнерами банка.
5. Поддержание стандартов качества клиентского сервиса в офисе - отличные результаты контрольных закупок.
6. Составление регулярных отчетов по продажам, представление офиса на региональных совещаниях.
7. Разрешение административных вопросов.

сентябрь 2012 — апрель 2014
1 год и 8 месяцев

Директор ДО

КБ Юниаструм Банк, г. Москва.

Руководство работой ДО, осуществляющего полный спектр услуг для физических и юридических лиц.
Развитие продаж МСБ, ЗПП, РКО, розничного кредитования, депозитов юридических и физических лиц, в том числе личные продажи (встречи, презентации, переговоры).
В подчинении - до 11 человек.

С января 2014 года - повышение до позиции Директора Бизнес-Центра (после успешного прохождения ассессмента). В подчинении 6 офисов ЮАО Москвы - около 50 человек.

Достижения: создание высокопрофессиональной сплоченной команды, вывод на эффективность и выполнение плановых нормативов продаж.
Выведение офиса в пятерку лидеров по сети.

февраль 2012 — сентябрь 2012
8 месяцев

Начальник отдела продаж розничных продуктов

Банк Проектного Финансирования, г. Москва.

Непосредственное участие в создании и развитии Департамента корпоративных продаж. Развитие корпоративных продаж (кредитные продукты, вклады, зарплатные проекты) с действующей базой клиентов + создание новой активной базы посредством В2В презентаций, телемаркетинга и т.д. Создание маркетинговых материалов для продвижения продукции Банка.
Самостоятельное развитие программы лояльности для держателей карт Банка.

июнь 2011 — февраль 2012
9 месяцев

Руководитель группы прямых продаж

НОМОС-банк, г. Москва.

Создание с нуля группы прямых продаж внутри развивающегося Управления продаж (В2В сегмент) по Москве: набор сотрудников, обучение, мотивация, управление, постоянная коммуникация со смежными подразделениями в целях налаживания рабочего процесса.
Результат: в подчинении 10 человек, выполнение плана продаж начиная со второго месяца работы более 90%, а также более 200 новых привлеченных компаний-партнёров Банка.

июнь 2010 — апрель 2011
11 месяцев

Супервайзер отдела продаж

ЗАО "Райффайзенбанк", г. Москва.

На первом этапе - поиск клиентов, активные продажи банковских продуктов.
Результаты - перевыполнение плана продаж на 200-300% в течение всего периода работы.

На втором этапе - повышение до позиции супервайзера, в подчинении до 12 человек - агентов прямых продаж, набор персонала, управление продажами, мотивация и обучение сотрудников.
Результаты - выполнение командного плана до 100%.

Ключевые навыки
Есть масштабный опыт организации и оптимизации бизнес-процессов в сфере продаж, навык краткосрочного и долгосрочного планирования.
Высочайшая работоспособность, коммуникабельность, нацеленность на результат, навык выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнёрами и коллегами.
Имеется личная база постоянных клиентов.
Училась

по 2011

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5488721 обновлено 29 ноября 2016, 10:46
Региональный директор / Директор по развитию бизнеса / Территориальный директор
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 27 лет (27 июля 1989)
Не замужем, детей нет
Москва
Опыт работы 5 лет и 7 месяцев
Управляющий дополнительным офисом
1 год 2 месяца
март 2015  — апрель 2016
ПАО "БИНБАНК", Москва
Руководство работой ДО (операционная составляющая и бизнес-план), привлечение ключевых вип-клиентов, подбор и обучение персонала, регулярный коучинг на местах.

Результат - увеличение объема продаж комиссионных и кредитных продуктов в два раза, выведение офиса в категорию "А" (высокодоходные офисы), формирование сильной сплоченной команды эффективных продавцов.
Заместитель директора дополнительного офиса банка
7 месяцев
июнь   — декабрь 2014
ВТБ 24 (ПАО), Москва
1. Расширение клиентской базы дополнительного офиса, увеличение клиентского потока.
Результат - увеличение ежедневного потока клиентов с 90 чел/день до 150.
2. Развитие кросс-продаж на фронт линии, включая Ипотечный центр.
Результат - регулярное выполнение плана по продажам локомотивных продуктов на уровне от 80%.
3. В подчинении более 50 человек, включая Персональных менеджеров (Премиальный сегмент) и Ипотечный центр. Регулярный коучинг на местах, оценка и развитие персонала.
4. Развитие продуктивных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами и партнерами банка.
5. Поддержание стандартов качества клиентского сервиса в офисе - отличные результаты контрольных закупок.
6. Составление регулярных отчетов по продажам, представление офиса на региональных совещаниях.
7. Разрешение административных вопросов.
Директор ДО
1 год 8 месяцев
сентябрь 2012  — апрель 2014
КБ Юниаструм Банк, Москва
Руководство работой ДО, осуществляющего полный спектр услуг для физических и юридических лиц.
Развитие продаж МСБ, ЗПП, РКО, розничного кредитования, депозитов юридических и физических лиц, в том числе личные продажи (встречи, презентации, переговоры).
В подчинении - до 11 человек.

С января 2014 года - повышение до позиции Директора Бизнес-Центра (после успешного прохождения ассессмента). В подчинении 6 офисов ЮАО Москвы - около 50 человек.

Достижения: создание высокопрофессиональной сплоченной команды, вывод на эффективность и выполнение плановых нормативов продаж.
Выведение офиса в пятерку лидеров по сети.
Начальник отдела продаж розничных продуктов
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2012
Банк Проектного Финансирования, Москва
Непосредственное участие в создании и развитии Департамента корпоративных продаж. Развитие корпоративных продаж (кредитные продукты, вклады, зарплатные проекты) с действующей базой клиентов + создание новой активной базы посредством В2В презентаций, телемаркетинга и т.д. Создание маркетинговых материалов для продвижения продукции Банка.
Самостоятельное развитие программы лояльности для держателей карт Банка.
Руководитель группы прямых продаж
9 месяцев
июнь 2011  — февраль 2012
НОМОС-банк, Москва
Создание с нуля группы прямых продаж внутри развивающегося Управления продаж (В2В сегмент) по Москве: набор сотрудников, обучение, мотивация, управление, постоянная коммуникация со смежными подразделениями в целях налаживания рабочего процесса.
Результат: в подчинении 10 человек, выполнение плана продаж начиная со второго месяца работы более 90%, а также более 200 новых привлеченных компаний-партнёров Банка.
Супервайзер отдела продаж
11 месяцев
июнь 2010  — апрель 2011
ЗАО "Райффайзенбанк", Москва
На первом этапе - поиск клиентов, активные продажи банковских продуктов.
Результаты - перевыполнение плана продаж на 200-300% в течение всего периода работы.

На втором этапе - повышение до позиции супервайзера, в подчинении до 12 человек - агентов прямых продаж, набор персонала, управление продажами, мотивация и обучение сотрудников.
Результаты - выполнение командного плана до 100%.
Высшее образование
2011
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Есть масштабный опыт организации и оптимизации бизнес-процессов в сфере продаж, навык краткосрочного и долгосрочного планирования.
Высочайшая работоспособность, коммуникабельность, нацеленность на результат, навык выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнёрами и коллегами.
Имеется личная база постоянных клиентов.