Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29815935Обновлено 25 февраля
В избранные

Региональный директор / Региональный менеджер

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (8 апреля 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва, ЗАО г. Москвы
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
1 год и 3 месяца
июль 2014 — сентябрь 2015
Региональный директор по продажам
ООО"ЭРА", рынок FMCG (Трикотаж), Москва
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО, ЮФО, СЗФО)
- Активный поиск ключевых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, деловые встречи, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж.
- Формирование команды, адаптация, обучение торгового персонала. В подчинении 2 сотрудника.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей на основе SMART задач.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Анализ рынка и мониторинг конкурентной среды.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (склад, логистика, маркетинг).
- Бюджетирование, контроль над расходованием бюджета.
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Отчетность.
- CRM.
- Командировки.

Достижения:
- Создал эффективную сеть дистрибьюторов.
- Перевел ряд клиентов с условия реализации на отсрочку.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 60%.
- Увеличил объем продаж на подотчетной территории на 100%.
10 месяцев
сентябрь 2013 — июнь 2014
Региональный менеджер
ООО "Торговый Дом СМ", рынок FMCG (Косметический рынок), Москва
- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО).
- Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
- Руководство подразделением продаж (выделенные территориальные менеджеры, торговые представители в регионах). В подчинении 12 сотрудников.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами - дистрибьюторы, региональные сети.
- Формирование эффективной команды торгового персонала, адаптация, обучение.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж, постановка планов, контроль результата.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Проведение полевых аудитов.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (маркетинг, логистика, склад).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Оптимизировал консигнационные склады на базе дистрибьютеров.
- Перевел ряд клиентов с условий консигнационного склада на отсрочку платежа.
- Увеличил объем продаж на 20%.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 80%.
8 месяцев
декабрь 2012 — июль 2013
Региональный менеджер отдела продаж
Монтана Кофе (Продукты питания), рынок FMCG, Москва
- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи на подотчетной территории РФ (ПФО, УФО).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Ведение переговоров c первыми лицами компании и заключение договоров
- Расширение существующей клиентской базы на подотчетной территории.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дистрибуторами.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Выполнение плановых показателей.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Отчетность
- Командировки

Достижения:
- В короткий срок увеличение клиентской базы составило - 15-20%;
- Объем продаж увеличился на 10 %.
2 года и 10 месяцев
декабрь 2008 — сентябрь 2011
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), Москва
- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на территории РФ.
- Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении 4 сотрудника
- Создание и развитие эффективной команды торгового персонала отдела, адаптация, обучение, мотивация на достижения результата.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Выполнение плановых показателей продаж отдела.
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучший по эффективности отдел продаж в компании
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности в отделе
4 года и 10 месяцев
март 2004 — декабрь 2008
Региональный менеджер
ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), Москва
- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи, создание клиентской базы с «0».
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дилерами.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Ведение рекламационных вопросов.
- Организация отгрузки, выбор оптимальных способов доставки продукции до клиента.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Работа на выставке («MosBuild»).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучшая в отделе клиентская база по объему продаж.
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности.
Высшее образование
1995
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономическое и социальное планирование
Курсы
1998
Ассоциация Таможенных брокеров
Специалист по таможенному делу (ВЭД), Таможенный брокер
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Умение эффективно продавать
- Умение находить компромиссное решение в сложных ситуациях
- Умение убеждать
- Умение планировать и прогнозировать
- Умение расставлять приоритеты в работе
- Опыт стратегического планирования
- Опыт управления людьми
- Способность принимать нестандартные решения
- Способность сплотить коллектив
- Умение делегировать полномочия
- Умение контролировать
- Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
90 000 Р
Региональный менеджер, ООО МКЛ-РУС
Региональный менеджер
87 000 Р
Менеджер по развитию сети, ООО "ЗаОдно"
Региональный менеджер
427 резюме
Резюме № 29815935 в открытом доступе Последнее обновление 25 февраля, 21:23

Резюме

Региональный директор / Региональный менеджер 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 апреля 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, ЗАО г. Москвы
07.2014—09.2015   1 год 3 месяца
Региональный директор по продажам
ООО"ЭРА", рынок FMCG (Трикотаж), г. Москва.
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО, ЮФО, СЗФО)
- Активный поиск ключевых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, деловые встречи, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж.
- Формирование команды, адаптация, обучение торгового персонала. В подчинении 2 сотрудника.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей на основе SMART задач.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Анализ рынка и мониторинг конкурентной среды.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (склад, логистика, маркетинг).
- Бюджетирование, контроль над расходованием бюджета.
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Отчетность.
- CRM.
- Командировки.

Достижения:
- Создал эффективную сеть дистрибьюторов.
- Перевел ряд клиентов с условия реализации на отсрочку.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 60%.
- Увеличил объем продаж на подотчетной территории на 100%.
09.2013—06.2014   10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Торговый Дом СМ", рынок FMCG (Косметический рынок), г. Москва.
- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на подотчетной территории РФ (ЦФО).
- Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
- Руководство подразделением продаж (выделенные территориальные менеджеры, торговые представители в регионах). В подчинении 12 сотрудников.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами - дистрибьюторы, региональные сети.
- Формирование эффективной команды торгового персонала, адаптация, обучение.
- Постановка задач и контроль эффективности работы выделенных территориальных менеджеров, торговых представителей.
- Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование и планирование продаж, постановка планов, контроль результата.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Проведение полевых аудитов.
- Разработка, расчет и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для клиента (совместно с отделом маркетинга).
- Распределение регионального бюджета для проведения промоционных акций.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Взаимодействие со смежными отделами компании для достижения поставленных задач (маркетинг, логистика, склад).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Оптимизировал консигнационные склады на базе дистрибьютеров.
- Перевел ряд клиентов с условий консигнационного склада на отсрочку платежа.
- Увеличил объем продаж на 20%.
- Сократил проблемную дебиторскую задолженность на 80%.
12.2012—07.2013   8 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
Монтана Кофе (Продукты питания), рынок FMCG, г. Москва.
- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи на подотчетной территории РФ (ПФО, УФО).
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Ведение переговоров c первыми лицами компании и заключение договоров
- Расширение существующей клиентской базы на подотчетной территории.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дистрибуторами.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Контроль документооборота и выполнением договорных обязательств дистрибьютора.
- Выполнение плановых показателей.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с проблемной дебиторской задолженностью.
- Отчетность
- Командировки

Достижения:
- В короткий срок увеличение клиентской базы составило - 15-20%;
- Объем продаж увеличился на 10 %.
12.2008—09.2011   2 года 10 месяцев
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), г. Москва.
- Разработка концепции развития продаж силами своего подразделения, с целью обеспечения выполнения планов продаж на территории РФ.
- Руководство отделом региональных продаж. В прямом подчинении 4 сотрудника
- Создание и развитие эффективной команды торгового персонала отдела, адаптация, обучение, мотивация на достижения результата.
- Анализ и мониторинг конкурентного рынка.
- Выполнение плановых показателей продаж отдела.
- Работа с ключевыми клиентами компании.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучший по эффективности отдел продаж в компании
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности в отделе
03.2004—12.2008   4 года 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО \\\\\\\"ОПТИМ-МОСКВА\\\\\\\" (Строительные материалы), г. Москва.
- Активный поиск клиентов, звонки и деловые встречи, создание клиентской базы с «0».
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров.
- Выполнение плановых показателей.
- Подержание и развитие долгосрочного сотрудничества с дилерами.
- Полное сопровождение сделок с клиентами.
- Взаимодействие со смежными службами компании.
- Ведение рекламационных вопросов.
- Организация отгрузки, выбор оптимальных способов доставки продукции до клиента.
- Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Работа на выставке («MosBuild»).
- Отчетность.
- Командировки.

Достижения:
- Лучшая в отделе клиентская база по объему продаж.
- Отсутствие проблемной дебиторской задолженности.
Высшее
1995
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономическое и социальное планирование
Курсы и тренинги
1998
Ассоциация Таможенных брокеров
Специалист по таможенному делу (ВЭД), Таможенный брокер
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- Умение эффективно продавать
- Умение находить компромиссное решение в сложных ситуациях
- Умение убеждать
- Умение планировать и прогнозировать
- Умение расставлять приоритеты в работе
- Опыт стратегического планирования
- Опыт управления людьми
- Способность принимать нестандартные решения
- Способность сплотить коллектив
- Умение делегировать полномочия
- Умение контролировать
- Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала