Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7484137
30 ноября

Региональный / Территориальный директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
46 лет (21 апреля 1970), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Саратов, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 16 лет

июнь 2014 — февраль 2016
1 год и 9 месяцев

Территориальный директор

Дочки-Сыночки.

Исследование регионального рынка детских товаров, целевой аудитории. Формирование заявок отделу маркетинга на проведение целевых маркетинговых исследований. Управление ассортиментом, организация логистических процедур в рамках своей компетенции. Контроль исполнения задач по организации товарооборота, выполняемых отделом логистики. Организация перераспределения товара между магазинами в зависимости от оборачиваемости, спроса. Развитие сети и обеспечение жизнедеятельности существующих точек. Участие в открытии новых магазинов, выбор торговых площадей, оценка аренды. Контроль выполнения требований по юридическому сопровождению деятельности магазинов сети на всех этапах. Организация хозяйственного обеспечения деятельности магазинов. Контроль работоспособности информационных систем и качества обменов информацией между магазинами и ЦО. Контроль реализации программ продвижения ТМ. Контроль выполнения стандартов отдела маркетинга по оформлению магазинов и выкладке товаров. Участие в организации и проведении работы на выставках, конференциях, предзаказах, показах, худсоветах и др. мероприятиях, которые организует компания. Выполнение плана продаж через собственную розничную сеть с заданными показателями рентабельности. Организация работы и обеспечение эффективной деятельности розничной сети. В подведомственной мне территории - 27 супермаркетов, торговая площадь от 1500 кВ.м. Открытие - 4 супермаркетов по новому концепту (Астрахань, Смоленск, Нижний Новгород, Москва). Перевела магазин в г. Сергиев Посад на новую торговую площадь. Улучшила показатели в LFL +47%. Организовала перераспределения товара между магазинами в зависимости от оборачиваемости, спроса и региональной локации (Север-ЮГ), увеличение товарооборота на 24%. Оптимизировала штат, Фот привела к показателю 6,5% от ТО. Снизила арендные затраты. (среднее значение по году - 12% от ТО). Провела переговоры с арендодателями. В критичных магазинах добилась снижения арендных платежей от 10% до 50%. В договорах с оплатой в У. Е. зафиксировала курс от 37руб. до 52 руб. за У. Е.

май 2011 — май 2014
3 года и 1 месяц

Региональный директор

ТД ЦентрОбувь.

В компанию пришла на позицию директора магазина. За год работы в компании выросла до позиции регионального директора. Командировки до 80% рабочего времени. (8 территорий, 98 магазинов: Ростов и обл., Белгород и обл., Воронеж и обл., Тамбов и обл., Саратов и обл.). Работа в офисе 2 дня в месяц, все остальное время в магазинах + командировки по регионам.
В непосредственном подчинении - 8 территориальных директоров.
В рамках развития региона: проведение анализа рынка коммерческой ТОРГОВОЙ недвижимости, анализ целесообразности открытия торгового объекта, оценка эффективности работающих торговых объектов.
Открытие новых магазинов с 0
Ведение переговоров с арендодателями, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций,
Повышение качества обслуживания.
Оптимизация
Проведение инвентаризаций.
Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение рентабельности магазинов
Контроль административно-хозяйственной деятельности региона
Коммуникации со всеми подразделениями сетей на уровне руководителей отделов (закупки, маркетинга и рекламы, бухгалтерии и т.д.).
Взаимодействие с центральным офисом, ведение еженедельной и ежемесячной отчётности
решение различных проблем, возникающих в магазинах (проверяющие органы, жалобы населения, качество продукции, отсутствие товара)

За период работы контроль и непосредственное участие в открытии 23 магазинов. Обучила и ввела в должность 1 регионального директора, 6 территориальных директоров, 11 директоров магазинов. Провела полную аттестацию директоров и зам. Директоров магазинов. По итогам аттестации сформировала кадровый резерв и провела ротации персонала. В дальнейшем, принцип аттестации и разработанные мною вопросы и кейсы отдел персонал включил в обучающие материалы и аттестации персонала.
По сохранности ТМЦ, в период работы снизила показатели потерь по региону с 1,2 до 0,42 В разрезе магазинов, укладывались в % списания

июнь 2010 — май 2011
1 год

Управляющий, директор

(Полная занятость)

ООО Мультибренд, г. Энгельс.

Розничная и мелкооптовая торговля одежда и обувь.
Увеличение ТО, закупки, Отчетность ПФР, ФСС, налоговая отчётность. Кадры (прием, увольнение). Начисление и выдача зар. платы. Открыла 2 магазина, увеличила ТО на 24%, своевременное пополнение товарных запасов, заключила договор на поставку обуви и одежды в школы- интернаты г. Саратова и Энгельса. Оптимизировала штат, ввела скользящий график для сотрудников магазинов, почасовая оплата и % от ТО.

февраль 2006 — апрель 2009
3 года и 3 месяца

Директор магазина

(Полная занятость)

ЗАО Тандер.

Организация эффективной работы и управление торговым процессом в магазине.
Решение организационных и административных вопросов
Контроль качества обслуживания покупателей
Составление отчетности для центрального офиса.
анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей
обеспечение необходимого товарного запаса товара
обеспечение соблюдения правил торговли
обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
мониторинг и контроль продаж, ассортимента, качества товаров.
Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование команды (от 15 чел.)
Ведение документации магазина, составление отчетности, аналитика.
Проведение инвентаризации.
Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.
Проведение переоценок, контроль правильности цен на товары.
Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств, инкассация.
Организация акций продвижения продукции.
Сбор и анализ информации по конкурентам.
Координация и выполнение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности.
Составление графиков работы и ведение табелей рабочего времени.
Супермаркет Магнит: общая площадь -1700 кв.м. Торговая площадь -1100 кв. м.
Директором работала с открытия супермаркета. За время работы: ежегодный прирост показателей LFL от года к году. Ср. ТО магазина, в 2006г., на момент открытия составлял 2 900 тыс. руб. В 2008 году - 7700 тыс. руб.
Обучила и ввела в должность 2 директоров, 6 ст. продавцов. В конкурсе за звание "Лучший продавец года" - 1 место среди участников региона. Общие потери магазина, не более 0,3% от ТО (норматив 0,4).

февраль 1999 — январь 2006
7 лет

Руководитель

(Полная занятость)

ИП Насибов А.С., г. Степное.

Розничная торговля продукты.

Ключевые навыки
Опыт управления командой продаж в крупных сетевых компаниях.
Опыт работы в продажах непродовольственных товаров и продуктов питания.
- Знание основ бухгалтерии и юриспрудденции для координации и контроля за документооборотом и финансово-хозяйственной деятельностью розничной торговой сети, опыт общения с государственными, муниципальными организациями и разрешительными органами.
- Имею успешный опыт по оптимизации продаж и финансовых результатов, по территориальному развитию федеральных сетей, контролю и обеспечению реализации в филиале стандартных бизнес процессов и требований компании.
- Обладаю знаниями, подкрепленными успешной практикой по направлениям: менеджмент, анализ потребительского рынка, подбор, подготовка и обучение персонала.
Подготовка отчетов о доходах/расходах предприятия.
Знание программы 1С, участков: банк, касса, расчетный счет.
Компьютерные навыки:
«Консультант Плюс», 1С: Зарплата и кадры, 1С: Предприятие (версии 7.7. и 8.0.), системы «Клиент-банк», "Домино", Ms Oficce, MsWord, Excel, PowerPoint, Internet.
Училась

по 1992

Ставропольский финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

Тайм - менеджмент. ЗАО ТД ЦентрОбувь, г. Москва

2006

Мотивирование и управление персоналом. Учебный центр ЗАО Тандер, г. Энгельс

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Знание основ законодательства РФ.
Навыки формирования команды и развития подчиненных.
Готовность к командировкам (80% рабочего времени).
Значимые личные качества:
Ответственность.
Исполнительность.
Нацеленность на результат.
Самостоятельность и самоорганизованность.
Гибкость в принятии решений.
Здоровые амбиции
Готовность к большому объему работ в интенсивном режиме.
Хобби: музыка, путешествия, книги.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7484137 обновлено 30 ноября, 23:46
Региональный / Территориальный директор
По договоренности, готова к командировкам
Женщина, 46 лет (21 апреля 1970)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Саратов, готова к переезду
Опыт работы 16 лет
Территориальный директор
1 год 9 месяцев
июнь 2014  — февраль 2016
Дочки-Сыночки
Исследование регионального рынка детских товаров, целевой аудитории. Формирование заявок отделу маркетинга на проведение целевых маркетинговых исследований. Управление ассортиментом, организация логистических процедур в рамках своей компетенции. Контроль исполнения задач по организации товарооборота, выполняемых отделом логистики. Организация перераспределения товара между магазинами в зависимости от оборачиваемости, спроса. Развитие сети и обеспечение жизнедеятельности существующих точек. Участие в открытии новых магазинов, выбор торговых площадей, оценка аренды. Контроль выполнения требований по юридическому сопровождению деятельности магазинов сети на всех этапах. Организация хозяйственного обеспечения деятельности магазинов. Контроль работоспособности информационных систем и качества обменов информацией между магазинами и ЦО. Контроль реализации программ продвижения ТМ. Контроль выполнения стандартов отдела маркетинга по оформлению магазинов и выкладке товаров. Участие в организации и проведении работы на выставках, конференциях, предзаказах, показах, худсоветах и др. мероприятиях, которые организует компания. Выполнение плана продаж через собственную розничную сеть с заданными показателями рентабельности. Организация работы и обеспечение эффективной деятельности розничной сети. В подведомственной мне территории - 27 супермаркетов, торговая площадь от 1500 кВ.м. Открытие - 4 супермаркетов по новому концепту (Астрахань, Смоленск, Нижний Новгород, Москва). Перевела магазин в г. Сергиев Посад на новую торговую площадь. Улучшила показатели в LFL +47%. Организовала перераспределения товара между магазинами в зависимости от оборачиваемости, спроса и региональной локации (Север-ЮГ), увеличение товарооборота на 24%. Оптимизировала штат, Фот привела к показателю 6,5% от ТО. Снизила арендные затраты. (среднее значение по году - 12% от ТО). Провела переговоры с арендодателями. В критичных магазинах добилась снижения арендных платежей от 10% до 50%. В договорах с оплатой в У. Е. зафиксировала курс от 37руб. до 52 руб. за У. Е.
Региональный директор
3 года 1 месяц
май 2011  — май 2014
ТД ЦентрОбувь
В компанию пришла на позицию директора магазина. За год работы в компании выросла до позиции регионального директора. Командировки до 80% рабочего времени. (8 территорий, 98 магазинов: Ростов и обл., Белгород и обл., Воронеж и обл., Тамбов и обл., Саратов и обл.). Работа в офисе 2 дня в месяц, все остальное время в магазинах + командировки по регионам.
В непосредственном подчинении - 8 территориальных директоров.
В рамках развития региона: проведение анализа рынка коммерческой ТОРГОВОЙ недвижимости, анализ целесообразности открытия торгового объекта, оценка эффективности работающих торговых объектов.
Открытие новых магазинов с 0
Ведение переговоров с арендодателями, обсуждение договорных условий, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций,
Повышение качества обслуживания.
Оптимизация
Проведение инвентаризаций.
Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение рентабельности магазинов
Контроль административно-хозяйственной деятельности региона
Коммуникации со всеми подразделениями сетей на уровне руководителей отделов (закупки, маркетинга и рекламы, бухгалтерии и т.д.).
Взаимодействие с центральным офисом, ведение еженедельной и ежемесячной отчётности
решение различных проблем, возникающих в магазинах (проверяющие органы, жалобы населения, качество продукции, отсутствие товара)

За период работы контроль и непосредственное участие в открытии 23 магазинов. Обучила и ввела в должность 1 регионального директора, 6 территориальных директоров, 11 директоров магазинов. Провела полную аттестацию директоров и зам. Директоров магазинов. По итогам аттестации сформировала кадровый резерв и провела ротации персонала. В дальнейшем, принцип аттестации и разработанные мною вопросы и кейсы отдел персонал включил в обучающие материалы и аттестации персонала.
По сохранности ТМЦ, в период работы снизила показатели потерь по региону с 1,2 до 0,42 В разрезе магазинов, укладывались в % списания
Управляющий, директор
1 год
июнь 2010  — май 2011
ООО Мультибренд, Энгельс, полная занятость
Розничная и мелкооптовая торговля одежда и обувь.
Увеличение ТО, закупки, Отчетность ПФР, ФСС, налоговая отчётность. Кадры (прием, увольнение). Начисление и выдача зар. платы. Открыла 2 магазина, увеличила ТО на 24%, своевременное пополнение товарных запасов, заключила договор на поставку обуви и одежды в школы- интернаты г. Саратова и Энгельса. Оптимизировала штат, ввела скользящий график для сотрудников магазинов, почасовая оплата и % от ТО.
Директор магазина
3 года 3 месяца
февраль 2006  — апрель 2009
ЗАО Тандер, полная занятость
Организация эффективной работы и управление торговым процессом в магазине.
Решение организационных и административных вопросов
Контроль качества обслуживания покупателей
Составление отчетности для центрального офиса.
анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей
обеспечение необходимого товарного запаса товара
обеспечение соблюдения правил торговли
обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей.
мониторинг и контроль продаж, ассортимента, качества товаров.
Подбор, обучение и мотивация персонала, формирование команды (от 15 чел.)
Ведение документации магазина, составление отчетности, аналитика.
Проведение инвентаризации.
Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами.
Проведение переоценок, контроль правильности цен на товары.
Обеспечение сохранности ТМЦ и денежных средств, инкассация.
Организация акций продвижения продукции.
Сбор и анализ информации по конкурентам.
Координация и выполнение нормативов по охране труда и противопожарной безопасности.
Составление графиков работы и ведение табелей рабочего времени.
Супермаркет Магнит: общая площадь -1700 кв.м. Торговая площадь -1100 кв. м.
Директором работала с открытия супермаркета. За время работы: ежегодный прирост показателей LFL от года к году. Ср. ТО магазина, в 2006г., на момент открытия составлял 2 900 тыс. руб. В 2008 году - 7700 тыс. руб.
Обучила и ввела в должность 2 директоров, 6 ст. продавцов. В конкурсе за звание "Лучший продавец года" - 1 место среди участников региона. Общие потери магазина, не более 0,3% от ТО (норматив 0,4).
Руководитель
7 лет
февраль 1999  — январь 2006
ИП Насибов А.С., Степное, полная занятость
Розничная торговля продукты.
Высшее образование
1992
Ставропольский финансово-экономический институт
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2014
ЗАО ТД ЦентрОбувь
Тайм - менеджмент
Москва
2006
Учебный центр ЗАО Тандер
Мотивирование и управление персоналом
Энгельс
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт управления командой продаж в крупных сетевых компаниях.
Опыт работы в продажах непродовольственных товаров и продуктов питания.
- Знание основ бухгалтерии и юриспрудденции для координации и контроля за документооборотом и финансово-хозяйственной деятельностью розничной торговой сети, опыт общения с государственными, муниципальными организациями и разрешительными органами.
- Имею успешный опыт по оптимизации продаж и финансовых результатов, по территориальному развитию федеральных сетей, контролю и обеспечению реализации в филиале стандартных бизнес процессов и требований компании.
- Обладаю знаниями, подкрепленными успешной практикой по направлениям: менеджмент, анализ потребительского рынка, подбор, подготовка и обучение персонала.
Подготовка отчетов о доходах/расходах предприятия.
Знание программы 1С, участков: банк, касса, расчетный счет.
Компьютерные навыки:
«Консультант Плюс», 1С: Зарплата и кадры, 1С: Предприятие (версии 7.7. и 8.0.), системы «Клиент-банк», "Домино", Ms Oficce, MsWord, Excel, PowerPoint, Internet.
Дополнительные сведения
Знание основ законодательства РФ.
Навыки формирования команды и развития подчиненных.
Готовность к командировкам (80% рабочего времени).
Значимые личные качества:
Ответственность.
Исполнительность.
Нацеленность на результат.
Самостоятельность и самоорганизованность.
Гибкость в принятии решений.
Здоровые амбиции
Готовность к большому объему работ в интенсивном режиме.
Хобби: музыка, путешествия, книги.