Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22782978
в 14:41

Региональный, территориальный менеджер, директор магазина, заведующий магазином, менеджер продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (1 сентября 1976), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Можайский, м. Славянский бульвар, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 10 месяцев

апрель 2015 — ноябрь 2016
1 год и 8 месяцев

Директор супермаркета

(Полная занятость)

Гермес-Техно, г. Москва.

• Формирование и утверждение стратегического плана развития супермаркета (900 кв. м.; оборот более 250 тыс. в день); формирование бюджета;
• Найм персонала, обучение, развитие и мотивация сотрудников (25 человек);
• Разработка и реализация планов по увеличению товарооборота магазина;
• Принятие решений по повышению эффективности бизнеса на основе SWOT-анализа;
• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж; принятие решений об изменении планограмм и выкладки на полке;
• Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
• Обеспечение сохранности ТМЦ в магазине, проведение инвентаризаций;
• Организация своевременного пополнения товарного запаса, заказ и участие в приёмке товара;
• Контроль работы с претензиями от клиентов с целью снижения количества негативных отзывов;
• Взаимодействие с контролирующими органами (Прокуратура, Роспотребнадзор, Администрация города и тп).

Результаты:
• Существенное сокращение затрат;
• Оптимизация остатков путем жесткого отслеживания заказов.

май 2014 — март 2015
11 месяцев

Директор магазина фирменной торговли

ОАО Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, г. Москва.

- организация работы магазина;
- выполнение планов продаж, управление основными экономическими показателями магазина, обеспечение их выполнения;
- генерация и воплощение замыслов по развитию бизнеса в управляемом магазине;
- управление командой магазина: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие персонала;
- контроль соблюдения стандартов (работа с покупателями, товаром, материальными ценностями);
- контроль подготовки магазинов к инвентаризации;
- ведение отчетности;
- мониторинг конкурентной среды;
- взаимодействие с центральным офисом;
- взаимодействие с контролирующими органами.
Причина увольнения: закрытие сети магазинов по экономическим причинам (высокая аренда, снижение покупательского спроса) по инициативе предприятия (соглашение сторон)

январь 2014 — май 2014
5 месяцев

Руководитель отдела продаж и развития

(Полная занятость)

ООО "Мини-Кейк", г. Москва.

Производство и продажа мини пирожков
Разработка полного цикла продаж с нуля.
Поиск новых клиентов.
Презентация товара и умение переубедить
Развитие продаж на территории г. Москвы.
Поиск новых клиентов
Подбор персонала.
Активное участие в выработке стратегических и тактических мер, направленных на улучшение продаж в отделе.
Оперативное управление менеджерами отдела (2 человек), совершенствование системы организации продаж с целью выполнения плана.
Участие в процессе обучения менеджеров технологии долговременной работы с клиентом по формированию у него максимального пакета, учитывающего интересы клиента.
Личные выезды к клиентам для переговоров по продаже и допродаже систем, оказание помощи менеджерам на переговорах в офисе клиента.
Ведение базы данных по потенциальных клиентам, проведенных презентациям, выставленным предложениям, счетам и продажам.
Причина увольнения: несоблюдение условий оплаты труда

ноябрь 2012 — декабрь 2013
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО"Агроимпульс", г. Москва.

- Управление развитием взаимоотношений с ключевыми клиентами (в том числе и сетевые клиенты)
- Формирование устойчивого спроса на продукцию.
- Разработка и реализация стратегии и тактики продаж;
- Управление ценовой, ассортиментной, клиентской политиками;
- Формирование команды коммерческой службы, постановка задач и контроль их исполнения;
- Развитие долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами, реструктуризация системы взаимодействия с ними при необходимости;
- Управление процессом привлечения новых клиентов; организация, контроль и координация подготовки коммерческих предложений и презентаций клиентам;
- Разработка и реализация программ продвижения и стимулирования сбыта;
- Разработка и контроль исполнения бюджета и планов по продажам;
- Анализ продаж, составление отчетов по сбыту;
- Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов;
- Участие в разработке краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости;
- Участие в анализе маркетинговой среды на глобальном и локальном уровне (конкуренты, поставщики, партнеры, потребители, государственные органы);
- Участие в разработке стратегии компании;
- Участие в маркетинговых мероприятиях, включая выставки и конференции.
- Ввод нового голландского бренда функциональных смесей, специй, ингридиентов для колбасного и полуфабрикатного производства

июль 2011 — октябрь 2012
1 год и 4 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО "Харьковский завод тормозных систем".

Производство и продажа тормозных колодок и авто-аксессуаров.

- Стратегическое управление продажами;
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании;
- Обеспечение исполнения планов продаж;
- Развитие и оптимизация каналов сбыта;
- Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
- Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов;
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Формирование бюджета коммерческого блока и обеспечение его исполнения;
- Обеспечение заданного уровня рентабельности продаж
Причина увольнения:
Воссоединение с семьей, переезд в г. Москва на постоянное место жительство.

декабрь 2009 — май 2011
1 год и 6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Курганский Бройлер".

Производство и продажа охлажденной и замороженной куринной продукции.

- Организация бизнес-процесса продаж - от закупки до реализации,
- знание логистики, управление и распределение транспорта,
- знание техник ведения переговоров- практический опыт переговоров на уровне топ-менеджмента VIP клиентов Украины,
- умение создавать на базе достигнутых договоренностей планы по работе с VIP клиентами,
- опыт работы в прямых продажах и дистрибуции,
- проведения внутренних треннингов,
- умение расставлять приоритеты,
- работа в команде, работа на результат,
- принятие качественных управленческих решений.
- обеспечение эффективности продаж,
- отслеживание оптимальной комплектации складских остатков,
- управление складом в рамках основного бизнес-процесса,
- сегментация и приоритизация покупателей,
- составление и контроль исполнения бюджета в своем секторе и бюджета текущих денежных средств, мотивация персонала.
- обеспечение лидерства по уровню сервиса в своем бизнес процессе
- опыт организовывать коллектив на достижение поставленных целей,
- формирование ценовой политики.
- координация работы всех структурных подразделений и служб, направленных на выполнение плановых показателей.
- выполнение порядка ведения и составления отчетности, касающейся финансовой деятельности предприятия.
- работа с контролирующими и разрешительными органами.
- развитие Компании.
Причина увольнения:
Несоблюдение условий работодателем по заработной оплате, текучка кадров в компании.

март 2006 — ноябрь 2009
3 года и 9 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Сочи-Л 201»(дистрибутор ПАО "Вимм-Билль-Данн Украина), г. Харьков.

Продаж молочной продукции, сыров, масла, спреды.

- составление, контроль и выполнение планов продаж
- расширение территории рынков сбыта продукции путем поиска новых клиентов.
- увеличение объемов продаж путем расширения линейки SKU каждого клиента
- контроль дебиторской задолженности, минимизация задолженностей.
- прием и обучение персонала
- посещение розничных клиентов по маршруту менеджера
- мерчандайзинг торговых точек
- проведение тренингов, собраний
- постановка целей и задач менеджерам и контроль их выполнения
- и многое другое.

август 2002 — ноябрь 2005
3 года и 4 месяца

Менеджер по контролю за развитием дистрибьюторов на территории города и области

(Полная занятость)

ЗАО " Оболонь".

Производство и продажа пива, минеральной и сладкой воды и слабоалкогольной продукции.

- организация бизнес-процесса продаж
- организация логистики (распределение автотранспорта по объему)
- умение воспринимать многозадачные цели с последующим достижением результата,
- умение работать и налаживать отношения с ключевыми клиентами,
- анализ рынка,
- планирование продаж,
- принятие качественных управленческих решений.
- обеспечение эффективности продаж и закупок,
- отслеживание оптимальной комплектации складских остатков
- составление планов и контроль их исполнения
- разработка и реализация стратегии продаж
- составление, обеспечение и контроль реализации планов продаж
- маркетинговая политика, анализ рынков, ценообразование
- поиск и формирование новых рынков сбыта
- управление продажами VIP и корпоративным клиентам
- управление и контроль дебиторской задолженности
- практические навыки обучения персонала - как в "полях", так и теоретически,
- посещение розничных торговых точек.

октябрь 2001 — август 2002
11 месяцев

Руководитель склада

(Полная занятость)

Австрийский концерн "Rewe Group", супермаркет Billa, г. Харьков.

- осуществление приема на склад, взвешивания, хранения и выдачи со склада различных ТМЦ;
- проверка соответствия принимаемых ТМЦ сопроводительным документам;
- организация перемещения ТМЦ к местам хранения (вручную или при помощи механизмов: электроштабелеры и электропогрузчики с раскладкой (сортировкой) их по видам, качеству, назначению и др. признакам;
- руководство работой по погрузке, выгрузке грузов и размещению их внутри склада;
- организация комплектации партии ТМЦ по заявкам от магазинов;
- обеспечение сохранности складируемых ТМЦ и соблюдение режимов хранения;
- обеспечение соблюдения правил оформления и сдачи приходно-расходных документов, составление установленной отчетности;
- наблюдение за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений оборудования и инвентаря на складе и обеспечение их своевременного ремонта;
- участие в проведении инвентаризаций ТМЦ;
- ведение учета складских операций в корпоративной базе данных;
- контроль состояния техники безопасности и принятие мер к устранению выявленных недостатков, нарушений правил производственной санитарии, несоблюдения инструкций по охране труда;
- проведение обучения и оценки сотрудников основам складской логистики

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
ПК-MS Word, MS Excel, Photo Shop, Abby приложения,1:С и многие др.
Учился

по 1999

Харьковский государственный педагогический университет , г. Харьков. Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранная филология. Специальность: Филолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Пользователь ПК. Компьютерная академия "Шаг"

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

- Знание В2В рынка, умение вести переговоры, заключать договора, умение организовывать работу в коллективе;опыт в закупках продукции, опыт в организации промоушенов, опыт контроля за дистрибуторской сетью, контроль дебеторской задолженности, опыт в маркетинге, мониторинге, опыт анализа рынка.
- Двадцатилетний опыт вождения а/м (права кат. В), знание мерчандайзинга, опыт в открытии супермаркетов, опыт в продвижении новых торговых марок на рынок с нуля в торговые сети и розницу, знание склада и логистики.
P.S. ОПЫТ РАБОТЫ: Параллельно приобретал опыт и работал в качестве регионального менеджера (через ИП) с пищевыми ингредиентами в мясоколбасную промышленность в одной из ведущих итальяно-австрийских компаний производителей.

Наличие оригиналов рекомендательных писем с прошлых мест работы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22782978 обновлено в 14:41
Региональный, территориальный менеджер, директор магазина, заведующий магазином, менеджер продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (1 сентября 1976)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Можайский (м. Славянский бульвар), готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Директор супермаркета
1 год 8 месяцев
апрель 2015  — ноябрь 2016
Гермес-Техно, Москва, полная занятость
• Формирование и утверждение стратегического плана развития супермаркета (900 кв. м.; оборот более 250 тыс. в день); формирование бюджета;
• Найм персонала, обучение, развитие и мотивация сотрудников (25 человек);
• Разработка и реализация планов по увеличению товарооборота магазина;
• Принятие решений по повышению эффективности бизнеса на основе SWOT-анализа;
• Управление ассортиментом на основе анализа динамики структуры продаж; принятие решений об изменении планограмм и выкладки на полке;
• Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
• Обеспечение сохранности ТМЦ в магазине, проведение инвентаризаций;
• Организация своевременного пополнения товарного запаса, заказ и участие в приёмке товара;
• Контроль работы с претензиями от клиентов с целью снижения количества негативных отзывов;
• Взаимодействие с контролирующими органами (Прокуратура, Роспотребнадзор, Администрация города и тп).

Результаты:
• Существенное сокращение затрат;
• Оптимизация остатков путем жесткого отслеживания заказов.
Директор магазина фирменной торговли
11 месяцев
май 2014  — март 2015
ОАО Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, Москва
- организация работы магазина;
- выполнение планов продаж, управление основными экономическими показателями магазина, обеспечение их выполнения;
- генерация и воплощение замыслов по развитию бизнеса в управляемом магазине;
- управление командой магазина: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие персонала;
- контроль соблюдения стандартов (работа с покупателями, товаром, материальными ценностями);
- контроль подготовки магазинов к инвентаризации;
- ведение отчетности;
- мониторинг конкурентной среды;
- взаимодействие с центральным офисом;
- взаимодействие с контролирующими органами.
Причина увольнения: закрытие сети магазинов по экономическим причинам (высокая аренда, снижение покупательского спроса) по инициативе предприятия (соглашение сторон)
Руководитель отдела продаж и развития
5 месяцев
январь   — май 2014
ООО "Мини-Кейк", Москва, полная занятость
Производство и продажа мини пирожков
Разработка полного цикла продаж с нуля.
Поиск новых клиентов.
Презентация товара и умение переубедить
Развитие продаж на территории г. Москвы.
Поиск новых клиентов
Подбор персонала.
Активное участие в выработке стратегических и тактических мер, направленных на улучшение продаж в отделе.
Оперативное управление менеджерами отдела (2 человек), совершенствование системы организации продаж с целью выполнения плана.
Участие в процессе обучения менеджеров технологии долговременной работы с клиентом по формированию у него максимального пакета, учитывающего интересы клиента.
Личные выезды к клиентам для переговоров по продаже и допродаже систем, оказание помощи менеджерам на переговорах в офисе клиента.
Ведение базы данных по потенциальных клиентам, проведенных презентациям, выставленным предложениям, счетам и продажам.
Причина увольнения: несоблюдение условий оплаты труда
Директор по продажам
1 год 2 месяца
ноябрь 2012  — декабрь 2013
ООО"Агроимпульс", Москва, полная занятость
- Управление развитием взаимоотношений с ключевыми клиентами (в том числе и сетевые клиенты)
- Формирование устойчивого спроса на продукцию.
- Разработка и реализация стратегии и тактики продаж;
- Управление ценовой, ассортиментной, клиентской политиками;
- Формирование команды коммерческой службы, постановка задач и контроль их исполнения;
- Развитие долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами, реструктуризация системы взаимодействия с ними при необходимости;
- Управление процессом привлечения новых клиентов; организация, контроль и координация подготовки коммерческих предложений и презентаций клиентам;
- Разработка и реализация программ продвижения и стимулирования сбыта;
- Разработка и контроль исполнения бюджета и планов по продажам;
- Анализ продаж, составление отчетов по сбыту;
- Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов;
- Участие в разработке краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости;
- Участие в анализе маркетинговой среды на глобальном и локальном уровне (конкуренты, поставщики, партнеры, потребители, государственные органы);
- Участие в разработке стратегии компании;
- Участие в маркетинговых мероприятиях, включая выставки и конференции.
- Ввод нового голландского бренда функциональных смесей, специй, ингридиентов для колбасного и полуфабрикатного производства
Директор
1 год 4 месяца
июль 2011  — октябрь 2012
ООО "Харьковский завод тормозных систем", полная занятость
Производство и продажа тормозных колодок и авто-аксессуаров.

- Стратегическое управление продажами;
- Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании;
- Обеспечение исполнения планов продаж;
- Развитие и оптимизация каналов сбыта;
- Организация и контроль мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
- Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов;
- Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Формирование бюджета коммерческого блока и обеспечение его исполнения;
- Обеспечение заданного уровня рентабельности продаж
Причина увольнения:
Воссоединение с семьей, переезд в г. Москва на постоянное место жительство.
Начальник отдела продаж
1 год 6 месяцев
декабрь 2009  — май 2011
ООО "Курганский Бройлер", полная занятость
Производство и продажа охлажденной и замороженной куринной продукции.

- Организация бизнес-процесса продаж - от закупки до реализации,
- знание логистики, управление и распределение транспорта,
- знание техник ведения переговоров- практический опыт переговоров на уровне топ-менеджмента VIP клиентов Украины,
- умение создавать на базе достигнутых договоренностей планы по работе с VIP клиентами,
- опыт работы в прямых продажах и дистрибуции,
- проведения внутренних треннингов,
- умение расставлять приоритеты,
- работа в команде, работа на результат,
- принятие качественных управленческих решений.
- обеспечение эффективности продаж,
- отслеживание оптимальной комплектации складских остатков,
- управление складом в рамках основного бизнес-процесса,
- сегментация и приоритизация покупателей,
- составление и контроль исполнения бюджета в своем секторе и бюджета текущих денежных средств, мотивация персонала.
- обеспечение лидерства по уровню сервиса в своем бизнес процессе
- опыт организовывать коллектив на достижение поставленных целей,
- формирование ценовой политики.
- координация работы всех структурных подразделений и служб, направленных на выполнение плановых показателей.
- выполнение порядка ведения и составления отчетности, касающейся финансовой деятельности предприятия.
- работа с контролирующими и разрешительными органами.
- развитие Компании.
Причина увольнения:
Несоблюдение условий работодателем по заработной оплате, текучка кадров в компании.
Начальник отдела продаж
3 года 9 месяцев
март 2006  — ноябрь 2009
ООО «Сочи-Л 201»(дистрибутор ПАО "Вимм-Билль-Данн Украина), Харьков, полная занятость
Продаж молочной продукции, сыров, масла, спреды.

- составление, контроль и выполнение планов продаж
- расширение территории рынков сбыта продукции путем поиска новых клиентов.
- увеличение объемов продаж путем расширения линейки SKU каждого клиента
- контроль дебиторской задолженности, минимизация задолженностей.
- прием и обучение персонала
- посещение розничных клиентов по маршруту менеджера
- мерчандайзинг торговых точек
- проведение тренингов, собраний
- постановка целей и задач менеджерам и контроль их выполнения
- и многое другое.
Менеджер по контролю за развитием дистрибьюторов на территории города и области
3 года 4 месяца
август 2002  — ноябрь 2005
ЗАО " Оболонь", полная занятость
Производство и продажа пива, минеральной и сладкой воды и слабоалкогольной продукции.

- организация бизнес-процесса продаж
- организация логистики (распределение автотранспорта по объему)
- умение воспринимать многозадачные цели с последующим достижением результата,
- умение работать и налаживать отношения с ключевыми клиентами,
- анализ рынка,
- планирование продаж,
- принятие качественных управленческих решений.
- обеспечение эффективности продаж и закупок,
- отслеживание оптимальной комплектации складских остатков
- составление планов и контроль их исполнения
- разработка и реализация стратегии продаж
- составление, обеспечение и контроль реализации планов продаж
- маркетинговая политика, анализ рынков, ценообразование
- поиск и формирование новых рынков сбыта
- управление продажами VIP и корпоративным клиентам
- управление и контроль дебиторской задолженности
- практические навыки обучения персонала - как в "полях", так и теоретически,
- посещение розничных торговых точек.
Руководитель склада
11 месяцев
октябрь 2001  — август 2002
Австрийский концерн "Rewe Group", супермаркет Billa, Харьков, полная занятость
- осуществление приема на склад, взвешивания, хранения и выдачи со склада различных ТМЦ;
- проверка соответствия принимаемых ТМЦ сопроводительным документам;
- организация перемещения ТМЦ к местам хранения (вручную или при помощи механизмов: электроштабелеры и электропогрузчики с раскладкой (сортировкой) их по видам, качеству, назначению и др. признакам;
- руководство работой по погрузке, выгрузке грузов и размещению их внутри склада;
- организация комплектации партии ТМЦ по заявкам от магазинов;
- обеспечение сохранности складируемых ТМЦ и соблюдение режимов хранения;
- обеспечение соблюдения правил оформления и сдачи приходно-расходных документов, составление установленной отчетности;
- наблюдение за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений оборудования и инвентаря на складе и обеспечение их своевременного ремонта;
- участие в проведении инвентаризаций ТМЦ;
- ведение учета складских операций в корпоративной базе данных;
- контроль состояния техники безопасности и принятие мер к устранению выявленных недостатков, нарушений правил производственной санитарии, несоблюдения инструкций по охране труда;
- проведение обучения и оценки сотрудников основам складской логистики
Высшее образование
1999
Харьковский государственный педагогический университет
Иностранная филология
Дневная/Очная форма обучения
Филолог
Курсы
2010
Компьютерная академия "Шаг"
Пользователь ПК
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
ПК-MS Word, MS Excel, Photo Shop, Abby приложения,1:С и многие др.
Дополнительные сведения
- Знание В2В рынка, умение вести переговоры, заключать договора, умение организовывать работу в коллективе;опыт в закупках продукции, опыт в организации промоушенов, опыт контроля за дистрибуторской сетью, контроль дебеторской задолженности, опыт в маркетинге, мониторинге, опыт анализа рынка.
- Двадцатилетний опыт вождения а/м (права кат. В), знание мерчандайзинга, опыт в открытии супермаркетов, опыт в продвижении новых торговых марок на рынок с нуля в торговые сети и розницу, знание склада и логистики.
P.S. ОПЫТ РАБОТЫ: Параллельно приобретал опыт и работал в качестве регионального менеджера (через ИП) с пищевыми ингредиентами в мясоколбасную промышленность в одной из ведущих итальяно-австрийских компаний производителей.

Наличие оригиналов рекомендательных писем с прошлых мест работы.