Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2025821Обновлено 19 декабря 2016
В избранные

Regional Director

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (24 ноября 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Славянский бульвар , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
2 года и 3 месяца
ноябрь 2015 — н.в.
Regional Director
Седьмой Континент, ОАО, Москва
Бизнес-планирование, контроль выполнения планов торговых объектов, анализ результатов;
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности системы продаж в гипермаркетах;
Обеспечение достижения запланированных показателей объема и прибыльности продаж в гипермаркетах;
Выполнение планов товарооборота в гипермаркетах;
Обеспечение работы системы управления ассортиментом в магазинах
2 года и 4 месяца
август 2013 — ноябрь 2015
Key Account Manager
British American Tobacco, Хабаровск, полная занятость
• Планирование работы с региональными ключевыми розничными клиентами;
• Анализ соотношения спроса/ предложения с точки зрения Компании и ключевых клиентов;
• Оценка и анализ позиции Компании и конкурентов у ключевых розничных клиентов;
• Разработка бизнес-план по каждому ключевому клиенту;
• Руководство реализацией бизнес-планов по ключевым клиентам с целью достижения и выполнения задач по дистрибуции, объему продаж и прибыли в регионе;
• Обеспечение надежность позиций Компании (условия договоров, уровень инвестиций) у региональных ключевых клиентов / отделений национальных ключевых клиентов и международных компаний;
• Развитие и поддержание партнерских отношения с ключевыми клиентами региона;
• Решение вопросов, связанных с поставками продукции ключевым клиентам;
• Оценка коммерческих рисков;
• Разработка матрицы контактов по ключевым клиентам с четким описанием процесса принятия решений, стратегии и планов развития.
1 год и 9 месяцев
декабрь 2011 — август 2013
Activation Manager
British American Tobacco Russia, Москва, полная занятость
Достижения максимальных результатов;
• Планирование и определение ресурсов качественного и эффективного покрытия подотчетных каналов сбыта на вверенной территории согласно целям и стратегии компании;
• Подготовка и согласование локальных маркетинговых активностей, подготовка отчетности, коммуникации по вопросам применения активностей со всеми региональными сотрудниками;
• Обеспечение рационального использования региональных маркетинговых бюджетов на вверенной территории, консультации региональных менеджеров по вопросам планирования и исполнения бюджета;
• Планирование и координирование использования материальных ресурсов компании, направленных на построение партнерских взаимовыгодных отношений с розничными клиентами на вверенной территории;
• Контроль и распределение торгового оборудования на вверенной территории в каждом подотчетном канале;
• Курирование работы локальных агентств, предоставляющих услуги по проведению активностей с целью повышения эффективности и качества проведения рекламных акций;
• Анализ отчетности по результатам работы «полевых» сотрудников;
• Посещение торговых точек с целью анализа выполнения текущих активностей для принятия своевременных решений по достижению конкурентного преимущества;
• Разработка и проведение локальных инициатив, направленных на достижения ключевых показателей.

Достижения:
• Разработал и успешно активировал проект, направленный на рост доли рынка в БП, что позволило увеличить долю рынка в 2012 году на 1,1%
• Подготовил и успешно внедрил на всей территории БП IT продукт, который позволил значительно оптимизировать временные затраты на коммуникацию между региональными подразделениями
• Развил на территории БП сеть профессиональных бизнес партнеров, обеспечивающих стабильную реализацию маркетинговых активностей.
2 года
январь 2011 — декабрь 2012
HoReCa Unit Manager
British American Tobacco Russia, Москва, полная занятость
• Выполнение поставленного плана по покрытию и частоте визитов в точки Хорека в подотчетном регионе;
• Выполнение плана по наличию в продаже, наличию в меню, мерчендайзингу и ценообразованию в точках Хорека в регионе;
• Обеспечение выполнения годового циклического плана и специальных активностей по продвижению бренда и торговых мероприятий в регионе;
• Контроль заключения договоров и исполнения договорных обязательств;
• Развитие продаж, проведение потребительских активностей в соответствии с местной спецификой и задачами данного региона;
• Развитие проекта по прямой доставке (DSD) Хорека;
• Контроль обучение и развития персонала;
• Взаимодействие со смежными службами компании по различным вопросам;
• Мониторинг и анализ информации о канале Хорека в регионе;
• Управление подотчётными ресурсами БАТ с целью обеспечения выполнения поставленных задач;
Оформление и ведение сопроводительной документации.
2 года
февраль 2009 — январь 2011
Area Manager
British American Tobacco, Якутск, полная занятость
Руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды для выполнения задач торгового маркетинга:
• Оценка эффективности работы каждого Территориального представителя по торговому маркетингу;
• Контроль «полевых визитов» Территориальных представителей для оценки и контроля работу сотрудников, а также качества покрытия каналов сбыта;
• Участие в создании реализации персональных планов развития каждого подчиненного сотрудника;
• Разработка и выполнение плана развития вверенной территории: наличие продукции Компании, объемов продаж, покрытия в каждом канале сбыта и по каждому сотруднику;
• Планирование маршрутов и выполнения циклического плана покрытия торговых точек;
• Контроль и организация работы команды мерчандайзеров в точках розничных продаж ключевых клиентов;
• Контроль наличия рекламных материалов и оборудования на вверенной территории, организация своевременной доставки, установки и оформления оборудования;
• Подготовка ежемесячного прогноза продаж по каждой единице продукции Компании;
• Ведение и подготовка отчетности;
• Оценка эффективность промо-программ на вверенной территории;
• Анализ специфики торговой среды, мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль прямых продаж и оформления сопутствующей документации, контроль соблюдения кассовой и финансовой дисциплины Территориальными представителями;
• Постановка стратегических планов и целевых задач для Территориальных представителей;
• Обеспечение достижения объемов продаж, вовлекая команду Территориальных представителей по торговому маркетингу и сотрудничая с представителями Партнера-Дистрибутора;
• Контроль исполнение бюджета на вверенной территории;
• Обеспечение оформления договоров, приложений и документов, контроль обязательств Компании перед поставщиками услуг;
• Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории;
• Планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором;
• Выполнение циклического плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории;
• Проведение переговоров и встреч с руководством региональных подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции;
• Контроль выполнения условий качества хранения и перевозки продукции Компании Партнером–Дистрибутором;
• Плановая проверка товарных запасов Партнера–Дистрибутора;
• Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с Партнером-Дистубутором.

Достижения:
• Ежемесячное выполнение - перевыполнение задач по объему продаж в соответствии с планом на вверенную территорию;
• Рост доли рынка Компании 2,7% в год;
• Взвешенная дистрибуция и временное отсутствие продукции Компании в пределах установленных целей;
• Качественная дистрибуция на маршрутах 83%;
• Покрытие территории 100%
2 года и 7 месяцев
август 2006 — февраль 2009
Координатор группы территоральных представителей по торговому маркетингу
British American Tobacco, Благовещенск (Амурская область), полная занятость
• Построение и развитие каналов дистрибуции на вверенной территории;
• Координация работы группы представителей по торговому маркетингу;
• Планирование проектов по организации дистрибуции;
• Поиск и развитие ключевых клиентов: дистрибьюторы, сети;
• Развитие отношений с розничными клиентами;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
• Согласование ассортиментной политики и вопросов ценообразования;
• Организация и проведение промо-акций по продвижению продукции.
• Планирование продаж;
• Анализ рынка и изучение спроса на продукцию;
• Подготовка отчетности.

Достижения:
Дистрибуция стратегических марок Компании в торговых точках на территории - 91%
Показатели временного отсутствия марки (OOS) MAX – 8%
Правильное ценообразование марок Компании - 100%
Качественное участие торговых точек в проводимых маркетинговых активностях – 94%
Выполнение задач по превосходству Компании в торговых точках (размещение рекламного оборудования, выкладка на лучшем месте) на территории
Аккуратность в составлении и ведении классификации торговых точек на территории
Выполнение цикличного плана посещений торговых точек. - 100%
Высшее образование
2006
Дальневосточный государственный аграрный университет
Экономический
Заочная форма обучения
Бухгалтер, бухгалтерский учет, анализ аудит
Курсы
2012
Dale Carnegie Training
High Impact Presentations
Москва
2009
British American Tobacco
Mxs 2
Новосибирск
2009
British American Tobacco
The HoReCa Academy
Владивосток
2009
Институт тренинга
Принятие решений
Владивосток
2008
British American Tobacco
Team Leader's Development Workshop
Владивосток
2007
British American Tobacco
Mxs 1
Хабаровск
2006
British American Tobacco
MXS "Intro"
Хабаровск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Успешный практический построения и развития продаж;
- Понимание специфики рынка, знание конкурентной среды;
- Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов;
- Подготовка акций по маркетинговому продвижению продукции на рынке;
- Умение выстраивать эффективные и доверительные отношения с клиентами и партнерами;
- Положительный опыт ведения переговоров;
- Навыки подготовки и планирования ярких презентаций;
- Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач;
- Способность работать в обстановке любой сложности и нести ответственность за результат;
- Умение систематизировать и организовывать процессы;
- Умение принимать самостоятельно ответственные решения в рамках своей компетенции;
- Умение легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения смежных рабочих вопросов;
- Умение организовывать команду для выполнения поставленных задач;
- Четкая постановка целей и задач для подчиненных.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам грузоподъемного оборудования и техники
45 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, ООО СИК МонРеНал
Пресс-секретарь / PR-менеджер / Специалист по связям с общественностью
По договоренности
Помощник руководителя пресс-секретарь, НОЧУ ВПО МИУиИ
Пресс-секретарь / PR-менеджер / Специалист по связям с общественностью
Менеджер по продажам оборудования
50 000 Р
Менеджер по продажам, Оборудование для азс и нефтебаз
Смотреть все резюме
Резюме № 2025821 в открытом доступе Последнее обновление 19 декабря 2016, 21:26

Резюме

Regional Director По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 ноября 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Славянский бульвар), готов к переезду
11.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Regional Director
Седьмой Континент, ОАО, г. Москва.
Бизнес-планирование, контроль выполнения планов торговых объектов, анализ результатов;
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности системы продаж в гипермаркетах;
Обеспечение достижения запланированных показателей объема и прибыльности продаж в гипермаркетах;
Выполнение планов товарооборота в гипермаркетах;
Обеспечение работы системы управления ассортиментом в магазинах
08.2013—11.2015   2 года 4 месяца
Key Account Manager
British American Tobacco, г. Хабаровск, полная занятость.
• Планирование работы с региональными ключевыми розничными клиентами;
• Анализ соотношения спроса/ предложения с точки зрения Компании и ключевых клиентов;
• Оценка и анализ позиции Компании и конкурентов у ключевых розничных клиентов;
• Разработка бизнес-план по каждому ключевому клиенту;
• Руководство реализацией бизнес-планов по ключевым клиентам с целью достижения и выполнения задач по дистрибуции, объему продаж и прибыли в регионе;
• Обеспечение надежность позиций Компании (условия договоров, уровень инвестиций) у региональных ключевых клиентов / отделений национальных ключевых клиентов и международных компаний;
• Развитие и поддержание партнерских отношения с ключевыми клиентами региона;
• Решение вопросов, связанных с поставками продукции ключевым клиентам;
• Оценка коммерческих рисков;
• Разработка матрицы контактов по ключевым клиентам с четким описанием процесса принятия решений, стратегии и планов развития.
12.2011—08.2013   1 год 9 месяцев
Activation Manager
British American Tobacco Russia, г. Москва, полная занятость.
Достижения максимальных результатов;
• Планирование и определение ресурсов качественного и эффективного покрытия подотчетных каналов сбыта на вверенной территории согласно целям и стратегии компании;
• Подготовка и согласование локальных маркетинговых активностей, подготовка отчетности, коммуникации по вопросам применения активностей со всеми региональными сотрудниками;
• Обеспечение рационального использования региональных маркетинговых бюджетов на вверенной территории, консультации региональных менеджеров по вопросам планирования и исполнения бюджета;
• Планирование и координирование использования материальных ресурсов компании, направленных на построение партнерских взаимовыгодных отношений с розничными клиентами на вверенной территории;
• Контроль и распределение торгового оборудования на вверенной территории в каждом подотчетном канале;
• Курирование работы локальных агентств, предоставляющих услуги по проведению активностей с целью повышения эффективности и качества проведения рекламных акций;
• Анализ отчетности по результатам работы «полевых» сотрудников;
• Посещение торговых точек с целью анализа выполнения текущих активностей для принятия своевременных решений по достижению конкурентного преимущества;
• Разработка и проведение локальных инициатив, направленных на достижения ключевых показателей.

Достижения:
• Разработал и успешно активировал проект, направленный на рост доли рынка в БП, что позволило увеличить долю рынка в 2012 году на 1,1%
• Подготовил и успешно внедрил на всей территории БП IT продукт, который позволил значительно оптимизировать временные затраты на коммуникацию между региональными подразделениями
• Развил на территории БП сеть профессиональных бизнес партнеров, обеспечивающих стабильную реализацию маркетинговых активностей.
01.2011—12.2012   2 года
HoReCa Unit Manager
British American Tobacco Russia, г. Москва, полная занятость.
• Выполнение поставленного плана по покрытию и частоте визитов в точки Хорека в подотчетном регионе;
• Выполнение плана по наличию в продаже, наличию в меню, мерчендайзингу и ценообразованию в точках Хорека в регионе;
• Обеспечение выполнения годового циклического плана и специальных активностей по продвижению бренда и торговых мероприятий в регионе;
• Контроль заключения договоров и исполнения договорных обязательств;
• Развитие продаж, проведение потребительских активностей в соответствии с местной спецификой и задачами данного региона;
• Развитие проекта по прямой доставке (DSD) Хорека;
• Контроль обучение и развития персонала;
• Взаимодействие со смежными службами компании по различным вопросам;
• Мониторинг и анализ информации о канале Хорека в регионе;
• Управление подотчётными ресурсами БАТ с целью обеспечения выполнения поставленных задач;
Оформление и ведение сопроводительной документации.
02.2009—01.2011   2 года
Area Manager
British American Tobacco, г. Якутск, полная занятость.
Руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды для выполнения задач торгового маркетинга:
• Оценка эффективности работы каждого Территориального представителя по торговому маркетингу;
• Контроль «полевых визитов» Территориальных представителей для оценки и контроля работу сотрудников, а также качества покрытия каналов сбыта;
• Участие в создании реализации персональных планов развития каждого подчиненного сотрудника;
• Разработка и выполнение плана развития вверенной территории: наличие продукции Компании, объемов продаж, покрытия в каждом канале сбыта и по каждому сотруднику;
• Планирование маршрутов и выполнения циклического плана покрытия торговых точек;
• Контроль и организация работы команды мерчандайзеров в точках розничных продаж ключевых клиентов;
• Контроль наличия рекламных материалов и оборудования на вверенной территории, организация своевременной доставки, установки и оформления оборудования;
• Подготовка ежемесячного прогноза продаж по каждой единице продукции Компании;
• Ведение и подготовка отчетности;
• Оценка эффективность промо-программ на вверенной территории;
• Анализ специфики торговой среды, мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль прямых продаж и оформления сопутствующей документации, контроль соблюдения кассовой и финансовой дисциплины Территориальными представителями;
• Постановка стратегических планов и целевых задач для Территориальных представителей;
• Обеспечение достижения объемов продаж, вовлекая команду Территориальных представителей по торговому маркетингу и сотрудничая с представителями Партнера-Дистрибутора;
• Контроль исполнение бюджета на вверенной территории;
• Обеспечение оформления договоров, приложений и документов, контроль обязательств Компании перед поставщиками услуг;
• Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории;
• Планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором;
• Выполнение циклического плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории;
• Проведение переговоров и встреч с руководством региональных подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции;
• Контроль выполнения условий качества хранения и перевозки продукции Компании Партнером–Дистрибутором;
• Плановая проверка товарных запасов Партнера–Дистрибутора;
• Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с Партнером-Дистубутором.

Достижения:
• Ежемесячное выполнение - перевыполнение задач по объему продаж в соответствии с планом на вверенную территорию;
• Рост доли рынка Компании 2,7% в год;
• Взвешенная дистрибуция и временное отсутствие продукции Компании в пределах установленных целей;
• Качественная дистрибуция на маршрутах 83%;
• Покрытие территории 100%
08.2006—02.2009   2 года 7 месяцев
Координатор группы территоральных представителей по торговому маркетингу
British American Tobacco, г. Благовещенск (Амурская область), полная занятость.
• Построение и развитие каналов дистрибуции на вверенной территории;
• Координация работы группы представителей по торговому маркетингу;
• Планирование проектов по организации дистрибуции;
• Поиск и развитие ключевых клиентов: дистрибьюторы, сети;
• Развитие отношений с розничными клиентами;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
• Согласование ассортиментной политики и вопросов ценообразования;
• Организация и проведение промо-акций по продвижению продукции.
• Планирование продаж;
• Анализ рынка и изучение спроса на продукцию;
• Подготовка отчетности.

Достижения:
Дистрибуция стратегических марок Компании в торговых точках на территории - 91%
Показатели временного отсутствия марки (OOS) MAX – 8%
Правильное ценообразование марок Компании - 100%
Качественное участие торговых точек в проводимых маркетинговых активностях – 94%
Выполнение задач по превосходству Компании в торговых точках (размещение рекламного оборудования, выкладка на лучшем месте) на территории
Аккуратность в составлении и ведении классификации торговых точек на территории
Выполнение цикличного плана посещений торговых точек. - 100%
Высшее
2006
Дальневосточный государственный аграрный университет
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтер, бухгалтерский учет, анализ аудит
Курсы и тренинги
2012
Dale Carnegie Training
High Impact Presentations
Москва
2009
British American Tobacco
Mxs 2
Новосибирск
2009
British American Tobacco
The HoReCa Academy
Владивосток
2009
Институт тренинга
Принятие решений
Владивосток
2008
British American Tobacco
Team Leader's Development Workshop
Владивосток
2007
British American Tobacco
Mxs 1
Хабаровск
2006
British American Tobacco
MXS "Intro"
Хабаровск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Успешный практический построения и развития продаж;
- Понимание специфики рынка, знание конкурентной среды;
- Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов;
- Подготовка акций по маркетинговому продвижению продукции на рынке;
- Умение выстраивать эффективные и доверительные отношения с клиентами и партнерами;
- Положительный опыт ведения переговоров;
- Навыки подготовки и планирования ярких презентаций;
- Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач;
- Способность работать в обстановке любой сложности и нести ответственность за результат;
- Умение систематизировать и организовывать процессы;
- Умение принимать самостоятельно ответственные решения в рамках своей компетенции;
- Умение легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения смежных рабочих вопросов;
- Умение организовывать команду для выполнения поставленных задач;
- Четкая постановка целей и задач для подчиненных.