Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2025821
19 декабря 2016

Regional Director

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (24 ноября 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Славянский бульвар, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 7 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Regional Director

Седьмой Континент, ОАО, г. Москва.

Бизнес-планирование, контроль выполнения планов торговых объектов, анализ результатов;
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности системы продаж в гипермаркетах;
Обеспечение достижения запланированных показателей объема и прибыльности продаж в гипермаркетах;
Выполнение планов товарооборота в гипермаркетах;
Обеспечение работы системы управления ассортиментом в магазинах

август 2013 — ноябрь 2015
2 года и 4 месяца

Key Account Manager

(Полная занятость)

British American Tobacco, г. Хабаровск.

• Планирование работы с региональными ключевыми розничными клиентами;
• Анализ соотношения спроса/ предложения с точки зрения Компании и ключевых клиентов;
• Оценка и анализ позиции Компании и конкурентов у ключевых розничных клиентов;
• Разработка бизнес-план по каждому ключевому клиенту;
• Руководство реализацией бизнес-планов по ключевым клиентам с целью достижения и выполнения задач по дистрибуции, объему продаж и прибыли в регионе;
• Обеспечение надежность позиций Компании (условия договоров, уровень инвестиций) у региональных ключевых клиентов / отделений национальных ключевых клиентов и международных компаний;
• Развитие и поддержание партнерских отношения с ключевыми клиентами региона;
• Решение вопросов, связанных с поставками продукции ключевым клиентам;
• Оценка коммерческих рисков;
• Разработка матрицы контактов по ключевым клиентам с четким описанием процесса принятия решений, стратегии и планов развития.

декабрь 2011 — август 2013
1 год и 9 месяцев

Activation Manager

(Полная занятость)

British American Tobacco Russia, г. Москва.

Достижения максимальных результатов;
• Планирование и определение ресурсов качественного и эффективного покрытия подотчетных каналов сбыта на вверенной территории согласно целям и стратегии компании;
• Подготовка и согласование локальных маркетинговых активностей, подготовка отчетности, коммуникации по вопросам применения активностей со всеми региональными сотрудниками;
• Обеспечение рационального использования региональных маркетинговых бюджетов на вверенной территории, консультации региональных менеджеров по вопросам планирования и исполнения бюджета;
• Планирование и координирование использования материальных ресурсов компании, направленных на построение партнерских взаимовыгодных отношений с розничными клиентами на вверенной территории;
• Контроль и распределение торгового оборудования на вверенной территории в каждом подотчетном канале;
• Курирование работы локальных агентств, предоставляющих услуги по проведению активностей с целью повышения эффективности и качества проведения рекламных акций;
• Анализ отчетности по результатам работы «полевых» сотрудников;
• Посещение торговых точек с целью анализа выполнения текущих активностей для принятия своевременных решений по достижению конкурентного преимущества;
• Разработка и проведение локальных инициатив, направленных на достижения ключевых показателей.

Достижения:
• Разработал и успешно активировал проект, направленный на рост доли рынка в БП, что позволило увеличить долю рынка в 2012 году на 1,1%
• Подготовил и успешно внедрил на всей территории БП IT продукт, который позволил значительно оптимизировать временные затраты на коммуникацию между региональными подразделениями
• Развил на территории БП сеть профессиональных бизнес партнеров, обеспечивающих стабильную реализацию маркетинговых активностей.

январь 2011 — декабрь 2012
2 года

HoReCa Unit Manager

(Полная занятость)

British American Tobacco Russia, г. Москва.

• Выполнение поставленного плана по покрытию и частоте визитов в точки Хорека в подотчетном регионе;
• Выполнение плана по наличию в продаже, наличию в меню, мерчендайзингу и ценообразованию в точках Хорека в регионе;
• Обеспечение выполнения годового циклического плана и специальных активностей по продвижению бренда и торговых мероприятий в регионе;
• Контроль заключения договоров и исполнения договорных обязательств;
• Развитие продаж, проведение потребительских активностей в соответствии с местной спецификой и задачами данного региона;
• Развитие проекта по прямой доставке (DSD) Хорека;
• Контроль обучение и развития персонала;
• Взаимодействие со смежными службами компании по различным вопросам;
• Мониторинг и анализ информации о канале Хорека в регионе;
• Управление подотчётными ресурсами БАТ с целью обеспечения выполнения поставленных задач;
Оформление и ведение сопроводительной документации.

февраль 2009 — январь 2011
2 года

Area Manager

(Полная занятость)

British American Tobacco, г. Якутск.

Руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды для выполнения задач торгового маркетинга:
• Оценка эффективности работы каждого Территориального представителя по торговому маркетингу;
• Контроль «полевых визитов» Территориальных представителей для оценки и контроля работу сотрудников, а также качества покрытия каналов сбыта;
• Участие в создании реализации персональных планов развития каждого подчиненного сотрудника;
• Разработка и выполнение плана развития вверенной территории: наличие продукции Компании, объемов продаж, покрытия в каждом канале сбыта и по каждому сотруднику;
• Планирование маршрутов и выполнения циклического плана покрытия торговых точек;
• Контроль и организация работы команды мерчандайзеров в точках розничных продаж ключевых клиентов;
• Контроль наличия рекламных материалов и оборудования на вверенной территории, организация своевременной доставки, установки и оформления оборудования;
• Подготовка ежемесячного прогноза продаж по каждой единице продукции Компании;
• Ведение и подготовка отчетности;
• Оценка эффективность промо-программ на вверенной территории;
• Анализ специфики торговой среды, мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль прямых продаж и оформления сопутствующей документации, контроль соблюдения кассовой и финансовой дисциплины Территориальными представителями;
• Постановка стратегических планов и целевых задач для Территориальных представителей;
• Обеспечение достижения объемов продаж, вовлекая команду Территориальных представителей по торговому маркетингу и сотрудничая с представителями Партнера-Дистрибутора;
• Контроль исполнение бюджета на вверенной территории;
• Обеспечение оформления договоров, приложений и документов, контроль обязательств Компании перед поставщиками услуг;
• Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории;
• Планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором;
• Выполнение циклического плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории;
• Проведение переговоров и встреч с руководством региональных подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции;
• Контроль выполнения условий качества хранения и перевозки продукции Компании Партнером–Дистрибутором;
• Плановая проверка товарных запасов Партнера–Дистрибутора;
• Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с Партнером-Дистубутором.

Достижения:
• Ежемесячное выполнение - перевыполнение задач по объему продаж в соответствии с планом на вверенную территорию;
• Рост доли рынка Компании 2,7% в год;
• Взвешенная дистрибуция и временное отсутствие продукции Компании в пределах установленных целей;
• Качественная дистрибуция на маршрутах 83%;
• Покрытие территории 100%

август 2006 — февраль 2009
2 года и 7 месяцев

Координатор группы территоральных представителей по торговому маркетингу

(Полная занятость)

British American Tobacco, г. Благовещенск (Амурская область).

• Построение и развитие каналов дистрибуции на вверенной территории;
• Координация работы группы представителей по торговому маркетингу;
• Планирование проектов по организации дистрибуции;
• Поиск и развитие ключевых клиентов: дистрибьюторы, сети;
• Развитие отношений с розничными клиентами;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
• Согласование ассортиментной политики и вопросов ценообразования;
• Организация и проведение промо-акций по продвижению продукции.
• Планирование продаж;
• Анализ рынка и изучение спроса на продукцию;
• Подготовка отчетности.

Достижения:
Дистрибуция стратегических марок Компании в торговых точках на территории - 91%
Показатели временного отсутствия марки (OOS) MAX – 8%
Правильное ценообразование марок Компании - 100%
Качественное участие торговых точек в проводимых маркетинговых активностях – 94%
Выполнение задач по превосходству Компании в торговых точках (размещение рекламного оборудования, выкладка на лучшем месте) на территории
Аккуратность в составлении и ведении классификации торговых точек на территории
Выполнение цикличного плана посещений торговых точек. - 100%

Ключевые навыки
- Успешный практический построения и развития продаж;
- Понимание специфики рынка, знание конкурентной среды;
- Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов;
- Подготовка акций по маркетинговому продвижению продукции на рынке;
- Умение выстраивать эффективные и доверительные отношения с клиентами и партнерами;
- Положительный опыт ведения переговоров;
- Навыки подготовки и планирования ярких презентаций;
- Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач;
- Способность работать в обстановке любой сложности и нести ответственность за результат;
- Умение систематизировать и организовывать процессы;
- Умение принимать самостоятельно ответственные решения в рамках своей компетенции;
- Умение легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения смежных рабочих вопросов;
- Умение организовывать команду для выполнения поставленных задач;
- Четкая постановка целей и задач для подчиненных.
Учился

по 2006

Дальневосточный государственный аграрный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бухгалтер, бухгалтерский учет, анализ аудит. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2012

High Impact Presentations. Dale Carnegie Training, г. Москва

2009

Mxs 2. British American Tobacco, г. Новосибирск

2009

The HoReCa Academy. British American Tobacco, г. Владивосток

2009

Принятие решений. Институт тренинга, г. Владивосток

2008

Team Leader's Development Workshop. British American Tobacco, г. Владивосток

2007

Mxs 1. British American Tobacco, г. Хабаровск

2006

MXS "Intro". British American Tobacco, г. Хабаровск

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2025821 обновлено 19 декабря 2016, 21:26
Regional Director
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (24 ноября 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Славянский бульвар), готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Regional Director
1 год 4 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
Седьмой Континент, ОАО, Москва
Бизнес-планирование, контроль выполнения планов торговых объектов, анализ результатов;
Внедрение мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности системы продаж в гипермаркетах;
Обеспечение достижения запланированных показателей объема и прибыльности продаж в гипермаркетах;
Выполнение планов товарооборота в гипермаркетах;
Обеспечение работы системы управления ассортиментом в магазинах
Key Account Manager
2 года 4 месяца
август 2013  — ноябрь 2015
British American Tobacco, Хабаровск, полная занятость
• Планирование работы с региональными ключевыми розничными клиентами;
• Анализ соотношения спроса/ предложения с точки зрения Компании и ключевых клиентов;
• Оценка и анализ позиции Компании и конкурентов у ключевых розничных клиентов;
• Разработка бизнес-план по каждому ключевому клиенту;
• Руководство реализацией бизнес-планов по ключевым клиентам с целью достижения и выполнения задач по дистрибуции, объему продаж и прибыли в регионе;
• Обеспечение надежность позиций Компании (условия договоров, уровень инвестиций) у региональных ключевых клиентов / отделений национальных ключевых клиентов и международных компаний;
• Развитие и поддержание партнерских отношения с ключевыми клиентами региона;
• Решение вопросов, связанных с поставками продукции ключевым клиентам;
• Оценка коммерческих рисков;
• Разработка матрицы контактов по ключевым клиентам с четким описанием процесса принятия решений, стратегии и планов развития.
Activation Manager
1 год 9 месяцев
декабрь 2011  — август 2013
British American Tobacco Russia, Москва, полная занятость
Достижения максимальных результатов;
• Планирование и определение ресурсов качественного и эффективного покрытия подотчетных каналов сбыта на вверенной территории согласно целям и стратегии компании;
• Подготовка и согласование локальных маркетинговых активностей, подготовка отчетности, коммуникации по вопросам применения активностей со всеми региональными сотрудниками;
• Обеспечение рационального использования региональных маркетинговых бюджетов на вверенной территории, консультации региональных менеджеров по вопросам планирования и исполнения бюджета;
• Планирование и координирование использования материальных ресурсов компании, направленных на построение партнерских взаимовыгодных отношений с розничными клиентами на вверенной территории;
• Контроль и распределение торгового оборудования на вверенной территории в каждом подотчетном канале;
• Курирование работы локальных агентств, предоставляющих услуги по проведению активностей с целью повышения эффективности и качества проведения рекламных акций;
• Анализ отчетности по результатам работы «полевых» сотрудников;
• Посещение торговых точек с целью анализа выполнения текущих активностей для принятия своевременных решений по достижению конкурентного преимущества;
• Разработка и проведение локальных инициатив, направленных на достижения ключевых показателей.

Достижения:
• Разработал и успешно активировал проект, направленный на рост доли рынка в БП, что позволило увеличить долю рынка в 2012 году на 1,1%
• Подготовил и успешно внедрил на всей территории БП IT продукт, который позволил значительно оптимизировать временные затраты на коммуникацию между региональными подразделениями
• Развил на территории БП сеть профессиональных бизнес партнеров, обеспечивающих стабильную реализацию маркетинговых активностей.
HoReCa Unit Manager
2 года
январь 2011  — декабрь 2012
British American Tobacco Russia, Москва, полная занятость
• Выполнение поставленного плана по покрытию и частоте визитов в точки Хорека в подотчетном регионе;
• Выполнение плана по наличию в продаже, наличию в меню, мерчендайзингу и ценообразованию в точках Хорека в регионе;
• Обеспечение выполнения годового циклического плана и специальных активностей по продвижению бренда и торговых мероприятий в регионе;
• Контроль заключения договоров и исполнения договорных обязательств;
• Развитие продаж, проведение потребительских активностей в соответствии с местной спецификой и задачами данного региона;
• Развитие проекта по прямой доставке (DSD) Хорека;
• Контроль обучение и развития персонала;
• Взаимодействие со смежными службами компании по различным вопросам;
• Мониторинг и анализ информации о канале Хорека в регионе;
• Управление подотчётными ресурсами БАТ с целью обеспечения выполнения поставленных задач;
Оформление и ведение сопроводительной документации.
Area Manager
2 года
февраль 2009  — январь 2011
British American Tobacco, Якутск, полная занятость
Руководство командой Территориальных представителей по торговому маркетингу с целью создания эффективной команды для выполнения задач торгового маркетинга:
• Оценка эффективности работы каждого Территориального представителя по торговому маркетингу;
• Контроль «полевых визитов» Территориальных представителей для оценки и контроля работу сотрудников, а также качества покрытия каналов сбыта;
• Участие в создании реализации персональных планов развития каждого подчиненного сотрудника;
• Разработка и выполнение плана развития вверенной территории: наличие продукции Компании, объемов продаж, покрытия в каждом канале сбыта и по каждому сотруднику;
• Планирование маршрутов и выполнения циклического плана покрытия торговых точек;
• Контроль и организация работы команды мерчандайзеров в точках розничных продаж ключевых клиентов;
• Контроль наличия рекламных материалов и оборудования на вверенной территории, организация своевременной доставки, установки и оформления оборудования;
• Подготовка ежемесячного прогноза продаж по каждой единице продукции Компании;
• Ведение и подготовка отчетности;
• Оценка эффективность промо-программ на вверенной территории;
• Анализ специфики торговой среды, мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль прямых продаж и оформления сопутствующей документации, контроль соблюдения кассовой и финансовой дисциплины Территориальными представителями;
• Постановка стратегических планов и целевых задач для Территориальных представителей;
• Обеспечение достижения объемов продаж, вовлекая команду Территориальных представителей по торговому маркетингу и сотрудничая с представителями Партнера-Дистрибутора;
• Контроль исполнение бюджета на вверенной территории;
• Обеспечение оформления договоров, приложений и документов, контроль обязательств Компании перед поставщиками услуг;
• Работа с дистрибутором и ключевыми клиентами на территории;
• Планирование маршрутов и покрытие торговых точек Партнером-Дистрибутором;
• Выполнение циклического плана по развитию дистрибуции, продаж и покрытию на территории;
• Проведение переговоров и встреч с руководством региональных подразделений Партнера-Дистрибутора для совместной оценки и выработки решений, направленных на развитие продаж и дистрибуции;
• Контроль выполнения условий качества хранения и перевозки продукции Компании Партнером–Дистрибутором;
• Плановая проверка товарных запасов Партнера–Дистрибутора;
• Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с Партнером-Дистубутором.

Достижения:
• Ежемесячное выполнение - перевыполнение задач по объему продаж в соответствии с планом на вверенную территорию;
• Рост доли рынка Компании 2,7% в год;
• Взвешенная дистрибуция и временное отсутствие продукции Компании в пределах установленных целей;
• Качественная дистрибуция на маршрутах 83%;
• Покрытие территории 100%
Координатор группы территоральных представителей по торговому маркетингу
2 года 7 месяцев
август 2006  — февраль 2009
British American Tobacco, Благовещенск (Амурская область), полная занятость
• Построение и развитие каналов дистрибуции на вверенной территории;
• Координация работы группы представителей по торговому маркетингу;
• Планирование проектов по организации дистрибуции;
• Поиск и развитие ключевых клиентов: дистрибьюторы, сети;
• Развитие отношений с розничными клиентами;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
• Согласование ассортиментной политики и вопросов ценообразования;
• Организация и проведение промо-акций по продвижению продукции.
• Планирование продаж;
• Анализ рынка и изучение спроса на продукцию;
• Подготовка отчетности.

Достижения:
Дистрибуция стратегических марок Компании в торговых точках на территории - 91%
Показатели временного отсутствия марки (OOS) MAX – 8%
Правильное ценообразование марок Компании - 100%
Качественное участие торговых точек в проводимых маркетинговых активностях – 94%
Выполнение задач по превосходству Компании в торговых точках (размещение рекламного оборудования, выкладка на лучшем месте) на территории
Аккуратность в составлении и ведении классификации торговых точек на территории
Выполнение цикличного плана посещений торговых точек. - 100%
Высшее образование
2006
Дальневосточный государственный аграрный университет
Экономический
Заочная форма обучения
Бухгалтер, бухгалтерский учет, анализ аудит
Курсы
2012
Dale Carnegie Training
High Impact Presentations
Москва
2009
British American Tobacco
Mxs 2
Новосибирск
2009
British American Tobacco
The HoReCa Academy
Владивосток
2009
Институт тренинга
Принятие решений
Владивосток
2008
British American Tobacco
Team Leader's Development Workshop
Владивосток
2007
British American Tobacco
Mxs 1
Хабаровск
2006
British American Tobacco
MXS "Intro"
Хабаровск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Успешный практический построения и развития продаж;
- Понимание специфики рынка, знание конкурентной среды;
- Развитие и поддержание контактов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов;
- Подготовка акций по маркетинговому продвижению продукции на рынке;
- Умение выстраивать эффективные и доверительные отношения с клиентами и партнерами;
- Положительный опыт ведения переговоров;
- Навыки подготовки и планирования ярких презентаций;
- Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач;
- Способность работать в обстановке любой сложности и нести ответственность за результат;
- Умение систематизировать и организовывать процессы;
- Умение принимать самостоятельно ответственные решения в рамках своей компетенции;
- Умение легко устанавливать новые контакты с людьми для эффективного решения смежных рабочих вопросов;
- Умение организовывать команду для выполнения поставленных задач;
- Четкая постановка целей и задач для подчиненных.