Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9340065
24 октября

Продукт-менеджер, менеджер по продукту

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
49 лет (18 ноября 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Тушинская, м. Тушинская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 10 месяцев

апрель 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Менеджер по продукту

(Полная занятость)

ГК ДОРС, г. Москва.

Заказы
1.1 Мониторинг продаж и остатков
1.2 Размещение и отслеживание заказов. Планирование, обеспечение и учет взаиморасчетов.
1.3 Взаимодействие с логистикой
1.4 Обеспечение заказов ЗИП
1.5 Оформление заказов с учетом интересов филиалов СНГ

Линейка продуктовая
2.1 Мониторинг продукции конкурентов и идентификация их вендеров.
2.2 Мониторинг продукции производителей конкурентов
2.3 Ведение баз данных сравнения собственных продуктов с конкурентами
2.4 Анализ запросов сотрудников ГК и филиалов по требованиям к продуктам
2.5 Анализ конкурсных требований корпоративных клиентов в части характеристик продукции
2.6 Инициативные предложения по расширению линейки продуктов собственной разработки и модернизации текущих продуктов для повышения конкурентоспособности
2.7 Разработка соответствующих материалов, решение проблем и задач, связанных со всеми этапами разработки в КБ и поставновке на производство.
2.8 Поиск производителей продукции, дополняющих линейку DORS.

Состояние продуктов
3.1 Решение оперативных вопросов сбыта/сервиса
3.2 Мониторинг качества продукции, выявление отклонений, сбор информации от менеджеров, УС и решение проблем качества разработки и производства.
3.3 Анализ функционала конкурентной продукции и разработка предложений по модернизации приборов в области качества или расширению/улучшению функционала.
3.4 Анализ документации на продукцию и выработка мер по поддержанию ее в актуальном состоянии.
Продвижение
4.1 Анализ рекламных материалов конкурентов (сайты, соц.сети, печатная продукция..)
4.2 Разработка рекламных материалов (листовки, буклеты, описания, сценарии видепродукции и т.д.)
4.3 Предложения по продвижению продукции
4.4 Подготовка и участие в семинарах, выставках, презентациях.
4.5 Донесение актуальной информации о продукте (новые материалы, изменения касающиеся продуктов,  др.) до всех сбытовых менеджеров ГК. Размещение информации на сайте, в тематических папках в сети, рассылка
Проведение обучения и тестирование
5.1 Разработка обучающих материалов (описания, сравнения, преимущества, и т.д.)
5.2 Проведение регулярного обучения персонала
5.3 Разработка материалов по тестированию
5.4 Проведение тестирования менеджеров

сентябрь 2013 — март 2015
1 год и 7 месяцев

Менеджер по развитию продукта / Продукт-менеджер

(Полная занятость)

ООО «Профиндустрия- Центр», г. Москва.

Подготовка аналитических обзоров рынка банковской техники со сравнительным анализом оборудования и позиционированием оборудования конкурентов.
Подготовка отчетов по выставкам (сбор материалов, обзор новинок, аналитические обзоры презентаций поставщиков оборудования, конкурентов).
Подготовка материалов для обучения.
Проведение обучения менеджеров сбытовых подразделений

Подготовка проектов для клиентов.
Подготовка тендерной документации.
Подбор необходимого оборудования для клиентов по техническим требованиям.
Подготовка технического задания.
Подготовка договоров на гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Согласование с клиентами критериев экономической эффективности проектов. Подготовка экономических обоснований окупаемости проектов.
Формирование коммерческих предложений.
Обеспечение необходимой информационной поддержки по продуктам.
Работа с возражениями.

Управление проектами по выводу на рынок нового оборудования.
Разработка этапов и задач проектов в Microsoft Project.
Контроль за соблюдением установленных сроков выполнения задач.
Управление портфелем проектов в Microsoft Project.
Составление отчетов по проведенным проектам

декабрь 2012 — сентябрь 2013
10 месяцев

Продукт-менеджер

(Полная занятость)

ООО"де Пачеко компани", г. Москва.

Продажи оптом и в розницу техники для офиса (МФУ, принтеры) и расходных материалов.
Поиск и привлечение клиентов в г. Москва и Московской области по «холодным» звонкам и с клиентской базой компании.
Работа на выезде, встречи с клиентами, заключение договоров и проведение сделки от получения заказа до отгрузки и получения оплаты.
Подготовка предложений по тендерам.
Формирование предложений для клиентов по постраничному контракту (PPU).

октябрь 2011 — декабрь 2012
1 год и 3 месяца

Продукт-менеджер

(Полная занятость)

ООО"Офис-ресурс", г. Москва.

Анализ текущего состояния рынка, тенденции и динамика изменений рынка конкурентов, рынка поставщиков.
Работа по наполнению ассортиментной матрицы, сегментация потребителей и товаров, позиционирование товаров.
Разработка/корректировка годового, квартального, месячных планов продаж в разрезах канала сбыта по ТК
Формирование оптового и розничного прайс-листов компании.
Оптимизация товарного запаса.
Контроль поставок и своевременных оплат.
Формирование коммерческих предложений для тендеров.
Подготовка отчетности.

июль 2008 — сентябрь 2011
3 года и 3 месяца

Продакт-менеджер

Ресурс-Медиа (www.resource-media.ru), г. Москва.

Управление товарной категорией (ТК) более 1000 позиций.
Успешное управление дистрибьюторским контрактом по расходным материалам ТМ Canon–по итогам первого года работы компания вышла на первое место среди дистрибьюторов по продажам расходных материалов ТМ Canon.
Наполнение ассортиментной матрицы по ТК.
Принятие решений по вводу /выводу ассортимента внутри ТГ.
Разработка критериев выбора поставщиков и коммерческих условий по закупкам по ТК
Оптимизация товарного запаса по ТК
Ценообразование- формирование прайс-листа по ТК.
Обеспечение целевой маржинальности по ТК в каждом канале сбыта
Участие в разработке промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции
Разработка/корректировка годового, квартального, месячных планов продаж в разрезах канала сбыта по ТК
Формирование отчетности.

март 2001 — июль 2008
7 лет и 5 месяцев

Продукт-менеджер

(Полная занятость)

ООО "Комус", г. Москва.

Управление товарной категорией (ТК) более 1500 позиций.
Разработка критериев выбора поставщиков и коммерческих условий по закупкам по ТК, ранжирование поставщиков.
Проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров.
Участие в разработке промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции. Проведение переговоров с вендорами (HP, Canon, Epson) согласование планов продаж, промо-мероприятий, преференций.
Разработка/корректировка годового, квартального, месячных планов продаж в разрезах канала сбыта компании по ТК.
Анализ рынка товаров, поставщиков и конкурентов. Анализ динамики изменений.
Управление ассортиментом ТК, наполнение ассортиментной матрицы по ТК.
Оптимизация товарного запаса по ТК. Согласование с поставщиками графиков поставок товаров на склад.
Принятие решений по вводу /выводу ассортимента внутри ТГ.
Принятие решений по вводу /выводу ассортимента в каталоги компании. Согласование с поставщиками бюджета за размещение товаров в каталоги компании. Подготовка информационных материалов для размещения товарных позиций в каталоги компании.
Ценообразование - формирование оптового/розничного прайс-листа по товарному направлению «Оргтехника»
Продвижение:
Разработка и внедрение форм стимулирования спроса, в том числе по низкооборачиваемой продукции, согласование с поставщиками/вендорами бюджета маркетинговой поддержки.
Проведение обучения персонала сбытовых подразделений по ТК.

Ключевые навыки
Хороший аналитик.
Продвинутый пользователь Excel.
1С -опытный пользователь
Реальные знания по управлению товарными запасами.
(ABC и XYZ анализы, оптимальный заказ, страховые запасы). Расчет минимальных затрат на хранение и доставку товаров.
Хороший фотограф (профессиональная техника). Обработка фотографий в программе «Photoshop»
Учился

по 1985

Московский государственный университет тонких химических технологий имени М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Химия и технология редкоземельных элементов. Специальность: Инженер - химик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

"Управление товарными запасами", сертификат. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B,C
О себе

Ответственный

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9340065 обновлено 24 октября, 09:59
Продукт-менеджер, менеджер по продукту
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (18 ноября 1967)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Тушинская (м. Тушинская)
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Менеджер по продукту
1 год 9 месяцев
апрель 2015 — н.в.
ГК ДОРС, Москва, полная занятость
Заказы
1.1 Мониторинг продаж и остатков
1.2 Размещение и отслеживание заказов. Планирование, обеспечение и учет взаиморасчетов.
1.3 Взаимодействие с логистикой
1.4 Обеспечение заказов ЗИП
1.5 Оформление заказов с учетом интересов филиалов СНГ

Линейка продуктовая
2.1 Мониторинг продукции конкурентов и идентификация их вендеров.
2.2 Мониторинг продукции производителей конкурентов
2.3 Ведение баз данных сравнения собственных продуктов с конкурентами
2.4 Анализ запросов сотрудников ГК и филиалов по требованиям к продуктам
2.5 Анализ конкурсных требований корпоративных клиентов в части характеристик продукции
2.6 Инициативные предложения по расширению линейки продуктов собственной разработки и модернизации текущих продуктов для повышения конкурентоспособности
2.7 Разработка соответствующих материалов, решение проблем и задач, связанных со всеми этапами разработки в КБ и поставновке на производство.
2.8 Поиск производителей продукции, дополняющих линейку DORS.

Состояние продуктов
3.1 Решение оперативных вопросов сбыта/сервиса
3.2 Мониторинг качества продукции, выявление отклонений, сбор информации от менеджеров, УС и решение проблем качества разработки и производства.
3.3 Анализ функционала конкурентной продукции и разработка предложений по модернизации приборов в области качества или расширению/улучшению функционала.
3.4 Анализ документации на продукцию и выработка мер по поддержанию ее в актуальном состоянии.
Продвижение
4.1 Анализ рекламных материалов конкурентов (сайты, соц.сети, печатная продукция..)
4.2 Разработка рекламных материалов (листовки, буклеты, описания, сценарии видепродукции и т.д.)
4.3 Предложения по продвижению продукции
4.4 Подготовка и участие в семинарах, выставках, презентациях.
4.5 Донесение актуальной информации о продукте (новые материалы, изменения касающиеся продуктов,  др.) до всех сбытовых менеджеров ГК. Размещение информации на сайте, в тематических папках в сети, рассылка
Проведение обучения и тестирование
5.1 Разработка обучающих материалов (описания, сравнения, преимущества, и т.д.)
5.2 Проведение регулярного обучения персонала
5.3 Разработка материалов по тестированию
5.4 Проведение тестирования менеджеров
Менеджер по развитию продукта / Продукт-менеджер
1 год 7 месяцев
сентябрь 2013 — март 2015
ООО «Профиндустрия- Центр», Москва, полная занятость
Подготовка аналитических обзоров рынка банковской техники со сравнительным анализом оборудования и позиционированием оборудования конкурентов.
Подготовка отчетов по выставкам (сбор материалов, обзор новинок, аналитические обзоры презентаций поставщиков оборудования, конкурентов).
Подготовка материалов для обучения.
Проведение обучения менеджеров сбытовых подразделений

Подготовка проектов для клиентов.
Подготовка тендерной документации.
Подбор необходимого оборудования для клиентов по техническим требованиям.
Подготовка технического задания.
Подготовка договоров на гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Согласование с клиентами критериев экономической эффективности проектов. Подготовка экономических обоснований окупаемости проектов.
Формирование коммерческих предложений.
Обеспечение необходимой информационной поддержки по продуктам.
Работа с возражениями.

Управление проектами по выводу на рынок нового оборудования.
Разработка этапов и задач проектов в Microsoft Project.
Контроль за соблюдением установленных сроков выполнения задач.
Управление портфелем проектов в Microsoft Project.
Составление отчетов по проведенным проектам
Продукт-менеджер
10 месяцев
декабрь 2012 — сентябрь 2013
ООО"де Пачеко компани", Москва, полная занятость
Продажи оптом и в розницу техники для офиса (МФУ, принтеры) и расходных материалов.
Поиск и привлечение клиентов в г. Москва и Московской области по «холодным» звонкам и с клиентской базой компании.
Работа на выезде, встречи с клиентами, заключение договоров и проведение сделки от получения заказа до отгрузки и получения оплаты.
Подготовка предложений по тендерам.
Формирование предложений для клиентов по постраничному контракту (PPU).
Продукт-менеджер
1 год 3 месяца
октябрь 2011 — декабрь 2012
ООО"Офис-ресурс", Москва, полная занятость
Анализ текущего состояния рынка, тенденции и динамика изменений рынка конкурентов, рынка поставщиков.
Работа по наполнению ассортиментной матрицы, сегментация потребителей и товаров, позиционирование товаров.
Разработка/корректировка годового, квартального, месячных планов продаж в разрезах канала сбыта по ТК
Формирование оптового и розничного прайс-листов компании.
Оптимизация товарного запаса.
Контроль поставок и своевременных оплат.
Формирование коммерческих предложений для тендеров.
Подготовка отчетности.
Продакт-менеджер
3 года 3 месяца
июль 2008 — сентябрь 2011
Ресурс-Медиа (www.resource-media.ru), Москва
Управление товарной категорией (ТК) более 1000 позиций.
Успешное управление дистрибьюторским контрактом по расходным материалам ТМ Canon–по итогам первого года работы компания вышла на первое место среди дистрибьюторов по продажам расходных материалов ТМ Canon.
Наполнение ассортиментной матрицы по ТК.
Принятие решений по вводу /выводу ассортимента внутри ТГ.
Разработка критериев выбора поставщиков и коммерческих условий по закупкам по ТК
Оптимизация товарного запаса по ТК
Ценообразование- формирование прайс-листа по ТК.
Обеспечение целевой маржинальности по ТК в каждом канале сбыта
Участие в разработке промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции
Разработка/корректировка годового, квартального, месячных планов продаж в разрезах канала сбыта по ТК
Формирование отчетности.
Продукт-менеджер
7 лет 5 месяцев
март 2001 — июль 2008
ООО "Комус", Москва, полная занятость
Управление товарной категорией (ТК) более 1500 позиций.
Разработка критериев выбора поставщиков и коммерческих условий по закупкам по ТК, ранжирование поставщиков.
Проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров.
Участие в разработке промо-мероприятий, направленных на продвижение продукции. Проведение переговоров с вендорами (HP, Canon, Epson) согласование планов продаж, промо-мероприятий, преференций.
Разработка/корректировка годового, квартального, месячных планов продаж в разрезах канала сбыта компании по ТК.
Анализ рынка товаров, поставщиков и конкурентов. Анализ динамики изменений.
Управление ассортиментом ТК, наполнение ассортиментной матрицы по ТК.
Оптимизация товарного запаса по ТК. Согласование с поставщиками графиков поставок товаров на склад.
Принятие решений по вводу /выводу ассортимента внутри ТГ.
Принятие решений по вводу /выводу ассортимента в каталоги компании. Согласование с поставщиками бюджета за размещение товаров в каталоги компании. Подготовка информационных материалов для размещения товарных позиций в каталоги компании.
Ценообразование - формирование оптового/розничного прайс-листа по товарному направлению «Оргтехника»
Продвижение:
Разработка и внедрение форм стимулирования спроса, в том числе по низкооборачиваемой продукции, согласование с поставщиками/вендорами бюджета маркетинговой поддержки.
Проведение обучения персонала сбытовых подразделений по ТК.
Высшее образование
1985
Московский государственный университет тонких химических технологий имени М.В. Ломоносова
Химия и технология редкоземельных элементов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - химик
Курсы
2008
"Управление товарными запасами", сертификат
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Хороший аналитик.
Продвинутый пользователь Excel.
1С -опытный пользователь
Реальные знания по управлению товарными запасами.
(ABC и XYZ анализы, оптимальный заказ, страховые запасы). Расчет минимальных затрат на хранение и доставку товаров.
Хороший фотограф (профессиональная техника). Обработка фотографий в программе «Photoshop»
Дополнительные сведения
Ответственный