Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36008534
17 августа 2016

National Key Account Manager по работе с федеральными сетями

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (6 марта 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 1 год и 6 месяцев

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 6 месяцев

National Key Account Manager по работе с федеральными сетями (Х5, Тандер)

(Полная занятость)

АО «КОНТИ-РУС», г. Москва.

Октябрь 2015- по настоящее время 10 месяцев АО «КОНТИ-РУС», Москва

National Key Account Manager по работе с федеральными сетями (Х5, Тандер)

Функциональные обязанности:
• организация работы с национальными сетями на федеральном уровне
• развитие категории (увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж про-дукции)
• листинг новых SKU в сеть
• согласование АМ, ротация SKU
• проведение, согласование с клиентом промо-мероприятий, последующий контроль
• согласование с производством акционных объемов
• контроль заказов, поставок, дебиторской задолженности, своевременного оформления до-кументации, правильного ценообразования, выкладкой на полке продукции
• отслеживание остатков с учетом уже произведенной отгрузки и предзаказа
• анализ спроса на предоставляемые услуги, прогноз и мотивация сбыта посредством изуче-ния и оценки потребностей покупателей
• анализ конкурентной среды и рынка
• выполнение установленного плана продаж
• работа с распределительными центрами клиентов
• прогнозирование продаж
• согласование ассортимента и графика доставок, контроль SL по сети
• ведение переговоров, согласование федеральных коммерческих условий с клиентом и контроль над их исполнением
• работа с дистрибьюторами, филиалами в регионах
• внешний аудит, отчетность

Февраль 2015 — по настоящее время 9 месяцев Parmalat Russia

Key Account Manager по работе с федеральными сетями (Х5, Седьмой континент, Бахетле, Глобус Гурме и т.д.)

Функциональные обязанности:
• Разработка и внедрение предложений по оптимизации Торговой политики Компании для увеличения эффективного сотрудничества с Ключевыми Клиентами (КК) на территории всей России;
• Установление и поддержка эффективных партнёрских взаимоотношений (КК);
• Установление и контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и (КК);
• Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж у закрепленных (КК);
• Проведение годовых переговоров, заключение контрактов;
• Выполнение ключевых показателей эффективности: объем продаж, маржинальность, ли-стинг, качественное покрытие при эффективном управлении командой;
• Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей;
• Контроль эффективного использования бюджета (мерчендайзинг, промо, доп.выкладка и т.д.);
• Консолидация и анализ отчетов о продажах в канале (КК), дебиторки и проч.;
• Обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга, обучения, аудита деятельности со-трудников, находящихся в подчинении;
• Управление сити-менеджерами по работе с КК: Москва, Белгород, Екатеринбург, Санкт-Петербург;
• Контроль исполнения установленных показателей эффективности региональными фран-шизерами.

Достижения:
• Расширение ассортиментной матрицы сети Х5 с 45sku до 65sku;
• Расширение ассортиментной матрицы сети Седьмой континент 30sku до 53 sku;
• Расширение ассортиментной матрицы сети Бахетле 41sku до 61sku.
• Расширение ассортиментной матрицы сети Глобус Гурме с 23 sku до 50 sku.
• Увеличение объема продаж в среднем +50%.
• Возобновление сотрудничества с Экспресс Ритейлом по молочной категории - 22 sku, по сокам - 8 sku. по импорту - 6 sku.

Май 2014 - февраль 2015 OOO «Coca-Cola Hellenic»
Руководитель спец.проекта по развитию продаж через портфель дистрибьюторов на терри-тории Москвы и Московской области (Тиса, Беллиген, Акватрейд, Солнечный Город), раз-витие с нуля следующих локальных сетей Альбион 2002, Дриада-Ост, Кулис, Лакмин, Смак, Колос

Функциональные обязанности:
• Развитие партнерских отношений с дистрибьютерами, проведение переговоров, контрак-тование, контроль выполнения двусторнних условий договора, контроль дебиторской за-долженности;
• Формирование ассортиментной и ценовой политики по каждому направлению дистрибу-ции;
• Организация, проведение и контроль специальных маркетинговых проектов для дистри-бьютеров компании по установке дисплеев, холодильного оборудования, установке и под-держанию постоянных секций из продукции Компании на «золотых» полках клиента;
• Организация и контроль деятельности эксклюзивных торговых команд;
• Внедрение установленных корпоративных стандартов на территории дистрибьюторов;
• Контроль и обеспечение индивидуальных планов по объему продаж;
• Проведение обучающих мероприятий для достижения установленных показателей эффек-тивности дистрибьютерами Компании

Июнь 2009 – май 2014 OOO «Coca-Cola Hellenic»
Руководитель спец. проекта по развитию нетрадиционной розницы на региональном и федеральном уровне (Мини-Маркеты Почта России, Аргументы и Факты, Сеть аптек Ле-крус, образовательные учреждения, Московский Метрополитен, спортивные и развлека-тельные мероприятия)

Функциональные обязанности:
• Развитие с нуля сегмента нетрадиционной розницы на фармацевтическом рынке (1700 ап-течных киосков сети Лекрус), последующее развитие ассортиментной матрицы;
• Разработка активной клиентской базы с «нуля»;
• Реанимирование долгосрочных партнёрских отношений с сетью супер - маркетов «Рябин-ка», «Детский Мир», Дочки-Сыночки;
• Восстановление контрактных взаимоотношений с сетью Spar-ритейл
• Проведение сложных переговоров, контроль за выполнением контрактных договоренно-стей, активация торговых точек;
• Контроль своевременного обеспечения клиентов холодильным оборудованием и каче-ственным обслуживанием;
• Эффективное управление группой менеджеров по развитию бизнеса;
• Выполнение установленных планов продаж;
• Ведение сопутствующей отчетности;
• Обеспечение эффективного взаимодействия подчиненных сотрудников с внутренними подразделениями и Компании и Клиента
• Консолидация и анализ установленной отчетности.

Июль 2005 - июнь 2009 OOO «Coca-Cola Hellenic»
Торговый представитель в сегментах «ХоРеКа» и Традиционная торговля

Функциональные обязанности:
• Развитие территории и привлечение новых клиентов;
• Работа с существующей клиентской базой;
• Сбор заказов, мерчендайзинг, расширение представленности по ассортименту;
• Оформление всей необходимой документации;
• Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий в торговых точках;
• Работа с дебиторской задолжностью.

Март 2002 - июль 2005, ООО «Альгида»
Торговый представитель (Van Selling)

Функциональные обязанности:
• Выполнение плановых показателей по продажам;
• Активный поиск новых клиентов;
• Увеличение объемов продаж;
• Ведение отчёности.

Август 1998 - Март 2002, ООО «Нестле Фуд»
Водитель-экспедитор

Функциональные обязанности:
• Доставка продукции клиентам в соответствии установленным маршрутам;
• Ведение сопутствующей документации в соответствии с правилами Компании.

Ключевые навыки
- Умею начинать дела и доводить их до успешного завершения.
- Регулярно учусь и повышаю квалификацию.
- Опыт переговоров и продаж (18 лет опыта, из них 3 года — работа с федеральными сетями).
- Уверенное знание ПК.
- Умею просто объяснять (ставить задачи, делать презентации, обучать).
Учился

по 2012

Московский Автомобильно-дорожный Государственный Технический Университет (МА-ДИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобильные дороги и аэродромы. Специальность: Инженер. Форма обучения: Очно-заочная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36008534 обновлено 17 августа 2016, 10:59
National Key Account Manager по работе с федеральными сетями
По договоренности
Мужчина, 39 лет (6 марта 1978)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 1 год и 6 месяцев
1 год 6 месяцев
октябрь 2015  — н.в.
АО «КОНТИ-РУС», Москва, полная занятость
National Key Account Manager по работе с федеральными сетями (Х5, Тандер)
Октябрь 2015- по настоящее время 10 месяцев АО «КОНТИ-РУС», Москва

National Key Account Manager по работе с федеральными сетями (Х5, Тандер)

Функциональные обязанности:
• организация работы с национальными сетями на федеральном уровне
• развитие категории (увеличение ассортимента, представленности и объемов продаж про-дукции)
• листинг новых SKU в сеть
• согласование АМ, ротация SKU
• проведение, согласование с клиентом промо-мероприятий, последующий контроль
• согласование с производством акционных объемов
• контроль заказов, поставок, дебиторской задолженности, своевременного оформления до-кументации, правильного ценообразования, выкладкой на полке продукции
• отслеживание остатков с учетом уже произведенной отгрузки и предзаказа
• анализ спроса на предоставляемые услуги, прогноз и мотивация сбыта посредством изуче-ния и оценки потребностей покупателей
• анализ конкурентной среды и рынка
• выполнение установленного плана продаж
• работа с распределительными центрами клиентов
• прогнозирование продаж
• согласование ассортимента и графика доставок, контроль SL по сети
• ведение переговоров, согласование федеральных коммерческих условий с клиентом и контроль над их исполнением
• работа с дистрибьюторами, филиалами в регионах
• внешний аудит, отчетность

Февраль 2015 — по настоящее время 9 месяцев Parmalat Russia

Key Account Manager по работе с федеральными сетями (Х5, Седьмой континент, Бахетле, Глобус Гурме и т.д.)

Функциональные обязанности:
• Разработка и внедрение предложений по оптимизации Торговой политики Компании для увеличения эффективного сотрудничества с Ключевыми Клиентами (КК) на территории всей России;
• Установление и поддержка эффективных партнёрских взаимоотношений (КК);
• Установление и контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и (КК);
• Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж у закрепленных (КК);
• Проведение годовых переговоров, заключение контрактов;
• Выполнение ключевых показателей эффективности: объем продаж, маржинальность, ли-стинг, качественное покрытие при эффективном управлении командой;
• Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей;
• Контроль эффективного использования бюджета (мерчендайзинг, промо, доп.выкладка и т.д.);
• Консолидация и анализ отчетов о продажах в канале (КК), дебиторки и проч.;
• Обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга, обучения, аудита деятельности со-трудников, находящихся в подчинении;
• Управление сити-менеджерами по работе с КК: Москва, Белгород, Екатеринбург, Санкт-Петербург;
• Контроль исполнения установленных показателей эффективности региональными фран-шизерами.

Достижения:
• Расширение ассортиментной матрицы сети Х5 с 45sku до 65sku;
• Расширение ассортиментной матрицы сети Седьмой континент 30sku до 53 sku;
• Расширение ассортиментной матрицы сети Бахетле 41sku до 61sku.
• Расширение ассортиментной матрицы сети Глобус Гурме с 23 sku до 50 sku.
• Увеличение объема продаж в среднем +50%.
• Возобновление сотрудничества с Экспресс Ритейлом по молочной категории - 22 sku, по сокам - 8 sku. по импорту - 6 sku.

Май 2014 - февраль 2015 OOO «Coca-Cola Hellenic»
Руководитель спец.проекта по развитию продаж через портфель дистрибьюторов на терри-тории Москвы и Московской области (Тиса, Беллиген, Акватрейд, Солнечный Город), раз-витие с нуля следующих локальных сетей Альбион 2002, Дриада-Ост, Кулис, Лакмин, Смак, Колос

Функциональные обязанности:
• Развитие партнерских отношений с дистрибьютерами, проведение переговоров, контрак-тование, контроль выполнения двусторнних условий договора, контроль дебиторской за-долженности;
• Формирование ассортиментной и ценовой политики по каждому направлению дистрибу-ции;
• Организация, проведение и контроль специальных маркетинговых проектов для дистри-бьютеров компании по установке дисплеев, холодильного оборудования, установке и под-держанию постоянных секций из продукции Компании на «золотых» полках клиента;
• Организация и контроль деятельности эксклюзивных торговых команд;
• Внедрение установленных корпоративных стандартов на территории дистрибьюторов;
• Контроль и обеспечение индивидуальных планов по объему продаж;
• Проведение обучающих мероприятий для достижения установленных показателей эффек-тивности дистрибьютерами Компании

Июнь 2009 – май 2014 OOO «Coca-Cola Hellenic»
Руководитель спец. проекта по развитию нетрадиционной розницы на региональном и федеральном уровне (Мини-Маркеты Почта России, Аргументы и Факты, Сеть аптек Ле-крус, образовательные учреждения, Московский Метрополитен, спортивные и развлека-тельные мероприятия)

Функциональные обязанности:
• Развитие с нуля сегмента нетрадиционной розницы на фармацевтическом рынке (1700 ап-течных киосков сети Лекрус), последующее развитие ассортиментной матрицы;
• Разработка активной клиентской базы с «нуля»;
• Реанимирование долгосрочных партнёрских отношений с сетью супер - маркетов «Рябин-ка», «Детский Мир», Дочки-Сыночки;
• Восстановление контрактных взаимоотношений с сетью Spar-ритейл
• Проведение сложных переговоров, контроль за выполнением контрактных договоренно-стей, активация торговых точек;
• Контроль своевременного обеспечения клиентов холодильным оборудованием и каче-ственным обслуживанием;
• Эффективное управление группой менеджеров по развитию бизнеса;
• Выполнение установленных планов продаж;
• Ведение сопутствующей отчетности;
• Обеспечение эффективного взаимодействия подчиненных сотрудников с внутренними подразделениями и Компании и Клиента
• Консолидация и анализ установленной отчетности.

Июль 2005 - июнь 2009 OOO «Coca-Cola Hellenic»
Торговый представитель в сегментах «ХоРеКа» и Традиционная торговля

Функциональные обязанности:
• Развитие территории и привлечение новых клиентов;
• Работа с существующей клиентской базой;
• Сбор заказов, мерчендайзинг, расширение представленности по ассортименту;
• Оформление всей необходимой документации;
• Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий в торговых точках;
• Работа с дебиторской задолжностью.

Март 2002 - июль 2005, ООО «Альгида»
Торговый представитель (Van Selling)

Функциональные обязанности:
• Выполнение плановых показателей по продажам;
• Активный поиск новых клиентов;
• Увеличение объемов продаж;
• Ведение отчёности.

Август 1998 - Март 2002, ООО «Нестле Фуд»
Водитель-экспедитор

Функциональные обязанности:
• Доставка продукции клиентам в соответствии установленным маршрутам;
• Ведение сопутствующей документации в соответствии с правилами Компании.
Высшее образование
2012
Московский Автомобильно-дорожный Государственный Технический Университет (МА-ДИ)
Автомобильные дороги и аэродромы
Очно-заочная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Умею начинать дела и доводить их до успешного завершения.
- Регулярно учусь и повышаю квалификацию.
- Опыт переговоров и продаж (18 лет опыта, из них 3 года — работа с федеральными сетями).
- Уверенное знание ПК.
- Умею просто объяснять (ставить задачи, делать презентации, обучать).