Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6537395
24 марта

National key account manager

250 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (27 июня 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, САО
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 9 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ТД Татспиртпром.

- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- участие в формировании и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование и контроль использования бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами с нуля
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров с ТС.
- Листинг новых SKU
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование полевой структуры (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
Зона ответственности - сети: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

достижения - вход в ТС: Дикси, Виктория, Окей, Ашан и Метро.

декабрь 2011 — июль 2015
3 года и 8 месяцев

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "КвасКо Боттлерз", г. Москва.

- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.

ноябрь 2007 — август 2011
3 года и 10 месяцев

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Торговый дом Солнечные Продукты, г. Москва.

- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.

сентябрь 2006 — ноябрь 2007
1 год и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва.

- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)

январь 2006 — август 2006
8 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО ТД Солнечные Продукты, г. Москва.

- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение документооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агентства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)

Ключевые навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Учился

по 2015

(ИССО) Академия сферы социальных отношений Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономии управления и менеджмента. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2010

Trade – Marketing, MBA. Сол Про, г. Москва

2009

Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.). Сол Про, г. Москва

2008

Ведение переговоров (ИНДИГО).. Сол Про, г. Москва

2007

КАМ тренинг.. Сол Про, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6537395 обновлено 24 марта, 16:40
National key account manager
250 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (27 июня 1979)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Москва, САО
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
1 год 5 месяцев
ноябрь 2015  — н.в.
ТД Татспиртпром, полная занятость
Директор по работе с федеральными ключевыми клиентами
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- участие в формировании и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование и контроль использования бюджета
- Планирование и анализ продаж
- формирование структуры по работе с ключевыми клиентами с нуля
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров с ТС.
- Листинг новых SKU
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ
- внедрение и согласование полевой структуры (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
Зона ответственности - сети: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Ашан, Лента, Окей, Дикси.

достижения - вход в ТС: Дикси, Виктория, Окей, Ашан и Метро.
3 года 8 месяцев
декабрь 2011  — июль 2015
ООО "КвасКо Боттлерз", Москва, полная занятость
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах (СТМ)
- заключение договоров СТМ - Х5, Тандер, Глобус, Барс, Петровский, Диски
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в сетевой сегмент РФ (как напрямую так и через генерального дистрибутора)
- внедрение и согласование струртуры SF (мерчендайзинг)
- тендерный отбор партнера по услугам мерчендайзинга
- Листинг в сети как напрямую, так и через дистрибутора
список сетей:
- прямые: Тандер, Х5, МЕТРО СС, Дикси, Монетка (Мск) Петровский (Архангельск), Глобус.
- через дистрибуторов: Ашан, Виктория, Лента, Глобус, 7 континент, Бахетле, СемьЯ и т.п. Реал

Достижения: до моего появления в компании не было ни одного договора с сетями.
самостоятельный вход в торговые сети.
65% ТО компании.
выявление потребности на рынке и формирование направления СТМ в компании.
перевод сети Метро от дистрибутора на прямые отгрузки без ухудшения коммерческих условий.
3 года 10 месяцев
ноябрь 2007  — август 2011
Торговый дом Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- участие в тендерах
- Планирование и достижение оперативного результата P&L в соответствии с стратегическими целями компании.
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- расширение поставляемого ассортимента и вход в новые категории
- Управление локальными КАМ (6 дирекций) и структурой SF
Сети: АШАН, АТАК, О`Кей и Гиперглобус
Также есть опыт работы с сетями: СПАР, Рамстор и Монетка (Мск)

Достижения: расширение матрицы сети АШАН на новую категорию (подсолнечное масло)
Улучшение коммерческих условий с торговой сетью Гиперглобус.
Ввод новинок в сети Ашан, О`Кей и Гиперглобус (майонез Солнечная Линия) на льготных условиях.
1 год 3 месяца
сентябрь 2006  — ноябрь 2007
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- ведение торговой сети АШАН
- Расчет эффективности сотрудничества
- Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров
- формирование и соблюдение ценовой политики компании
- Контроль за соблюдением договорных обязательств
- Планирование бюджета
- Планирование и анализ продаж
- Разработка, проведение и планирование трейдмаркетинговых акций
- вход в новые сети (Атак, Гиперглобус)
- контроль работыструртуры SF (мерчендайзинг)

Достижения: выравнивание цен на федеральном уровне, что позволило расширить географию представленности по всем регионам присутствия торговой сети.
увеличение продаж на 20% сверху расширения географии
заключение договора с сетью Гиперглобус с низким % инвестиций
расширение матрицы на новые категории (маргарин, горчица)
8 месяцев
январь   — август 2006
ООО ТД Солнечные Продукты, Москва, полная занятость
Торговый представитель
- Локальная работа с торговой сетью АШАН
- ведение документооборота с сетью.
- переговоры с закупщиком сети: ввод ассортимента, повышение цен, маркетинговая активность.
- соблюдение за выполнение договоренностей
- контроль дебиторской задолженности
- расширение представленности на полках
- контроль работы мерчендайзингового агентства
- договоренность по локальным акциям в торговых точках

достижения: увеличение товарооборота на 100%, отсутствие OOS, ввод новых SKU (3)
Высшее образование
2015
(ИССО) Академия сферы социальных отношений
Экономии управления и менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Курсы
2010
Сол Про
Trade – Marketing, MBA
Москва
2009
Сол Про
Финансовые бизнес-модели в сетевой розничной торговле, MVI (Management Ventures, Ink.)
Москва
2008
Сол Про
Ведение переговоров (ИНДИГО).
Москва
2007
Сол Про
КАМ тренинг.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Привлечение новых клиентов

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Не курю
увлечение - Путешествия, активный отдых, Велоспорт, Лыжи