Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25219627
15 февраля

Национальный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (18 апреля 1978), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 2 месяца

февраль 2014 — н.в.
3 года и 1 месяц

Национальный менеджер В2В

(Полная занятость)

ООО "Технология Чистоты", численность работающих более 300 человек (Москва) — Услуги для бизнеса Менеджер по работе с ключевыми клиентами, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
• Отвечал за развитие ПФО, ЦФО;
• Ведение клиентов группы А;
• Проводил переговоры на уровне первых лиц компании, разрабатывал КП с последующей презентацией и заключением договоров;
• Выстраивал и поддерживал долговременные отношения с ключевыми клиентами на рынке АПК, пищевой промышленности;
• Разрабатывал программы мотивации на ввод/вывод, новой линейки препаратов;
• Готовил пакет финансовой, статистической документации на участие в тендерах (подготовка тендерной документации);
• Взаимодействовал с департаментами маркетинга, финансов, логистики.
• Контроль ДЗ с разработкой мероприятий по снижению;
Достижения:
• Подписал годовые контракты с Danone, Nestle Waters, ГК Продо, ГК Черкизово, ВБД.
• Увеличил объём продаж по территории ПФО на 15%-17% за счёт подписания новых годовых контрактов с клиентами группы А.
• Подключил (заключил договор) с новым дистрибьютором ЦФО, с последующим сопровождением. Увеличил объём продаж по территории на 65%.
• Снизил затраты по филиалу на 40%, за счёт оптимизации и распределение АКБ между менеджерами.
январь 2011 — октябрь 2013

январь 2011 — октябрь 2013
2 года и 10 месяцев

Менеджер по развитию территории / Development Manager territory

OOO Pepsico, численность работающих более 15000 чел. (Москва) — Продукты питания.(Москва), г. Москва.

• Разрабатывал и реализовывал выполнение планов по продажам на вверенной территории;
• Планировал бюджет команды, организовывал и контролировал расходования бюджетных средств;
• Руководство подотчётной командой (12 человек), в том числе:планирование, распределение задач, обратная связь, контроль над исполнением, ежедневная отчетность, коучинг;
• Достижение запланированного уровня продаж продукции (выполнение плана) компании по Московской области;
• Подготовка коммерческих предложений для клиентов, сопровождение договоров, проведение презентаций. Персональная зона ответственности за ключевых клиентов компании, находящихся в Московской области (розничные сети);
• Разработка и подготовка маркетинговых предложений, промо акций, ассортиментных матриц для клиентов. Ротация нерентабельных SKU, презентация новинок;
• Развитие АКБ, активный поиск клиентов на вверенной территории, вход (подписание договоров поставки) в новые сети;
• Анализ объёма продаж по новым клиентам с ADR. Результат, ежемесячный процент прироста составлял от 15%-20% от факт. объёма по команде;
• Контроль и анализ дебиторской задолженности, с конкретными действиями по снижению ДЗ. Результат, процент ПДЗ в месяц менее 5% от оборота;
• Контролировал логистику (службы доставки), с конкретными действиями по снижению количества возвратов. Результат, процент возвратов менее 1% в месяц, от факта количества отгрузок.
Достижения:
• Увеличение АКБ по территории на 40% с 360 до 500 клиентов;
• Увеличение объёма продаж по территориям от 9%-19% к прошлому году, что составляет от 2,3 млн. рублей до 2,9 млн. руб.;
• Рост KPI по клиентам составил 25%, по количеству заказов на ТП 29%.
• Провел рераутинг территорий, по результатам которого увеличился средний заказ на маршруте на 2000 руб. и на 60% увеличилась эффективность работы сотрудников;
• В 2012г. награждён грамотой за лучший показатель миним. ассортимента клиенту по юниту Центр. Команда награждена корпоративным мероприятием.

октябрь 2007 — декабрь 2010
3 года и 3 месяца

Менеджер по развитию Ключевых Клиентов

ОАО Lebedyansky (Лебедянский) численность работающих более 6000 человек. (Москва) — Продукты питания.(Москва), г. Москва.

• Мерчендайзер 07.2007 - 10.2007г. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
• Ежедневное посещение торговых точек сети Магнолия, согласно плановику;
• Осуществлял выкладку продукции по стандартам трейд маркетинга;
• Соблюдение планограммы трейд маркетинга;
• Еженедельно собирал статистическую информацию для трейд маркетинга;
• Проводил ротацию продукции, ценники, и т.д;
• Достижения:
• Увеличение процента полочной представленности на 5%-10%;
• Отсутствие просроченной продукции (списание).
• Sales Representative10.2007 -11.2008г. ОАОLebedyansky (Лебедянский).
• Осуществлял продажу продукции клиентам в соответствии с установленным ежемесячным планом г. Москва;
• Выполнял качественное обслуживание клиентов в соответствии с принятыми и утверждёнными стандартами компании. г. Москва. Работал с объёмо образующими федеральными сетями: Метро, Реал, Ашан, Седьмой Континент, Магнолия. г. Москва;
• Ежемесячно выполнял план продаж на вверенной территории. Для выполнения плана эффективно применял маркетинговые инструменты;
• Самостоятельно проводил переговоры с менеджерами отделов по улучшению представленности продукции на ОМП (полочного пространства);
• Эффективно применял переговорные навыки с клиентами при выставлении дополнительных мест продаж;
• Контролировал и предотвращал возникновение в ТТ: ситуации с отсутствием продукции, наличием обязательного ассортимента. Для достижения результата использовал ежедневную утреннюю обратную связь от мерчендайзеров;
• Организовывал работу мерчендайзеров: проводил еженедельные собрания, подготовка и сбор отчётов, сбор статистической информации, закрытие з/п в конце месяца;
• Ежедневно предоставлял обратную связь по KPI показателям менеджеру по развитию территории.
Достижения:
• В Новый Год в сети РЕАЛ в lobzone разместил креативное ДМП (из 6 паллет) на собственной договоренности. Был отмечен компанией вознаграждением;
• Ежемесячно перевыполнял поставленные планы, за счёт личных договорённостей с менеджерами отделов. Награждён грамотой лучшего сотрудника компании;
• Разработал и внедрил в работу ежедневный утренний отчёт по наличию всех SKU на ОМП. Механика работы: мерчендайзеры предоставляли об-ратную связью координатору команды. Внедрение отчёта в работу позволило оперативно реагировать на наличие всех прописанных SKU на ОМП (полочном пространстве).
Regional coordinator 04.2009-04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский). Московская область.
• Осуществлял оперативное управление командой торговыми представителями по Московской области. Результат, обеспечения выполнения установленных KPI показателей;
• Еженедельная подготовка отчётов для торговых представителей по 45:федеральным и национальным сетям;
• Выполнял вспомогательную функцию по сбору, обработке, формированию в отчёты, аналитической информации для менеджера по развитию территории;
• Формировал текущие отчёты для торговых представителей по текущим KPI показателям: план (вал), StrikeRate, SDO;
• Взаимодействовал с отделом развития (Камами) по 45 федеральным сетям. Результат, оперативное обеспечение полевой команды контрактными, оперативными АЕПами;
• Взаимодействовал в обработке текущей документации со смежными отделами: бухгалтерия, кредитный, транспортный, трейд маркетинг;
• Проводил 10 дневную адаптацию новых торговых представителей.
Достижения:
• Разработал ежемесячный отчёт "оценки работы сотрудников" по основным KPI показателям. В основе отчёта был заложен удельный вес каждого показателя, и по результатам отчёта можно было определить, как сильные, так и слабые стороны торгового представителя на территории;
• Систематизировал показатели основных KPI отчётов с последующей взаимосвязью общего результата по сотруднику.
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов. 04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
Работа с федеральными сетями Мосмарт, Реал, Метро, Ашан. Самостоятельно проводил переговоры на локальное проведение маркетинговых акций (локальное снижение цены, "акции выходного дня, пуш программы), соотношение с основными промо 30:70%. Ведение переговоров на ввод/вывод SKU, установка дополнительных мест продаж, акционных мест продаж, расширение полочного пространства, корректировка страховых запасов по продукции, организация мерчендайзенга. Контроль логистики и времени по-ставки продукции на РЦ федеральных сетей. В 12.2011 г. переведён в Pepsico.

Ключевые навыки
- Опыт построения и развития дистрибуции и самостоятельного вывода на рынок новых брендов;
- Обширная теоретическая база в вопросах менеджмента;
- Отличные командные навыки управления;
- Навыки администрирования управленческих процессов, подготовки аналитических и информационных материалов;
- Отличное владение ПК: программами Navision, PSnD, Sap..
Учился

по 2003

г. Москва. (МГУТУ) Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Экономика и управление народным хозяйством. Специальность: Кандидат экономических наук. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

г. Воронеж. Воронежский государственный университет инженерных технологий Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический. Специальность: Инженер Технолог Бродильных производств и виноделия. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Оценка уровня компетенции. GLOBALSOLUTIONSLtd., г. Москва

2012

Sales On-Boarding. Sales Capability, г. Москва

2011

Coaching Skills// Эффективное управление результатами команды, //Активация клиентов и категорий. Sales Capability, г. Москва

2011

Selling 4 Success. Sales Capability, г. Москва

2010

Эффективная презентация. Sales Capability, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык разговорный
Водительские права категории A,B
О себе

- Опыт увеличения объемов продаж на вверенной территории более чем на 20% за период от 4-6 месяцев;
- Богатый практический опыт в области экономики;
- Отличные навыки проведения переговоров.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25219627 обновлено 15 февраля, 03:09
Национальный менеджер
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (18 апреля 1978)
Москва, готов к переезду
Опыт работы 9 лет и 2 месяца
Национальный менеджер В2В
3 года 1 месяц
февраль 2014  — н.в.
ООО "Технология Чистоты", численность работающих более 300 человек (Москва) — Услуги для бизнеса Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
• Отвечал за развитие ПФО, ЦФО;
• Ведение клиентов группы А;
• Проводил переговоры на уровне первых лиц компании, разрабатывал КП с последующей презентацией и заключением договоров;
• Выстраивал и поддерживал долговременные отношения с ключевыми клиентами на рынке АПК, пищевой промышленности;
• Разрабатывал программы мотивации на ввод/вывод, новой линейки препаратов;
• Готовил пакет финансовой, статистической документации на участие в тендерах (подготовка тендерной документации);
• Взаимодействовал с департаментами маркетинга, финансов, логистики.
• Контроль ДЗ с разработкой мероприятий по снижению;
Достижения:
• Подписал годовые контракты с Danone, Nestle Waters, ГК Продо, ГК Черкизово, ВБД.
• Увеличил объём продаж по территории ПФО на 15%-17% за счёт подписания новых годовых контрактов с клиентами группы А.
• Подключил (заключил договор) с новым дистрибьютором ЦФО, с последующим сопровождением. Увеличил объём продаж по территории на 65%.
• Снизил затраты по филиалу на 40%, за счёт оптимизации и распределение АКБ между менеджерами.
январь 2011 — октябрь 2013
Менеджер по развитию территории / Development Manager territory
2 года 10 месяцев
январь 2011  — октябрь 2013
OOO Pepsico, численность работающих более 15000 чел. (Москва) — Продукты питания.(Москва), Москва
• Разрабатывал и реализовывал выполнение планов по продажам на вверенной территории;
• Планировал бюджет команды, организовывал и контролировал расходования бюджетных средств;
• Руководство подотчётной командой (12 человек), в том числе:планирование, распределение задач, обратная связь, контроль над исполнением, ежедневная отчетность, коучинг;
• Достижение запланированного уровня продаж продукции (выполнение плана) компании по Московской области;
• Подготовка коммерческих предложений для клиентов, сопровождение договоров, проведение презентаций. Персональная зона ответственности за ключевых клиентов компании, находящихся в Московской области (розничные сети);
• Разработка и подготовка маркетинговых предложений, промо акций, ассортиментных матриц для клиентов. Ротация нерентабельных SKU, презентация новинок;
• Развитие АКБ, активный поиск клиентов на вверенной территории, вход (подписание договоров поставки) в новые сети;
• Анализ объёма продаж по новым клиентам с ADR. Результат, ежемесячный процент прироста составлял от 15%-20% от факт. объёма по команде;
• Контроль и анализ дебиторской задолженности, с конкретными действиями по снижению ДЗ. Результат, процент ПДЗ в месяц менее 5% от оборота;
• Контролировал логистику (службы доставки), с конкретными действиями по снижению количества возвратов. Результат, процент возвратов менее 1% в месяц, от факта количества отгрузок.
Достижения:
• Увеличение АКБ по территории на 40% с 360 до 500 клиентов;
• Увеличение объёма продаж по территориям от 9%-19% к прошлому году, что составляет от 2,3 млн. рублей до 2,9 млн. руб.;
• Рост KPI по клиентам составил 25%, по количеству заказов на ТП 29%.
• Провел рераутинг территорий, по результатам которого увеличился средний заказ на маршруте на 2000 руб. и на 60% увеличилась эффективность работы сотрудников;
• В 2012г. награждён грамотой за лучший показатель миним. ассортимента клиенту по юниту Центр. Команда награждена корпоративным мероприятием.
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов
3 года 3 месяца
октябрь 2007  — декабрь 2010
ОАО Lebedyansky (Лебедянский) численность работающих более 6000 человек. (Москва) — Продукты питания.(Москва), Москва
• Мерчендайзер 07.2007 - 10.2007г. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
• Ежедневное посещение торговых точек сети Магнолия, согласно плановику;
• Осуществлял выкладку продукции по стандартам трейд маркетинга;
• Соблюдение планограммы трейд маркетинга;
• Еженедельно собирал статистическую информацию для трейд маркетинга;
• Проводил ротацию продукции, ценники, и т.д;
• Достижения:
• Увеличение процента полочной представленности на 5%-10%;
• Отсутствие просроченной продукции (списание).
• Sales Representative10.2007 -11.2008г. ОАОLebedyansky (Лебедянский).
• Осуществлял продажу продукции клиентам в соответствии с установленным ежемесячным планом г. Москва;
• Выполнял качественное обслуживание клиентов в соответствии с принятыми и утверждёнными стандартами компании. г. Москва. Работал с объёмо образующими федеральными сетями: Метро, Реал, Ашан, Седьмой Континент, Магнолия. г. Москва;
• Ежемесячно выполнял план продаж на вверенной территории. Для выполнения плана эффективно применял маркетинговые инструменты;
• Самостоятельно проводил переговоры с менеджерами отделов по улучшению представленности продукции на ОМП (полочного пространства);
• Эффективно применял переговорные навыки с клиентами при выставлении дополнительных мест продаж;
• Контролировал и предотвращал возникновение в ТТ: ситуации с отсутствием продукции, наличием обязательного ассортимента. Для достижения результата использовал ежедневную утреннюю обратную связь от мерчендайзеров;
• Организовывал работу мерчендайзеров: проводил еженедельные собрания, подготовка и сбор отчётов, сбор статистической информации, закрытие з/п в конце месяца;
• Ежедневно предоставлял обратную связь по KPI показателям менеджеру по развитию территории.
Достижения:
• В Новый Год в сети РЕАЛ в lobzone разместил креативное ДМП (из 6 паллет) на собственной договоренности. Был отмечен компанией вознаграждением;
• Ежемесячно перевыполнял поставленные планы, за счёт личных договорённостей с менеджерами отделов. Награждён грамотой лучшего сотрудника компании;
• Разработал и внедрил в работу ежедневный утренний отчёт по наличию всех SKU на ОМП. Механика работы: мерчендайзеры предоставляли об-ратную связью координатору команды. Внедрение отчёта в работу позволило оперативно реагировать на наличие всех прописанных SKU на ОМП (полочном пространстве).
Regional coordinator 04.2009-04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский). Московская область.
• Осуществлял оперативное управление командой торговыми представителями по Московской области. Результат, обеспечения выполнения установленных KPI показателей;
• Еженедельная подготовка отчётов для торговых представителей по 45:федеральным и национальным сетям;
• Выполнял вспомогательную функцию по сбору, обработке, формированию в отчёты, аналитической информации для менеджера по развитию территории;
• Формировал текущие отчёты для торговых представителей по текущим KPI показателям: план (вал), StrikeRate, SDO;
• Взаимодействовал с отделом развития (Камами) по 45 федеральным сетям. Результат, оперативное обеспечение полевой команды контрактными, оперативными АЕПами;
• Взаимодействовал в обработке текущей документации со смежными отделами: бухгалтерия, кредитный, транспортный, трейд маркетинг;
• Проводил 10 дневную адаптацию новых торговых представителей.
Достижения:
• Разработал ежемесячный отчёт "оценки работы сотрудников" по основным KPI показателям. В основе отчёта был заложен удельный вес каждого показателя, и по результатам отчёта можно было определить, как сильные, так и слабые стороны торгового представителя на территории;
• Систематизировал показатели основных KPI отчётов с последующей взаимосвязью общего результата по сотруднику.
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов. 04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
Работа с федеральными сетями Мосмарт, Реал, Метро, Ашан. Самостоятельно проводил переговоры на локальное проведение маркетинговых акций (локальное снижение цены, "акции выходного дня, пуш программы), соотношение с основными промо 30:70%. Ведение переговоров на ввод/вывод SKU, установка дополнительных мест продаж, акционных мест продаж, расширение полочного пространства, корректировка страховых запасов по продукции, организация мерчендайзенга. Контроль логистики и времени по-ставки продукции на РЦ федеральных сетей. В 12.2011 г. переведён в Pepsico.
Высшее образование
2003
г. Москва. (МГУТУ) Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Кандидат наук
Экономика и управление народным хозяйством
Дневная/Очная форма обучения
Кандидат экономических наук
1999
г. Воронеж. Воронежский государственный университет инженерных технологий
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер Технолог Бродильных производств и виноделия
Курсы
2013
GLOBALSOLUTIONSLtd.
Оценка уровня компетенции
Москва
2012
Sales Capability
Sales On-Boarding
Москва
2011
Sales Capability
Coaching Skills// Эффективное управление результатами команды, //Активация клиентов и категорий
Москва
2011
Sales Capability
Selling 4 Success
Москва
2010
Sales Capability
Эффективная презентация
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- Опыт построения и развития дистрибуции и самостоятельного вывода на рынок новых брендов;
- Обширная теоретическая база в вопросах менеджмента;
- Отличные командные навыки управления;
- Навыки администрирования управленческих процессов, подготовки аналитических и информационных материалов;
- Отличное владение ПК: программами Navision, PSnD, Sap..
Дополнительные сведения
- Опыт увеличения объемов продаж на вверенной территории более чем на 20% за период от 4-6 месяцев;
- Богатый практический опыт в области экономики;
- Отличные навыки проведения переговоров.