Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25219627Обновлено 18 ноября
В избранные

Национальный менеджер

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (18 апреля 1978), высшее образование
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
3 года и 11 месяцев
февраль 2014 — н.в.
Национальный менеджер В2В
ООО "Технология Чистоты", численность работающих более 300 человек (Москва) — Услуги для бизнеса Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
• Отвечал за развитие ПФО, ЦФО;
• Ведение клиентов группы А;
• Проводил переговоры на уровне первых лиц компании, разрабатывал КП с последующей презентацией и заключением договоров;
• Выстраивал и поддерживал долговременные отношения с ключевыми клиентами на рынке АПК, пищевой промышленности;
• Разрабатывал программы мотивации на ввод/вывод, новой линейки препаратов;
• Готовил пакет финансовой, статистической документации на участие в тендерах (подготовка тендерной документации);
• Взаимодействовал с департаментами маркетинга, финансов, логистики.
• Контроль ДЗ с разработкой мероприятий по снижению;
Достижения:
• Подписал годовые контракты с Danone, Nestle Waters, ГК Продо, ГК Черкизово, ВБД.
• Увеличил объём продаж по территории ПФО на 15%-17% за счёт подписания новых годовых контрактов с клиентами группы А.
• Подключил (заключил договор) с новым дистрибьютором ЦФО, с последующим сопровождением. Увеличил объём продаж по территории на 65%.
• Снизил затраты по филиалу на 40%, за счёт оптимизации и распределение АКБ между менеджерами.
январь 2011 — октябрь 2013
2 года и 10 месяцев
январь 2011 — октябрь 2013
Менеджер по развитию территории / Development Manager territory
OOO Pepsico, численность работающих более 15000 чел. (Москва) — Продукты питания.(Москва), Москва
• Разрабатывал и реализовывал выполнение планов по продажам на вверенной территории;
• Планировал бюджет команды, организовывал и контролировал расходования бюджетных средств;
• Руководство подотчётной командой (12 человек), в том числе:планирование, распределение задач, обратная связь, контроль над исполнением, ежедневная отчетность, коучинг;
• Достижение запланированного уровня продаж продукции (выполнение плана) компании по Московской области;
• Подготовка коммерческих предложений для клиентов, сопровождение договоров, проведение презентаций. Персональная зона ответственности за ключевых клиентов компании, находящихся в Московской области (розничные сети);
• Разработка и подготовка маркетинговых предложений, промо акций, ассортиментных матриц для клиентов. Ротация нерентабельных SKU, презентация новинок;
• Развитие АКБ, активный поиск клиентов на вверенной территории, вход (подписание договоров поставки) в новые сети;
• Анализ объёма продаж по новым клиентам с ADR. Результат, ежемесячный процент прироста составлял от 15%-20% от факт. объёма по команде;
• Контроль и анализ дебиторской задолженности, с конкретными действиями по снижению ДЗ. Результат, процент ПДЗ в месяц менее 5% от оборота;
• Контролировал логистику (службы доставки), с конкретными действиями по снижению количества возвратов. Результат, процент возвратов менее 1% в месяц, от факта количества отгрузок.
Достижения:
• Увеличение АКБ по территории на 40% с 360 до 500 клиентов;
• Увеличение объёма продаж по территориям от 9%-19% к прошлому году, что составляет от 2,3 млн. рублей до 2,9 млн. руб.;
• Рост KPI по клиентам составил 25%, по количеству заказов на ТП 29%.
• Провел рераутинг территорий, по результатам которого увеличился средний заказ на маршруте на 2000 руб. и на 60% увеличилась эффективность работы сотрудников;
• В 2012г. награждён грамотой за лучший показатель миним. ассортимента клиенту по юниту Центр. Команда награждена корпоративным мероприятием.
3 года и 3 месяца
октябрь 2007 — декабрь 2010
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов
ОАО Lebedyansky (Лебедянский) численность работающих более 6000 человек. (Москва) — Продукты питания.(Москва), Москва
• Мерчендайзер 07.2007 - 10.2007г. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
• Ежедневное посещение торговых точек сети Магнолия, согласно плановику;
• Осуществлял выкладку продукции по стандартам трейд маркетинга;
• Соблюдение планограммы трейд маркетинга;
• Еженедельно собирал статистическую информацию для трейд маркетинга;
• Проводил ротацию продукции, ценники, и т.д;
• Достижения:
• Увеличение процента полочной представленности на 5%-10%;
• Отсутствие просроченной продукции (списание).
• Sales Representative10.2007 -11.2008г. ОАОLebedyansky (Лебедянский).
• Осуществлял продажу продукции клиентам в соответствии с установленным ежемесячным планом г. Москва;
• Выполнял качественное обслуживание клиентов в соответствии с принятыми и утверждёнными стандартами компании. г. Москва. Работал с объёмо образующими федеральными сетями: Метро, Реал, Ашан, Седьмой Континент, Магнолия. г. Москва;
• Ежемесячно выполнял план продаж на вверенной территории. Для выполнения плана эффективно применял маркетинговые инструменты;
• Самостоятельно проводил переговоры с менеджерами отделов по улучшению представленности продукции на ОМП (полочного пространства);
• Эффективно применял переговорные навыки с клиентами при выставлении дополнительных мест продаж;
• Контролировал и предотвращал возникновение в ТТ: ситуации с отсутствием продукции, наличием обязательного ассортимента. Для достижения результата использовал ежедневную утреннюю обратную связь от мерчендайзеров;
• Организовывал работу мерчендайзеров: проводил еженедельные собрания, подготовка и сбор отчётов, сбор статистической информации, закрытие з/п в конце месяца;
• Ежедневно предоставлял обратную связь по KPI показателям менеджеру по развитию территории.
Достижения:
• В Новый Год в сети РЕАЛ в lobzone разместил креативное ДМП (из 6 паллет) на собственной договоренности. Был отмечен компанией вознаграждением;
• Ежемесячно перевыполнял поставленные планы, за счёт личных договорённостей с менеджерами отделов. Награждён грамотой лучшего сотрудника компании;
• Разработал и внедрил в работу ежедневный утренний отчёт по наличию всех SKU на ОМП. Механика работы: мерчендайзеры предоставляли об-ратную связью координатору команды. Внедрение отчёта в работу позволило оперативно реагировать на наличие всех прописанных SKU на ОМП (полочном пространстве).
Regional coordinator 04.2009-04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский). Московская область.
• Осуществлял оперативное управление командой торговыми представителями по Московской области. Результат, обеспечения выполнения установленных KPI показателей;
• Еженедельная подготовка отчётов для торговых представителей по 45:федеральным и национальным сетям;
• Выполнял вспомогательную функцию по сбору, обработке, формированию в отчёты, аналитической информации для менеджера по развитию территории;
• Формировал текущие отчёты для торговых представителей по текущим KPI показателям: план (вал), StrikeRate, SDO;
• Взаимодействовал с отделом развития (Камами) по 45 федеральным сетям. Результат, оперативное обеспечение полевой команды контрактными, оперативными АЕПами;
• Взаимодействовал в обработке текущей документации со смежными отделами: бухгалтерия, кредитный, транспортный, трейд маркетинг;
• Проводил 10 дневную адаптацию новых торговых представителей.
Достижения:
• Разработал ежемесячный отчёт "оценки работы сотрудников" по основным KPI показателям. В основе отчёта был заложен удельный вес каждого показателя, и по результатам отчёта можно было определить, как сильные, так и слабые стороны торгового представителя на территории;
• Систематизировал показатели основных KPI отчётов с последующей взаимосвязью общего результата по сотруднику.
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов. 04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
Работа с федеральными сетями Мосмарт, Реал, Метро, Ашан. Самостоятельно проводил переговоры на локальное проведение маркетинговых акций (локальное снижение цены, "акции выходного дня, пуш программы), соотношение с основными промо 30:70%. Ведение переговоров на ввод/вывод SKU, установка дополнительных мест продаж, акционных мест продаж, расширение полочного пространства, корректировка страховых запасов по продукции, организация мерчендайзенга. Контроль логистики и времени по-ставки продукции на РЦ федеральных сетей. В 12.2011 г. переведён в Pepsico.
Высшее образование
2003
г. Москва. (МГУТУ) Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Кандидат наук
Экономика и управление народным хозяйством
Дневная/Очная форма обучения
Кандидат экономических наук
1999
г. Воронеж. Воронежский государственный университет инженерных технологий
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер Технолог Бродильных производств и виноделия
Курсы
2013
GLOBALSOLUTIONSLtd.
Оценка уровня компетенции
Москва
2012
Sales Capability
Sales On-Boarding
Москва
2011
Sales Capability
Coaching Skills// Эффективное управление результатами команды, //Активация клиентов и категорий
Москва
2011
Sales Capability
Selling 4 Success
Москва
2010
Sales Capability
Эффективная презентация
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
- Опыт построения и развития дистрибуции и самостоятельного вывода на рынок новых брендов;
- Обширная теоретическая база в вопросах менеджмента;
- Отличные командные навыки управления;
- Навыки администрирования управленческих процессов, подготовки аналитических и информационных материалов;
- Отличное владение ПК: программами Navision, PSnD, Sap..
Дополнительные сведения
- Опыт увеличения объемов продаж на вверенной территории более чем на 20% за период от 4-6 месяцев;
- Богатый практический опыт в области экономики;
- Отличные навыки проведения переговоров.
https://img.superjob.ru

Другие резюме

Менеджер
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по тендерам
По договоренности
Менеджер по тендерам, ООО "ГАЗ-Комтранс"
Начальник, заместитель начальника, менеджер коммерческого, тендерного отдела
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО "ИНТЕР ТехЭнергоКомплекс"
Начальник, заместитель начальника, менеджер коммерческого, тендерного отдела
Менеджер / Специалист тендерного отдела
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ООО "Флоратайм"
Смотреть все резюме
Резюме № 25219627 в открытом доступе Последнее обновление 18 ноября, 12:50

Резюме

Национальный менеджер 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 апреля 1978, 39 лет.
Москва, готов к переезду
02.2014—н.в.   3 года 11 месяцев
Национальный менеджер В2В
ООО "Технология Чистоты", численность работающих более 300 человек (Москва) — Услуги для бизнеса Менеджер по работе с ключевыми клиентами, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
• Отвечал за развитие ПФО, ЦФО;
• Ведение клиентов группы А;
• Проводил переговоры на уровне первых лиц компании, разрабатывал КП с последующей презентацией и заключением договоров;
• Выстраивал и поддерживал долговременные отношения с ключевыми клиентами на рынке АПК, пищевой промышленности;
• Разрабатывал программы мотивации на ввод/вывод, новой линейки препаратов;
• Готовил пакет финансовой, статистической документации на участие в тендерах (подготовка тендерной документации);
• Взаимодействовал с департаментами маркетинга, финансов, логистики.
• Контроль ДЗ с разработкой мероприятий по снижению;
Достижения:
• Подписал годовые контракты с Danone, Nestle Waters, ГК Продо, ГК Черкизово, ВБД.
• Увеличил объём продаж по территории ПФО на 15%-17% за счёт подписания новых годовых контрактов с клиентами группы А.
• Подключил (заключил договор) с новым дистрибьютором ЦФО, с последующим сопровождением. Увеличил объём продаж по территории на 65%.
• Снизил затраты по филиалу на 40%, за счёт оптимизации и распределение АКБ между менеджерами.
январь 2011 — октябрь 2013
01.2011—10.2013   2 года 10 месяцев
Менеджер по развитию территории / Development Manager territory
OOO Pepsico, численность работающих более 15000 чел. (Москва) — Продукты питания.(Москва), г. Москва.
• Разрабатывал и реализовывал выполнение планов по продажам на вверенной территории;
• Планировал бюджет команды, организовывал и контролировал расходования бюджетных средств;
• Руководство подотчётной командой (12 человек), в том числе:планирование, распределение задач, обратная связь, контроль над исполнением, ежедневная отчетность, коучинг;
• Достижение запланированного уровня продаж продукции (выполнение плана) компании по Московской области;
• Подготовка коммерческих предложений для клиентов, сопровождение договоров, проведение презентаций. Персональная зона ответственности за ключевых клиентов компании, находящихся в Московской области (розничные сети);
• Разработка и подготовка маркетинговых предложений, промо акций, ассортиментных матриц для клиентов. Ротация нерентабельных SKU, презентация новинок;
• Развитие АКБ, активный поиск клиентов на вверенной территории, вход (подписание договоров поставки) в новые сети;
• Анализ объёма продаж по новым клиентам с ADR. Результат, ежемесячный процент прироста составлял от 15%-20% от факт. объёма по команде;
• Контроль и анализ дебиторской задолженности, с конкретными действиями по снижению ДЗ. Результат, процент ПДЗ в месяц менее 5% от оборота;
• Контролировал логистику (службы доставки), с конкретными действиями по снижению количества возвратов. Результат, процент возвратов менее 1% в месяц, от факта количества отгрузок.
Достижения:
• Увеличение АКБ по территории на 40% с 360 до 500 клиентов;
• Увеличение объёма продаж по территориям от 9%-19% к прошлому году, что составляет от 2,3 млн. рублей до 2,9 млн. руб.;
• Рост KPI по клиентам составил 25%, по количеству заказов на ТП 29%.
• Провел рераутинг территорий, по результатам которого увеличился средний заказ на маршруте на 2000 руб. и на 60% увеличилась эффективность работы сотрудников;
• В 2012г. награждён грамотой за лучший показатель миним. ассортимента клиенту по юниту Центр. Команда награждена корпоративным мероприятием.
10.2007—12.2010   3 года 3 месяца
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов
ОАО Lebedyansky (Лебедянский) численность работающих более 6000 человек. (Москва) — Продукты питания.(Москва), г. Москва.
• Мерчендайзер 07.2007 - 10.2007г. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
• Ежедневное посещение торговых точек сети Магнолия, согласно плановику;
• Осуществлял выкладку продукции по стандартам трейд маркетинга;
• Соблюдение планограммы трейд маркетинга;
• Еженедельно собирал статистическую информацию для трейд маркетинга;
• Проводил ротацию продукции, ценники, и т.д;
• Достижения:
• Увеличение процента полочной представленности на 5%-10%;
• Отсутствие просроченной продукции (списание).
• Sales Representative10.2007 -11.2008г. ОАОLebedyansky (Лебедянский).
• Осуществлял продажу продукции клиентам в соответствии с установленным ежемесячным планом г. Москва;
• Выполнял качественное обслуживание клиентов в соответствии с принятыми и утверждёнными стандартами компании. г. Москва. Работал с объёмо образующими федеральными сетями: Метро, Реал, Ашан, Седьмой Континент, Магнолия. г. Москва;
• Ежемесячно выполнял план продаж на вверенной территории. Для выполнения плана эффективно применял маркетинговые инструменты;
• Самостоятельно проводил переговоры с менеджерами отделов по улучшению представленности продукции на ОМП (полочного пространства);
• Эффективно применял переговорные навыки с клиентами при выставлении дополнительных мест продаж;
• Контролировал и предотвращал возникновение в ТТ: ситуации с отсутствием продукции, наличием обязательного ассортимента. Для достижения результата использовал ежедневную утреннюю обратную связь от мерчендайзеров;
• Организовывал работу мерчендайзеров: проводил еженедельные собрания, подготовка и сбор отчётов, сбор статистической информации, закрытие з/п в конце месяца;
• Ежедневно предоставлял обратную связь по KPI показателям менеджеру по развитию территории.
Достижения:
• В Новый Год в сети РЕАЛ в lobzone разместил креативное ДМП (из 6 паллет) на собственной договоренности. Был отмечен компанией вознаграждением;
• Ежемесячно перевыполнял поставленные планы, за счёт личных договорённостей с менеджерами отделов. Награждён грамотой лучшего сотрудника компании;
• Разработал и внедрил в работу ежедневный утренний отчёт по наличию всех SKU на ОМП. Механика работы: мерчендайзеры предоставляли об-ратную связью координатору команды. Внедрение отчёта в работу позволило оперативно реагировать на наличие всех прописанных SKU на ОМП (полочном пространстве).
Regional coordinator 04.2009-04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский). Московская область.
• Осуществлял оперативное управление командой торговыми представителями по Московской области. Результат, обеспечения выполнения установленных KPI показателей;
• Еженедельная подготовка отчётов для торговых представителей по 45:федеральным и национальным сетям;
• Выполнял вспомогательную функцию по сбору, обработке, формированию в отчёты, аналитической информации для менеджера по развитию территории;
• Формировал текущие отчёты для торговых представителей по текущим KPI показателям: план (вал), StrikeRate, SDO;
• Взаимодействовал с отделом развития (Камами) по 45 федеральным сетям. Результат, оперативное обеспечение полевой команды контрактными, оперативными АЕПами;
• Взаимодействовал в обработке текущей документации со смежными отделами: бухгалтерия, кредитный, транспортный, трейд маркетинг;
• Проводил 10 дневную адаптацию новых торговых представителей.
Достижения:
• Разработал ежемесячный отчёт "оценки работы сотрудников" по основным KPI показателям. В основе отчёта был заложен удельный вес каждого показателя, и по результатам отчёта можно было определить, как сильные, так и слабые стороны торгового представителя на территории;
• Систематизировал показатели основных KPI отчётов с последующей взаимосвязью общего результата по сотруднику.
Менеджер по развитию Ключевых Клиентов. 04.2010. ОАО Lebedyansky (Лебедянский).
Работа с федеральными сетями Мосмарт, Реал, Метро, Ашан. Самостоятельно проводил переговоры на локальное проведение маркетинговых акций (локальное снижение цены, "акции выходного дня, пуш программы), соотношение с основными промо 30:70%. Ведение переговоров на ввод/вывод SKU, установка дополнительных мест продаж, акционных мест продаж, расширение полочного пространства, корректировка страховых запасов по продукции, организация мерчендайзенга. Контроль логистики и времени по-ставки продукции на РЦ федеральных сетей. В 12.2011 г. переведён в Pepsico.
Высшее (кандидат наук)
2003
г. Москва. (МГУТУ) Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Экономика и управление народным хозяйством
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Кандидат экономических наук
Высшее
1999
г. Воронеж. Воронежский государственный университет инженерных технологий
Факультет: Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер Технолог Бродильных производств и виноделия
Курсы и тренинги
2013
GLOBALSOLUTIONSLtd.
Оценка уровня компетенции
Москва
2012
Sales Capability
Sales On-Boarding
Москва
2011
Sales Capability
Coaching Skills// Эффективное управление результатами команды, //Активация клиентов и категорий
Москва
2011
Sales Capability
Selling 4 Success
Москва
2010
Sales Capability
Эффективная презентация
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
- Опыт построения и развития дистрибуции и самостоятельного вывода на рынок новых брендов;
- Обширная теоретическая база в вопросах менеджмента;
- Отличные командные навыки управления;
- Навыки администрирования управленческих процессов, подготовки аналитических и информационных материалов;
- Отличное владение ПК: программами Navision, PSnD, Sap..
Дополнительные сведения
- Опыт увеличения объемов продаж на вверенной территории более чем на 20% за период от 4-6 месяцев;
- Богатый практический опыт в области экономики;
- Отличные навыки проведения переговоров.