Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35687953Обновлено 6 сентября 2016
В избранные

Начальник регионального отдела продаж

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 43 года (16 октября 1973), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 8 месяцев
1 год и 6 месяцев
январь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "Рациовет", Москва
Управление отделом продаж (ассортимент: ветеринарные препараты СХЖ, производство, продажи):
• Управление отделом продаж (центральный офис, региональные представители). Формирование структуры, реорганизация,
• Оптимизация бизнес-процессов продаж, закупок (прогнозирование, планирование, лидогенерация, сегментация КБ, конверсия, расширение АКБ).
• Тендерные поставки (эл. торги, котировки), личные продажи.
• Подбор и наём персонала (менеджеры, вет. представители, рег. торговые представители, специалисты).
• Введение стандартов продаж и обслуживания для менеджеров, торговых представителей, специалистов, обучение, аттестация.
• Анализ продаж: по регионам, менеджерам, клиентам, ассортименту, обеспечение плановой рентабельности продаж.
• Оперативное управление отделом продаж (контроль и управление по crm, ip tel., корректировка, собрания, личные встречи).
• Разработка и внедрение системы мотивации по KPI.
• Контроль эффективности исполнения маркетингового бюджета. Оптимизация маркетингового бюджете.
• Контроль уровня дебиторской задолженности, предотвращение просроченной задолженности, возврат задолженности.

• Достижения:
• Прирост АКБ 30%.
• Выполнение плана отдела продаж 122%.
• Снижение ДЗ на 40%.
• Выигрыш в тендерах на B2B center, Tender.pro, КОМОС.
1 год
январь  — декабрь 2015
Начальник отдела продаж
ГК "ВИК", ООО "ВЕТМАРКЕТ", Москва, полная занятость
Управление отделом продаж (ассортимент: ветеринарные препараты и зоотовары для мелких домашних животных (МДЖ) собственного производства и привлечённого ассортимента):
• Организация и развитие отдела продаж (25 чел.), управление отделом продаж,
• Организация и управление бизнес процессами продаж через сеть филиалов и независимых дистрибьюторов,
• Увеличение АКБ за счёт работы напрямую с сегментом потребителей с высоким показателем маржинальности (ветклиники, ветаптеки, ГБУ СББЖ, Зоомагазины),
• Увеличение доли продаж товаров собственного производства. Увеличение продаж приоритетных контрактов (zoetis, intervet).
• Тендерные поставки (эл. торги, котировки).
• Реорганизация системы региональных продаж: распределение КБ по фед. округам, прямое подчинение менеджеров филиалов региональным менеджерам, введение в структуру рег. торговых представителей.
• Подбор и наём персонала (рег. менеджеры, рег. торговые представители, специалисты).
• Введение стандартов продаж и обслуживания для менеджеров, торговых представителей и специалистов.
• Организация и контроль отдела лидогенерации (директолог интернет-магазина, контентщик, мейл-рекламщик), планирование и контроль количественных и стоимостных показателей привлечения потенциальных клиентов.
• Анализ продаж, планирование продаж: по регионам, менеджерам, клиентам, ассортименту в уп. и в руб., планирование рентабельности продаж.
• Оперативное управление: постановка задач менеджерам, контроль исполнения, анализ отчётов, обучение, мотивация.
• Разработка и внедрение системы мотивации по KPI.
• Составление и исполнение бюджета маркетинговых мероприятий. Оптимизация бюджета маркетинга.
• Контроль уровня дебиторской задолженности, предотвращение просроченной задолженности, возврат задолженности.
• Участие в выставках и отрасл. мероприятиях

Достижения:
• Прирост АКБ 53%. Прирост прибыли 59%
• Увеличена доля продаж продукции собственного производства на 63%.
• Реорганизован отдел продаж (выделен отдел обслуживания, региональный отдел, эффективно перераспределена КБ, утверждены и введены в работу стандарты для рег. менедж., рег. торг. предст., специалистов, организованы отделы активных продаж в филиалах).
• Открыты продажи в доп. потреб. сегменте - товары в оптовой таре для профессионального груминга (заключен экскл. контракт, согласован, произведён и отгружен товар, проведено промо-участие в маркет. и выстав. мероприятиях Зоогрум, Груммир).
• Эффективно проведено участие в выставках "Ветконгресс", "Уралвет"
9 лет и 7 месяцев
июнь 2005 — декабрь 2014
Исполнительный директор (продукты питания), Заместитель директора по продажам
ООО "ТК "Ореховый мир" , Москва (прод. пит.), Москва, полная занятость
• Увеличение объёма продаж: управление отделом продаж (35 чел), личные продажи ключ. клиентам, мотивирование, маркетинговая поддержка, оптимизация ассортимента, организация ввода новинок в матрицу дистрибьюторов и сетей.
• Развитие клиентской базы. Привлечение новых ключевых клиентов, организация продаж в неосвоенных регионах, ротация дистрибьюторов (субдистрибьюторов) в освоенных регионах.
• Управление развитием привлечённых клиентов региональными менеджерами, контроль выполнения планов продаж и планов по развитию региональной системы продаж (дистр., субдистр., опт, сети,)

• Анализ продаж, планирование продаж: по регионам, менеджерам, клиентам, ассортименту в тоннаже и руб., планирование рентабельности продаж, оперативное планирование,
• Постановка оперативных и стратегических задач менеджерам, контроль исполнения, анализ отчётов, мотивация. Проведение совещаний, личных встреч, тренингов.
• Разработка и внедрение стандартов для отдела продаж, разработка и внедрение системы мотивации.
• Составление и исполнение бюджета маркетинга и продаж. Своевременная оптимизация бюджета маркетинга при сохранении объёма продаж.
• Обоснование и согласование коммерческой политики на уровне первых лиц компании (ценообразование, скидки, условия, формирование прайс-листа).
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, активности конкурентов, выяснение ценовой политики конкурентов.
• Разработка политики ценообразования и скидок, формирование прайс-листа с учётом политики скидок.
• Планирование, организация, проведение и анализ результатов маркетинговых мероприятий (бонусы, ценовые акции, «+подарок» и др.).
• Проведение выездных тренингов по продукту для торг. персонала клиентов.
• Участие в отраслевых выставках "Мир питания", "Продэкспо".
• Составление договоров, протоколов, согласование договоров с клиентами.
• Подбор, обучение региональных менеджеров, управление региональными менеджерами (задачи, контроль, оценка, система мотивации по KPI, контроль расчёта и выплата з/п).
• Составление для руководства установленной отчётности.
• Координация взаимодействия отделов производства, логистики, продаж.
• Контроль взаиморасчётов с клиентами, предотвращение просроченной задолженности, взыскание задолженности, работа с претензиями.

Достижения:
• Ежегодный чистый прирост продаж не менее 18-20%.
• Ежегодный прирост устойчивой клиентской базы на 30%.
• Разработана и внедрена система продаж через команды эксклюзивных и полуэксклюзивных торговых представителей в регионах (12 комманд).
• Проведена реорганизация структуры отдела продаж – КБ распределена по принципу регионального деления, введена позиция менеджера по развитию продаж, по СТМ, распределены функции между менеджерами и помощниками менеджеров. Обеспечена взаимозаменяемость между менеджерами в случае ротации или перемещений.
• Реализован партнёрский проект с ПК «Балтика» (контракт на изготовление промо-продукции).
• Реализован совместный проект с компанией «Чипита» (продвижение через совместную продающую структуру).
• Внедрён в снековый ассортимент известный пивной бренд (согласованы дизайн и условия с производителем-владельцем бренда, организована дистрибьюция продукта). Доля продукта в общем объёме прибыли более 15%.
• Сформирована актуальная (обновляемая) база клиентов в 120 городах РФ и СНГ
• Несколько раз "Лучший сотрудник компании... года"
5 лет
июль 2000 — июнь 2005
С 11.2004 Заместитель директора по маркетингу и продажам (2000-2004 менеджер по продажам / ведущий м
ЗАО "Партнер Макро" (прод. пит.), Москва, полная занятость
• Развитие клиентской базы.
• Непосредственное ведение продаж.
• Увеличение объема продаж: мотивирование, маркетинговая поддержка, оптимизация ассортимента, ввод новинок в матрицу дистрибьютора.
• Непосредственные переговоры (телефон, переписка, командировки, работа на выставках) с существующими и новыми клиентами.
• Подготовка и контроль исполнения маркетингового бюджета.
• Разработка, подготовка коммерческих предложений.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды, активности конкурентов, выяснение ценовой политики конкурентов.
• Формирование прайс-листов
• Планирование, организация, проведение и анализ результатов маркетинговых мероприятий.
• Проведение выездных тренингов по продукту.
• Обучение менеджеров по продажам.
• Составление для руководства установленной отчетности.
• Координация взаимодействия отделов маркетинга и продаж.
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, предотвращение просроченной задолженности, взыскание задолженности, работа с претензиями.
1 год и 3 месяца
май 1999 — июль 2000
Ведущий менеджер по продажам
ЗАО "Интертрейдинг" (прод. пит.), Москва, полная занятость
Формирование клиентской базы по новому направлению (соки, нектары, витаминизированные напитки).
Ведение региональных продаж продаж сырья и компонентов
Координация складской и транспортной логистики (по доставке рег. клиентам)

Сформирована команда рег. менеджеров (5 чел.), сформирована клиентская база из 35 дистрибьюторов,
запущена система стимулирования клиентов (на объём и на ассортимент), сокращены затраты на доставки (60% переведены на аутсорсинг)
11 месяцев
июль 1998 — май 1999
Менеджер по продажам
ФК Финком" (прод. пит.), Москва, полная занятость
Обеспечение продаж текущим клиентам и привлечение новых клиентов в регионах (18 областных центров).
Открыты 12 дистрибьюторов (в т. ч. эксклюзивных), покрывающих 16 обл., (оставшиеся 2 области "подключены" к дистрибьюторам-соседям).
3 года и 8 месяцев
октябрь 1994 — май 1998
Менеджер по продажам
ИЧП "Статим", Москва, полная занятость
Обеспечение продаж текущим клиентам и привлечение новых клиентов в ЦФО.
Сформирована клиентская база с нуля, увеличен объём продаж компании на 80%
Высшее образование
1996
Ярославская государственная сельскохозяйственная академия
Агро
Дневная/Очная форма обучения
Агрономия
Курсы
2013
MBS
Продажи
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление отделом продаж. Оптимизация отдела продаж.
Увеличение объемов продаж, расширение географии продаж.
Личные продажи.
Планирование продаж, (годовое, оперативное).
Постановка задач менеджерам по KPI, мотивация, контроль, анализ отчетов, оценка, расчет и выплата з/п. Проведение совещаний.
Проведение личных встреч.
Привлечение клиентов.
Личные продажи.
Мотивирование клиентов, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий.
Анализ и оптимизация ассортимента.
Успешные переговоры (личные, телефон, переписка, командировки, работа на выставках) с существующими и потенциальными клиентами.
Подготовка бюджета маркетинга и продаж.
Подготовка коммерческих предложений.
Мониторинг рынка, конкурентной среды, активности конкурентов, выяснение ценовой политики конкурентов.
Разработка политики ценообразования и скидок, формирование прайс-листов.
Проведение тренингов по продукту, по продажам.
Подбор, обучение менеджеров по продажам.
Контроль дебиторской задолженности.
ПК - уверенный пользователь: Word, Excel, 1С: "Торговля", Internet, E-mail, готов к командировкам.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Быстро вхожу в процесс.
Проявляю высокую работоспособность, стрессоустойчивость, целеустремленность, самоорганизацию, лидерство, ответственность; успешно мотивирую как сотрудников-"звезд", так и "новичков"; взвешенно и конструктивно отношусь к конфликтным ситуациям, налаживаю и поддерживаю доверительный контакт с клиентами, расположен к поиску взаимовыгодных решений, нацелен на достижение высоких результатов на всех этапах продаж и постоянный поиск дополнительных возможностей.
Увлечения:
Профессиональное самообразование, бег, велопрогулки, дача, семейный активный отдых; активно участвую в воспитании детей
Без вредных привычек
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор филиала, Рада Багаж
Начальник отдела продаж
60 000 Р
Исполнительный директор, ООО МИПК "Альфа-Союз"
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж / корпоративных продаж и развития
По договоренности
Директор по стратегическому развитию бизнеса, ООО "Геомайн"
Начальник отдела продаж / корпоративных продаж и развития
700 резюме
Резюме № 35687953 в открытом доступе Последнее обновление 6 сентября 2016, 11:27

Резюме

Начальник регионального отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 16 октября 1973, 43 года.
Москва
01.2016—н.в.   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Рациовет", г. Москва.
Управление отделом продаж (ассортимент: ветеринарные препараты СХЖ, производство, продажи):
• Управление отделом продаж (центральный офис, региональные представители). Формирование структуры, реорганизация,
• Оптимизация бизнес-процессов продаж, закупок (прогнозирование, планирование, лидогенерация, сегментация КБ, конверсия, расширение АКБ).
• Тендерные поставки (эл. торги, котировки), личные продажи.
• Подбор и наём персонала (менеджеры, вет. представители, рег. торговые представители, специалисты).
• Введение стандартов продаж и обслуживания для менеджеров, торговых представителей, специалистов, обучение, аттестация.
• Анализ продаж: по регионам, менеджерам, клиентам, ассортименту, обеспечение плановой рентабельности продаж.
• Оперативное управление отделом продаж (контроль и управление по crm, ip tel., корректировка, собрания, личные встречи).
• Разработка и внедрение системы мотивации по KPI.
• Контроль эффективности исполнения маркетингового бюджета. Оптимизация маркетингового бюджете.
• Контроль уровня дебиторской задолженности, предотвращение просроченной задолженности, возврат задолженности.

• Достижения:
• Прирост АКБ 30%.
• Выполнение плана отдела продаж 122%.
• Снижение ДЗ на 40%.
• Выигрыш в тендерах на B2B center, Tender.pro, КОМОС.
01.2015—12.2015   1 год
Начальник отдела продаж
ГК "ВИК", ООО "ВЕТМАРКЕТ", г. Москва, полная занятость.
Управление отделом продаж (ассортимент: ветеринарные препараты и зоотовары для мелких домашних животных (МДЖ) собственного производства и привлечённого ассортимента):
• Организация и развитие отдела продаж (25 чел.), управление отделом продаж,
• Организация и управление бизнес процессами продаж через сеть филиалов и независимых дистрибьюторов,
• Увеличение АКБ за счёт работы напрямую с сегментом потребителей с высоким показателем маржинальности (ветклиники, ветаптеки, ГБУ СББЖ, Зоомагазины),
• Увеличение доли продаж товаров собственного производства. Увеличение продаж приоритетных контрактов (zoetis, intervet).
• Тендерные поставки (эл. торги, котировки).
• Реорганизация системы региональных продаж: распределение КБ по фед. округам, прямое подчинение менеджеров филиалов региональным менеджерам, введение в структуру рег. торговых представителей.
• Подбор и наём персонала (рег. менеджеры, рег. торговые представители, специалисты).
• Введение стандартов продаж и обслуживания для менеджеров, торговых представителей и специалистов.
• Организация и контроль отдела лидогенерации (директолог интернет-магазина, контентщик, мейл-рекламщик), планирование и контроль количественных и стоимостных показателей привлечения потенциальных клиентов.
• Анализ продаж, планирование продаж: по регионам, менеджерам, клиентам, ассортименту в уп. и в руб., планирование рентабельности продаж.
• Оперативное управление: постановка задач менеджерам, контроль исполнения, анализ отчётов, обучение, мотивация.
• Разработка и внедрение системы мотивации по KPI.
• Составление и исполнение бюджета маркетинговых мероприятий. Оптимизация бюджета маркетинга.
• Контроль уровня дебиторской задолженности, предотвращение просроченной задолженности, возврат задолженности.
• Участие в выставках и отрасл. мероприятиях

Достижения:
• Прирост АКБ 53%. Прирост прибыли 59%
• Увеличена доля продаж продукции собственного производства на 63%.
• Реорганизован отдел продаж (выделен отдел обслуживания, региональный отдел, эффективно перераспределена КБ, утверждены и введены в работу стандарты для рег. менедж., рег. торг. предст., специалистов, организованы отделы активных продаж в филиалах).
• Открыты продажи в доп. потреб. сегменте - товары в оптовой таре для профессионального груминга (заключен экскл. контракт, согласован, произведён и отгружен товар, проведено промо-участие в маркет. и выстав. мероприятиях Зоогрум, Груммир).
• Эффективно проведено участие в выставках "Ветконгресс", "Уралвет"
06.2005—12.2014   9 лет 7 месяцев
Исполнительный директор (продукты питания), Заместитель директора по продажам
ООО "ТК "Ореховый мир" , Москва (прод. пит.), г. Москва, полная занятость.
• Увеличение объёма продаж: управление отделом продаж (35 чел), личные продажи ключ. клиентам, мотивирование, маркетинговая поддержка, оптимизация ассортимента, организация ввода новинок в матрицу дистрибьюторов и сетей.
• Развитие клиентской базы. Привлечение новых ключевых клиентов, организация продаж в неосвоенных регионах, ротация дистрибьюторов (субдистрибьюторов) в освоенных регионах.
• Управление развитием привлечённых клиентов региональными менеджерами, контроль выполнения планов продаж и планов по развитию региональной системы продаж (дистр., субдистр., опт, сети,)

• Анализ продаж, планирование продаж: по регионам, менеджерам, клиентам, ассортименту в тоннаже и руб., планирование рентабельности продаж, оперативное планирование,
• Постановка оперативных и стратегических задач менеджерам, контроль исполнения, анализ отчётов, мотивация. Проведение совещаний, личных встреч, тренингов.
• Разработка и внедрение стандартов для отдела продаж, разработка и внедрение системы мотивации.
• Составление и исполнение бюджета маркетинга и продаж. Своевременная оптимизация бюджета маркетинга при сохранении объёма продаж.
• Обоснование и согласование коммерческой политики на уровне первых лиц компании (ценообразование, скидки, условия, формирование прайс-листа).
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, активности конкурентов, выяснение ценовой политики конкурентов.
• Разработка политики ценообразования и скидок, формирование прайс-листа с учётом политики скидок.
• Планирование, организация, проведение и анализ результатов маркетинговых мероприятий (бонусы, ценовые акции, «+подарок» и др.).
• Проведение выездных тренингов по продукту для торг. персонала клиентов.
• Участие в отраслевых выставках "Мир питания", "Продэкспо".
• Составление договоров, протоколов, согласование договоров с клиентами.
• Подбор, обучение региональных менеджеров, управление региональными менеджерами (задачи, контроль, оценка, система мотивации по KPI, контроль расчёта и выплата з/п).
• Составление для руководства установленной отчётности.
• Координация взаимодействия отделов производства, логистики, продаж.
• Контроль взаиморасчётов с клиентами, предотвращение просроченной задолженности, взыскание задолженности, работа с претензиями.

Достижения:
• Ежегодный чистый прирост продаж не менее 18-20%.
• Ежегодный прирост устойчивой клиентской базы на 30%.
• Разработана и внедрена система продаж через команды эксклюзивных и полуэксклюзивных торговых представителей в регионах (12 комманд).
• Проведена реорганизация структуры отдела продаж – КБ распределена по принципу регионального деления, введена позиция менеджера по развитию продаж, по СТМ, распределены функции между менеджерами и помощниками менеджеров. Обеспечена взаимозаменяемость между менеджерами в случае ротации или перемещений.
• Реализован партнёрский проект с ПК «Балтика» (контракт на изготовление промо-продукции).
• Реализован совместный проект с компанией «Чипита» (продвижение через совместную продающую структуру).
• Внедрён в снековый ассортимент известный пивной бренд (согласованы дизайн и условия с производителем-владельцем бренда, организована дистрибьюция продукта). Доля продукта в общем объёме прибыли более 15%.
• Сформирована актуальная (обновляемая) база клиентов в 120 городах РФ и СНГ
• Несколько раз "Лучший сотрудник компании... года"
07.2000—06.2005   5 лет
С 11.2004 Заместитель директора по маркетингу и продажам (2000-2004 менеджер по продажам / ведущий м
ЗАО "Партнер Макро" (прод. пит.), г. Москва, полная занятость.
• Развитие клиентской базы.
• Непосредственное ведение продаж.
• Увеличение объема продаж: мотивирование, маркетинговая поддержка, оптимизация ассортимента, ввод новинок в матрицу дистрибьютора.
• Непосредственные переговоры (телефон, переписка, командировки, работа на выставках) с существующими и новыми клиентами.
• Подготовка и контроль исполнения маркетингового бюджета.
• Разработка, подготовка коммерческих предложений.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды, активности конкурентов, выяснение ценовой политики конкурентов.
• Формирование прайс-листов
• Планирование, организация, проведение и анализ результатов маркетинговых мероприятий.
• Проведение выездных тренингов по продукту.
• Обучение менеджеров по продажам.
• Составление для руководства установленной отчетности.
• Координация взаимодействия отделов маркетинга и продаж.
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, предотвращение просроченной задолженности, взыскание задолженности, работа с претензиями.
05.1999—07.2000   1 год 3 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ЗАО "Интертрейдинг" (прод. пит.), г. Москва, полная занятость.
Формирование клиентской базы по новому направлению (соки, нектары, витаминизированные напитки).
Ведение региональных продаж продаж сырья и компонентов
Координация складской и транспортной логистики (по доставке рег. клиентам)

Сформирована команда рег. менеджеров (5 чел.), сформирована клиентская база из 35 дистрибьюторов,
запущена система стимулирования клиентов (на объём и на ассортимент), сокращены затраты на доставки (60% переведены на аутсорсинг)
07.1998—05.1999   11 месяцев
Менеджер по продажам
ФК Финком" (прод. пит.), г. Москва, полная занятость.
Обеспечение продаж текущим клиентам и привлечение новых клиентов в регионах (18 областных центров).
Открыты 12 дистрибьюторов (в т. ч. эксклюзивных), покрывающих 16 обл., (оставшиеся 2 области "подключены" к дистрибьюторам-соседям).
10.1994—05.1998   3 года 8 месяцев
Менеджер по продажам
ИЧП "Статим", г. Москва, полная занятость.
Обеспечение продаж текущим клиентам и привлечение новых клиентов в ЦФО.
Сформирована клиентская база с нуля, увеличен объём продаж компании на 80%
Высшее
1996
Ярославская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Агро
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Агрономия
Курсы и тренинги
2013
MBS
Продажи
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Управление отделом продаж. Оптимизация отдела продаж.
Увеличение объемов продаж, расширение географии продаж.
Личные продажи.
Планирование продаж, (годовое, оперативное).
Постановка задач менеджерам по KPI, мотивация, контроль, анализ отчетов, оценка, расчет и выплата з/п. Проведение совещаний.
Проведение личных встреч.
Привлечение клиентов.
Личные продажи.
Мотивирование клиентов, планирование и организация трейд-маркетинговых мероприятий.
Анализ и оптимизация ассортимента.
Успешные переговоры (личные, телефон, переписка, командировки, работа на выставках) с существующими и потенциальными клиентами.
Подготовка бюджета маркетинга и продаж.
Подготовка коммерческих предложений.
Мониторинг рынка, конкурентной среды, активности конкурентов, выяснение ценовой политики конкурентов.
Разработка политики ценообразования и скидок, формирование прайс-листов.
Проведение тренингов по продукту, по продажам.
Подбор, обучение менеджеров по продажам.
Контроль дебиторской задолженности.
ПК - уверенный пользователь: Word, Excel, 1С: "Торговля", Internet, E-mail, готов к командировкам.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Быстро вхожу в процесс.
Проявляю высокую работоспособность, стрессоустойчивость, целеустремленность, самоорганизацию, лидерство, ответственность; успешно мотивирую как сотрудников-"звезд", так и "новичков"; взвешенно и конструктивно отношусь к конфликтным ситуациям, налаживаю и поддерживаю доверительный контакт с клиентами, расположен к поиску взаимовыгодных решений, нацелен на достижение высоких результатов на всех этапах продаж и постоянный поиск дополнительных возможностей.
Увлечения:
Профессиональное самообразование, бег, велопрогулки, дача, семейный активный отдых; активно участвую в воспитании детей
Без вредных привычек