Начальник развития розничной сети, недвижимости, администратор арендных отношений

За период работы команда под моим управлением успешно реализовала start-up проект построения собственной розничной сети ""МегаФон". Сформирована "с нуля" команда отдела, описаны бизнес-процессы и регламенты работы служб развития и аренды, Выстроена система информирования и вовлеченности с коллегами из смежных подразделений. Организовано ежедневное ведение и актуализация план-графика по статусу открытия каждого салона. За первые 5 мес. работы реализован пилотный старт проекта - открыто 30 салонов связи в Москве. В течение следующих 3 лет открыты более 400 торговых объектов. До 2015 г. ежегодно открывали не менее 130 салонов. По всем локациям проведен предварительный анализ проходимости локации и объема покупательского трафика. Все салоны с первого месяца работы вышли на стабильное выполнение плановых показателей по выручке и рентабельности, согласно прогноза. По итогам первого года работы разработана и реализована стратегия развития розницы собственными силами, с нуля, без слияния и поглощения (основные конкуренты действовал противоположным образом). Это позволило повысить эффективность использования ресурсов (финансовые, трудовые, временные). Организовал полный цикл мероприятий по открытию нового головного офиса (площадь 3 000 м2) и учебного центра (2 000 м2). Проведен поиск помещений и подписание договора аренды, организован переезд сотрудников. Локация выбрана с учетом доступа к вокзалу, прямому экспрессу из аэропорта Домодедово, станции метро в центре Москвы. Выстроены длительные партнерские отношения с крупнейшими девелоперами ТЦ (ИкеаМос, Ашан, Х5 и др.) в Москве и по России. Заключен ряд пакетных соглашений по открытию салонов на территории ТЦ. В 2014 г. к проведению Зимних Олимпийских игр - 2014 в кратчацшие сроки добился заключения соглашения об аренде помещения под флагманский салон на ул. Тверской в условиях отсутствия свободных площадей на данной локации. Выяснил данные о сроках и условиях аренды одного из арендаторов, вышел на собственника помещения, предложил более выгодные условия. Команда под моим управлением провела полный цикл мероприятий по релокации действующего флагмана на новую площадь. Проведен оперативный запуск торговой точки (от согласования и подписания договора до технической подготовки магазина к запуску и передаче в розницу). Решена ключевая имиджевая задача компании ("МегаФон" - один из спонсоров Зимних Олимпийских игр - 2014, флагманский салон располагается в 5 минутах от Кремля на центральной улице города Москвы и в дальнейшем стал "лицом" розничной сети "МегаФон". В течение 6 мес. с момента открытия флагмана оптимизированы затраты на аренду на 30%, за счет сдачи "лишних" площадей в субаренду (изначально размер сдаваемой площади втрое превышал потребности салона). Разработана система мотивации для менеджеров отдела развития и аренды, согласован KPI по снижению аренды. Это позволило добиться снижения арендной ставки в Москве на 10% от средней ставки за м2 по всей сети в России. Так же удалось повысить эффективность работы сотрудников и их лояльность к компании, за счет повышения оплаты труда при выполнении KPI по оптимизации и сокращению затрат в части арендных платежей.

• Отвечал за организацию полного цикла мероприятий по открытию, реконструкции торговых точек, сопровождению торговой инфраструктуры компании и оптимизацию затрат. • За время работы команда под моим управлением добилась сокращения затрат на аренду на 12%. • Организована релокация 15 салонов в рамках установленных сроков и бюджета. • Внес предложение и выступил лидером процесса передачи отдела строительства и эксплуатации в ведение отдела развития (отдел строительства подчинялся АХО). - Реализация данного мероприятия позволила компании сократить сроки открытия магазина с 30 дн. до 20 дн. и сократить издержки по аренде, укладываясь в сроки арендных каникул. - Это так же позволило открывать торговые точки по полному циклу (поиск/подписание-стройка/оборудование-передача в розницу), синхронизировать все процессы по открытию в рамках одного подразделения, не увеличивая сроки открытия салонов. • Разработал и внедрил в работу общий реестр действующих торговых точек (арендная ставка, площадь, локация, показатели эффективности) и реестр перспективных площадей, что позволило отделу розницы оперативно получать всю необходимую информацию о статусе открытия новых магазинов, а отделу развития повысить точность планирования мероприятий.

За время работы отвечал за анализ актуальных предложений аренды/продажи земельных участков для строительства логистических комплексов. Проведение предварительных переговоров по утвержденным объектам и координацию работы по подписанию договоров.

Отвечал за организацию полного цикла мероприятий по открытию магазинов сети: от поиска и согласования локации и коммерческих условий до организации СМР, составления планограмм, заказ торгового оборудования и передачи в операционное управление рознице.