Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3525151
9 декабря

Начальник производства

60 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
51 год (27 января 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Выхино
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 9 месяцев

ноябрь 2008 — н.в.
8 лет и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Металлоторгующая компания, г. Москва.

Обязанности:
Активный поиск клиентов, активные продажи,
Развитие нового направления- стройматериалы.
Анализ потенциала клиентов, постоянный анализ рынка, расширение рынка сбыта,
Планирование деятельности, отчёты о результатах продаж,
Активная работа с поставщиками (поиск, развитие отношений, скидки, документооборот)
Проведение переговоров в т.ч. с первыми лицами, заключение договоров,
Развитие отношений с контрагентами,
Консультация клиентов,
Формирование коммерческих предложений,
Участие в тендерах, сбор необходимой документации,
Создание, поддержание и ведение клиентской базы,
Документарное сопровождение заказа на поставку продукции,
Ведение и проверка взаиморасчетов,
Работа с рекламациями, внесение изменений в документы

Достижения, статистика продаж:
Формирование рабочей базы с нуля до 1500-2000 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца.
По наработке базы:
Соотношение активного/пассивного поиска 65/35,
"Глухих" отказов - 10%,
Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев.
Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50.
Общая активность "холодной" базы - 12%
Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) - больше 20 000 000 р/мес.
Процент повторных обращений клиентов -95%.
Процент сделок с рекламациями- 10%.
Лояльность клиентов- от высокой до выше средней.
Большой опыт работы с продукцией Госрезерва.

сентябрь 2006 — ноябрь 2008
2 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Группа Компаний «Юган+»., г. Красноярск.

Руководство отделами
- Продаж по следующим товарным группам:
- ЖБИ, раствор и товарный бетон, инертные материалы,
- пиломатериал, прочие стройматериалы.
- Реализации долевого строительства
- Маркетинга и рекламы
В несколько раз увеличен объем продаж (ежемесячно до 30% роста). Вместе с тем увеличена цена продажи: пиломатериалов – на 17%, прочие стройматериалы- от 5 до 12%, услуг- на 7%. Это стало возможным благодаря разработке условий, привлекательных для покупателей.
В структуре сбыта постоянные регулярные покупатели занимают от 50 до 100% по разным видам деятельности.

январь 2005 — август 2006
1 год и 8 месяцев

Директор по производству

(Полная занятость)

ГК Юган+, ООО «КрайПромТехника»., г. Красноярск.

Основные функции:
- Организация нового предприятия, проектирование технологии,
- набор сотрудников,
- монтаж оборудования,
- разработка технологии,
- оперативное управление,
- бюджет-планирование.
Через 2 месяца после монтажа основного оборудования:
- была достигнута максимальная производительность, разработаны схемы оптимального расхода сырья,
- штат укомплектован надёжными людьми,
- оптимизированы затраты на производство,
- подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства.
- подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия.

январь 1997 — июнь 2005
8 лет и 6 месяцев

Директор

(Полная занятость)

Предприниматель без образования юр.лица, г. Красноярск.

Основные функции:
- Разработка стратегии деятельности предприятия,
- прием на работу и обучение ключевых сотрудников, работа с сотрудниками,
- выбор, пусконаладка и запуск оборудования для производства, разработка базовой технологии.
- контроль текущих показателей деятельности предприятия, прибыльности, темпов роста производства,
- заключение основных контрактов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия,
- разработка перспективных направлений деятельности для повышения получаемой прибыли,
- работа с финансовыми организациями для обеспечения достаточного текущего объема оборотных средств.

август 1987 — апрель 1991
3 года и 9 месяцев

Начальник технологического бюро

(Полная занятость)

Красноярский Металлургический Завод.

Контроль существующих технологических процессов.
Разработка новых технологических процессов и инструмента.
Внедрение нового оборудования.
Руководство и контроль технологов.
Отчетность.

Ключевые навыки
Хорошее знание технологии нескольких производств (деревообработка, металлургическое, инструментальное).
Планирование и управление продажами, опыт личных продаж. Эффективная технология продаж.
Структурирование предприятия в соответствии с целями
Организация нового предприятия, направлений деятельности

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C, AutoCAD, группа Adobe, прочие
Учился

по 1998

Красноярский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров. Специальность: Экономист- маркетолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1987

Государственный университет цветных металлов и золота , г. Красноярск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-Технологический Факультет. Специальность: Инженер-металлург, кузнечное, прессовое, прокатное производство. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

- Высокая работоспособность, активность.
- Хорошо организован.
- Никогда не теряю ориентира на основную цель.
- Целеустремлен, хорошо выделяю приоритетные направления деятельности.
- При постановке трудных задач стараюсь, прежде всего, найти возможность их выполнения.
- Не являюсь сторонником лобовых атак, предпочитаю гибкие методы решения проблем.
- Легко срабатываюсь с коллективами и отдельными людьми, умею ставить цель и добиваться её выполнения. Легко контактен.
- Владею эффективными методами руководства и расстановки, ориентированными на конкретного человека.
- Требователен, но корректен.
- Свободно работаю под управлением, хорошо понимаю корпоративную этику.
- Здоровое чувство юмора, не подвержен апатии и депрессии. Не склонен к панике.
- Могу рисковать для достижения цели, адекватно оцениваю опасность конкретных ситуаций.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3525151 обновлено 9 декабря, 15:11
Начальник производства
60 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (27 января 1965)
Женат, есть дети
Москва (м. Выхино)
Опыт работы 23 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
8 лет 2 месяца
ноябрь 2008  — н.в.
Металлоторгующая компания, Москва, полная занятость
Обязанности:
Активный поиск клиентов, активные продажи,
Развитие нового направления- стройматериалы.
Анализ потенциала клиентов, постоянный анализ рынка, расширение рынка сбыта,
Планирование деятельности, отчёты о результатах продаж,
Активная работа с поставщиками (поиск, развитие отношений, скидки, документооборот)
Проведение переговоров в т.ч. с первыми лицами, заключение договоров,
Развитие отношений с контрагентами,
Консультация клиентов,
Формирование коммерческих предложений,
Участие в тендерах, сбор необходимой документации,
Создание, поддержание и ведение клиентской базы,
Документарное сопровождение заказа на поставку продукции,
Ведение и проверка взаиморасчетов,
Работа с рекламациями, внесение изменений в документы

Достижения, статистика продаж:
Формирование рабочей базы с нуля до 1500-2000 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца.
По наработке базы:
Соотношение активного/пассивного поиска 65/35,
"Глухих" отказов - 10%,
Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев.
Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50.
Общая активность "холодной" базы - 12%
Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) - больше 20 000 000 р/мес.
Процент повторных обращений клиентов -95%.
Процент сделок с рекламациями- 10%.
Лояльность клиентов- от высокой до выше средней.
Большой опыт работы с продукцией Госрезерва.
Коммерческий директор
2 года 3 месяца
сентябрь 2006  — ноябрь 2008
Группа Компаний «Юган+»., Красноярск, полная занятость
Руководство отделами
- Продаж по следующим товарным группам:
- ЖБИ, раствор и товарный бетон, инертные материалы,
- пиломатериал, прочие стройматериалы.
- Реализации долевого строительства
- Маркетинга и рекламы
В несколько раз увеличен объем продаж (ежемесячно до 30% роста). Вместе с тем увеличена цена продажи: пиломатериалов – на 17%, прочие стройматериалы- от 5 до 12%, услуг- на 7%. Это стало возможным благодаря разработке условий, привлекательных для покупателей.
В структуре сбыта постоянные регулярные покупатели занимают от 50 до 100% по разным видам деятельности.
Директор по производству
1 год 8 месяцев
январь 2005  — август 2006
ГК Юган+, ООО «КрайПромТехника»., Красноярск, полная занятость
Основные функции:
- Организация нового предприятия, проектирование технологии,
- набор сотрудников,
- монтаж оборудования,
- разработка технологии,
- оперативное управление,
- бюджет-планирование.
Через 2 месяца после монтажа основного оборудования:
- была достигнута максимальная производительность, разработаны схемы оптимального расхода сырья,
- штат укомплектован надёжными людьми,
- оптимизированы затраты на производство,
- подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства.
- подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия.
Директор
8 лет 6 месяцев
январь 1997  — июнь 2005
Предприниматель без образования юр.лица, Красноярск, полная занятость
Основные функции:
- Разработка стратегии деятельности предприятия,
- прием на работу и обучение ключевых сотрудников, работа с сотрудниками,
- выбор, пусконаладка и запуск оборудования для производства, разработка базовой технологии.
- контроль текущих показателей деятельности предприятия, прибыльности, темпов роста производства,
- заключение основных контрактов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия,
- разработка перспективных направлений деятельности для повышения получаемой прибыли,
- работа с финансовыми организациями для обеспечения достаточного текущего объема оборотных средств.
Начальник технологического бюро
3 года 9 месяцев
август 1987  — апрель 1991
Красноярский Металлургический Завод, полная занятость
Контроль существующих технологических процессов.
Разработка новых технологических процессов и инструмента.
Внедрение нового оборудования.
Руководство и контроль технологов.
Отчетность.
Высшее образование
1998
Красноярский государственный университет
Президентская программа подготовки управленческих кадров
Дневная/Очная форма обучения
Экономист- маркетолог
1987
Государственный университет цветных металлов и золота
Механико-Технологический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-металлург, кузнечное, прессовое, прокатное производство
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Хорошее знание технологии нескольких производств (деревообработка, металлургическое, инструментальное).
Планирование и управление продажами, опыт личных продаж. Эффективная технология продаж.
Структурирование предприятия в соответствии с целями
Организация нового предприятия, направлений деятельности

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C, AutoCAD, группа Adobe, прочие
Дополнительные сведения
- Высокая работоспособность, активность.
- Хорошо организован.
- Никогда не теряю ориентира на основную цель.
- Целеустремлен, хорошо выделяю приоритетные направления деятельности.
- При постановке трудных задач стараюсь, прежде всего, найти возможность их выполнения.
- Не являюсь сторонником лобовых атак, предпочитаю гибкие методы решения проблем.
- Легко срабатываюсь с коллективами и отдельными людьми, умею ставить цель и добиваться её выполнения. Легко контактен.
- Владею эффективными методами руководства и расстановки, ориентированными на конкретного человека.
- Требователен, но корректен.
- Свободно работаю под управлением, хорошо понимаю корпоративную этику.
- Здоровое чувство юмора, не подвержен апатии и депрессии. Не склонен к панике.
- Могу рисковать для достижения цели, адекватно оцениваю опасность конкретных ситуаций.