Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3525151Обновлено 19 октября
В избранные

Начальник производства

60 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 52 года (27 января 1965), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Выхино
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 7 месяцев
9 лет
ноябрь 2008 — н.в.
Начальник отдела продаж
Металлоторгующая компания, Москва, полная занятость
Обязанности:
Активный поиск клиентов, активные продажи,
Развитие нового направления- стройматериалы.
Анализ потенциала клиентов, постоянный анализ рынка, расширение рынка сбыта,
Планирование деятельности, отчёты о результатах продаж,
Активная работа с поставщиками (поиск, развитие отношений, скидки, документооборот)
Проведение переговоров в т.ч. с первыми лицами, заключение договоров,
Развитие отношений с контрагентами,
Консультация клиентов,
Формирование коммерческих предложений,
Участие в тендерах, сбор необходимой документации,
Создание, поддержание и ведение клиентской базы,
Документарное сопровождение заказа на поставку продукции,
Ведение и проверка взаиморасчетов,
Работа с рекламациями, внесение изменений в документы

Достижения, статистика продаж:
Формирование рабочей базы с нуля до 1500-2000 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца.
По наработке базы:
Соотношение активного/пассивного поиска 65/35,
"Глухих" отказов - 10%,
Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев.
Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50.
Общая активность "холодной" базы - 12%
Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) - больше 20 000 000 р/мес.
Процент повторных обращений клиентов -95%.
Процент сделок с рекламациями- 10%.
Лояльность клиентов- от высокой до выше средней.
Большой опыт работы с продукцией Госрезерва.
2 года и 3 месяца
сентябрь 2006 — ноябрь 2008
Коммерческий директор
Группа Компаний «Юган+»., Красноярск, полная занятость
Руководство отделами
- Продаж по следующим товарным группам:
- ЖБИ, раствор и товарный бетон, инертные материалы,
- пиломатериал, прочие стройматериалы.
- Реализации долевого строительства
- Маркетинга и рекламы
В несколько раз увеличен объем продаж (ежемесячно до 30% роста). Вместе с тем увеличена цена продажи: пиломатериалов – на 17%, прочие стройматериалы- от 5 до 12%, услуг- на 7%. Это стало возможным благодаря разработке условий, привлекательных для покупателей.
В структуре сбыта постоянные регулярные покупатели занимают от 50 до 100% по разным видам деятельности.
1 год и 8 месяцев
январь 2005 — август 2006
Директор по производству
ГК Юган+, ООО «КрайПромТехника»., Красноярск, полная занятость
Основные функции:
- Организация нового предприятия, проектирование технологии,
- набор сотрудников,
- монтаж оборудования,
- разработка технологии,
- оперативное управление,
- бюджет-планирование.
Через 2 месяца после монтажа основного оборудования:
- была достигнута максимальная производительность, разработаны схемы оптимального расхода сырья,
- штат укомплектован надёжными людьми,
- оптимизированы затраты на производство,
- подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства.
- подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия.
8 лет и 6 месяцев
январь 1997 — июнь 2005
Директор
Предприниматель без образования юр.лица, Красноярск, полная занятость
Основные функции:
- Разработка стратегии деятельности предприятия,
- прием на работу и обучение ключевых сотрудников, работа с сотрудниками,
- выбор, пусконаладка и запуск оборудования для производства, разработка базовой технологии.
- контроль текущих показателей деятельности предприятия, прибыльности, темпов роста производства,
- заключение основных контрактов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия,
- разработка перспективных направлений деятельности для повышения получаемой прибыли,
- работа с финансовыми организациями для обеспечения достаточного текущего объема оборотных средств.
3 года и 9 месяцев
август 1987 — апрель 1991
Начальник технологического бюро
Красноярский Металлургический Завод, полная занятость
Контроль существующих технологических процессов.
Разработка новых технологических процессов и инструмента.
Внедрение нового оборудования.
Руководство и контроль технологов.
Отчетность.
Высшее образование
1998
Красноярский государственный университет
Президентская программа подготовки управленческих кадров
Дневная/Очная форма обучения
Экономист- маркетолог
1987
Государственный университет цветных металлов и золота
Механико-Технологический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-металлург, кузнечное, прессовое, прокатное производство
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Хорошее знание технологии нескольких производств (деревообработка, металлургическое, инструментальное).
Планирование и управление продажами, опыт личных продаж. Эффективная технология продаж.
Структурирование предприятия в соответствии с целями
Организация нового предприятия, направлений деятельности

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C, AutoCAD, группа Adobe, прочие
Дополнительные сведения
- Высокая работоспособность, активность.
- Хорошо организован.
- Никогда не теряю ориентира на основную цель.
- Целеустремлен, хорошо выделяю приоритетные направления деятельности.
- При постановке трудных задач стараюсь, прежде всего, найти возможность их выполнения.
- Не являюсь сторонником лобовых атак, предпочитаю гибкие методы решения проблем.
- Легко срабатываюсь с коллективами и отдельными людьми, умею ставить цель и добиваться её выполнения. Легко контактен.
- Владею эффективными методами руководства и расстановки, ориентированными на конкретного человека.
- Требователен, но корректен.
- Свободно работаю под управлением, хорошо понимаю корпоративную этику.
- Здоровое чувство юмора, не подвержен апатии и депрессии. Не склонен к панике.
- Могу рисковать для достижения цели, адекватно оцениваю опасность конкретных ситуаций.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник производства
70 000 Р
Менеджер по продажам, Символ (производство стекла)
Начальник производства
По договоренности
Начальник отдела установок, ГК ДПЗ ("Дверь по прозвищу Зверь")
Начальник производства, цеха
По договоренности
Начальник участков механообработки и ВВТ, ЗАО "ЦНИИ "Волна"
Начальник производства, цеха
Смотреть все резюме
Резюме № 3525151 в открытом доступе Последнее обновление 19 октября, 10:37

Резюме

Начальник производства 60 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 января 1965, 52 года. Женат, есть дети.
Москва (м. Выхино)
11.2008—н.в.   9 лет
Начальник отдела продаж
Металлоторгующая компания, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Активный поиск клиентов, активные продажи,
Развитие нового направления- стройматериалы.
Анализ потенциала клиентов, постоянный анализ рынка, расширение рынка сбыта,
Планирование деятельности, отчёты о результатах продаж,
Активная работа с поставщиками (поиск, развитие отношений, скидки, документооборот)
Проведение переговоров в т.ч. с первыми лицами, заключение договоров,
Развитие отношений с контрагентами,
Консультация клиентов,
Формирование коммерческих предложений,
Участие в тендерах, сбор необходимой документации,
Создание, поддержание и ведение клиентской базы,
Документарное сопровождение заказа на поставку продукции,
Ведение и проверка взаиморасчетов,
Работа с рекламациями, внесение изменений в документы

Достижения, статистика продаж:
Формирование рабочей базы с нуля до 1500-2000 позиций по направлениям - 2 - 2.5 месяца.
По наработке базы:
Соотношение активного/пассивного поиска 65/35,
"Глухих" отказов - 10%,
Заключение договоров или продажи после личной встречи- в 90% случаев.
Соотношение продаж "с первоначальной личной встречей/без личной встречи" - 50/50.
Общая активность "холодной" базы - 12%
Потенциальная емкость активной базы по одному основному направлению (металлопрокат) - больше 20 000 000 р/мес.
Процент повторных обращений клиентов -95%.
Процент сделок с рекламациями- 10%.
Лояльность клиентов- от высокой до выше средней.
Большой опыт работы с продукцией Госрезерва.
09.2006—11.2008   2 года 3 месяца
Коммерческий директор
Группа Компаний «Юган+»., г. Красноярск, полная занятость.
Руководство отделами
- Продаж по следующим товарным группам:
- ЖБИ, раствор и товарный бетон, инертные материалы,
- пиломатериал, прочие стройматериалы.
- Реализации долевого строительства
- Маркетинга и рекламы
В несколько раз увеличен объем продаж (ежемесячно до 30% роста). Вместе с тем увеличена цена продажи: пиломатериалов – на 17%, прочие стройматериалы- от 5 до 12%, услуг- на 7%. Это стало возможным благодаря разработке условий, привлекательных для покупателей.
В структуре сбыта постоянные регулярные покупатели занимают от 50 до 100% по разным видам деятельности.
01.2005—08.2006   1 год 8 месяцев
Директор по производству
ГК Юган+, ООО «КрайПромТехника»., г. Красноярск, полная занятость.
Основные функции:
- Организация нового предприятия, проектирование технологии,
- набор сотрудников,
- монтаж оборудования,
- разработка технологии,
- оперативное управление,
- бюджет-планирование.
Через 2 месяца после монтажа основного оборудования:
- была достигнута максимальная производительность, разработаны схемы оптимального расхода сырья,
- штат укомплектован надёжными людьми,
- оптимизированы затраты на производство,
- подготовлены предложения и рассчитан бизнес-план для повышения эффективности производства.
- подготовлен анализ затрат и предложения по увеличению прибыли предприятия.
01.1997—06.2005   8 лет 6 месяцев
Директор
Предприниматель без образования юр.лица, г. Красноярск, полная занятость.
Основные функции:
- Разработка стратегии деятельности предприятия,
- прием на работу и обучение ключевых сотрудников, работа с сотрудниками,
- выбор, пусконаладка и запуск оборудования для производства, разработка базовой технологии.
- контроль текущих показателей деятельности предприятия, прибыльности, темпов роста производства,
- заключение основных контрактов, обеспечивающих жизнедеятельность предприятия,
- разработка перспективных направлений деятельности для повышения получаемой прибыли,
- работа с финансовыми организациями для обеспечения достаточного текущего объема оборотных средств.
08.1987—04.1991   3 года 9 месяцев
Начальник технологического бюро
Красноярский Металлургический Завод, полная занятость.
Контроль существующих технологических процессов.
Разработка новых технологических процессов и инструмента.
Внедрение нового оборудования.
Руководство и контроль технологов.
Отчетность.
Высшее
1998
Красноярский государственный университет
Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист- маркетолог
Высшее
1987
Государственный университет цветных металлов и золота
Факультет: Механико-Технологический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-металлург, кузнечное, прессовое, прокатное производство
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Хорошее знание технологии нескольких производств (деревообработка, металлургическое, инструментальное).
Планирование и управление продажами, опыт личных продаж. Эффективная технология продаж.
Структурирование предприятия в соответствии с целями
Организация нового предприятия, направлений деятельности

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C, AutoCAD, группа Adobe, прочие
Дополнительные сведения
- Высокая работоспособность, активность.
- Хорошо организован.
- Никогда не теряю ориентира на основную цель.
- Целеустремлен, хорошо выделяю приоритетные направления деятельности.
- При постановке трудных задач стараюсь, прежде всего, найти возможность их выполнения.
- Не являюсь сторонником лобовых атак, предпочитаю гибкие методы решения проблем.
- Легко срабатываюсь с коллективами и отдельными людьми, умею ставить цель и добиваться её выполнения. Легко контактен.
- Владею эффективными методами руководства и расстановки, ориентированными на конкретного человека.
- Требователен, но корректен.
- Свободно работаю под управлением, хорошо понимаю корпоративную этику.
- Здоровое чувство юмора, не подвержен апатии и депрессии. Не склонен к панике.
- Могу рисковать для достижения цели, адекватно оцениваю опасность конкретных ситуаций.