Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3146903
22 января

Начальник отдела ВЭД / Менеджер ВЭД

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
50 лет (15 августа 1966), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 9 месяцев

март 2015 — июнь 2015
4 месяца

Ведущий менеджер

(Полная занятость)

ООО "Аромат Экстра", г. Москва.

Создание системы продаж и экспортного направления. Расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Заключил несколько новых контрактов с Российскими компаниями. Создал направление ВЭД, осуществил первую полноценную экспортную отгрузку своему клиенту.
Вследствие того, что работодатель захотел нарушить свои обязательства по оплате (которые сам же предложил и подписал!), пришлось покинуть компанию.

май 2011 — февраль 2015
3 года и 10 месяцев

Руководитель направления экспорта производственно-торговой компании Вокруг Света

(Полная занятость)

ООО "Кофейная компания "Вокруг Света", г. Москва.

Компания является лидером в производстве растворимого цикория (ТМ «Здоровье»). Кроме этого, компания производит растворимые кофе (ТМ «Индия»), какао-напитки (ТМ "Белый Мишка" "Принцесса"), кисели и другую бакалейную продукцию.
Был приглашен в компанию для развития экспортного направления с «0». За время работы полностью выстроены все бизнес-процессы, налажен экспорт в страны СНГ и начата работа по проникновению в страны Европы.
Заключение контрактов. Выстраивание и развитие c «нуля» дистрибьюции на рынках Беларуси, Казахстана, Украины, Прибалтики и Болгарии. Выход на рынки Германии, Армении, Киргизии, Сербии.
Направление устойчиво развивалось. На Украине был заключен контракт с эксклюзивным импортером, через которого шло развитие по всем каналам сбыта. В подчинении национальные (региональные) менеджеры. В Болгарии открыт свой склад.
В Латвии была открыта дочерняя компания, через которую планировалась экспансия в страны Балтии и Северную Европу.
Причина поиска работы – увольнение в связи с закрытием проектов в Прибалтике и Украине. Отсутствие перспектив развития.

февраль 2010 — апрель 2011
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Фарсис", г. Мытищи.

Разработка стратегии развития и бизнес плана предприятия. Внедрение элементов регулярного менеджмента (управленческого учета). Подготовка мероприятий для введения бюджетного планирования производственно-хозяйственной деятельности.
Выстраивание и систематизация региональных продаж и тендерного направления. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики, проведение маркетинговых исследований, анализа и расширения клиентской базы, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Вывод на рынок новой продукции.
За первые два месяца за счет внутренних резервов предприятия и организационных мероприятий увеличил объем сбыта на 30%. Результаты за год: удвоение станочного парка, рост объема продаж по фасованной продукции на 78%.
Причина увольнения – невыполнение работодателем взятых на себя финансовых обязательств.

май 2009 — сентябрь 2009
5 месяцев

Заместитель Генерального директора по продажам

(Полная занятость)

ОАО "Хлебокомбинат", г. Обнинск.

Курирование и оптимизация работы комерческого отдела, логистики, планового отдела и частично производства. Общее управление сетью фирменной торговли (6 хлебных тонаров и 2 магазина).

июнь 2007 — сентябрь 2008
1 год и 4 месяца

Начальник Московского отдела продаж

(Полная занятость)

Арикон-Продукт, г. Москва.

Оперативное и стратегическое планирование. Систематизация процессов управления продажами, бюджетирование, выработка ценовой политики, общее руководство отделом. Разработка и проведение мотивационных программ и акций для персонала отдела и дистрибьюторских компаний. Ведение и развитие ключевых клиентов.. За год удвоил прибыльность отдела. Разработал долгосрочную стратегию развития регионального и Московского отделов продаж, принятую Советом Учредителей.
Компанию пришлось покинуть из-за конфликта учредителей.

сентябрь 2006 — март 2007
7 месяцев

Начальник Московского отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Сервисторг", г. Москва.

Руководство Московским отделом, в который входят: Сети, отдел магазинов, отдел Московского региона и близлежащих областей. Финансовый контроль, ценовая политика, планирование. Ассортиментная политика, разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала. Переговоры и взаимодействие с ключевыми клиентами.
Достижения: создание с "0" розничного отдела продаж, за первые три месяца работы увеличение на 30% оборота с одновременным снижением фонда з/п по Московскому региону, повышение рентабельности отдела.
Причина ухода - поглощение компании.

сентябрь 2004 — февраль 2006
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва.

Руководство отделом прямых продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Работа с сетями категории В и С. Подбор и обучение персонала. Взаимодействие с командой эксклюзивных торговых представителей.
Реорганизовал отдел продаж, повысил эффективность и рентабельногсть отдела. За первые три месяца в должности руководителя увеличил оборот отдела в 2 раза.

июнь 2003 — август 2004
1 год и 3 месяца

Супервайзер

(Полная занятость)

Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва.

Руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала, разрешение конфликтных ситуаций, отчетность перед начальником отдела продаж.
Повысил отдачу от каждого торгового представителя.

январь 2001 — май 2003
2 года и 5 месяцев

Менеджер по работе с магазинами и ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва.

Разработка клиентской базы, увеличение ассортимента и оборота. Контроль отгрузок и дебиторской задолжности.
С "0" разработал клиентскую базу, постоянно был лидером по объему продаж и колличеству клиентов. Вошел в "Пятерочку" без входного билета.

июнь 1995 — март 2000
4 года и 10 месяцев

Предприниматель без образования юридического лица

(Полная занятость)

Сформировал свою команду из пяти человек, увеличил колличество торговых точек с 1 до 4.

Ключевые навыки
В период с 1995 по 2000 г. в качестве предпринимателя сформировал свою команду из семи человек, увеличил количество своих мелкооптовых торговых точек, работающих с продуктами питания, с 1 до 4. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора. Есть опыт создания отдела продаж и экспортного направления с "0". Опыт входа и работы с сетями (Пятерочка, Утконос, Патэрсон, Metro). Используя внутренние резервы компании повышаю ее эффективность. Системный подход к решению задач. Отделы продаж под моим руководством ВСЕГДА показывали положительную динамику по всем показателям. Есть опыт работы с госструктурами и участия в тендерах и аукционах. Опыт построения системы региональных продаж в России и национальных продаж в странах СНГ, Балтии, Сербии и Болгарии. Путем самообразования, различных курсов и тренингов постоянно повышаю свой профессиональный уровень.
Учился

по 1992

Обнинский Институт Атомной Энергетики (бывший ОФ МИФИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Физико - энергетический. Специальность: АЭС и установки. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Эффективная работа с сетями. Консалтинговая компания, г. Москва

2006

"Финансовый менеджмент", "Стратегический анализ и разработка стратегии". Международный институт менеджмента "ЛИНК", г. Москва

2002

Технологии прямых продаж. АIG - Россия, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Коммуникабельность и стресоустойчивость, креативность, позитивный настрой, лидерские качества, целеустремленность. Аналитический склад ума, способность к самообучению. Инициативность и исполнительность. Готов к командировкам и повышению квалификации, в том числе за свой счет. Веду здоровый образ жизни. Не курю.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3146903 обновлено 22 января, 19:02
Начальник отдела ВЭД / Менеджер ВЭД
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (15 августа 1966)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
Ведущий менеджер
4 месяца
март   — июнь 2015
ООО "Аромат Экстра", Москва, полная занятость
Создание системы продаж и экспортного направления. Расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Заключил несколько новых контрактов с Российскими компаниями. Создал направление ВЭД, осуществил первую полноценную экспортную отгрузку своему клиенту.
Вследствие того, что работодатель захотел нарушить свои обязательства по оплате (которые сам же предложил и подписал!), пришлось покинуть компанию.
Руководитель направления экспорта производственно-торговой компании Вокруг Света
3 года 10 месяцев
май 2011  — февраль 2015
ООО "Кофейная компания "Вокруг Света", Москва, полная занятость
Компания является лидером в производстве растворимого цикория (ТМ «Здоровье»). Кроме этого, компания производит растворимые кофе (ТМ «Индия»), какао-напитки (ТМ "Белый Мишка" "Принцесса"), кисели и другую бакалейную продукцию.
Был приглашен в компанию для развития экспортного направления с «0». За время работы полностью выстроены все бизнес-процессы, налажен экспорт в страны СНГ и начата работа по проникновению в страны Европы.
Заключение контрактов. Выстраивание и развитие c «нуля» дистрибьюции на рынках Беларуси, Казахстана, Украины, Прибалтики и Болгарии. Выход на рынки Германии, Армении, Киргизии, Сербии.
Направление устойчиво развивалось. На Украине был заключен контракт с эксклюзивным импортером, через которого шло развитие по всем каналам сбыта. В подчинении национальные (региональные) менеджеры. В Болгарии открыт свой склад.
В Латвии была открыта дочерняя компания, через которую планировалась экспансия в страны Балтии и Северную Европу.
Причина поиска работы – увольнение в связи с закрытием проектов в Прибалтике и Украине. Отсутствие перспектив развития.
Коммерческий директор
1 год 3 месяца
февраль 2010  — апрель 2011
ООО "Фарсис", Мытищи, полная занятость
Разработка стратегии развития и бизнес плана предприятия. Внедрение элементов регулярного менеджмента (управленческого учета). Подготовка мероприятий для введения бюджетного планирования производственно-хозяйственной деятельности.
Выстраивание и систематизация региональных продаж и тендерного направления. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики, проведение маркетинговых исследований, анализа и расширения клиентской базы, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Вывод на рынок новой продукции.
За первые два месяца за счет внутренних резервов предприятия и организационных мероприятий увеличил объем сбыта на 30%. Результаты за год: удвоение станочного парка, рост объема продаж по фасованной продукции на 78%.
Причина увольнения – невыполнение работодателем взятых на себя финансовых обязательств.
Заместитель Генерального директора по продажам
5 месяцев
май   — сентябрь 2009
ОАО "Хлебокомбинат", Обнинск, полная занятость
Курирование и оптимизация работы комерческого отдела, логистики, планового отдела и частично производства. Общее управление сетью фирменной торговли (6 хлебных тонаров и 2 магазина).
Начальник Московского отдела продаж
1 год 4 месяца
июнь 2007  — сентябрь 2008
Арикон-Продукт, Москва, полная занятость
Оперативное и стратегическое планирование. Систематизация процессов управления продажами, бюджетирование, выработка ценовой политики, общее руководство отделом. Разработка и проведение мотивационных программ и акций для персонала отдела и дистрибьюторских компаний. Ведение и развитие ключевых клиентов.. За год удвоил прибыльность отдела. Разработал долгосрочную стратегию развития регионального и Московского отделов продаж, принятую Советом Учредителей.
Компанию пришлось покинуть из-за конфликта учредителей.
Начальник Московского отдела продаж
7 месяцев
сентябрь 2006  — март 2007
ООО "Сервисторг", Москва, полная занятость
Руководство Московским отделом, в который входят: Сети, отдел магазинов, отдел Московского региона и близлежащих областей. Финансовый контроль, ценовая политика, планирование. Ассортиментная политика, разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала. Переговоры и взаимодействие с ключевыми клиентами.
Достижения: создание с "0" розничного отдела продаж, за первые три месяца работы увеличение на 30% оборота с одновременным снижением фонда з/п по Московскому региону, повышение рентабельности отдела.
Причина ухода - поглощение компании.
Руководитель отдела продаж
1 год 6 месяцев
сентябрь 2004  — февраль 2006
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Руководство отделом прямых продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Работа с сетями категории В и С. Подбор и обучение персонала. Взаимодействие с командой эксклюзивных торговых представителей.
Реорганизовал отдел продаж, повысил эффективность и рентабельногсть отдела. За первые три месяца в должности руководителя увеличил оборот отдела в 2 раза.
Супервайзер
1 год 3 месяца
июнь 2003  — август 2004
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала, разрешение конфликтных ситуаций, отчетность перед начальником отдела продаж.
Повысил отдачу от каждого торгового представителя.
Менеджер по работе с магазинами и ключевыми клиентами
2 года 5 месяцев
январь 2001  — май 2003
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Разработка клиентской базы, увеличение ассортимента и оборота. Контроль отгрузок и дебиторской задолжности.
С "0" разработал клиентскую базу, постоянно был лидером по объему продаж и колличеству клиентов. Вошел в "Пятерочку" без входного билета.
Предприниматель без образования юридического лица
4 года 10 месяцев
июнь 1995  — март 2000
полная занятость
Сформировал свою команду из пяти человек, увеличил колличество торговых точек с 1 до 4.
Высшее образование
1992
Обнинский Институт Атомной Энергетики (бывший ОФ МИФИ)
Физико - энергетический
Дневная/Очная форма обучения
АЭС и установки
Курсы
2007
Консалтинговая компания
Эффективная работа с сетями
Москва
2006
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
"Финансовый менеджмент", "Стратегический анализ и разработка стратегии"
Москва
2002
АIG - Россия
Технологии прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В период с 1995 по 2000 г. в качестве предпринимателя сформировал свою команду из семи человек, увеличил количество своих мелкооптовых торговых точек, работающих с продуктами питания, с 1 до 4. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора. Есть опыт создания отдела продаж и экспортного направления с "0". Опыт входа и работы с сетями (Пятерочка, Утконос, Патэрсон, Metro). Используя внутренние резервы компании повышаю ее эффективность. Системный подход к решению задач. Отделы продаж под моим руководством ВСЕГДА показывали положительную динамику по всем показателям. Есть опыт работы с госструктурами и участия в тендерах и аукционах. Опыт построения системы региональных продаж в России и национальных продаж в странах СНГ, Балтии, Сербии и Болгарии. Путем самообразования, различных курсов и тренингов постоянно повышаю свой профессиональный уровень.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность и стресоустойчивость, креативность, позитивный настрой, лидерские качества, целеустремленность. Аналитический склад ума, способность к самообучению. Инициативность и исполнительность. Готов к командировкам и повышению квалификации, в том числе за свой счет. Веду здоровый образ жизни. Не курю.